iOS15의 새로운 기능이 어떻게 모바일 성장을 주도합니까?

Apple이 9월 20일에 새로운 iPhone 13 및 iOS 15를 출시함에 따라 Apple이 약속한 새로운 기능은 iOS15와 함께 출시되지 않았습니다. Apple이 개발자 웹 사이트에서 새로운 App Store에 도입한 세 가지 기능에는 모두 "올해 말에 사용 가능"이라는 레이블이 붙어 있습니다.

아직 걱정하지 마십시오. 새로운 기능이 무대에 등장합니다. 세 가지 기능 모두 "올해 말에 사용할 수 있을 것"이라고 밝혔으므로 새 기능이 App Store 최적화 및 모바일 마케팅의 세계를 어떻게 뒤흔드는지 오래 기다릴 필요가 없습니다.

iOS15 기능 롤아웃 전망

새로운 App Store 기능을 채택할 적절한 시기

Apple의 관점과 이전 iOS 버전 릴리스의 맥락에서 이것을 고려해 보겠습니다. iOS 사용자의 약 80%가 새 버전을 채택하는 데 12-13주가 소요됩니다(하드웨어를 업그레이드하지 않은 일부 사람들이 새 iOS 시스템에 대해 호환되지 않는 장치를 사용하기 때문).

또한 통계에 따르면 채택률이 40%에 도달하는 데 4-5주가 소요되었으며, 이는 중요한 대중 고객입니다(Apple의 최신 릴리스에 따르면 약 4억 명의 사용자가 사용하며 1B iPhone 장치가 활성화되어 있다고 말합니다).

새로운 기능은 향후 반복을 위한 새로운 iOS15 채택에 크게 의존합니다.

• 인앱 이벤트에 실제로 노출될 만큼 충분한 사용자가 iOS 15를 설치했습니다.
• CPP로 안내된 대부분의 사용자는 제품 페이지 최적화를 위해 Apple에 행동을 수집하기 위해 기본 페이지로 리디렉션되지 않고 실제로 보게 됩니다.

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언제의 가정

가장 큰 우려는 ... Apple이 이러한 기능을 출시하기에 충분히 편안하다고 느끼는 채택률은 어느 정도입니까? Apple 업데이트 기록을 기준으로 답은 약 50%입니다(App Store 방문자 2명 중 1명은 iOS 15를 사용합니다). 지난해 iOS14가 출시되었을 때 50%의 채택률을 달성하는 데 6~7주가 걸렸습니다. iOS 15의 경우 iOS 15.1 업데이트와 함께 11월 초쯤이 될 것입니다.

인앱 이벤트 페이지의 "올 가을에 사용 가능"이라는 추가 정보에서 배울 수 있습니다. 이는 세 가지 기능 모두 10월과 12월 중순 사이의 어느 시점에서 사용할 수 있을 것이라고 확신합니다. 채택률 가정에 따르면 11월 초쯤 출시될 것으로 보인다.

이는 새로운 기능을 활용하고 앱 스토어 최적화, UA 및 모바일 성장을 획기적으로 개선하는 방법을 준비하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있는 좋은 소식입니다.

iOS 15의 새로운 기능

맞춤 제품 페이지(CPP)

CPP를 사용하면 최대 35개의 맞춤형 제품 페이지를 만들 수 있습니다. 각 페이지 내에서 앱 미리보기 비디오, 스크린샷 및 프로모션 텍스트에서 무엇이든 변경할 수 있으며 아이콘은 기본 제품 페이지와 일관되게 유지됩니다. 이 35개의 맞춤형 제품 페이지는 고유한 Apple App Store URL을 통해 액세스할 수 있으며 특정 청중을 이 페이지로 안내할 수 있습니다.

CPP는 앱 스토어 최적화 및 유료 UA를 위한 혁신입니다. 유료 고객에게 최적화되고 데이터로 입증된 경험을 제공할 수 있는 가능성이 있습니다.

