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Honkai: Star Rail의 시장 성과에 대한 심층 탐구 및 성공적인 마케팅 전략 분석.
Honkai: Star Rail(HSR)은 Genshin Impact의 성공 이후 miHoYo의 최신작으로 전 세계 게이머들을 사로잡았습니다. 무료 크로스 플랫폼 턴 기반 RPG인 HSR은 실크 펑크 ACG 테마와 가챠 메커니즘을 기반으로 한 수익 모델을 결합하여 놀라운 비주얼, 몰입형 스토리텔링, 사용자 친화적인 게임 플레이로 플레이어의 호평을 받고 있습니다.
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애니메이션 스타일의 Gacha RPG는 독특한 아트 스타일과 수집 가능한 요소를 제공하며 전 세계적으로 인기가 급상승했습니다. 이들 게임의 매출은 꾸준히 증가해 모바일 게임 시장의 중요한 성장 포인트로 자리매김했습니다.
miHoYo의 전략적 우수성은 HSR의 탁월한 시장 성과에서 분명하게 드러납니다. 출시와 동시에 114개 지역의 무료 차트를 석권했으며 첫 5일 이내에 2억 6백만 달러, 30일 이내에 11억 2천만 달러의 수익을 창출했습니다. miHoYo의 콘텐츠 및 마케팅 전략의 정확성은 그들의 전문성과 HSR의 고유한 매력 및 시장 잠재력을 모두 보여주었습니다.
RPG 게임은 광고 지출에서 중요한 역할을 하며, 월 평균 2,800명의 광고주와 850,000개의 고유한 크리에이티브를 사용하여 광고 지출 부문에서 두 번째로 큰 카테고리입니다. 이 데이터는 광고주가 RPG 게임 장르에 높은 중요성을 두며 플레이어를 유치하고 유지하기 위해 상당한 자원을 투자할 의향이 있음을 나타냅니다.
RPG 카테고리 내에서는 이미지 크리에이티브가 21%를 차지하고, 비디오 크리에이티브가 약 77%를 차지하며 RPG 게임 광고에서 비디오의 주도적인 역할을 강조합니다. 이는 게임 장면과 스토리를 생생하게 보여주고 잠재 사용자를 효과적으로 유인하는 능력 때문인 것으로 보입니다.
실시간 대화형 AI를 갖춘 MMO 모바일 게임은 소셜 게임을 재정의합니다. 이러한 혁신은 몰입감을 향상시켜 플레이어에게 더 풍부한 경험과 새로운 사회적 상호 작용을 제공하고 MMO를 다른 게임 장르와 차별화합니다.
1,000개가 넘는 일일 콘텐츠로 구성된 HSR의 뛰어난 크리에이티브 프로모션은 기존의 틀을 깨뜨립니다. 2분기에는 Genshin Impact의 해외 수익과 경쟁하며 애니메이션 스타일 모바일 게임이 사용자 확보에 투자하지 않는다는 전통적인 관념에 도전했습니다.
Honkai: Star Rail은 해당 카테고리 내에서 탁월한 성능을 발휘하며 시장 최고의 플레이어들과 경쟁합니다. FoxData 의 지능형 데이터 분석 플랫폼을 활용한 이 게임의 RPG 카테고리 순위는 모바일 앱 시장에서 강력한 성과를 보여줍니다.
고품질 콘텐츠와 사용자 경험을 갖춘 이 게임은 치열한 경쟁에서 두각을 나타내고 있으며 이는 miHoYo가 브랜드 가치와 게임 디자인 경험을 시장 경쟁력으로 성공적으로 전환했음을 나타냅니다.
Honkai: Star Rail이 여러 지역에서 사용된 것은 게임이 시장에 효과적으로 침투했음을 나타냅니다. miHoYo는 지역별, 기기별, 소비자 유형별 세분화를 통해 타겟 고객을 정확하게 타겟팅하고 각 지역에 적합한 시장 확장 전략을 개발할 수 있습니다. 이 전략은 사용자 획득 비용의 효율성을 향상시키고 다양한 시장에 있는 플레이어의 다양한 요구 사항을 더 잘 충족하는 데 도움이 됩니다.
전 세계 사용자를 고려하여 다양한 언어의 앱 스토어에 맞게 애플리케이션을 최적화하면 비영어권 국가에서 가시성과 다운로드를 높일 수 있습니다.
앱 스토어 최적화(ASO) 측면에서 키워드 순위는 Honkai: Star Rail이 ASO 관행에서 성공을 거두었음을 나타냅니다. 키워드를 최적화함으로써 게임은 앱 스토어에서 가시성을 높이고 더 많은 잠재 사용자를 유치할 수 있습니다. 효과적인 키워드 전략은 수익을 창출할 가능성이 가장 높은 영역에 마케팅 예산을 할당하는 데 도움이 됩니다.
