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모바일 게임에서 수익화가 어떻게 작동하는지와 앱 마케팅의 일반적인 사례 연구에 초점을 맞춥니다. 인기 있는 게임 앱에서 수익화가 어떻게 이루어지는지 분석합니다.
- 유료 게임 수익화
- 인앱 광고(IAA)를 통한 무료 게임 수익화
- 인앱 구매(IAP)를 통한 무료 게임 수익화
- 게임 유형에 따른 수익화 추천
유료 게임은 사용자가 다운로드하고 플레이하기 전에 구매를 요구하며, 대부분의 유료 게임은 고정 가격으로 수익을 창출하는 반면 일부 게임은 구독을 통해 획득할 수 있습니다:
전형적인 예로 Apple Arcade가 있으며, 사용자는 고정된 월간 또는 연간 요금을 지불하여 고품질, 광고 없음, 인앱 구매 없음의 독점 게임을 이용할 수 있습니다. (Microsoft Xbox Game Pass 및 Google Play Pass도 포함)
>>> Apple Arcade에 참여하는 방법? 
>>> Google Play Pass에 참여하는 방법?
가격을 설정할 때 게임 길이, 복잡성, 그래픽 품질 및 재플레이 가능성과 같은 요소를 고려하세요.
또한 장르 내 유사한 타이틀을 조사하여 매력적이면서도 경쟁력 있는 가격을 설정하는 것을 잊지 마세요.
잠재 구매자가 전체 구매를 결제하기 전에 게임의 제한된 버전을 시도할 수 있도록 하세요. 이는 신뢰를 쌓고 사전에 돈을 쓰는 것에 대해 확신이 없는 소비자의 인식된 위험을 줄입니다.
추가 요금 없이 정기적인 업데이트와 새로운 콘텐츠를 출시하여 플레이어의 참여를 유지하세요. 예를 들어 새로운 레벨, 캐릭터, 챌린지 또는 계절 이벤트를 주기적으로 제공하세요.
이렇게 하면 플레이어의 충성도를 높이고 긍정적인 평점 및 리뷰를 장려할 수 있습니다.
오늘날 앱은 주로 초기 사용자 기반을 확보하고 더 많은 잠재 고객에게 확장하기 위해 무료 전략을 채택하고 있습니다. 통계에 따르면, 사용자는 고정 가격의 유료 게임에 비해 장기적으로 지속적인 게임 콘텐츠에 더 많은 비용을 지출합니다.
무료 앱 수익화의 주요 유형은 인앱 광고 (IAA)와 인앱 구매 (IAP)의 두 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.
게임에 적합한 수익화 방법을 선택하면 수익 성장을 긍정적으로 영향을 미칠 뿐만 아니라 유지율, 일일 활성 사용자 수, 평균 세션 시간과 같은 내부 앱 지표에도 영향을 미쳐 App Store 또는 Google Play에서 유기적 트래픽의 장기적인 성장을 보장할 수 있습니다.
다양한 유형의 인앱 광고가 있습니다:
1. 보상형 비디오 광고
가치 있는 자원을 얻기 위해 게이머는 다른 서비스나 모바일 게임을 광고하는 5초에서 30초 길이의 비디오를 시청할 수 있습니다.
2. 오퍼월
사용자는 무료로 제품을 얻기 위해 다양한 행동을 취할 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어를 연결하는 것 등이 있습니다. 사용자가 행동을 취하면 광고주는 사이트에 비용을 지불합니다.
3. 인터스티셜 광고
이 형식의 비디오는 무작위로 나타나며 사용자는 보상을 받지 않습니다. 보통 첫 3초에서 5초 후에 건너뛸 수 있습니다.
4. 플레이 가능한 광고
이 형식은 사용자에게 무엇이 기다리고 있는지에 대한 아이디어를 제공하는 게임 플레이 요소가 포함된 인터랙티브 광고를 의미합니다.
5. 네이티브 배너 광고
네이티브 또는 자연스러운 광고는 모바일 게임에서 덜 일반적입니다. 여기에는 인기 있는 스트리머가 게임에 열정을 보이는 유형의 비디오가 포함됩니다. 문제는 모바일 게임 스트리머가 PC 및 콘솔 스트리머만큼 잘 알려지지 않았다는 점입니다.
보상형 비디오 광고, 오퍼월 및 플레이 가능한 광고는 다른 광고 도구와 달리 주로 게임 앱에서만 사용되며 대부분의 모바일 게임에 적합합니다.
Facebook Audience Network에 따르면, 거의 80%의 모바일 게임 개발자가 보상형 비디오 광고를 가장 효과적이고 유망한 광고 형식으로 생각합니다. 게이머의 50% 이상이 이 유형의 광고와 그로 인해 열리는 기회를 제공하는 게임을 더 오래 플레이했다고 인정합니다.
게임 수익화 관점에서 보상형 비디오 광고는 게임 내 결제 의도가 낮은 플레이어로부터 간접적으로 수익을 창출할 수 있기 때문에 좋습니다.
보상형 비디오를 보는 행동이 자발적이라는 의미에서 사용자의 선택권을 제공합니다. 따라서 주로 플레이어가 게임 내 자원이나 추가 시도를 얻기 위해 짧은 광고를 보는 것을 수용할 수 있습니다.
💡 모바일 게임 시장 인사이트: 인앱 구매의 황금 시기
최근 몇 년 동안 인앱 구매(IAP)는 몇 가지 주요 유형으로 발전했습니다:
일반적으로 앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 특정 콘텐츠를 잠금 해제하거나 광고를 제거하려면 일회성 결제 또는 구독이 필요합니다. 이 모델은 사용자에게 선불 비용 없이 프리미엄 기능에 접근할 수 있게 합니다.
