앱 프로모션을 위한 제한된 예산으로 이상적인 ASO 성능을 달성하는 방법은 무엇입니까?

 

저예산 앱 마케팅을 위한 체크리스트

• 웹사이트와 소셜 미디어 계정을 미리 만드세요: 무료지만 더 많은 유기적 트래픽을 가져옵니다.
• 언론에 손을 내밀다
• 사용자를 끌어들일 수 있는 타겟 고객을 위한 미디어 선택
• 미디어 키트 컴파일
• 무료로 소유한 미디어 채널
• 입소문 효과로 사람들이 앱을 무료로 홍보할 수 있습니다.
• 콘텐츠 마케팅을 하고, 다양한 플랫폼을 시도하고, 사용자를 참여시키고, UGC를 사용하세요.
• 바이러스성 콘텐츠
• 제휴 마케팅: 다른 사람을 돕고 무료로 앱 홍보
• 트래픽을 높이는 새로운 아이디어를 찾고 있습니다.
• 지속적으로 업데이트
• 앱을 현지 문화 및 환경에 더 많이 통합하면 현지인이 앱을 더 많이 사용하도록 만들 수 있습니다.
• 제품 현지화 
• 사용자 행동 추적
• A/B 새로운 요소 테스트
• 홍보 동영상 만들기

 

ASO의 구체적인 과정: ASO를 수행하는 과정

우리 모두는 많은 ASO 마케터가 앱 홍보에 직면했을 때 자금이나 예산이 부족하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 경쟁에서 어떻게 벗어날 것인가는 항상 고려해야 할 문제입니다.

트래픽이 왕인 인터넷 세계에서 개발자, 모든 종류의 게임 개발자는 더 많은 트래픽을 얻기 위해 모든 종류의 방법을 사용했습니다.

App Store에서 트래픽을 얻는 가장 직접적인 방법은 App의 노출을 높이는 것이고, 사용자는 자연스럽게 노출을 갖게 되므로 Apple의 다양한 디스플레이 위치가 자연스럽게 군인들이 경쟁해야 하는 장소가 됩니다. 그렇다면 효과적인 노출을 위해 어떻게 최적화를 잘 해야 할까요?

ASO는 가장 간단하고 직접적이며 효율적인 방법 중 하나이며 가장 비용 효율적인 프로모션 방법입니다. 그러나 많은 사람들이 돈을 쓰지만 효과를 얻을 수 없거나 원하는 효과를 얻기 위해 너무 많은 돈을 쓰는 것과 같이 ASO가 비용 효율적이지 않다고 느끼는 사람도 있을 수 있습니다.

합리적인 예산 내에서 결코 기대한 결과를 얻을 수 없는 이 애매한 상황을 없애려면 어떻게 해야 할까요? 이 글을 읽고 나면 아마 답이 나올 것입니다.


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ASO의 구체적인 과정은 대략 다음과 같다.

100자 키워드 기본 ASO 최적화 → 버전 제출 → 적용 범위 개선 → 키워드의 초기 순위 향상 → 지출 및 가져갈 금액 → 키워드 순위 향상 → 앱을 더 높은 앱 스토어 순위로 만들기 → 더 많은 노출 확보 → 전환 촉진 및 다운로드 수 증가

두 단계로 단순화하면 다음과 같습니다.

우리 모두에게 친숙한 자막, 스크린샷, 설명, 댓글, 키워드를 포함한 ASO 기본 최적화.

제목 : 창업팀이 원하는 만큼의 핵심 키워드를 포함합니다.

스크린샷: 검색 표시 처음 세 개, 세부 정보 페이지 표시 1.5, UI 조정, 시각적 최적화 여부 결정, 글꼴, 색 구성표 등과 같은 주의해야 할 세부 정보

설명: 다양한 보증, 강조 표시 아라비아 숫자와 제품의 기존 스케일, 기능 개요는 텍스트의 큰 단락을 사용하지 않으며 구두점에주의하십시오.

코멘트:부정적인 단어가 너무 많으면 검색되는 앱 전체에 미치는 영향이 크지만 균형을 맞추기 위해 자체 볼륨 오프셋을 수행해야 합니다.

