모바일 게임 산업은 지난 몇 년 동안 극적으로 변화했습니다.
COVID 시대 동안(그 잠금 기간을 기억하십니까?) 우리는 모바일 게임에 대한 수요가 크게 증가하여 사람들이 더 많은 엔터테인먼트를 소비하게 했으며 광고를 위해 사용자 수준 데이터에 대한 액세스를 중단하기로 한 Apple의 결정으로 인해 거의 심각한 영향을 미쳤습니다. 및 측정 목적.
그러나 수요 증가로 인해 전년 대비 성공을 계산할 때 비교하기가 어려워 게임 시장의 성장이 더디다는 인상을 받았습니다(비록 여전히 코로나바이러스 이전 시대보다 훨씬 높음).
간단히 말해서 게임을 확장하고 게임을 좋아하고 참여하는 대규모 청중을 찾는 것은 시간이 지남에 따라 훨씬 더 어려워졌습니다. 참여하는 청중은 모든 게임의 생명선이며, 이것이 없으면 상업적 성공을 달성하기가 거의 불가능합니다.
세계적으로 성공할 수 있는 훌륭한 게임과 제품을 만드는 것은 항상 어려웠습니다. 그러나 지난 2년 동안 엄청나게 어려운 부분을 못 박았다 해도 게임을 확장하는 것은 그만큼 어려워졌습니다.
하지만 이 경쟁에서 성공적인 모바일 게임을 구축하려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 모든 모바일 게임 회사가 향후 성공하기 위해 직면하게 될 주요 과제입니다.
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1. 새로운 게임을 개발하는 빈도를 높입니다.
사람들이 하고 싶어하는 재미있고 성공적인 모바일 게임을 만들 확률이 10%이고 해당 게임을 수익성 있게 확장할 가능성(실제 LTV보다 낮은 CAC에 대한 대규모 청중 확보)이 30%라고 가정합니다. 즉, "적중률"(개발자가 상당한 수익을 창출한 모바일 게임 히트작을 만들 수 있었던 비율)이 10% X 30%, 3%였습니다.
33개의 프로젝트 중 하나가 성공적인 게임을 제작했습니다.
그러나 오늘날에는 게임을 수익성 있게 확장할 가능성이 훨씬 낮습니다. 30%? 환상적인 숫자입니다. 양질의 사용자를 확보하는 것이 두 배 더 어렵다고 가정하고(매우 낙관적이라고 생각합니다) 확장 가능성이 현재 15%라고 가정하면 현재 스트라이크 승리는 1.5%입니다.
이것은 66개의 프로젝트 중 단 하나의 프로젝트만 성공적인 게임으로 이어진다는 것을 의미합니다.
여기서 숫자는 중요하지 않으며 각 스튜디오와 개발자는 파업률을 결정하는 전문 지식, 경험 및 노하우를 보유하고 있습니다. 그러나 역동성은 부인할 수 없는 현실입니다.
2. 새로운 게임 개발의 성공 가능성을 높입니다.
따라서 팀의 승률을 높이려면 아이디어 및 개념 단계에 훨씬 더 집중해야 하지만 이 두 가지 방법 내에서 훨씬 더 데이터 중심적으로 되고 개념에 대한 확신을 갖기 위해 최대한 많은 데이터를 사용해야 합니다. 계속 개발하기 전에.
실제 사용자와 실제 환경에서 개념에 대한 초기 관심을 측정하기 위한 개념 테스트를 포함하여 오늘날 모바일 게임 공간에서 이를 수행할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 그런 다음 광범위한 시장성 테스트와 현재 시장 동향에 대한 데이터 기반 인텔리전스에 대한 액세스가 제공됩니다.
재미있고 훌륭하고 기억에 남는 게임 아이디어를 떠올리는 마법의 공식은 없습니다. 그러나 개념 단계 초기에 훌륭한 승인 프로세스를 활용하면 개발 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
이는 게임의 개념 비즈니스 잠재력, 사용자 확보 경제성, 게임의 수익성 있는 성장을 조기에 유지할 수 있을 만큼 충분히 낮은 CPI를 유지하면서 충분히 높은 LTV로 전환할 가능성을 이해하는 것을 의미합니다.
게임의 잠재적 LTV(아직 존재하지 않음)를 추정하기 위해 과거 데이터와 경쟁 정보에 의존해야 하는 경우에도 개념 테스트를 통해 잠재적인 플레이어가 해당 게임에 대해 갖는 욕구를 철저히 테스트할 수 있습니다.
개념 테스트를 통해 개념에 대한 잠재적 CPI가 수익성 있는 플레이어 확보에 적합한지 여부를 결정할 수 있습니다.
3. 규모를 확장하고 훌륭한 게임을 훌륭한 비즈니스로 전환할 가능성을 높입니다.
훌륭하고 재미있고 매력적인 게임을 손에 넣은 것을 축하합니다. 충분하지 않습니다. 아닙니다. 이제 규모를 조정하여 수백만 명의 참여 플레이어에게 제공해야 합니다.
이를 달성하려면 다음을 수행해야 합니다.
1. 성장을 최대화하기 위해 유료 및 유기적 사용자 확보 노력을 결합하기 위한 실용적인 프레임워크를 구현합니다.
