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경쟁이 치열한 동남아시아 시장에서 '모바일 레전드'가 '리그 오브 레전드: 와일드 리프트'를 앞서는 주요 전략적 통찰력을 발견하고 ASO World가 귀하의 모바일 게임의 국제 존재감을 어떻게 향상시킬 수 있는지 알아보세요.
동남아시아의 모바일 게임 시장은 번창하고 있으며, 예측에 따르면 2024년에는 31.4억 달러에 달할 것으로 전망되며, 2027년까지 연평균 성장률 7.40%로 계속 성장할 것으로 예상됩니다.
(데이터 출처: Statista)
이 기간 동안 게이머 인구가 1억 5700만 명을 웃돌 것으로 예상되며, 이는 이 역동적인 시장에서 개발자와 마케터들에게 상당한 참여 잠재력을 제공합니다.
아래 두 차트는 동남아시아의 TOP 10 앱 스토어 및 Google Play 게임을 보여줍니다:
(데이터 출처: Foxdata)
동남아시아 앱 스토어의 경쟁적인 경기장에서 TOP 10 순위를 한눈에 보면 특별한 경향을 발견할 수 있습니다: 모바일 레전드: Bang Bang (MLBB)은 지역의 대부분 국가에서 상위 3위 내에 꾸준히 포지션을 확보하고 있습니다.
중국 회사 (바이트 댄스의 자회사 인 Moonton)가 개발 및 출시한 모바일 MOBA 게임으로, MLBB은 지역 내의 지역적인 경쟁 업체들을 능가하고 SEA에서 많은 시장 점유율을 확보하고 있습니다.
그러나 MLBB와 비교했을 때, 또 다른 유명한 모바일 MOBA 게임인 리그 오브 레전드: Wild Rift는 이곳에서 시장 성과에서는 명확한 대조를 이룹니다.
(예시: 말레이시아에서 Wild Rift와 MLBB의 순위 비교)
당신은 궁금할 것입니다:
"왜 MLBB가 Wild Rift가 아닌 동남아시아 시장에서 성공할 수 있을까요?"
앱 마케팅의 관점에서, 답은 전략적 로컬라이제이션, 영리한 마케팅 접근 방식 및 이 역동적인 시장에서의 성공에 대한 종합적인 통찰력을 게임 개발자와 게임 출판사에 제공할 수 있습니다.
항상 경쟁적인 모바일 게임 랜드스케이프에서 키워드 성능은 성공에 대한 중요한 지표입니다.
2024년 4월 11일 기준으로 "Mobile Legends: Bang Bang" (MLBB)은 약 23.8K 개의 키워드로 필리핀 Google Play 스토어를 지배하고 있으며, "League of Legends: Wild Rift"는 약 17.5K 개의 키워드를 가지고 있습니다.
이러한 큰 격차는 MLBB의 더 강한 앱 스토어 발견 가능성을 강조하며, 동남아시아의 주요 시장 중 하나에서 경쟁상대보다 약 1/4 더 많은 키워드를 보유하고 있습니다.
(데이터 출처: FoxData)
이 데이터는 각 게임의 앱 스토어 내 가시성을 반영할 뿐만 아니라, 각각의 키워드 전략의 효과를 강조합니다.
게임 관련 키워드를 더 깊이 연구함으로써 이러한 격차에 대한 추가 통찰력을 제공합니다. 예를 들어, "모바일 게임"과 같은 넓은 범위의 용어에 대해서 MLBB는 최상위 자리를 차지하고 있으며, Wild Rift는 훨씬 낮은 12위에 머물러 있습니다.
마찬가지로 "moba" 또는 "moba 게임"과 같은 카테고리별 용어의 경우 MLBB가 1위를 유지하고 있으며, Wild Rift는 뒤쳐진 2위에 있습니다.
키워드를 인식하고 활용하는 것은 성공에 있어서 중요합니다. 이는 유기적 인 도달과 전환율 (CVR)을 크게 향상시킵니다.
👉 ASO 가이드: 키워드 연구 및 앱 가시성 증가 방법?
동남아시아의 이스포츠 분야에서 "Mobile Legends: Bang Bang" (MLBB)은 매치되지 않는 시청자수와 참여 수준을 자랑하는 주요한 세력입니다.
이것은 Dota 2와 Fortnite와 같은 PC 거장을 포함한 많은 확립된 제목들을 능가합니다.
(데이터 출처: 이스포츠 차트)
MLBB 동남아시아컵 2023은 지역 대회에 대한 새로운 기록을 세우기만 한 것이 아니라 MLBB 역사상 세 번째로 시청자가 많은 이벤트가 되었으며, 약 370만 명의 최대 동시 시청자를 유치했습니다. 전 세계 대회인 M5와 M4의 최대 시청자 수인 각각 500만 명과 430만 명에 뒤쳐집니다.
인도네시아 대통령 선거에서 Joko Widodo 대통령을 포함한 후보들은 "Mobile Legends: Bang Bang" (MLBB)이라는 인기 게임을 받아들이면서 청소년 유권자들을 참여시켰으며, Widodo는 심지어 최고의 플레이어 'Jess No Limit'을 만나기도 했습니다.
필리핀에서 지방 정부는 그들의 e스포츠 선수들이 국제적으로 참가함에 따라 배너와 기타 홍보 수단을 통해 인식을 공개적으로 선포합니다.