제품 페이지 최적화(PPO)

iOS 15용 제품 페이지 최적화를 사용하면 기본(제어) App Store 제품 페이지의 성능을 세 가지 다른 처리(변형)와 비교할 수 있습니다. Apple은 개발자가 이 새로운 메커니즘을 사용하여 검색 및 브라우징 트래픽(일명 "유기적")을 최적화하려는 의도이며, 유료 UA(추천 트래픽)에는 맞춤형 제품 페이지에 전용 솔루션이 있음을 분명히 했습니다.

PPO 실행을 시작하면 노출수, 앱 설치 수, 전환율별로 각 치료의 성과를 모니터링할 수 있습니다. 즉, 최고 성능의 제품 페이지를 테스트하고 앱 현지화를 최적화할 수 있습니다.

인앱 이벤트

Apple은 개발자 웹 사이트에서 인앱 이벤트에 대해 설명합니다.

인앱 이벤트는 게임 대회, 영화 시사회, 라이브 스트리밍 경험 등과 같이 앱과 게임 내에서 시기 적절한 이벤트입니다. 올 가을, 고객은 iOS 및 iPadOS의 App Store에서 바로 인앱 이벤트를 발견할 수 있습니다. 이를 통해 완전히 새로운 방식으로 이벤트를 선보이고 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 알리거나 이전 사용자와 다시 연결합니다.

현재 사용자의 참여를 유도하고 잠재적인 사용자를 유치할 수 있는 훌륭한 도구로 몇 가지 중요한 KPI, 전환율, 유지율 등에 도움이 됩니다.

위의 세 가지 기능에 대해 자세히 알아보려면 ASOWorld 이전 기사의 " iOS 15 ASO용 App Store 사용자 정의 제품 페이지(CPP)를 준비하는 방법은 무엇입니까? "를 확인하십시오.

iOS15의 새로운 기능으로 모바일 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

이제 iOS15의 새로운 기능에 대한 기본적인 이해가 생겼습니다. 이제 다음 단계에 따라 세 가지 기능을 활용하여 모바일 트래픽 증가를 높이는 방법에 대해 이야기할 차례입니다.

모든 사용자 획득 유입경로에 대한 명확한 이해

과거

iOS 14.5 이전에는 일반 UA 팀이 타겟 고객에게 적합한 광고 채널을 결정했습니다. 그런 다음 UA 팀은 많은 수의 광고 소재가 있는 채널을 제공하고 가장 많은 고가치 사용자를 확보하는 목표에 가장 적합한 광고 소재를 지속적으로 모니터링합니다.

기존 앱 스토어 최적화 UA 프로세스에는 설치된 앱 사용자가 누구인지에 대한 통찰력이 부족하지만 더 중요한 것은 그들이 앱을 설치하는 이유와 어떤 크리에이티브 및 마케팅 메시지를 기반으로 하는지에 대한 통찰력입니다. 위의 작업은 "블랙박스"에서 수행되었습니다. UA 팀은 투자자와 유사한 역할을 수행하여 높은 ROAS 캠페인에 예산을 할당하고 KPI 수치에 도달했으며 항상 CPI를 최소화하려고 노력했습니다.

미래

iOS 14.5는 다운스트림 KPI 및 pLTV에 대한 캠페인 최적화 기능을 약화시킵니다. 결과적으로, 특히 유료 광고 및 앱 스토어 크리에이티브에 대해 퍼널 상단을 최적화하는 것이 훨씬 더 중요해졌습니다. Apple은 사용자 여정에 일관성 있고 원활한 앱 스토어 경험을 제공하기를 원했습니다.

이것은 분명히 UA 팀의 역할을 예산을 할당하는 투자자에서 새로운 잠재 고객을 찾고 모바일 앱이나 게임을 설치하도록 설득하는 방법을 배우는 탐험가 및 전통적인 마케팅 담당자로 변경했습니다. 이를 위해서는 블랙박스를 열고 광고와 메시지(광고 및 App Store 제품 페이지에서)를 실제 대상 고객과 일치시키는 깔때기를 만들기 시작해야 합니다.

맞춤형 제품 페이지를 통해 유료 UA 또는 추천 트래픽에 대해 최대 35개의 서로 다른 제품 페이지를 제공할 수 있습니다. CPP를 할당하는 방법과 CPP를 설계할 대상을 이해해야 합니다. 마케터와 개발자는 모두 올바른 제품 페이지의 가치가 CVR의 상당한 증가를 의미할 수 있음을 이해합니다.