2. 적절한 퍼블리싱 기술을 사용하여 컨텍스트에 따라 적절한 잠재고객을 타겟팅하고 퍼널 크리에이티브(광고 크리에이티브 및 App Store 제품 페이지 크리에이티브 측면 모두)를 최적화하고 다양한 유료 UA 채널 및 캠페인의 효과를 측정하기 위한 올바른 도구 보유 , 다양한 유기적 노력뿐만 아니라 예산을 효과적으로 할당할 수 있습니다. 여기에는 사후 개인 정보 표시, 미디어 믹스 모델링 및 기타 기술이 포함됩니다.
3. 사용자의 참여를 유도하고 유지율을 극대화하며 라이브 게임을 위한 뛰어난 LiveOps 및 VIP 운영을 실행하는 데 적합한 도구와 기술을 구현합니다.
4. 스마트하고 잘 관리되고 측정된 a/b 테스트와 FTUE에서 다양한 게임 메커니즘에 이르는 실험을 통해 플레이어의 LTV를 최적화하고 증가시키기 위해 항상 활성화되는 게임 내 실험 프레임워크를 갖습니다.
5. 인앱 광고로 게임에서 수익을 창출하는 경우 조정과 같은 최첨단 기술을 사용하여 광고 인벤토리에서 얻을 수 있는 eCPM을 늘리십시오.
너무 많은 훌륭하고 재미있는 게임이 차트의 맨 아래로 떨어졌고 다시는 볼 수 없었습니다. 그 뒤에 있는 스튜디오가 퍼블리싱 측면에서 적절한 사람, 전문 지식 및 기술에 투자하지 않았기 때문입니다.
올바른 방법론과 기술이 준비되어 있다면 게임이 규모에 도달할 가능성을 크게 높일 수 있습니다.
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4. 모바일 게임을 위한 ASO 전략
앱 스토어 최적화는 모바일 게임 마케팅의 성공이라는 방정식에서 절대 빠질 수 없습니다. 모든 사람과 대부분의 게임 인구가 여전히 집에 머물고 있기 때문에 2022년에 더 많은 돈을 벌어야 할 때라고 해도 과언이 아닙니다.
키워드 최적화
모바일 게임 출시를 준비할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 먼저 연구입니다. 게임의 ASO 전략을 수립하려면 해당 카테고리, 사용자가 검색하는 키워드, 전환 추세 등을 이해해야 합니다.
앱을 출시하기 전에
키워드 조사 를 통해 앱과 관련성이 높고 검색 빈도가 높은 키워드를 찾은 다음 해당 키워드를 모바일 게임의 메타데이터에 통합해야 합니다. App Store 및 Google Play Store의 알고리즘은 타겟 키워드를 사용하여 검색 결과에서 모바일 게임의 순위와 순위를 결정합니다. 자연 검색 및 인덱싱에 직접적인 영향을 미치는 메타데이터 필드에는 Apple App Store의 제목, 자막 및 키워드 라이브러리와 Google Play의 제목, 간단한 설명 및 자세한 설명이 포함됩니다.
제목 태그를 추가하고 메타데이터를 올바르게 구축하는 것과 같은 모범 사례를 적용하면 모바일 게임이 최적화되지 않은 상태로 출시될 때보다 훨씬 빠르게 키워드 순위를 매길 수 있습니다.
키워드 타겟팅은 가시성을 높일 수 있지만 이러한 키워드의 전환율을 높이는 것이 성공에 매우 중요합니다. App Stores 알고리즘은 동일한 키워드에 대해 다른 앱과 비교한 모바일 게임의 클릭률을 보고 순위를 더 높여야 하는지 아니면 더 낮게 평가해야 하는지 결정합니다. 이 외에도 잠재고객 세그먼트의 행동에 대한 통찰력을 얻으려면 키워드 동향을 주시해야 합니다. 그들의 변화와 그들이 보낼 수 있는 새로운 고충 및 부드러운 신호에 긍정적으로 반응하십시오.
앱 미리보기 동영상 최적화
비디오 광고를 사용하는 것보다 모바일 게임을 홍보하는 더 좋은 방법은 없습니다. 이는 실제적이고 입증된 사용자 획득 방법입니다.
이유는 간단합니다. 비디오 광고를 통해 게임 경험을 선보이고 사용자가 게임 플레이를 경험할 수 있습니다. 비디오 광고는 모든 주요 게임 기능, 캐릭터 및 게임 콘텐츠를 보여줍니다. 시청자가 게임을 경험할 수 있도록 합니다. 또한 대중 문화와 바이럴 콘텐츠에서 다양한 순간을 포착하여 광고에 사용할 수 있습니다.
게임 비디오 광고에 대한 홍보 문구를 작성할 때 USP(Unique Selling Point)를 고려하십시오. 귀하의 게임이 다른 게임과 차별화되고 더 나은 점은 무엇입니까? 그리고 강력한 클릭 유도문안으로 동영상을 마무리하세요.
관련 자료: 모바일 게임에 대한 사례 연구:
COVID-19 UPDATE 
모바일 성장,크리에이티브 최적화 및 크리에이티브 전략,
