앱 가격을 결정하는 방법

모든 Apprenuer에게는 훌륭한 모바일 애플리케이션을 구축하는 것이 중요합니다. 스타트업 앱 개발 과정을 반복적으로 이야기하다 보니 발견, 디자인, 개발에 상당한 시간과 노력이 소요됩니다.

앱 개발 비용을 결정하는 것은 매우 엄격하고 과학적인 노력입니다. 계산을 수행하는 데 사용되는 일부 중요한 요소는 고도로 표준화되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 그것은 정확한 과학이 아닙니다. 잘못된 전제를 사용하거나 특정 요소를 잘못 계산할 위험이 있습니다. 앱 가격 책정은 예술인 동시에 과학이기 때문입니다. 많은 주관적인 요인도 작용합니다. 경험이 중요한 역할을 합니다. 운 좋게도 일련의 단계로 개념화할 수 있습니다.

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앱 가격 일반 개요

앱의 비용을 결정하는 마법의 공식은 없다는 점을 항상 염두에 두어야 합니다. 언젠가 우리가 AI 또는 이와 유사한 기술을 사용하여 이를 쉽게 할 수 있기를 바랍니다. 그러나 오늘날 이 프로세스에는 많은 인간 상호 작용이 필요합니다. 사실 저는 개인적으로 이 과정을 미래에도 인간이 개입하지 않고는 상상할 수 없습니다.

이것이 매우 기본적인 이유는 잘 작성된 앱 가격 책정에는 컴퓨터가 아직 전문가가 아닌 여러 창의적 반복이 필요하기 때문입니다. 잠재 고객과 앱 개발 회사는 앱이 수행할 범위에 대해 논의해야 합니다. 명확한 목표를 설정하는 것도 중요합니다. 기능, 디자인 및 고객 여정과 같은 측면은 매우 관련성이 높습니다. 

디자인 씽킹은 앱 개발자가 이동 중에도 추정치를 구체화할 수 있도록 하기 때문에 이것이 수행되는 방식의 핵심 구성 요소입니다. 앱 개발 회사와 클라이언트가 협력하여 중요한 성공 요인을 결정하는 것이 중요합니다. 이것은 Koombea에서 하는 것과 같은 워크샵을 통해 이루어집니다. 아이디어 워크숍을 통해 당사자는 앱에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있으며 결과적으로 MVP(Minimum Viable Product)를 개발할 수 있습니다. 결국 앱을 처음부터 완전히 개발하는 것이 쉬웠다면 누구나 할 것입니다. 현실은 앱이 확장되어야 하고, 개발 프로세스와 가격을 정의하는 순간에 이를 고려해야 한다는 것입니다. 

MVP가 정의되면 앱 개발자와 비즈니스 분석가는 필요한 리소스에 대한 명확한 추정을 설정하고 이후에 특정 목표를 정의할 수 있습니다. 여기에는 필요한 인시 계산이 포함됩니다. 이는 추정치이기 때문에 예상치 못한 사건으로 인해 프로세스가 중단될 수 있으며 일반적으로 종료 날짜가 지연되고 비용이 증가합니다. 이러한 위험을 고려해야 합니다. 책임 있는 앱 개발 파트너는 이러한 위험을 알려야 하며 가격을 책정하는 순간에 고려해야 합니다.

앱 가격 책정 프로세스

앱 가격 책정 프로세스는 앱 개발 회사가 따르는 직선 경로가 아닙니다. 일반적으로 여러 단계에서 수행해야 할 몇 가지 재작업이 있습니다. 작동 원리는 다음과 같습니다.

범위 지정

범위 지정은 앱이 수행할 작업과 모양을 이해하는 것입니다. 여기에서 앱의 기본이 설정됩니다. 여기에 정의된 모든 것은 추가 추정을 계산하는 데 사용됩니다. 올바른 앱 가격 책정 프로세스의 핵심은 올바른 선택입니다.

이 단계에서 아이디어 워크숍이 수행됩니다. 무엇을, 누가, 왜, 어디서, 언제, 어떻게 답변하는지와 같은 질문은 일반적으로 질적 연구 또는 팀의 전문 지식을 통해 이루어집니다. 가장 중요한 출력은 와이어프레임, 사용자 스토리 및 에픽입니다. 

와이어프레임은 앱 디자인이 어떻게 보일지에 대한 가장 기본적인 스케치입니다. 결국 업데이트되지만 시작점으로 와이어프레임이 목적에 맞습니다. 사용자 스토리 및 에픽은 사용자 여정을 고려하는 동안 앱에 대해 고려되는 기능과 관련됩니다. 이러한 요소는 앱의 전체 기능, MVP 및 개발 단계의 발전 방향을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 단계에서 전략적이 되는 것은 선택과 우선 순위를 지정하는 방법에 관한 것입니다. 

