당신은 당신의 앱을 위한 최고의 마케팅 전략을 찾고 있는 앱 개발자입니까? 아니면 다른 앱을 홍보하기 위해 앱 내에 약간의 공간을 제공하고 싶습니까? 두 경우 모두 계획에 가장 적합한 가격 모델이 무엇인지 궁금할 것입니다. 이 시스템은 모바일 앱에 초점을 맞추고 있기 때문에 오늘은 설치당 비용(CPI)에 중점을 둘 것입니다. CPI는 한마디로 사용자가 광고를 클릭한 후 자신의 기기에 앱을 설치해야만 결제가 이루어지는 마케팅 방식이다.
그러나 ASO와 ASA의 두 부분에 대해 자세히 조사해 보겠습니다.
ASO 부분
점점 더 경쟁이 치열해지는 모바일 앱 환경에서 다운로드를 위해서는 더 많은 리소스가 필요하지만 ASO는 항상 가장 좋은 친구가 될 수 있습니다. 다음은 앱의 CPI를 줄이는 데 도움이 되는 3가지 측면입니다.
앱 평가 및 사용자 리뷰 개선
우리는 모두 다른 사람들의 의견에 좌우됩니다. 더 많은 별점 5개 리뷰는 더 많은 전환과 같습니다. 앱을 다운로드하기 전에 사용자의 70%가 하나 이상의 리뷰를 읽습니다.
평가가 높을수록 Apple과 Google이 귀하를 홍보할 가능성이 높아집니다. 당신의 위치는 올라갈 것입니다. 사용자는 좋은 앱을 받고 있다는 사회적 증거를 얻기 위해 앱 리뷰를 찾습니다. 사용자 평가 및 리뷰에 응답하면 충성도 높은 커뮤니티를 구축하는 동시에 좋은 첫인상을 남길 수 있습니다.
실제 고객 사례 연구 중 하나에 따르면 앱 평점이 4.3에서 4.5로 증가하면 CVR이 20% 향상될 수 있습니다.
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앱 스토어 제품 페이지 개선
다양한 디지털 마케팅 채널에서 유기적 트래픽을 향상시키려고 시도할 때 고려해야 할 다양한 요소가 있습니다. 트래픽 소스와 제품 페이지 간의 일관된 메시징은 앱 전환에 매우 중요합니다.
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다음은 메타데이터를 최적화할 때 염두에 두어야 할 두 가지 아이디어입니다.
● 아이콘과 설명을 최적화합니다. 제목과 부제목에 하나 또는 두 개의 초점 키워드를 사용하십시오. 청중의 감정과 요구에 호소하십시오: 그들을 위해 문제를 해결하십시오.
● 이미지를 사용하십시오. 비주얼은 앱의 유기적 트래픽을 크게 향상시킬 수 있습니다. 다양한 사진 유형은 마케팅 채널에 따라 다른 사진 유형보다 실적이 더 좋을 수 있습니다. 스크린샷은 사용자가 앱을 다운로드해야 하는지 여부를 결정하는 앱 페이지에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 앱의 전환율을 높이려면 먼저 앱 스크린샷을 검토하고 다시 디자인해야 합니다.
모바일 장치에서 A/B 테스트 사용
설치당 비용이 낮을수록 전환율은 높아집니다. 앱
스토어 최적화 및 A/B 테스트 실험을 정기적으로 수행합니다. 아이콘, 스크린샷, 앱 미리보기 등의 크리에이티브를 최적화하면 비용을 줄이면서 전환율을 높일 수 있습니다.
전반적으로 이것은 간과해서는 안 되는 제품 마케팅의 지속적인 측면입니다. 잠재 사용자를 참여시킬 수 있는 새로운 방법과 개선의 여지는 항상 있습니다.
이미 획득한 사용자를 참여시키면 소개율을 높이고 획득 비용을 낮추며 전반적인 마케팅 효과를 퍼널에서 더 높일 수 있는 더 흥미로운 방법을 찾을 수 있습니다.