별점 4.6점을 받은 HSR은 광범위한 사용자 만족도를 반영합니다. FoxData 의 리뷰 모니터링을 활용하면 사용자의 감성을 빠르게 파악하고 문제점을 파악하여 적시에 개선이 가능합니다. 이 피드백 메커니즘은 사용자 만족도를 높이고 사용자 유지율을 높이는 데 필수적인 도구입니다.
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Honkai: Star Rail이 업데이트될 때마다 miHoYo는 앱 스토어의 스크린샷, 설명 및 기타 관련 콘텐츠를 즉시 업데이트합니다. 이러한 관행은 게임의 최신 기능, 콘텐츠 및 개선 사항을 보여줄 뿐만 아니라 지속적인 개선에 대한 개발 팀의 의지를 전달합니다.
⚡ 앱 업데이트가 앱 스토어의 키워드 가시성에 어떤 영향을 미치나요?
업데이트된 앱 스토어 콘텐츠는 신규 사용자를 유치하고 기존 사용자의 관심을 다시 불러일으킬 수 있으며, 이는 사용자 기반을 유지하고 늘리는 데 중요합니다.
HSR의 성공적인 마케팅 전략은 다음과 같습니다.
HSR의 사전 등록 캠페인은 500만 명 이상의 사전 등록 사용자와 250만 명 이상의 소셜 미디어 팔로워를 확보하는 등 상당한 성공을 거두었습니다. miHoYo는 마일스톤 기반 인센티브 시스템을 설정하여 커뮤니티 참여를 효과적으로 활성화함으로써 사전 등록 프로세스를 커뮤니티 중심 활동으로 전환했습니다.
HoYoverse의 글로벌 개발 담당 수석 이사인 Fish Ling에 따르면, HSR은 전 세계적으로 옴니채널 전략을 통해 놀라운 결과를 달성했습니다. 게임 출시 후 사전 등록 사용자 수는 1,000만 명이 넘었고, 그중 250만 명 이상이 중국 외 지역에서 유입되었습니다. 이 데이터는 중국 플레이어 기반이 사전 등록량의 75%를 차지했음을 나타냅니다.
추가 분석에 따르면 서방 국가의 HSR 다운로드는 비중국어 다운로드의 약 70%를 차지했으며 주로 북미, 남미 및 미국, 브라질, 멕시코, 프랑스, 독일 등 유럽 지역에 집중되어 있는 것으로 나타났습니다.
이는 HSR의 사전등록 캠페인이 중국 시장에서 성공했을 뿐만 아니라 서구 플레이어 유치에도 좋은 성과를 거두었음을 의미한다. 2020년 출시된 '원신 임팩트'의 성공과 지금까지의 뛰어난 성과는 miHoYo가 전 세계적으로, 특히 동서양 시장에서 강력한 브랜드 영향력을 확립하는 데 도움이 되었기 때문에 결정적인 역할을 했을 수 있습니다. miHoYo는 이러한 이점을 활용하여 많은 서양 사용자를 유치하기 위해 인플루언서 마케팅, 브랜드 구축, 퍼포먼스 마케팅을 결합하는 데 막대한 투자를 했습니다.
그 중에서도 HSR의 인플루언서 마케팅 전략이 순수 브랜드나 퍼포먼스 마케팅에 비해 대규모 런칭을 달성할 때 경제적으로 더 효율적이라는 점에서 가장 중요한 역할을 했을 것으로 추측된다. 추가 심층 분석을 통해 이 전략의 다층적 효과가 드러납니다.
HSR은 전용 콘텐츠 크리에이터 모집 캠페인을 통해 1년 전부터 인플루언서 마케팅을 시작하여 크리에이터에게 게임의 비공개 테스트에 접근할 수 있는 기회를 제공하고 이를 통해 크리에이터 커뮤니티를 활성화했습니다.
HSR은 브랜드 마케팅을 위해 틱톡, 소셜미디어, 도시 프로모션 등 다양한 채널을 활용했습니다. 혁신적인 활동을 통해 게임은 사용자 참여를 유도하여 브랜드의 가시성과 영향력을 높였습니다.
HSR의 성공은 miHoYo에 상당한 수익을 안겨줄 뿐만 아니라 모바일 턴제 RPG의 새로운 표준을 제시합니다. HSR의 수익 잠재력을 활용하고, 제품 문제를 해결하고, 수익 효율성을 개선하는 것은 앞으로 miHoYo에게 매우 중요할 것입니다. 
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Honkai: Star Rail의 승리는 치열한 경쟁이 벌어지는 게임 시장에서 사전 등록 캠페인의 잠재력과 다중 채널 마케팅의 중요성을 보여줍니다. 이 사례는 마케팅 전문가에게 귀중한 통찰력을 제공하여 향후 앱 마케팅 전략을 위한 보다 효과적인 계획을 수립하는 데 도움을 줍니다.
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