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ASO는 앱 마케터가 앱 비즈니스에서 성공하기 위한 중요한 전략입니다. ASO World 기술 팀은 항상 앱의 사용자 확보 및 트래픽 증가 노력을 개선하기 위한 새로운 방법을 찾고 있으며, 시간을 할애하여 사용자가 앱의 레벨을 높이고 경쟁에서 이기는 데 도움이 되는 최상의 전략을 찾습니다.
ASO는 앱 마케터가 앱 비즈니스에서 성공하기 위한 중요한 전략입니다. ASO World 기술 팀은 항상 앱의 사용자 확보 및 트래픽 증가 노력을 개선하기 위한 새로운 방법을 찾고 있으며, 시간을 할애하여 사용자가 앱의 레벨을 높이고 경쟁에서 이기는 데 도움이 되는 최상의 전략을 찾습니다.
이 사례 연구에서는 사용자의 비디오 앱 중 하나의 유기적 다운로드를 66%까지 늘리기 위해 취한 단계를 자세히 살펴보겠습니다. 유용한 앱 스토어 최적화 전략을 제공하고 앱 프로모터에게 더 많은 영감을 주기를 바랍니다.
아래 비디오 앱 예제에서는 다음 주제에 중점을 둘 것입니다.
미국의 선도적인 모바일 구독 주문형 비디오(SVOD) 앱은 올해 1분기에 거의 1,800만 명의 월간 활성 사용자에 도달했으며, 이는 2020년 1분기보다 14%, 2019년보다 49% 증가한 수치입니다. 최근 데이터에 따르면 모바일 사용자는 스마트 폰에서 비디오를 스트리밍하는 데 관심을 갖고 있습니다.
Disney+, Peacock TV 및 Discovery+와 같은 앱은 콘텐츠가 기존 서비스를 계속 주도함에 따라 지난 2년 동안 MAU 성장을 주도했습니다. 그러나 유튜브와 같은 비전통적인 플랫폼도 독창적인 콘텐츠를 제작하여 공간에 진출하면서 시장이 더욱 복잡해지고 경쟁이 치열해짐을 의미하기도 합니다.
이러한 환경에서 개발 기회를 활용하고 비디오 앱의 성장을 주도하려면 효과적인 전략이 특히 중요합니다. 아래에서 사용자의 비디오 앱 사례를 공유하여 혁신과 성장에 대한 더 많은 영감을 제공하고자 합니다.
또한 게임 이름은 고객의 개인 정보를 보호하기 위해 익명으로 유지됩니다. 하지만 우리가 공유하는 캐주얼 게임의 스토리를 더 잘 이해할 수 있도록 아래 Google Play 스토어에서 경쟁사 게임 중 하나를 찾았습니다.
우리 사용자의 비디오 앱은 2021년에 출시되었으며 매우 좋은 기반을 가지고 있습니다. 'Ads+ASO' 전략을 통해 초기에 급성장했으며, 일일 오가닉 다운로드 수는 약 1,000개에 육박했다. 그러나 최근 몇 달 동안 계속해서 성장하기가 어려웠고 트래픽은 더 이상 늘지 않았습니다.
우리 팀은 사용자의 앱 프로모션 작업의 초기 단계에 참여했습니다. 사용자는 앱 직접 설치 및 키워드 설치 서비스를 선택하고 광고와 함께 초기 단계에서 앱의 성장을 촉진합니다. 그리고 그들은 우리의 전체 서비스가 이 프로그램의 유기적 다운로드를 더욱 늘리는 것을 목표로 비디오 앱 프로모션 전략을 재설계하기를 원합니다.
지금 ASO World 앱 프로모션 서비스 로 앱 및 게임 비즈니스를 추진하려면 " 자세히 알아보기 "를 클릭 하세요.
스타트업으로서 사용자의 마케팅 팀이 매우 작고 광고 투자를 더 확장할 예산이 충분하지 않아 ASO 전략과 포괄적인 데이터 분석 지원에 더 의존하게 될 것입니다.
사용자의 새로운 앱이 단기간에 일정 수준에 도달하면 많은 앱 프로모터가 동일한 문제를 겪었을 것이라고 생각합니다. 기존 전략은 더 이상 실효성이 없는 것으로 보이며, 실질적인 성장도 이루기 어렵다.
