수년간의 폭발적인 팬데믹으로 인한 성장 이후, 게임 산업은 거시 경제 상황이 계속해서 산업에 영향을 미치면서 어려운 한 해를 맞이하고 있습니다. 자금 조달이 훨씬 어려워지고 소비가 어려워지면서 시장 침체는 게임이 성장보다 이익을 우선시하도록 강요했습니다.
동시에 플랫폼(iOS 및 Android) 전반에 걸쳐 미디어 소스의 개인 정보 보호 지침이 지속적으로 시행됨에 따라 마케팅 캠페인 영역이 제한되었습니다. 이러한 제약으로 인해 마케터가 사용자 수준 데이터에 자체적으로 액세스하는 능력이 제한되어 MMP에 의존할 수밖에 없습니다. 그 결과 2023년에는 개인 정보 보호를 준수하는 방식으로 사용자 수준 데이터의 사용을 용이하게 하기 위해 개인 정보 보호 강화 기술과 데이터 클린 룸에 훨씬 더 중점을 둘 것입니다.
다음 주제에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
2023년 게임 앱 시장 전망 및 전망;
6가지 주요 게임 앱 장르 트렌드 및 인사이트
2023년에 앱 성장 기회를 잡기 위해 게임 앱 마케터는 무엇을 해야 할까요?
다가오는 경기 침체는 모든 게임 회사, 특히 IAP 기반 비즈니스 모델을 가진 회사에 중대한 도전을 제기합니다. 게임 회사는 마케팅 비용과 채용을 포함한 비용을 더욱 절감하고 광고 및 운영 효율성을 개선하고 ROAS 성과에 따라 마케팅 예산을 엄격하게 통제해야 합니다.
게임 앱 마케팅의 현재 상태
인앱 구매(IAP)는 2022년에 전년 대비 감소할 것입니다. Android 앱은 전년 대비 -14% 감소한 반면 iOS 앱은 -1% 감소에 그쳤습니다.
2022년 H1과 H2를 비교할 때 소비자 지출은 -7%, iOS 게임은 -13%, Android 게임은 -6% 감소했습니다. 보고서에서 조사한 모든 장르에서 하향 추세가 관찰되었지만 가장 눈에 띄는 감소는 iOS와 Android 모두에서 전체 IAP 수익의 대부분을 차지하는 장르인 RPG 와 카지노 에서 관찰되었습니다 .
캐주얼 게임의 소액 결제 특성과 달리 이러한 장르는 높은 IAP로 구별됩니다. 경제가 둔화되면서 소비자들은 이러한 유형의 게임에 더 많은 돈을 쓰는 것을 주저하고 있는 것으로 보입니다.
Google Play에서 방해가 되는 전면 광고에 대한 금지는 상당한 혼란을 야기했습니다. 금지령이 시행된 이후, 수익을 위해 이러한 광고에 의존하는 게임, 특히 하이퍼캐주얼 장르의 게임은 인앱 광고(IAA) 수익이 상대적으로 크게 감소했습니다 .
실제로 Android 의 하이퍼캐주얼 게임에서 IAA는 2021년 상반기 이후 거의 모든 분기에서 평균 25% 증가했지만 지난 6개월 동안 각각 -6%씩 감소하여 2021년 1분기 기준치보다 여전히 높습니다.
iOS용 IAA는 2022년 꾸준히 감소하여 1월 이후 -26% 감소했습니다. 그러나 하이퍼캐주얼 게임이 IAA 수익의 큰 부분을 차지하는 Android와 달리 하이퍼캐주얼 게임뿐만 아니라 IAA 수익의 비슷한 부분을 차지하는 매치, 시뮬레이션, 퍼즐에서도 IAA 수익이 크게 감소했습니다. 하이퍼캐주얼로.
하이퍼 캐주얼 게임의 전면 광고에 대한 Google의 금지 조치는 많은 국가에서 볼 수 있습니다. 마케터는 끊임없이 변화하는 환경에 빠르게 적응해야 합니다.
iOS CPI가 감소하고 있습니다.
