카주얼 게임 사례 연구: 키워드 전략 최적화로 첫 입금(FTD) 사용자 120% 증가

모바일 게임 산업은 보급되는 스마트폰 채용과 모바일 기술의 발전으로 인해 전례 없는 성장을 경험했습니다. 카주얼 퍼즐부터 몰입형 어드벤처까지 다양한 게임 앱들이 시장을 넘쳐나며 경쟁이 절정에 이르렀습니다. 개발자들에게는 매력적인 게임을 만드는 것 외에도 사용자를 확보하고 유지하기 위해 효과적인 마케팅 전략을 전개하는 것이 성공에 중요합니다.

이 경쟁적인 환경에서 앱 홍보에서 CPI(설치당 비용)이 앱 프로모션에서 중요한 지표로 등장했습니다. 매출에 기여하는 고가치 사용자를 저렴한 비용으로 확보하는 것은 주요 과제입니다. 게임 앱의 경우 첫 입금(FTD) 사용자 수를 증가시키는 것이 중요한 목표입니다.

우리는 카주얼 게임이 키워드 전략을 최적화하고 CPI 최적화 서비스를 통해 상금을 최적화함으로써 러시아 시장에서 주목할만한 성장을 이룬 사례를 살펴봅니다.

앱 스토어 최적화(ASO) 결과

• FTD(첫 입금) 사용자 120% 증가: ASO 전략을 시행한 지 한 달만에 게임의 첫 입금 수가 2배 이상으로 증가했습니다.
• 설치 수 260% 성장: 월별 설치 수가 5,000에서 18,000으로 급증하여 사용자의 관심도가 높아졌습니다.
• 순위 상승 - Top 10:

💡 전문가 팁: 설치 수의 증가는 앱 스토어에서의 카테고리 순위의 개선에 영향을 미칩니다. 이러한 이유로 ASO는 차트에서 앱의 위치를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.



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앱 이야기

저희 클라이언트는 러시아 시장에서 운영되는 카주얼 게임입니다. 게임 설치와 최초 인앱 구매 촉진을 목적으로 광고에 상당한 투자를 했으나 기대한 수의 설치 수나 최초 입금 수를 달성하지 못했습니다.

비용이 높고 전환이 낮아져 곤경에 빠진 클라이언트는 해결책을 찾기 위해 저희에게 도움을 요청했습니다.

앱 스토어 최적화(ASO) 도전과제

효과적인 해결책을 찾기 위해 앱을 철저히 분석했으며 다음과 같은 요소에 집중했습니다:

• 제품 위치: 게임의 독특한 장점과 대상 사용자를 이해하는 것입니다.
• 경쟁적인 상황: 러시아 시장에서 성공적인 경쟁사들과 비교하고 분석하는 것입니다.
• 지리적 요소: 지역 사용자 선호도와 검색 행태를 고려하여 전략을 설정하는 것입니다.

진단 결과, 앱의 키워드 전략이 성능 저하로 인해 발견되지 않아 발견 가능성이 제한되었습니다. 또한 유료 캠페인은 효율적인 비용과 사용자 품질을 위해 최적화되지 않았습니다. 우리의 목표는 수익에 기여하는 고효율 키워드를 통해 유기적인 트래픽을 증가시키고 타겟 광고 개선을 통해 CPI를 감소시키는 것입니다.

💡 전문가 관점: 게임 앱이 앱 스토어에서 높은 순위를 차지하고 키워드 검색을 통해 상당한 사용자 기반을 확보한다면 유료 광고에 대한 의존도를 상당히 줄일 수 있습니다. 유료 광고에 대한 종속도가 줄어들면 사용자 확보 비용이 전반적으로 낮아질 수 있습니다.

👉 추천 독서 - 2024년 모바일 게임 CPI: 어떤 트렌드와 인사이트가 ROI에 영향을 미칠까요?

