앱 스토어 제품 페이지를 최적화하여 사용자 확보를 유도하는 방법은 무엇입니까?

사용자가 스토어 페이지를 열면 유기적 트래픽이든 유료 사용자 획득이든 중요한 결정을 내려야 합니다. 게임을 다운로드할지 여부를 결정해야 합니다. 평균 사용자가 상점 페이지에서 약 10초를 보내는 것을 고려하면 처음부터 주의를 기울여야 합니다. 어떻게 할 수 있습니까?

App Store 제품 페이지 최적화(PPO)를 통해 사용자 획득 속도를 높이는 방법은 무엇입니까?

사용자가 스토어 페이지를 방문하면 먼저 아이콘, 제목 및 스크린샷이 표시됩니다(스크린샷 수는 방향 및 앱 스토어에 따라 다름). 따라서 대상 청중을 위해 이러한 시각적 개체를 최적화하는 것이 중요합니다. 여기에서 ASO A/B 테스트가 도움이 될 것입니다. 이 문서에서는 4단계로 수행하는 방법에 대해 설명합니다.

● 경쟁 분석
● 가설 구축
● 사용자의 동기 파악 ●
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경쟁 분석

경쟁자를 벤치마킹하는 것은 좋은 출발점입니다. 이것은 장르 내에서 추세를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이러한 경향은 심볼에 동일한 유형의 문자를 사용하는 것부터 스토어 페이지의 스크린샷에 동일한 유형의 게임플레이 스크린샷 또는 탭 라인을 포함하는 것까지 다양합니다. 이것은 올바른 방향으로 당신을 안내할 뿐만 아니라 가지 말아야 할 장소를 식별하는 데에도 도움이 될 것입니다. 한 장르의 누구도 특정 마케팅 스타일을 사용하지 않는 경우에는 대개 이유가 있습니다.

가설 구축

경쟁 조사에서 수집한 정보는 ASO A/B 테스트에 대한 가설을 개발하는 데 사용할 수 있습니다. 즉, 조사에서 몇 가지 주요 결과를 가져와서 많은 상점 페이지 버전의 개발을 알립니다. ASO A/B 테스트 서비스 제공업체를 통해 사용자 활동을 추적할 수 있는 동시에 실제 상점 페이지와 매우 유사한 유사 사이트를 수행할 수 있습니다.

다른 사람들이 알지 못하는 스토어 페이지 트렌드에 미개척 영역이 있는지 확인할 수 있는 권한이 청중에게 있기 때문에 테스트에 와일드카드를 통합할 수 있습니다.

가설의 예는 세 개의 다른 아이콘을 비교하는 것입니다. 경쟁사 벤치마킹 결과에 따르면 아이콘은 다음 과 같습니다.

● 사나운 시선을 가진 캐릭터
● 게임의 개체(무기, 트로피 등)
● 게임 이름 및 배경

사용자의 동기 이해

사용자가 무엇을 좋아하는지 뿐만 아니라 왜 좋아하는지 이해하는 것이 중요합니다. 이것이 사용자가 게임을 다운로드하도록 유도하는 것입니다. Quantitative Foundry의 Gamer Motivation Model은 게임 동기를 정확하게 설명합니다. 이 모델에는 여섯 가지 주요 동기가 있으며 각 동기에는 두 가지 하위 동기가 있습니다. 행동, 사회적, 숙달, 성취, 몰입 플레이 및 창의성.

이러한 동기는 스크린샷의 캐치프레이즈와 실제 스크린샷 모두에서 활용할 수 있습니다. 파괴는 행동에 대한 이차적 동기 중 하나입니다. 이것은 스크린샷에서 폭발이나 총소리를 포함하여 많은 일이 발생하는 눈에 띄는 게임플레이로 나타날 수 있습니다.

예를 들어 스크린샷에 사회적 동기로 인한 커뮤니티 하위 동기를 포함하는 것은 게임에 플레이어 협업이 포함되어 있음을 보여주는 슬로건 역할을 할 수 있습니다.

앱 성장을 위해 무엇을 할 수 있습니까?

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유료 사용자 획득으로 A/B 테스트 실행

이제 유사한 스토리지 페이지가 준비되었으므로 유료 사용자 확보로 ASO A/B 테스트를 실행할 수 있습니다. 예를 들어 스토어 페이지가 웹사이트 URL인 Facebook 광고를 실행하여 사용자가 광고를 클릭하면 정확히 동일한 모양의 스토어 페이지로 리디렉션되도록 할 수 있습니다.

ASO A/B 테스트에서 상당한 결과가 나오면 스토리지 페이지의 어떤 변형이 가장 잘 수행되는지 결정할 수 있습니다. 또한 조사할 광범위한 데이터 포인트를 제공합니다.

중요한 점은 이 두 사용자 유형 간의 분포와 수행 방식을 살펴보는 것입니다. 결정적인 사용자가 "설치" 버튼을 클릭했거나 페이지를 종료했습니다. 반면에 상점 페이지를 사용하는 사용자를 탐색하십시오. 즉, 스크린샷을 스크롤하거나 전체 설명 등을 읽으십시오.

어떤 스크린샷이 가장 잘 수행되고 어떤 사용자가 가장 많은 시간을 보내는지와 같은 작은 데이터 요소를 분석할 수도 있습니다. 이 모든 것을 통해 실제 데이터를 기반으로 실제 스토리지 페이지를 결정할 수 있습니다.

가장 일반적인 ASO/b 테스트 실수를 피해야 합니다. 다행히도 대부분의 실수는 너무 광범위한 잠재고객을 대상으로 UA 캠페인을 실행할 때 발생하므로 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 이러한 오류는 쉽게 피할 수 있습니다. 또한 비슷한 모양의 페이지에 사실적인 느낌을 주기에 충분한 스크린샷(최소 4개 권장)을 포함해야 합니다.

결론

제품 페이지 최적화 작업은 항상 새로운 앱이 앱 프로모션을 시작하는 데 많은 도움이 되었습니다. ASO World ASO 서비스

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