병합 게임 사례 연구: 시장 조사 및 홍보 전략

병합 게임은 가장 수익성이 높은 모바일 게임 유형인 퍼즐 게임의 하위 장르입니다. 병합 게임은 핵심 퍼즐과 건설, 스토리텔링, 보물 찾기 및 자원 관리를 포함할 수 있는 매력적인 메타 수준 요소로 인해 성공적입니다. 이러한 요소는 퍼블리셔가 더 많은 청중에게 다가가고 경쟁력 있는 퍼즐 게임 카테고리에서 두각을 나타낼 수 있는 방법을 제공합니다. 

이 기사에서는 병합 게임의 시장 및 대상 인구 통계, 사용자 확보 수단 및 수익 창출 가능성을 분석합니다.

병합 게임 시장 개요

선수 동기

이 게임에서 플레이어는 동일하거나 유사한 항목을 끌어서 함께 병합해야 합니다. 완료되면 이러한 항목은 새롭고 개선된 항목이 됩니다. 플레이어가 게임 병합에 대해 좋아하는 것은 보상만이 아닙니다. 그것은 그들이 그들에 대해 가장 좋아하는 것입니다. 

병합 게임을 매력적으로 만드는 것 중 하나는 단순한 게임 플레이입니다. 플레이어는 병합 게임을 매우 빠르게 선택하고 메커니즘을 이해할 수 있습니다. 결과적으로 긴 설명이 필요한 복잡한 역학이 없기 때문에 학습 곡선이 짧습니다.

다른 하나는 즉각적인 만족입니다. 플레이어가 이러한 게임에서 항목을 병합할 때 혼란에서 질서를 만듭니다. 이것은 일부 플레이어에게 특별한 종류의 만족을 줍니다. 마지막에 방을 비우는 것과 비슷합니다.

마지막으로 병합 플레이어는 게임의 간단한 진행 방식을 즐깁니다. 그들은 항상 다음 단계로 가는 길을 알고 있으므로 항상 노력해야 할 목표가 있습니다. 

Merge는 본질적으로 6배의 청중을 보유하고 있으며 여전히 성장 중인 Match-3와 동일한 청중을 놓고 경쟁하고 있습니다. Merge가 대규모로 수익을 창출하고 승리하는 것은 쉬운 UA 전투가 아니며 EverMerge의 성별 분포는 상당히 균일합니다. 두 성별 모두 게임을 거의 동등하게 좋아합니다. 보다 구체적으로, 플레이어의 52%가 여성이고 48%가 남성입니다. EverMerge 플레이어의 연령을 살펴보면 플레이어의 45%가 45세 이상이고 44%가 25~44세입니다. 24세 미만의 선수는 11%에 불과합니다.


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게임 수익 병합

2021년 3분기 통계에 따르면 Match3 퍼즐 게임은 미국 iOS 모바일 게임 중 가장 높은 수익 점유율(15.62%)을 기록했으며 전분기(2021년 2분기)에 비해 가장 높은 수익 점유율 증가율(1.36%)을 기록했습니다. 2021년 2분기 수익은 2019년 1분기보다 거의 3배 이상 높아 장르 트렌드 전반에 걸쳐 뚜렷한 상승세를 보여줍니다. 즉, 합리적으로 확장할 수 있는 모든 결합된 게임은 이미 획득한 플레이어 기반에 대한 장기적인 수익 창출의 레모네이드를 짜내고 있습니다.

병합 게임에는 두 가지 주요 이점이 있습니다. 1) 메타 디자인, 실시간 운영, 생산 가치 및 사용자 확보에 관한 Match 3의 입증된 모범 사례를 복제하고 확장함으로써 더 높은 LTV 기준에서 시작할 가능성이 높습니다. , 그리고 2) 핵심 병합 메커니즘은 상대적으로 저렴한 콘텐츠 확장성에 매우 적합합니다. 이는 장르의 청중이 얼마나 콘텐츠에 굶주려 있는지를 고려할 때 특히 중요합니다!

게임 성장 동인 병합

기존 Merge 시장은 오랫동안 새로운 "non-Merge Dragons" 경험에 굶주려 있었고 마침내 더 많은 옵션을 갖게 되었습니다. 결과적으로 플레이어는 검색 단계를 거쳐 게임 간에 청중 및 다운로드 시장 점유율 이동을 유도할 수 있습니다. 이것은 또한 새로운 경쟁자가 진입할 여지가 더 많다는 것을 의미합니다.