모든 게임 앱에서 iOS의 CPI가 더 높은 추세를 보이고 있음에도 불구하고 하이퍼캐주얼 게임은 둔화되고 있습니다. 지금은 수요가 다시 증가하기 전에 자본화해야 할 때입니다.
인도의 부상
인도에서는 전체 하이퍼캐주얼 Android 설치가 YoY 32% 증가했으며 2023년 이후에는 마케팅 담당자에게 전략적 개척지가 될 수 있습니다.
2. 경기
전 세계적으로 균일하게 지불하지만 미국에서는 증가하고 있습니다.
매치 게임의 유료 Android 설치는 2022년 하반기에 전 세계적으로 평준화되었지만 미국에서 급격히 증가하여 해당 지역에서 마케팅 활동이 집중되고 있음을 나타냅니다.
CPI는 두 플랫폼 모두에서 상승하고 있습니다.
매치 게임은 전 세계적으로 Android에서 CPI가 증가한 몇 안 되는 장르 중 하나이며 이러한 추세는 2023년에도 계속될 것으로 예상됩니다.
중국은 쇠퇴하고 있다
중국은 iOS의 전체 매치 설치 수가 전년 대비 41% 감소했으며, 이는 장기적으로 롱테일 RPG에 대한 게이머 선호도의 변화를 나타낼 수 있습니다.
3. 카지노
카지노 CPI가 가장 높습니다.
2022년 4분기 현재 iOS 카지노 게임은 조사 기간 동안 평균 CPI가 11.45달러로 가장 높았습니다. 소유 미디어를 고려하는 것이 보다 비용 효율적인 옵션일 수 있습니다.
카지노 IAA 수익이 감소하고 있습니다.
글로벌 수준에서 IAA는 iOS와 Android에서 각각 33%와 29% 감소했습니다. 마케팅 담당자가 다른 수익 창출 방법을 고려하고 방해가 되는 광고로 충성스러운 카지노 고래를 짜증나게 하지 않도록 주의하기 때문입니다.
미국 카지노는 여전히 강세를 보이고 있습니다.
카지노 게임은 미국에서 iOS와 Android에서 각각 17%와 10%의 YoY 성장을 기록하며 좋은 성과를 거두었습니다.
4. 롤 플레잉 게임(RPG)
RPG의 부상
RPG 게임은 2022년에 iOS와 Android의 전체 설치 수가 전년 대비 각각 90%와 41% 증가하는 등 미국에서 엄청난 성장을 경험했습니다. 플레이어는 오랫동안 몰두할 수 있는 풍부하고 몰입도 높은 환경을 찾고 있습니다. .
IAP와 IAA는 감소하고 있습니다.
더 많은 개발자가 경쟁하기 위해 긴 RPG를 만들면서 2022년에 수익 창출 수익이 감소했습니다. 인플레이션이 상승하면서 높은 IAP에 대한 소비자 지출이 어려움을 겪고 있는 것으로 보입니다.
광고비 지출이 늘고 있다
2022년 하반기에는 두 플랫폼 모두에서 총 광고 지출이 급격히 증가할 것으로 예상되며, 마케터가 경쟁 우위를 유지하기 위해 노력함에 따라 이러한 추세는 2023년에도 계속될 것입니다.
5. 시뮬레이션
Android의 유료 설치 수는 전 세계적으로 33% 증가했습니다.
시뮬레이션 게임의 중요성과 이들이 지속적으로 유치하는 전문 사용자 기반은 Animal Crossing과 같은 몰입형 게임에서 입증되었습니다. 마케팅 담당자는 유료 광고를 플레이어 기반을 늘리는 간단한 기술로 간주합니다.