이 형식은 유료 캐릭터, 무기, 장비 또는 실패 후 계속 플레이할 수 있는 추가 시도를 제공하는 모바일 게임에 이상적입니다. 이는 마이크로 트랜잭션을 통해 플레이어가 게임 경험을 향상시킬 수 있는 옵션을 제공합니다.
배틀 패스 시스템은 레벨링 메커니즘을 통해 추가 콘텐츠에 접근할 수 있게 합니다. 사용자는 패스 내에서 더 높은 레벨에 도달함으로써 보상을 얻을 수 있습니다. 최대 단계에 도달하면 다음 배틀 패스를 무료로 받을 수 있습니다. 이 접근 방식은 많은 온라인 액션 게임에서 효과적으로 장기적인 참여를 유도합니다.
사용자가 게임을 진행하면서 항목 또는 게임 내 통화를 축적하지만 일회성 결제를 통해 잠금을 해제할 때까지 잠긴 상태로 유지됩니다. 배틀 패스 시스템과 결합하여 레벨업 시 일부 무료 콘텐츠를 제공하면서 다른 항목은 유료로 유지합니다.
전리품 상자는 일반 아이템부터 매우 희귀한 아이템까지 다양한 아이템을 무작위로 제공합니다. 이 요소는 흥미를 더하지만 잠재적인 규제 문제를 피하기 위해 신중한 구현이 필요합니다.
이러한 다양한 IAP 모델은 플레이어의 상호작용 및 지출 행동을 다양하게 유도하여 주요 성과 지표에 긍정적인 영향을 미치고 앱의 스토어 알고리즘에서의 위치를 향상시킵니다.
인앱 구매(IAP)는 모바일 게임 앱에서 특히 관련이 있으며, 사용자가 앱 내에서 추가 콘텐츠나 기능을 구매할 수 있습니다. 게임의 콘텐츠가 더 방대할수록 다양한 수익화 모델을 도입할 기회가 많아집니다.
수익을 극대화하려면 두 가지 수익화 기술을 결합할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 주의사항입니다:
💡 광고에서의 사용자 경험
- 광고를 게임 환경에 자연스럽게 통합하여 게임 플레이의 방해가 아닌 자연스러운 부분처럼 느끼게 하세요.
- 광고의 빈도를 조절하여 사용자를 짜증나게 하지 않으면서도 그들의 경험을 향상시키는 유용한 인앱 구매 옵션을 제공합니다.
- 사용자 행동과 선호도에 따라 관련성 있는 광고를 보여주는 타겟 광고를 사용하여 방해를 최소화하세요.
💡 세분화된 수익화
- 참여 수준 및 지출 습관에 따라 사용자를 세분화하세요. 유료 사용자에게는 광고를 적게 제공하고 비유료 사용자에게는 더 많은 광고 기회를 제공합니다.
- 데이터 분석을 활용하여 다양한 수익화 전략에 대한 사용자 반응을 모니터링합니다. 실시간 피드백과 성과 지표를 기반으로 IAA와 IAP의 균형을 조정하세요.
이러한 전략을 신중하게 통합함으로써 수익을 극대화하면서도 긍정적인 플레이어 경험을 유지하는 균형 잡힌 수익화 모델을 만들 수 있습니다.
세상에는 다양한 특성을 지닌 여러 유형의 게임이 있으므로 맞춤형 전략을 취해야 합니다.
💡 유료 또는 무료: 앱에 가장 적합한 것은?
특정 모바일 게임 카테고리에 대한 여러 수익화 전략을 요약했습니다:
특징: 간단한 메커니즘, 짧은 플레이 세션.
수익화 전략:
인앱 구매 (IAPs): 화장품 아이템, 파워업, 추가 생명 제공.
광고: 게임 내 화폐나 보너스를 위한 보상형 비디오 광고 사용; 사용자 경험을 방해하지 않도록 인터스티셜 및 배너 광고는 절제하여 사용.
프리미엄 모델: 다운로드는 무료이지만 게임 플레이를 향상시키는 유료 기능 제공.
특징: 캐주얼 게임보다 복잡하지만 여전히 접근 가능한 미드코어 모바일 게임, 종종 전략 또는 RPG 요소 포함.
수익화 전략:
가챠 메커니즘: 랜덤 아이템 뽑기는 중요한 수익원이 될 수 있음.
배틀 패스/시즌 콘텐츠: 구독 기반으로 정기적으로 업데이트되는 콘텐츠.
한정 시간 이벤트: 독점 보상을 제공하는 특별 이벤트로 지출을 장려.
특징: 깊은 메커니즘, 장기적인 참여, 경쟁 요소.
수익화 전략:
구독 모델: 프리미엄 접근 또는 추가 콘텐츠를 위한 월간 요금.
확장 팩/DLC: 상당한 새로운 콘텐츠를 추가하는 유료 확장팩.
e스포츠 통합: 토너먼트의 스폰서십 및 티켓 판매를 통한 수익화.
특징: 높은 사회적 상호작용, 종종 소셜 미디어 플랫폼 내에서 플레이.
수익화 전략:
마이크로트랜잭션: 가상 상품 또는 부스트를 위한 소액 결제.
에너지 시스템/타이머: 진행 속도를 높이거나 에너지를 빠르게 충전하기 위해 결제.
협력 구매/선물 시스템: 친구에게 선물을 구매하도록 하여 지출을 장려.
각 게임 유형의 특정 특성에 따라 이러한 전략을 맞춤화함으로써 플레이어 만족도와 수익 창출을 모두 극대화할 수 있습니다.
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