슈팅 게임 마케팅을 더 잘 조준하고 죽이는 방법은 무엇입니까?

Call of Duty Mobile의 매우 성공적인 모바일 포트는 많은 AAA 개발자들이 모바일로 이동하도록 영감을 주었습니다. 마지막 베스트 셀러 슈팅 게임이 출시된 지 2년이 넘었으며, 가장 큰 개발사들의 유망한 경쟁자들이 등장하려고 합니다. 슈팅 장르 시장의 공간으로 슈팅 게임의 미래는 밝으며 더 많은 AAA 슈터 포트가 베스트 셀러 목록에 나타나기 시작할지는 두고 봐야 합니다. 이것은 모바일 장치에 대한 더 많은 PC/콘솔 사용자를 끌어들일 가능성이 있으며, 이는 차례로 비 IP 모바일 슈팅 게임에 매우 좋은 소식입니다.

슈팅 게임 시장 분석

지난 몇 년 동안 슈팅 게임은 모바일 게임에서 매우 중요한 장르가 되었습니다. 미국 iOS 시장에서 6번째로 큰 장르로 시장 매출의 약 6%를 차지한다. 현재 상위 200위권 슈팅 게임 중 7개만이 "빅 3"(콜 오브 듀티: 모바일, PUBG 모바일 및 가레나 프리 파이어) 수익의 84% 이상을 차지합니다. Gree Fire는 올해 최고의 성장 로켓으로 미국 iOS 매출을 두 배 이상 늘렸습니다.

슈팅 게임 관객

Newzzoo의 연구에 따르면 Z세대 플레이어는 Battle Royale, Sandbox 및 MOBA 게임을 선호합니다. fortnite, Roblox, Minecraft 및 우리 중에는 그들이 가장 좋아하는 프랜차이즈입니다. Z세대 플레이어는 주로 퍼즐, 슈팅 및 스포츠 게임을 선호합니다.

잠재고객 조사에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " 사용자 페르소나 및 시장 조사를 통해 앱 프로모션을 추진하는 방법은 무엇입니까? "를 확인하십시오.

슈팅 게임 유형

우리는 저격수를 4개의 하위 범주로 나눴습니다.

• PvP 액션으로 분류된 멀티플레이어 슈팅 게임(FPS/3PS)(예: Call of Duty)
• 기술적으로 멀티플레이어 슈팅 게임의 하위 범주로 간주될 수 있지만 인기로 인해 체크아웃할 가치가 있는 Battle Royale(예: Jedi, Fortnite)입니다.
• 진행률에 따라 지불하는 메커니즘을 포함하는 훨씬 느린 액션의 전술 슈팅 게임(예: World of Tanks)
• 플레이어가 쏘기만 하고 움직이지 않는 스나이퍼 게임(예: Sniper 3D)을 하나하나 순서대로 살펴보자.

슈팅 게임으로 시작한 저격 게임은 성숙한 시장 부문이 되었습니다. 전체적으로 슈팅 장르에 비해 크게 성장하지 않았습니다.

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Warbots 및 World of Tanks와 같은 전술 팀 슈팅 게임은 Sniper 이후에 등장한 장르입니다. 이 장르는 2020년까지 31% 성장하면서 건전한 성장을 경험했습니다.

그 후 2018년에 등장한 배틀 로얄 게임이 등장했습니다. 설치는 2020년과 2019년에 비해 크게 변하지 않았습니다. 한편, 수익은 매우 높은 속도로 계속 증가하고 있습니다. 그러나 주목해야 할 두 가지: 1) PUBG는 모든 장르 수익의 거의 60%를 가져오는 반면 PUBG 수익($1B)의 60%는 중국에서 발생합니다. 2) Fortnite의 Android 수익은 부분적이며 iOS 수익은 2020년 8월에 0으로 떨어집니다. 