세분화된 데이터 분석을 기반으로 하는 혁신, 동적 최적화 전략 및 리마케팅 전략은 많은 지원 요소가 따라갈 수 없고 예산이 제한적이며 테스트 시간 및 전문 직원 할당이 제대로 이루어지지 않기 때문에 많은 기업 팀의 치명적인 한계가 되었습니다. 충분한. 그런 다음 성숙한 팀을 고려하여 다음 작업을 함께 완료하는 것이 좋습니다.
사용자의 비디오 앱에 대한 포괄적인 데이터를 평가하기 시작했을 때 키워드 및 앱 스토어 전환과 관련된 몇 가지 일반적인 문제를 발견했습니다.
1. 키워드 구조가 불합리하고 종종 부적절한 필드(제목, 부제, 키워드)에 배치됩니다.
2. 많은 키워드가 상당한 트래픽을 생성하지 않습니다.
3. 미국 이외의 주요 국가에서는 현지 문화를 고려하지 않고 키워드를 단순 번역합니다.
1. 예전에는 A/B 테스트와 앱스토어 실험이 거의 없었습니다.
2. 스크린샷 디자인은 상대적으로 "지루"하고 검색 결과에서 눈에 띄지 않으므로 제때 업데이트해야 합니다.
전략적 수준에서 사용자의 비디오 앱은 주로 미국 스토어에 중점을 둡니다. 이것은 그들이 프랑스, 일본, 스페인, 영국 등을 포함한 해외 시장에서 교통 기회를 놓치고 있음을 의미합니다.
ASO는 스토어 등록정보를 위한 전환율 최적화와 키워드 최적화라는 두 가지 별개의 상호 관련된 영역으로 구성됩니다.
환경에 대한 확실한 이해를 제공하기 위해 우리가 취한 첫 번째 단계는 사용자의 경쟁업체에 대한 심층 분석이었습니다. 우리는 그들의 기능, 시각적 및 기능적 사용자 경험을 이해해야 합니다. 앱 스토어 제품 페이지에서 비디오를 사용하는지 여부 및 제품 세부 정보 페이지 최적화 실험. 전략을 만들고 사용자 앱의 잠재적 순위를 계산할 때 이 모든 것을 고려해야 합니다.
ASO에 대한 추가 투자가 수익성이 있을 수 있는 국가를 식별하기 위해 당사의 데이터 분석가는 사용 가능한 판매 및 시장 데이터를 사용하여 상위 시장 목록을 준비했습니다. 국가의 범위를 좁히기 위해 우리는 세 가지 측정항목에 중점을 두었습니다. 사용자당 평균 수익; 수익 기준 상위 10개 국가; 및 시장 규모(다운로드 가능성 등).
제목/부제목에는 항상 양적으로 잘 작동할 수 있는 몇 가지 키워드가 있지만 고려해야 할 몇 가지 민감한 키워드와 브랜드 키워드 제한 사항이 있습니다.
전체 최적화 프로세스는 두 단계로 나뉩니다.
1. iOS의 미국 시장용 GP 및 ASO(키워드 최적화 + 스토어 목록 포함)
2. 가장 매력적인 비 미국 국가에서 현지화.
1) 미국 시장을 위한 키워드 최적화
최고 순위를 얻을 가능성을 확인하려면 먼저 사용자의 앱이 "동영상 플레이어 및 편집자" 범주에서 어디에 있는지 평가하고 해당 부문에서 최고의 앱을 식별해야 합니다.
순위 가능성은 앱의 기존 다운로드 기반, 브랜드 인지도, 리뷰 수 등에 따라 크게 달라집니다. 비디오 카테고리는 경쟁이 매우 치열하기 때문에 사용자의 비디오 앱이 Youtube와 같은 상위 앱보다 높은 순위를 차지할 수 없다는 것을 알고 있습니다.
우리의 전략은 경쟁이 적고 트래픽이 적지만 사용자가 상위 10개, 가급적이면 상위 3개 키워드에 순위를 매길 수 있는 앱을 찾는 것입니다. 여기에서 대부분의 설치가 발생하기 때문입니다.
2) 키워드 조사
비디오 카테고리, 특히 틈새 시장은 사용자가 "비디오 편집기"와 같은 일반적인 문구보다 잘 알려진 브랜드를 직접 검색할 가능성이 높기 때문에 까다롭습니다.
그러나 더 독특한 경험을 원하는 사용자도 상당 부분 존재한다고 가정합니다.