ASA 부분
전환율 증가
시간과 돈과 함께 테스트가 올바르게 수행되면 전환율 개선에 필요합니다.
검색 엔진을 통해 귀하의 웹사이트를 찾은 잠재 고객이 자격을 갖춘 리드 또는 유료 고객으로 전환할 가능성을 높이기 위해 웹사이트 전환 최적화의 기본 개념과 메트릭에 익숙해지는 것은 시간을 할애할 가치가 있습니다.
다음을 수행하여 전환율을 개선할 수 있습니다.
● 대상 시장뿐만 아니라 키워드 또는 검색 쿼리와 관련성이 높고 클릭 가능하며 참여도가 높은 PPC 광고를 만듭니다.
● 광고 및 방문 페이지의 관련성을 유지합니다.
● 방문 페이지의 레이아웃을 테스트해야 합니다.
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키워드 보장 랭킹 서비스란? 그것의 장점은 무엇입니까?
Apple Search Ads 활용
Apple Search Ads는 획득 채널 중 하나입니다. 이 채널은 광고주를 대상 고객과 연결합니다. App Store에서 특정 조건에 입찰할 수도 있습니다.
이 입찰가는 iPhone 및 iPad의 App Store 검색 결과에서 앱이 표시되는 위치를 결정합니다. App Store 검색 결과의 상단은 전환율을 높이기 위해 광고가 표시되는 가장 좋은 위치 중 하나입니다.
이 획득 채널은 아직 비교적 새롭기 때문에 대부분의 앱 퍼블리셔는 아직 채택하지 않았습니다. 그렇다면 Apple Search Ads를 사용하는 이유는 무엇입니까?
● Apple Search Ads의 높은 전환율. Apple Search Ads에 따르면 App Store 방문자의 70%는 검색을 사용하여 앱을 찾고 다운로드의 65%는 App Store에서 검색한 직후에 발생합니다. 앱을 다운로드하려면 사용자는 App Store로 이동합니다. 의심할 여지 없이 검색 결과 상단에 추천되는 이점이 있습니다.
● 참여 사용자 기반. 앱 퍼블리셔인 Voodoo는 Apple Search Ads를 통해 앱을 다운로드하는 사용자가 평균적으로 18%의 추가 수입을 창출한다는 사실을 발견했습니다. 또한 다른 채널을 통해 앱을 찾는 사용자보다 유지율이 5% 더 높습니다. 그들은 서비스에 가입하고 인앱 구매를 하는 경향이 있습니다. 이는 Apple Search Ads를 통해 획득한 고객이 포기해서는 안 되는 수익성 있는 고객임을 나타냅니다.
● 낮은 비용과 높은 수익. Apple Search Ads는 신선하고 합리적인 가격입니다. 일반적인 탭당 비용(CPT)은 합리적입니다. 페이스북이나 구글과 비교할 때 엄청나게 저렴합니다. 이는 획득 채널이 여전히 광고주가 거의 없는 비교적 새로운 플랫폼이라는 사실에 의해 설명됩니다. 놀라운 광고 투자 수익으로 인해 플랫폼을 사용하기 시작하는 환상적인 순간입니다. 지금 시작하면 아직 포화되지 않은 비용 효율적인 시장에서 이익을 극대화할 수 있습니다.
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로우 퍼널 이벤트를 위한 전략 만들기
Apple Search Ads에서 더 낮은 퍼널에 대해 최적화하는 경우 이미 앱과 상호 작용했으며 인앱 구매, 구독 등을 할 가능성이 더 높은 사용자를 타겟팅합니다.
우리 모두는 CPA와 CPI가 둘 다 요율이라는 것을 알고 있습니다. 그래서 비율을 줄이려면 잘 되는 것 말고 안 되는 것도 줄여야 한다.
결과적으로 캠페인을 과학적으로 계획하고 면밀히 모니터링하여 비효율적인 지급을 식별하고 적시에 취소해야 합니다.
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