Merge의 다음 성장 단계는 1) 더 많은 게임이 장르에 진입하여 새로운 잠재고객을 확보하고 2) 제품 차별화를 통해 사용자 확보를 유도하는 게임이 주도할 것입니다. 장르 간의 차별화가 핵심이므로 트리플 플레이 플레이어는 전환해야 할 강력한 이유가 있으며 병합 개발자는 가장 인기 있는 게임 중 하나를 위해 트리플 플레이 거인(King, Playrix, AppLovin, Dream Games 등)과 경쟁할 수 있습니다. 모바일 장치의 값비싼 UA 전장. 이는 게임플레이, 아트, 테마, 내러티브, 성별 및 UA 전술적 차별화의 형태로 나타날 수 있으며(IDFA를 잊지 마세요) 병합 코어는 그대로 유지되고 메타 시스템 + 실시간 액션 + 프로덕션 가치는 계속 유지됩니다. 최적화. Merge의 성장은 느리지만 확실히 볼 장르입니다.

병합 게임을 위한 사용자 확보 전략

동영상 광고

재생 가능한 광고는 특히 소프트 런칭 기간 동안 놀라운 설치 소스가 될 수 있지만 모바일 게임 광고와 관련하여 비디오 광고는 계속해서 지배적입니다. 모바일 게임을 광고할 때 잠재적인 사용자에게 게임이 어떻게 진행되고 있는지 보여주는 것이 좋습니다. 게임의 후반부 경험을 살펴보고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 사람들에게 잠금 해제할 수 있는 흥미로운 캐릭터를 맛보는 것은 게임을 다운로드하려는 강력한 동기입니다.

또한 사용자의 행동/성격과 게임 플레이 사이에 명확한 연결을 만들어 사용자 행동과 동기를 조사할 수 있습니다. 광고 소재는 클릭 유도문안 문구로도 사용할 수 있는 메시지로 끝납니다.

앱 스토어 최적화

게임에 대한 사용자를 유치하는 또 다른 방법은 앱 스토어를 통해 직접 사용하는 것입니다. 이것은 유기적 사용자 획득이며 무료입니다.

이 프로세스의 큰 부분은 앱 스토어 최적화입니다. 이 프로세스는 게임의 가시성을 높입니다. 또한 제대로 수행되면 게임의 앱 스토어 페이지에 있는 콘텐츠가 사람들이 다운로드를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 이유로 ASO는 유료 사용자 확보 캠페인에도 도움이 됩니다.

다음은 EverMerge의 Google Play 페이지에서 찾을 수 있는 콘텐츠 유형과 최적화 방법입니다.

게임 타이틀

대부분의 병합 게임은 제목에 "병합"이라는 단어가 있습니다(예: Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds 등).

EverMerge도 예외는 아닙니다.

그러나 게임의 이름은 또한 모든 것을 병합할 수 있음을 의미합니다. 게임의 제목을 정할 때 주요 목표로 삼았던 설명적이고 매력적이었습니다.

게임 아이콘

EverMerge의 아이콘은 게임의 주요 개체 중 하나인 사과 나무를 특징으로 합니다. 대부분의 게임 아이콘에는 게임 캐릭터 또는 게임의 특수 개체가 포함되어 있습니다. 이는 게임 콘텐츠를 보여주고 쉽게 알아볼 수 있도록 하는 좋은 방법입니다.

앱 미리보기
EverMerge의 앱 프로모션 비디오는 게임의 기본을 잘 설명하고 있습니다. 주요 기능과 게임 방법에 대한 간략한 개요를 제공합니다.

사람들은:

• 병합 만들기
• 결합 및 구축
• 수확 및 제작
• 새로운 대륙을 발견하다
• 퀘스트 완료

영상의 톤은 게임처럼 가볍고 재미있습니다. 액션으로 가득 찬 장면이나 빠르게 진행되는 장면은 없습니다. 이것은 EverMerge가 편안한 게임임을 암시합니다.

스크린샷

앱 스토어 스크린샷의 목적은 가장 흥미로운 게임 기능을 설명하는 것입니다.

Big Fish는 EverMerge가 게임의 내용을 설명할 수 있는 매력적인 그래픽을 디자인하여 이를 달성했습니다.

수익화 전략 및 잠재력

병합 게임은 퍼즐 게임의 하위 장르로 모바일 게임 시장에서 가장 큰 잠재 고객 중 하나로 진입하고 있습니다. 대부분의 퍼즐 게임과 마찬가지로 이 게임은 게임 내 구매에서 대부분의 수익을 창출하므로 플레이어가 새 항목을 생성하거나(특정 항목은 개체를 클릭하여 생성됨) 더 높은 수준의 항목에 즉시 액세스할 수 있도록 하는 대기 시간을 우회할 수 있습니다.

인앱 광고

인앱 광고는 상위 계층 병합 게임의 주요 수익원이 아닙니다.