키워드: 사전 구축, 단어 선택 논리 기록, 장기 키워드 모니터링 메커니즘 구축 등.

ASO 기본 최적화

웹사이트와 소셜 미디어 계정을 미리 만드세요: 무료지만 더 많은 유기적 트래픽을 가져옵니다.

콘텐츠 마케팅은 놀라운 효과를 낼 수 있지만 최소 6개월 후에 추적하기 시작할 수 있으므로 결과가 즉각적이지 않습니다. 블로그 시작은 빠를수록 좋습니다. 출시 전에도 뉴스 섹션, 소셜 미디어 링크 및 미디어 키트가 있는 웹사이트가 있어야 합니다(나중에 자세히 설명하겠습니다). 출시 후 남은 것은 웹사이트에 앱 스토어에 대한 링크를 추가하는 것입니다. 다양한 플랫폼을 사용해 보세요. 시간이 지나면 강력한 트래픽 소스가 될 것입니다. 

뭘로 포장해야 할까요? 개발 프로세스는 여정을 시작할 때 가장 확실한 콘텐츠 소스입니다. 워크플로를 공유하는 팀이 고객 간의 신뢰를 불러일으키고 브랜드 아이덴티티를 제공할 수 있으므로 '비하인드'를 자유롭게 보여주세요. 많은 콘텐츠를 만들 능력이 없다면 다양한 플랫폼에 맞게 조정하는 방법을 고려하십시오. 

언론에 손을 내밀다

미디어의 관심이 노출을 얻고 더 많은 청중을 대상으로 하는 방법이라는 것은 잘 알려져 있습니다. 보도 자료를 준비하고 언론 및 언론인과 연락할 준비를 하십시오. 회의에 참석하고 참석자와 제품을 공유할 수도 있습니다. 게스트 게시는 해당 분야의 중요한 회사와 강력한 관계를 구축하여 고객에게 앱을 홍보하는 효과적인 방법이기도 합니다. 귀하의 특징과 기능을 강조하는 게시물을 준비하고 공유하십시오.

사용자를 끌어들일 수 있는 타겟 고객을 위한 미디어 선택

미디어 키트가 있으면 미디어와 더 쉽게 소통할 수 있습니다. 여기에서 앱에 대한 리뷰를 받는 방법에 대해 읽을 수 있습니다. 리뷰를 생성하는 40개 이상의 간행물과 YouTube 채널을 수집했습니다. 모바일 산업 미디어로 자신을 제한하지 말고 타겟 고객에게 적합한 미디어를 찾으십시오. 편리한 보수계를 만드셨습니까? 스포츠 잡지 선정이나 피트니스 블로거의 리뷰가 필요합니다. 

분석에 따르면 팟캐스트 광고가 점점 더 효과적임을 보여주므로 팟캐스트를 무시하지 마십시오. 홍보를 위한 예산이 전혀 없다면 팟캐스트에 연사로 참여할 수 있습니다. 몇 가지 이야기와 전문 지식이 필요합니다. 동시에 작지만 유망한 많은 채널이 매일 나타납니다. 초기 단계에서 그들의 광고는 저렴할 것입니다. 게다가 이러한 팟캐스트는 장기적인 트래픽 소스입니다. 새로운 청취자는 과거 녹음으로 돌아가 링크를 따라갈 것입니다(가장 중요한 것은 설명에 있는 링크에 동의하기 전에 해당 링크에 동의하는 것입니다). 

미디어 키트 컴파일

웹사이트에는 앱의 내용을 쉽게 이해할 수 있는 대용량 미디어 키트가 있어야 합니다. 당신의 두뇌를 위한 이력서라고 생각하세요. 앱과 주요 기능을 간략하게 설명하고 로고, 아이콘 및 스크린샷을 다운로드하기 쉬운 형식으로 게시하고 소셜 미디어, 프로모션 비디오 및 주요 연락처에 대한 링크를 제공합니다.

무료로 소유한 미디어 채널

자신의 권한 아래 있는 채널을 잘 활용하십시오.