1인칭 및 3인칭(FPS/TPS) 슈팅 게임의 수익은 작년보다 거의 두 배 증가했습니다. Call of Duty Handheld는 대부분의 성장을 주도한 타이틀이었습니다. 이 게임은 그 해에 수익을 4배로 늘렸고 하위 장르 수익의 4분의 3도 가져왔습니다. FPS/TPS 슈팅 게임은 계속 성장할 것으로 예상됩니다.

슈팅 게임 트렌드 내 성장 기회

슈팅 게임 캐릭터 화장품

다운로드 점유율 증가 외에도 참여 증가는 수준 높은 화장품 경제와 결합됩니다. 카테고리에서 가장 큰 게임은 화장품에 중점을 두고 있으며, 화장품에 중점을 둔 경제에서 참여가 증가하면 수익도 함께 증가한다는 것을 알 수 있습니다.

이 모든 것은 업계에서 가장 힘든 라이브 콘텐츠 운영에 의해 주도됩니다. 수익 창출을 위해 수백 가지의 장식 아이템이 필요한 콘텐츠 러닝머신 외에도 이러한 최고의 모바일 슈팅 게임에는 빠르게 진행되는 새로운 게임 모드와 이벤트가 필요합니다. 시즌과 이벤트마다 플레이어가 복귀하기 위해서는 플레이어가 즐길 수 있는 게임 플레이에 영향을 주는 콘텐츠가 있어야 합니다. 올해는 그 콘텐츠의 중요성을 입증했습니다. pubg mobile, cod mobile, garena free fire, fortnite 및 knives out은 모두 놀라운 게임 모드와 장식을 도입하여 플레이어를 계속 돌아오게 합니다. 이 게임은 업계 최고의 유지 곡선을 얻었습니다.

플레이어 협력 모드

콘텐츠가 풍부한 전투 패스, 계속해서 증가하는 새로운 지도 및 게임 모드, 친구들과 함께 플레이하려는 충동은 모두 현대식 슈팅 게임의 유지력을 높여줍니다. 그러나 모든 플레이어가 승리보다 패배가 더 흔한 경쟁적인 플레이어 대 플레이어 상황을 즐기는 것은 아닙니다. 

저격 게임을 제외하고 모든 슈팅 장르는 모바일 핏 플레이어와 직접적인 경쟁을 벌이고 있습니다. 플레이어의 협력을 장려하지만 그 중 소수만이 플레이어가 전문화할 수 있는 캐릭터 클래스와 방법을 제공합니다. 가장 중요한 것은 어떤 종류의 파워 진행도 부족하여 기술에 중점을 두므로 젊은 슈팅 게임을 따라갈 수 없는 더 성숙한 청중에게 불쾌감을 줄 수 있다는 것입니다. 

우리는 이미 PUBG가 Metro Royale 게임 모드를 출시하고 NetEase가 Badlanders를 출시하는 것을 보았습니다. 둘 다 세션 간 게임 플레이를 강조하고 어느 정도의 파워 진행을 제공합니다.

약탈자

올해의 참신함 도입의 승자는 포트나이트와 배틀그라운드 모바일이어야 한다. 우리 사이에서 트랜스마포비아 트렌드를 빠르게 포착한 Fortnite의 "Spy inside" 모드가 게임에 빠르게 도입되었습니다. 트렌드를 반영하고 게임에 유사한 모드를 빠르게 도입했으며 플레이어가 시도하도록 권장하는 장식적인 보상도 제공합니다. 

PUBG Mobile은 플레이어의 플레이 방식을 근본적으로 바꾼 게임의 "프레데터 슈터" 버전인 Metro Royale을 출시했습니다. 그들은 Battlestate의 "Escape from Tarkov"와 Bohemia의 "Vigor"를 참고하여 Battle Royale에 실제 진행 상황을 추가했습니다! 이제 게임이 끝날 때 모든 전리품을 잃는 대신 게임의 목표는 최대한 많은 전리품을 수집하고 죽지 않고 맵을 종료하는 것입니다. 이것은 마치 스테로이드에 대한 베팅 메카닉처럼 느껴집니다. 원하는 전리품을 얻든 얻지 못하든 모든 경기는 주사위를 굴립니다.