꾸준히 하락하는 IAP
Android에서 특히 일관된 IAA와 달리 IAP는 2023년 분기별로 두 플랫폼 모두에서 감소했습니다.
iOS 정체, 북미 지역 안드로이드 불규칙
전체 Android 설치 수는 캐나다에서 전년 대비 30% 감소했지만 미국에서는 28% 증가했습니다. 한편 iOS는 캐나다에서 -1% 더 낮고 미국에서 1% 더 높습니다.
6. 퍼즐
Android 및 iOS에서 광고 지출이 꾸준히 증가
두 플랫폼 모두 2022년에 광고 지출이 지속적으로 증가했으며, iOS는 37% 증가했고 Android는 52% YoY 성장으로 선두를 달리고 있습니다.
미국의 CPI는 $3로 수렴합니다.
드물게 iOS CPI가 3달러로 떨어지고 Android CPC가 3달러로 상승하여 두 플랫폼을 동등하게 만들고 Puzzle UA의 선호 플랫폼 관리자를 공개합니다.
$0.1 미만의 인도 CPI
퍼즐 게임에 대한 인도의 CPI는 2021~2022년에 중요한 $0.1 장벽 아래에 남아 있어 2023년 투자에 대해 잠재적으로 수익성이 좋은 시장이 되었습니다.
2023년에 앱 성장 기회를 잡기 위해 게임 앱 마케터는 무엇을 해야 할까요 ?
하이브리드 수익 창출이 중요합니다.
RPG와 하이퍼캐주얼 모두 IAP를 좋아하기 때문에 둘을 결합하지 못할 이유가 없습니다. A/B 테스트를 사용하여 두 가지 대안을 비교하고 사용자가 선호하는 것을 결정할 수 있습니다.
Apple Award를 주시하십시오.
특히 SKAN 4.0이 다가옴에 따라 iOS의 높은 CPI와 공격적인 입찰로 인해 플랫폼에 대한 투자를 낙심하지 마십시오. 2023년 상반기에 SKAN 4를 준수하도록 캠페인을 업데이트하는 것은 경쟁에서 한 발 앞서 나갈 수 있는 간단한 접근 방식입니다. 그럼에도 불구하고 새로운 메커니즘을 완전히 활용하려면 그 복잡성을 완전히 이해하는 것이 중요합니다.
지역별 앱 성장 추세에 주목하세요
치열한 경쟁에도 불구하고 미국이 전 세계 게임 광고 지출의 절반 이상인 122억 달러를 차지하기 때문에 미국에 대한 투자는 매우 중요합니다. 그러나 게이머 인구는 유료 설치에 대한 경쟁이 적은 다른 국가에서 확장되고 있습니다. 인도네시아, 인도, 베트남과 같이 인구가 많은 국가에서는 끊임없이 신선한 재료를 갈망하고 있습니다.
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리마케팅을 잊지 마세요
리마케팅은 특히 Android에서 여전히 활발하게 사용되고 있습니다. 세션을 늘리고 LTV를 최대화해야 하는 경우 만료된 고객과 현재 고객에게 연락하여 새로운 확장, 새로운 시즌 또는 새로운 프로모션에 대해 알립니다.
미디어 계정을 사용하여 무료로 홍보하세요
일관된 브랜드 메시지와 매력적인 클릭 유도문안을 통해 게임 마케터는 소유한 미디어를 계속 사용하여 신규 및 노련한 플레이어와 연결합니다. 실질적으로 무료 채널은 돈이 제한되어 있을 때 그 어느 때보다 매력적입니다.
커뮤니티 만들기
비용 절감 조치 중에 조직에서 커뮤니티 관리 직책을 제거하고 싶을 수 있습니다. 이것을 고려하십시오. 게이머는 좋아하는 게임에 대해 이야기하기 위해 Twitter, Discord 및 Twitch를 자주 사용합니다. 끈끈한 사용자 기반을 가진 기업은 플레이어의 의견을 경청하고 일반적인 문제를 공개적으로 해결하며 진정으로 사용자와 상호 작용하는 기업입니다.
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