미얀마에서는 게임이 수도원 환경에까지 확장되어 수도사들이 MLBB 결승전을 시청하고 있습니다.
문화적 관련성에 맞게 콘텐츠 맞춤화: 번역 이상의 로컬라이제이션을 통해 언어 및 문화적 선호도에 맞게 게임 콘텐츠를 조정하여 로컬 규범과 가치에 부합하는 MLBB와 같은 지역 특정 이벤트나 기능을 만들어낼 수 있습니다.
키워드의 양
게임과 관련된 다양한 키워드 목록은 앱 스토어의 검색 결과에서 더 많은 입구 점을 의미하기 때문에 다양한 관객에게 발견될 가능성을 높입니다.
잠재적인 플레이어들이 사용할 수 있는 동의어 및 관련 구문을 포함하여 모든 관련 용어를 포함하는 키워드 목록을 정기적으로 업데이트하고 확장하세요.
MLBB의 경우, 다양한 검색 쿼리에서 넓은 범위로 도달할 수 있는 키워드의 광범위한 볼륨이 있으며, 이를 통해 시장 트렌드와 플레이어 행동을 정기적으로 분석하여 새로운 키워드 기회를 식별함으로써 모바일 e스포츠 관객을 확보할 수 있습니다.
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키워드의 관련성과 순위
적절한 키워드에 대한 높은 순위를 달성하는 것은 가시성을 크게 높이고 다운로드 비율을 증가시키는 데 중요합니다.
게임 개발자와 게임 배포자들에게 강한 사용자 의도를 가진 검색어에 대한 최상위 위치를 확보하는 것이 유기적인 성장을 촉진하기 위한 핵심 요소이므로, 키워드의 양뿐만 아니라 품질과 관련성에 전략적으로 초점을 맞추어야 합니다.
* 게임의 핵심 기능과 사용자 기대에 밀접하게 일치하는 키워드를 모니터링하고 최적화하기 위해 키워드 추적 도구를 사용하세요.
MLBB의 성공을 통해 나타나는 것처럼 키워드의 양과 전략적인 순위를 강조함으로써 개발자와 마케터는 앱 스토어에서의 게임의 존재감을 향상시켜 동남아시아와 같은 목표 시장 내에서 다운로드 및 참여를 증가시킬 수 있습니다.
게임이 특정 사용자 베이스에 도달하면, 그것은 그의 미래 성장 궤적에 대한 중요한 교차로에 서 있습니다.
이 단계에서 선택은 종종 게임의 범위를 넓히는 수평적 확장 또는 기존 콘텐츠의 수직적 깊이에 따라 결정됩니다.
수평적 개발은 성숙한 제목을 더 넓은 지적 재산(IP)으로 변환하여 게임 범위의 폭을 확장하는 것을 포함합니다.
이는 다양한 플레이어 선호도를 충족하는 게임 생태계를 유지하면서 핵심 브랜드 인식을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, "리그 오브 레전드"는 "Wild Rift," Teamfight Tactics (TFT), 그리고 Legends of Runeterra와 같은 파생물로 성공적으로 분기를 떴으며, 프로젝트 L (다가오는 격투 게임)과 같은 추가 파생물도 준비되어 있습니다.
이러한 확장은 새로운 플레이어들을 유치하는 것뿐만 아니라 현재 팬들에게 동일한 우주 내에서 다양한 경험을 제공합니다.
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반면에, 수직적 개발은 한 가지 제목과 그와 관련된 산업을 집중적으로 육성하는 데 초점을 맞추며, 여기에는 e스포츠화가 한 가지 주요 방법이 됩니다.
PvP 게임이 규모를 확대함에 따라 리그를 조직하는 것은 경쟁적 플레이를 중심으로 한 커뮤니티 참여를 유도하여 플레이어 유지를 향상시킬 수 있습니다.
그러나 e스포츠에 진입하려면 자금 및 인력과 같은 자원에 상당한 투자가 필요하며, 충분한 관심과 시청 수준이 없는 경우 회사는 상당한 재정적 손실을 입을 수 있습니다.
따라서, e스포츠는 가시성과 수익화에 대한 유망한 기회를 제공하지만, 개발자들은 이러한 경로에 완전히 투입하기 전에 신중한 고려가 필요합니다.
예를 들어, MLBB의 e스포츠를 통한 수직적 심화 접근 방식은 동남아시아에서 문화적으로 공감되는 로컬라이제이션 전략과 함께 약한 팬들과 하드코어 팬들을 모두 고려하는 강력한 대회 인프라로 인해 상당한 성과를 거두었습니다.
반면에 Wild Rift의 이 분야에서의 제한된 성공은 "리그 오브 레전드" IP 포트폴리오의 견고한 후원과 유산에도 불구하고, e스포츠 측면에서 충분한 지역적 홍보가 잠재적인 시장 침투를 방해할 수 있다는 점을 시사합니다.
요약하면, 수평적 또는 수직적 전략을 선택하더라도 개발자들은 자원 가용성과 시장 준비 상태를 고려하여 이러한 경로를 저울질해야 합니다.
확립된 사용자 베이스를 바탕으로 한 개발은 e스포츠 참여를 강화하는 전략적 계획을 필요로 하며, 이는 게임 프랜차이즈의 장기적 번영을 형성하는 다른 측면 중 하나일 수 있습니다.
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