범위를 설정하기 위해 아이디어 워크숍이 필수는 아니지만 앱 개발 팀과 귀하가 따라야 할 단계를 결정하는 데 도움이 될 것이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 정보가 명확할수록 더 나은 평가를 얻을 수 있습니다. 즉, 정확한 추정을 하려면 관념화가 필수입니다.

위험도 분석

이 두 번째 단계에서 아이디어는 다음 단계에서 잠재적인 위험을 식별하는 것입니다. 앱 개발 설정 시 오류가 발생하면 높은 비용과 지연이 발생할 수 있습니다. 적절하게 수행되지 않으면 위험 평가가 모든 것이 고려되었다는 잘못된 결론으로 ​​이어질 수 있습니다. 이것은 프로젝트에 큰 위협이 됩니다. 

이 단계의 중요성과 앱에 대한 의미를 이해했는지 확인하세요. 하루가 끝나면 제품의 비전에 대한 책임이 있습니다. 좋은 개발 파트너는 항상 귀하를 안내할 수 있지만 귀하를 대신하여 주요 결정을 내릴 수는 없습니다. 올바른 것을 선택하는 것이 성공에 매우 중요합니다.

올바른 개발 파트너를 선택할 때 항상 피해야 할 두 가지 일반적인 실수가 있습니다. 첫 번째는 안일한 ​​개발 파트너를 선택하는 것입니다. 당신이 요구하는 모든 것에 예라고 대답하는 회사를 조심하십시오. 현실주의가 '예스-이즘'보다 낫다. 두 번째 실수는 시간을 절약하기 위해 중요한 토론을 피하는 것입니다. 일부 개발 회사는 앱의 주요 측면을 중요하지 않은 것으로 무시할 수 있습니다. 디자인(UX/UI), 기술 구성, 심지어 인앱 구매와 같은 비즈니스 관련 측면도 가볍게 여겨서는 안 됩니다. 개발 파트너는 프로젝트의 위험을 검증하고 이후에 무언가가 비현실적이거나 너무 위험한 경우 알려야 할 책임이 있습니다.

위험을 감수하는 것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 모든 위험이 동일한 것은 아니며 올바른 예방 조치를 고려한다면 일부 위험은 큰 성과를 거둘 수 있다는 점을 고려하십시오. 잠재적인 가격 변동성, 가정, 종속성, 통합 및 관련된 기술 팀과 같은 측면이 귀하의 요구를 충족하고 가장 중요하게는 현실에 맞게 적절하게 조정되었는지 확인하십시오. 어떤 대가를 치르더라도 허영 메트릭을 피하십시오.

노력 추정

이것은 모든 것이 함께 오는 곳입니다. 선택한 사항에 따라 이제 필요한 개발 리소스를 계산할 수 있습니다. 이 단계에서 고려해야 할 가장 중요한 것은 자원, 특히 비용과 시간에 대한 현실적인 기대치를 설정하는 것입니다. 그렇게 하려면 필요한 개발자/디자이너 시간을 고려하는 것이 중요합니다.

다른 중요한 요소도 고려해야 합니다. 여행 경비나 커뮤니케이션 도구와 같은 것은 앱 개발 성공의 열쇠이므로 절약하지 마십시오. Koombea와 같은 많은 앱 개발 회사는 원격으로 작업할 준비가 되어 있습니다. 이 경험은 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 즉석에서 해야 하는 위험이 있고 프로젝트에 이를 원하지 않을 것입니다.

엄격한 청구 프로세스가 있는지 확인하면 많은 골칫거리를 줄일 수 있습니다. Koombea에는 청구 가능한 시간의 현실적인 추정치를 계산하는 전담 전문가 팀이 있어 지불 거절이 줄어들어 불필요한 토론에 드는 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 이것은 프로젝트의 성공적인 재정 실행을 보장하면서 예산의 정확성을 증가시킵니다.

모바일 앱 가격 전략 유형

무료

우리는 일반적으로 많은 것을 무료로 얻지 않습니다. '무료' 태그는 기분 좋은 놀라움일 뿐만 아니라 많은 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 무료 앱 가격 책정 모델에도 동일하게 적용됩니다.

이름에서 알 수 있듯이 이러한 앱은 무료로 다운로드할 수 있으며 대부분의 경우 주요 수입원은 광고입니다. 무료 앱은 종종 대규모 사용자 풀을 끌어들이고 장기적으로 유지하기 위한 훌륭한 도구로 간주됩니다. 그들은 의사 소통과 고객 서비스를 용이하게하기위한 것입니다. 