적절한 iOS 15 전략은 퍼널을 최적화하는 기능, 보다 구체적으로 확장 효과가 있는 제품 페이지를 생성하는 기능을 통해 달성되는 것이 분명합니다.

UA 성능 KPI를 복구하는 유일한 방법은 

• 각 유입경로에 대한 올바른 정보 정렬 및 사용자 지정
• 새롭고 가치 있고 더 큰 잠재고객 세그먼트 찾기
• 그리고 모바일 광고 네트워크가 당신을 위해 그렇게 하지 않을 것이라는 점을 이해하십시오.

앱 및 게임 성장 기회 파악

아래 차트를 살펴보십시오.

App Store에는 756,000개의 월간 앱 단위가 있으며 289,000달러의 월간 수익이 있습니다. 많은 경쟁자들이 있는 큰 잠재력을 가진 앱 시장에서 앱을 출시할 위치는 유기적인 트래픽 성장을 얻고 수익을 얻는 데 중요합니다.

출처: Bigmaven

월별 수익 및 앱 단위로 시장 규모를 분석하고, 남은 공간과 유기적 트래픽을 확보하기 쉬운 지역을 연구하십시오. 선택한 시장과 다음 움직임에 대한 사용자 구매 행동을 기반으로 대상 페르소나를 그립니다.

영향력 있는 대규모 테스트 생성

사용자 정의 제품 페이지를 마무리하고 다양한 페이지에서 테스트를 실행하여 최종 사용자 정의 제품 페이지가 어떻게 보이는지 결정하십시오.

페이지의 여러 변형을 설정하여 가설을 테스트하고 모든 변형에 무작위로 균등하게 트래픽을 배포합니다.

테스트할 수 있는 항목

제목, 자막, 아이콘, 스크린샷, 앱 미리보기 비디오, 설명, 홍보 문구, 평가 및 리뷰와 같은 제품 페이지의 모든 요소를 ​​테스트할 수 있습니다.

어떤 데이터를 가져와야 하는지

노출, 앱 설치 및 전환율 외에도 비디오 조회율, 스크린샷 스크롤 및 조회율, 페이지 스크롤 비율, 설명 조회율, 리뷰 참여 등 각 테스트 변수에 어떤 일이 일어나고 있는지 확인할 수 있습니다.

데이터 측정 및 제품 페이지 최적화

전환율을 개선하는 방법에 대한 통찰력을 얻으려면 비디오 시청률, 스크린샷 조회율, 스크롤 비율, 결정적(페이지에 참여하지 않고 0-3초 후에 설치한 사용자)과 같은 참여 분석을 살펴보십시오. 스크린샷 갤러리를 스크롤하거나 페이지 자체를 세로로 스크롤하는 것과 같이 페이지를 사용한 후 6-12초 후에 설치합니다.)

앱 스토어 제품 페이지의 정보를 소비하는 잠재 사용자의 마음 여정을 따라가면 전환율을 높일 수 있습니다. 앱 미리보기 비디오의 어떤 부분이 가장 효과적인지, 어떤 스크린샷이 실제로 앱 설치를 유도하는지 명확하게 이해할 수 있습니다.

이 심층 데이터를 통해 다음 질문에 답할 수 있습니다.

• 내 앱 미리보기 비디오에 장면을 표시하는 순서는 무엇입니까? 
• 스크린샷을 표시하는 순서는 무엇입니까?
• 잠재 사용자가 이미 내 앱 제품 페이지를 탐색했을 때 그렇지 않은 사용자보다 전환율이 낮은 이유는 무엇이며 이 상황을 개선하려면 어떻게 해야 합니까? 

새로운 기능은 시계가 똑딱 거리면서 제공되며, App Store Optimization 세계와 이전 모바일 마케팅 전략에 혁명적인 변화를 가져올 것입니다. iOS15의 새로운 기능과 이를 활용하는 방법을 깊이 이해하려면 ASOWorld 전략을 따르십시오.