앱 스토어 최적화(ASO) 솔루션

키워드 최적화 프로세스에서 첫 번째 단계는 카주얼 게임의 독특한 판매 포인트(USP)를 완전히 이해하는 것입니다. 이 게임이 혼잡한 시장에서 무엇을 돋보이게 만들었나요? 게임플레이, 그래픽, 스토리 라인 또는 소셜 기능 중 어느 것인가요? 이러한 USP를 식별하여 게임의 핵심 매력과 일치하는 키워드 전략을 수립했습니다.

또한 우리는 성공적인 경쟁자들이 순위를 차지하는 키워드를 조사하기 위해 경쟁 분석을 진행했습니다. 이를 통해 시장 동향과 사용자 검색 행태에 대한 통찰력을 얻었습니다. 덜 성공적인 경쟁자들도 분석하여 피해야 할 키워드나 개선할 수 있는 키워드를 파악했습니다.

키워드 연구 및 선택

우리는 ASOWorld ASO 도구를 사용하여 잠재적인 키워드의 다양한 목록을 수집했습니다.
키워드 대시보드는 키워드 검색 수, 난이도, 해당 용어에 대한 현재 앱 순위와 같은 소중한 데이터를 제공했습니다. 게임과 관련성이 높고 검색 수가 괜찮으며 중간 정도의 경쟁을 갖는 키워드를 찾았습니다.


높은 전환율 키워드 우선 순위 설정

잠재적 키워드 목록을 가지고 우리는 특히 최초 입금에 이어지는 특정 키워드들에 초점을 맞추었습니다. 우리는 앱 내 구매 행태에 대한 히스토리컬 데이터를 분석하여 키워드 검색과 일치시켰습니다. 이를 통해 앱 내에서 소비 경향이 있는 사용자를 끌어들이는 가장 가능성이 높은 용어를 판별했습니다.

이 포괄적인 프로세스를 따르면 타당하고 인기 있는 키워드에만 초점을 맞추어 품질 높은 트래픽으로 전환될 수 있는 키워드를 대상으로합니다.

시각적 및 텍스트 최적화

키워드 최적화 외에도, 게임은 게임의 시각적 자산과 텍스트 설명을 개선하여 인앱 구매의 가치를 더욱 효과적으로 전달했습니다.

CPI 최적화 서비스

ASO와 함께 CPI 최적화 서비스를 활용하여 획득 비용을 낮추고 사용자 품질을 개선하는데 기여했습니다:

광고 창작 테스트

저희는 비디오 광고와 플레이 가능한 데모를 실험하여 가장 낮은 비용으로 참여도를 극대화하는 형식을 확인했습니다.

정밀 타게팅

인구 통계 및 행동 데이터를 활용하여 인앱 구매할 가능성이 높은 사용자에게 광고 대상을 구체화했습니다.

채널 최적화

광고 플랫폼을 평가하여 최상의 투자 대비 효과(ROI)를 제공하는 채널에 예산을 재할당했습니다.

💡 전문가 팁: ASO와 CPI 서비스를 통합하여 유기적 및 유료 성장을 모두 촉진하고 비용을 절감할 수 있는 강력한 시너지 효과를 창출합니다.

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외부 요인 고려

ASO 및 CPI 최적화가 주된 원인이었지만, 다른 요소들도 기여한 수도 있습니다:

• 컨텐츠 업데이트: 레벨 향상으로 인해 유지율이 10% 향상되었습니다.
• 시장 동향: 러시아의 연휴 시즌으로 전반적인 다운로드가 증가한 것으로 보입니다.

이러한 변수들을 인식함으로써 성장의 전반적인 이해를 돕고, 우리의 최적화 노력의 중요성을 강조합니다.

결론

카주얼 게임의 성공은 ASO 관행에 대한 타겟팅 접근법의 중요성을 강조합니다. 시인성 뿐만 아니라 획득되는 사용자의 품질에도 초점을 맞추어 ASOWorld의 전략은 앱의 화폐화 노력에 큰 영향을 미쳤습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 ASOWorld의 앱 인텔리전스 진단 도구를 사용해보세요. 앱을 등록하여 성능을 평가하고 성장 기회를 발견할 수 있습니다 - 등록은 무료입니다.

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