애플리케이션의 목적에 따라 두 가지 유형의 무료 가격 책정 전략 중에서 선택할 수 있습니다. 전자는 이미 잘 정립된 제품이나 서비스가 있을 때 사용되는 완전 무료 전략입니다. 이러한 시나리오에서 앱은 사용자를 위한 추가 도구입니다. 완전 무료 앱의 목표는 앱에서 직접 수익을 창출하는 것이 아니라 잠재 고객을 다른 수익원으로 리디렉션하는 것입니다. 

예를 들어, 무료 앱에는 사용자가 행동을 취하도록 권장하는 쿠폰, 할인 알림 및 기타 관련 정보와 같은 기능이 포함됩니다. 이 앱은 관심을 불러일으키고 마케팅 전략을 지원하며 사용자를 다른 수익 채널로 유도하는 데 사용됩니다. 

후자는 인앱 광고 전략입니다. 이 전략에서 앱은 무료로 제공되지만 사용자는 앱을 사용하는 동안 광고를 보게 됩니다. 주로 게임 앱은 이 전략을 사용하여 광고 수익을 창출합니다. 인앱 광고에서 핵심은 표시되는 광고가 사용자와 관련이 있는지 확인하는 것입니다.

사용자 관련성 및 형식별로 광고를 쉽게 필터링하고 앱의 광고가 실제로 사용자의 관심을 끌 수 있도록 하는 서비스가 있습니다.

Statista에 따르면 모바일 앱 가격 통계에 따르면 무료 및 유료 앱의 배포는 Google Play 스토어의 앱 중 96%가 무료로 제공되는 반면 iOS에서는 90.3%가 무료입니다.

프리미엄

프리미엄 가격 책정 모델은 무료 가격 책정 전략의 수정된 버전입니다. 이 모델은 매우 인기가 있으며 기업에서 널리 사용됩니다. Freemium 앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 제한된 기능을 포함합니다. 이러한 앱에서 수익을 창출하기 위해 인앱 구매 기회가 생성됩니다. 계층, 기능 및 인센티브에 따라 선택할 수 있는 세 가지 프리미엄 전략이 있습니다.

2단계 접근 방식 – 고객이 무료로 다운로드하여 사용할 수 있는 앱을 포함하지만 결제해야 사용할 수 있는 프리미엄 기능이 있습니다. 이 전략은 사용자가 인앱 통화, 추가 생명 또는 추가 레벨로 업그레이드해야 하는 게임 앱에서 널리 사용됩니다. 
두 번째 모델에는 제한된 기간 동안만 전체 기능을 제공하는 앱이 포함됩니다. 이 전략의 이면에 있는 아이디어는 사용자가 비전을 보고 앱의 유용성에 익숙해지면 잠시 후 서비스를 기꺼이 이용할 수 있다는 것입니다.
마지막 모델에는 광고가 내장된 것을 제외하고 모든 기능이 무료인 앱이 포함됩니다. 여기서 캐치는 광고 무료 앱을 제공하기 위해 사용자에게 소액을 청구한다는 것입니다.

유급의

이름에서 분명히 알 수 있습니다. 유료 앱의 경우 고객이 앱을 다운로드하려면 비용을 지불해야 합니다. 무료 및 프리미엄 앱의 엄청난 인기로 인해 유료 모델은 가장 효과적이지 않은 것으로 간주됩니다.

유료 가격 모델을 선택하는 경우 강력한 마케팅 노력으로 이를 뒷받침하는 것이 필수적입니다. 사용자가 무료로 귀하의 앱을 구매하도록 유도하려면 효과적인 마케팅 전략을 세워야 합니다. 앱 스토어의 앱 설명 외에도 잠재 고객은 제품에서 제공하는 가치를 갖추고 있어야 합니다.

유료 앱의 경우 사용자는 더 높은 기대치를 갖는 경향이 있습니다. 그러나 일단 사용자를 유치하면 앱이 인지된 가치를 제공하면 충성도가 높은 고객으로 변할 것입니다.

유료 가격 전략을 활용하기 위해 많은 브랜드에서 일주일 무료 평가판을 선택합니다. 앱이 무엇인지 보여주고 선택 기회를 제공하여 잠재적인 장기 사용자에게 접근하는 것은 좋은 전술입니다.

페이뮴

Paymium은 freemium과 유료 모델의 융합입니다. Paymium 앱의 경우 사용자는 앱에 대한 비용을 지불할 뿐만 아니라 추가된 기능을 사용하기 위해 추가 비용을 지불해야 합니다. 널리 사용되는 전략은 아니지만 큰 수익원을 창출할 수 있는 잠재력이 있습니다. 

이 최고의 가격 책정 모델은 음악 및 소셜 네트워킹 앱에 적합합니다. 이 전략은 흥미진진한 콘텐츠, 고유한 기능 및 유용한 기능이 정기적으로 도입되면 빠르게 관심을 끌 수 있습니다.