웹사이트가 있는 경우 이를 사용하여 방문자에게 앱에 대해 알리고 앱을 통해 혜택을 얻을 수 있는 방법을 알려주세요. 앱과 링크를 찾아 웹 전체에서 방문자가 볼 가능성이 높은 좋은 장소에서 다운로드하십시오. 이메일 뉴스레터를 사용할 수도 있습니다. 이는 제품의 새로운 기능이나 기회에 대해 사용자에게 알리는 강력한 채널입니다.

또한 다양한 소셜 미디어 채널이나 프로필을 통해 앱을 홍보하세요. 비용이 들지 않으며 사람들이 발견하고 다운로드하도록 초대하는 클릭 유도문안 캠페인을 만들 수 있습니다. 그러나 앱 이름 지정에만 집중하지 마십시오. 매력적인 배너를 만들고 타겟 고객을 선택하십시오. 귀하의 기능에 대해 신중하게 생각하고 강조 표시하는 방법과 귀하의 관심을 끌 사람을 계획하십시오. 소셜 미디어는 신제품이 입소문을 타도록 도와주므로 기회를 놓치지 마십시오.

입소문 효과로 사람들이 앱을 무료로 홍보할 수 있습니다.

입소문

이 양면 전술을 활용하십시오. 가족 및 친구에게 연락하여 소셜 미디어에 게시하거나 메시지를 널리 퍼뜨려 앱을 홍보하도록 요청할 수 있습니다. 그리고 다른 한편으로는 앱에 소셜 구성요소를 포함해야 합니다. 사용자가 앱을 홍보하도록 유도하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 여기에 몇 가지가 나열되어 있습니다.

• 사용자에게 앱의 기능이나 자신의 업적을 친구와 공유하도록 요청하세요.
• 콘테스트를 실행하고 보상합니다.
• 친구를 초대하고 그 대가로 상을 주도록 격려하십시오.

바이럴 콘텐츠를 통해 모든 사람이 즉시 무료로 귀하를 홍보할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 하고, 다양한 플랫폼을 시도하고, 사용자를 참여시키고, UGC를 사용하세요.

오래된 콘텐츠는 새 앱에 거의 도움이 되지 않습니다. 블로고스피어를 덮다! 블로거와 작가를 미리 고용하여 앱을 자랑하세요. Moz, Mashables, Forbes 등과 같이 널리 읽히는 출판물에 기사를 게시합니다. 활발한 청중과 콘텐츠를 공유하면 사용자가 앱에 대한 최신 정보를 얻고 흥미를 가질 수 있습니다. 홍보를 계획하고 언론에 알리고 소문을 퍼뜨리십시오.

바이러스성 콘텐츠

사용자는 내에서 친구와 앱을 공유할 수 있어야 합니다. 제공하는 채널이 많을수록 소셜 미디어, 모든 종류의 인스턴트 메신저, 이메일이 더 좋습니다. 사용자에게 공유할 것인지 물어볼 적절한 시간을 선택하세요. 유저들이 앱의 장점을 느끼기에 너무 이르지 않아야 하고, 흥미를 잃지 않도록 너무 늦지 않아야 합니다. 가장 중요한 것은 클릭 유도문안이 운영에 방해가 되어서는 안 된다는 것입니다.

Nike Run Club 앱이 좋은 예입니다. 이를 통해 소셜 미디어에서 경로를 공유할 수 있을 뿐만 아니라 향후 게시물을 사용자 지정할 수도 있습니다. 또 다른 예는 Calm 명상 앱입니다. 세션이 끝나면 친구들과 공유할 수 있는 오늘의 인용문이 제공됩니다. 사용자는 단순히 칭찬만 하는 것이 아니라 자신의 가치를 반영하는 의미 있는 콘텐츠를 공유하고 있습니다. 무료 리뷰는 할인, 추가 기능에 대한 액세스 또는 다른 방식으로 보상을 받을 수 있습니다. 

그리고 바이러스에 대한 약간. 사람들은 강한 긍정적인 감정(재미, 재미, 영감)을 불러일으키는 콘텐츠를 적극적으로 공유할 준비가 되어 있습니다. 다양한 형식을 자유롭게 실험하고 발명하십시오. Instagram 마스크가 입소문을 타게 될까요?