슈팅 마케팅 전략

App Store 및 Google Play의 ASO

사용자를 다운로드 페이지로 초대하기 전에 올바르게 작성했는지 확인하십시오. 게임을 선보이고 무료 사용자 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다. 많은 플레이어가 새로운 즐거움을 찾기 위해 키워드를 사용하고 있다는 사실을 잊지 마십시오. 설명에 내용이 충분하면 새로운 사용자가 게임을 찾을 가능성이 높아집니다.

제품 세부 정보 및 검색 키워드를 업데이트하는 것은 출시 당일에 설정하고 잊어버릴 수 있는 것이 아닙니다. App Store와 Play Store의 검색 결과와 순위는 복잡한 동적 알고리즘을 기반으로 합니다. 사용자 검색어와 키워드의 조합에 따라 검색 결과와 순위가 결정됩니다. App Store 및 Play Store 알고리즘의 세부 정보는 비밀로 유지됩니다. 또한 이러한 알고리즘은 더 관련성 높은 결과를 생성하기 위해 주기적으로 발전합니다.

키워드 수행에 대한 자세한 내용은 이전 기사의 " 경쟁적 ASO 키워드 최적화 분석 수행 방법 "을 확인하십시오.

타겟 광고

이것은 모바일 앱을 타겟팅하는 가장 쉽고 확실한 방법입니다. 스마트폰은 쉽게 구할 수 있습니다. 따라서 사용자는 소셜 네트워크에서 광고를 본 후 앱 페이지로 직접 이동하여 앱을 다운로드할 수 있습니다. 고객 여정이 짧을수록 광고가 더 효과적입니다. 타겟 광고의 주요 장점은 관심사를 기반으로 잠재 고객을 선택하고 리타게팅을 사용하며 잠재적인 플레이어의 초상화를 연구할 수 있다는 것입니다.

게임 내 동영상 광고

종종 모바일 게이머는 둘 이상의 게임을 합니다. 따라서 다른 게임들 사이에서 일부 게임을 홍보하는 것은 매우 효과적인 전략입니다. 동일한 게임의 무료 버전에 광고를 게재하거나 유사한 메커니즘 및 의미를 가진 다른 게임을 사용할 수 있습니다. 또는 교차 프로모션을 위해 다른 프로그램을 사용할 수 있습니다.

스트리머 및 인플루언서

Twitch 및 기타 스트리밍 서비스가 점점 인기를 얻고 있습니다. 오늘날 사람들은 좋아하는 블로거의 방송을 통해 또는 YouTube에서 연습을 통해 이 새로운 게임에 대해 배울 수 있습니다. 귀하의 게임 유형에 대해 이야기하는 블로거를 찾아 리뷰 또는 광고를 요청하십시오.

소셜 네트워크의 커뮤니티

자연 교통을 위한 강력한 도구입니다. Facebook 그룹, YouTube 채널, Twitter, Tik-Tok 또는 Instagram 프로필을 만들고 창의력을 발휘하세요. 바이럴 콘텐츠, 양식, 농담 또는 다채로운 스크린샷으로 무료로 플레이어를 유치할 수 있습니다. 흥미롭고 매력적인 양질의 콘텐츠를 만들면 사람들이 무료로 공유할 것입니다!

또한 콘테스트 및 이벤트를 사용하여 소셜 미디어 존재감을 높일 수 있습니다. 게임 내 아이템과 화폐를 상품으로 사용할 수 있으며, 이는 새로운 플레이어를 끌어들이는 또 다른 자석이 될 것입니다. 500개의 코인을 획득하고 나면 게임을 다운로드하여 사용할 수 있는 금액을 확인하고 싶을 것입니다. 그렇죠?

또한 소셜 미디어에는 자연스러운 도달 범위를 늘리는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 토론 주제에 대한 게시물 작성을 위한 챌린지를 예약하십시오. 그러면 귀하의 간행물은 유료 프로모션 없이 사용자를 끌어들일 것입니다.