전체 키워드 최적화 프로세스 정보:
먼저 파고들어 관련성이 있고 트래픽이 많은 가치 있는 키워드의 긴 목록을 만드십시오.
앱이 이미 순위를 매겼는지 평가합니다.
경쟁 수준을 기준으로 상위 10위 이내의 기회를 평가합니다.
최종 키워드 컬렉션을 선택합니다.
선택한 키워드를 제목, 부제 및 설명에 포함합니다.
새 키워드 목록을 제출하십시오.
측정, 반복, 측정...
3) 미국 외 시장을 위한 키워드 최적화
현지화 수준은 간단한 키워드 번역에서 스크린샷을 포함한 제품 목록의 전체 현지화에 이르기까지 다양합니다.
가장 중요한 국가의 키워드 리서치를 위해 현지 문화를 고려하여 독일어, 프랑스어, 영국, 스페인어, 일본어 등 현지화된 언어와 콘텐츠를 세심하게 준비했습니다. 나머지 세계에서는 시간 투자와 성장 기회의 비율이 보다 정교한 접근 방식을 정당화하지 못하기 때문에 간단한 번역만 수행했습니다.
iOS에 더 많은 국가를 포함하는 대신 Google Play로 현지화를 확장했습니다. 또 다른 어려움은 번역의 정확성에 관한 것입니다. 유료 온라인 번역 서비스를 사용하여 일부 오류를 발견한 사용자는 각 국가의 번역가를 고용하여 최종 키워드 세트를 다시 확인하는 것이 좋습니다.
마지막으로 결과를 확인했을 때 iOS와 Google Play 간에 흥미로운 차이점이 나타났습니다. iOS에서는 모든 측정항목이 크게 개선되었습니다. 그러나 Google Play의 ASO는 구현하기가 훨씬 더 어렵고 사용자의 비디오 앱이 한동안 2개의 주요 키워드에 대해 1위를 차지했음에도 불구하고 그렇게 큰 증가를 보지 못했습니다. 그다지 성공적이지는 않았지만 최적화의 첫 번째 단계 이후 앱 다운로드가 31% 증가한 것은 좋은 결과라고 생각합니다.
위에서 우리가 한 것은 앱 스토어에서 앱의 검색 순위와 검색 가시성을 향상시키는 것입니다. 다음 주제는 사용자 앱의 전환율을 최적화하는 것입니다. 이 두 부분은 서로를 보완하고 앱의 성장에 중요한 폐쇄 루프를 형성합니다.
아이콘, 스크린샷, 비디오 등을 포함하여 앱 제품 페이지의 세부적인 크리에이티브 부분에서 iOS 및 GP에서 많은 테스트를 수행했습니다.
처음에는 동영상 앱의 사용자 스크린샷이 평범해 보였기 때문에 전환율이 낮았습니다. 이 카테고리에서 상위 20개 앱의 디자인 스타일을 연구하고 브랜딩 요소를 제외하고 사용자에게 더 매력적인 창의적인 아이디어를 만들었습니다.
● 앱 스토어 최적화의 잠재적인 영향은 틈새 시장, 활성 사용자 기반 여부, 사용자가 실제로 귀하와 같은 앱을 검색하는지 여부, 경쟁 수준에 따라 크게 달라집니다.
● 앱의 품질이 중요하다는 사실을 알고 있는 ASO는 리뷰, 평점 및 기타 인앱 요소의 영향을 받습니다!
● ASO는 키워드 최적화 및 스크린샷에 관한 것이 아니라 모든 것을 최적화하는 것임을 기억하십시오. 제품 페이지 액세스에서 성공적인 앱 설치까지 사용자 여정을 개선해야 합니다. 게임이 있는 경우 다운로드 속도를 높이려면 게임의 APK/IPA 크기에도 주의를 기울여야 합니다.
● ASO는 기존 애플리케이션과 신규 애플리케이션 모두에 적합한 전략입니다. 일부 앱은 이 기능을 더 많이 활용할 수 있지만 대부분의 경우 가장 많은 대상 사용자를 유치하기 위한 훌륭한 전략입니다.
● 적극적인 ASO 수행을 중단하더라도 몇 달 또는 몇 년 동안 지속되는 유기적 다운로드의 이점을 계속 누릴 수 있습니다. 이는 유료 캠페인에 비해 큰 장점입니다.
모바일 성장,크리에이티브 최적화 및 크리에이티브 전략,앱 성장 사례 연구,
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