그러나 많은 애플리케이션에서 앱 광고를 찾을 수 있습니다. 이는 일반적으로 추가 수익원으로 나타나기 때문입니다. 대부분의 경우 병합 게임에 표시되는 광고 형식은 인센티브 동영상 광고입니다.

대부분의 퍼즐 플레이어가 돈을 내지 않는 플레이어라는 것은 잘 알려져 있습니다. 개발자가 이러한 플레이어가 돈을 쓰도록 하기 위해 어떤 전략을 사용하든 대부분은 자신의 노력을 무시합니다. 비디오 광고를 장려함으로써 병합 게임 수익 창출은 많은 수의 무보수 플레이어를 활용합니다. 어느 시점에서 모든 플레이어는 리소스가 부족하거나 일종의 도움이 필요합니다.

이 경우 보너스 비디오 광고는 돈을 쓰고 싶지 않은 사람들에게 생명의 은인이 될 수 있습니다. 이 광고 형식은 인앱 구매에도 적합합니다. 올바르게 병합되면 서로를 잠식하지 않아야 합니다. 실제로 IronSource에 따르면 보너스 비디오 광고는 IAP를 6배까지 높일 수 있습니다.

성공의 열쇠는?

올바른 배치.

병합 게임에서 보너스 광고는 일반적으로 부스터와 시간 부스터의 형태로 제공됩니다. 부스터는 플레이어가 나타나도록 도움이 필요할 때 배치됩니다. 예를 들어, 붙어있는 동안 광고를 시청하여 통화를 벌 수 있는 옵션이 있습니다. 시간 부스터 배치를 통해 플레이어는 보너스 비디오 광고를 시청하여 대기 시간을 줄일 수 있습니다.

인앱 구매

병합 게임을 통해 어떤 항목을 진행해야 하는지 알 수 있지만 때로는 병합해야 하는 항목을 찾는 데 오랜 기다림이나 어려움이 있을 수 있습니다. 이는 이러한 항목 중 일부가 시간 제한 생성 후에 잠겨 있기 때문입니다(예: 항목의 상자를 열고 생성하려면 클릭해야 할 수 있음). 플레이어가 기다리기를 원하지 않으면 Evermerge와 같은 게임 내 상점을 통해 병합해야 하는 항목을 구매하여 이러한 대기 기간을 우회할 수 있습니다. 

게임 내 통화

이러한 상점이 비축되는 방식은 플레이어가 계속 방문하도록 유도하고 더 중요하게는 계속해서 더 자주 지출하도록 합니다. Evermerge에는 플레이어 유지율을 높이기 위해 주기적으로 항목이 새로 고쳐지며 루비(게임 내 통화)를 사용하여 현재 선택한 항목을 완전히 재설정하는 옵션이 있습니다. Merge Dragon!과 같은 다른 게임에서는 임무 완료에 대한 보상을 두 배로 늘리는 프리미엄 통화를 구매할 수 있습니다. 이는 Call of Duty와 같은 1인칭 온라인 슈팅 게임에서 경험치 향상과 같은 기능이 작동하는 방식과 다릅니다. 최종 결과는 동일합니다. 게임을 더 빠르고 효율적으로 완료할 수 있습니다. 

알림

플레이어는 인센티브 광고의 시너지를 통해 게임을 더 빨리 완료할 수 있도록 이러한 옵션을 알려줍니다. 이러한 광고의 영리하고 시기적절한 구현은 본질적으로 게임을 계속하거나 단순히 반복적인 작업을 피하도록 동기를 부여하는 부스팅 이론입니다. 다양한 게임 유형 간의 시너지 효과로 인해 하이브리드 병합 게임은 다음과 같은 추가 수익 창출 옵션을 제공합니다. 병합 가능한 부스터 카트리지, Match3 레벨 수익 창출 재시도, 보석(유료 품목)으로 삶 채우기와 같은 Match3 수익 창출 기술을 사용하는 Merge Gardens로.

확장 가능한 병합 게임은 수익 창출과 관련하여 가장 유연합니다. 게임 보드가 공간에서 성장함에 따라 필연적으로 더 혼란스러워지며 플레이어는 더 많은 병합 가능한 항목을 획득하고 보드를 정리하는 데 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 플레이어가 더 복잡한 체인을 구축함에 따라 이를 완료하는 데 필요한 아이템을 얻기가 더 어려워질 수 있습니다. 지금은 Merge Dragons에서와 같은 기간 한정 스페셜을 위한 시간입니다! 플레이어가 체인을 완료하는 데 필요한 아이템이 갑자기 구매를 위해 나타나면 저항할 수 없게 될 수 있습니다.