제휴 마케팅: 다른 사람을 돕고 무료로 앱 홍보

협업을 찾고 있습니다 -- 제휴 마케팅

적은 예산은 청중을 교환하기 위해 게스트 게시물, 공동 방송 및 웨비나에서 오프라인에 이르기까지 모든 종류의 협업을 준비하는 이유입니다. 예를 들어 앱 클립은 설치가 필요하지 않으며 예를 들어 QR 코드를 사용하여 액세스할 수 있습니다. 이것이 지역 바 또는 카페와 협력해야 하는 좋은 이유입니다. 오프라인으로 전환할 수 있는 다른 방법을 생각해 보세요. 당신을 필요로 하는 사람들은 어디에 있습니까? 예를 들어 북클럽 모임에서 명상 앱의 청중을 검색할 수 있지만, 비즈니스 센터의 시끄러운 식당에서 검색하면 더 좋을 것입니다.

트래픽을 높이는 새로운 아이디어를 찾고 있습니다.

마케팅에는 창의성이 필요합니다. 그건 그렇고, 예산이 적을수록 더 창의적입니다. 새로운 아이디어는 어디서 얻을 수 있나요? 좋은 예술가는 베끼고 위대한 예술가는 훔친다. 주변을 둘러보십시오. 경쟁업체와 다른 개발자는 무엇을 하고 있습니까? 모바일 세계의 새로운 기능은 무엇이며 프로모션에 어떻게 사용할 수 있습니까?

지속적으로 업데이트

앱을 홍보하고 사용자를 제품에 매료시키는 방법은 버그를 제거하고 업데이트를 자주 실행하는 것입니다.

특히 리뷰 섹션에서 고객이 지적한 문제를 해결하기 위해 최선을 다해야 합니다. 그들이 당신이 그들의 경험을 더 좋게 만들려고 한다고 느낀다면 그들은 당신의 제품을 계속 사용할 것입니다.

새롭고 신선한 콘텐츠, 눈에 띄는 기능 및 놀라운 기능을 즐기십시오. 그런 식으로 요청하지 않고도 앱을 스스로 홍보합니다.

앱을 현지 문화 및 환경에 더 많이 통합하면 현지인이 앱을 더 많이 사용하도록 만들 수 있습니다.

제품 현지화 

성장하려면 다른 국가에서 앱을 현지화해야 합니다. 더 많은 국가와 사람들에게 다가가면서 동일한 저예산 홍보 방법을 사용할 수 있습니다. 사용자는 모국어로 제공되는 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 큽니다. 현지화의 다양한 이점에는 더 많은 청중에게 다가가고, 더 많은 사용자 세그먼트를 확보하고, 예상치 못한 곳에서 수요를 얻는 것도 포함됩니다.

세계적으로 생각하지 않기 때문에 일부 팬을 놓치고 있는지도 모릅니다.

 

사용자 행동 추적

몇 달러만 쓸 수 있다면 현명하게 사용하는 것이 좋습니다. 사용자의 행동 방식(소비 금액, 대부분의 시간을 보내는 기능, 앱 사용 시간 등)을 이해하는 것이 중요합니다.

정보가 힘입니다. 개선할 사항, 업데이트 게시 시기 및 사용자가 앱 내에서 더 많은 시간을 보내도록 하는 방법을 계획할 수 있습니다.

A/B 새로운 요소 테스트

기능을 변경하여 고객 사이에서 매우 인기를 얻었다고 상상해 보십시오. 새로운 시각적 자산, 설명, 키워드 및 가능한 모든 것을 출시하고 테스트해야 합니다. 사용자가 가장 좋아하는 것을 모니터링하고 감지하십시오.

홍보 동영상 만들기

돈이 많지 않다면 팀 구성원을 사용하여 앱이나 게임에 대한 비디오를 만들고 시작할 수 있습니다. 그런 다음 이 비디오를 자신의 모든 미디어 채널에 게시하고 보도 자료, 게스트 게시물에 포함하거나 영향력 있는 사람, 가족, 친구 및 파트너에게 공유하도록 요청할 수도 있습니다.