사례 연구: 피트니스 앱이 ASO를 통해 사용자 확보를 유도하는 방법은 무엇입니까?

운동을 좋아하는 사람들에게는 진행 상황을 추적하는 것이 항상 필요했지만 인터넷과 모바일 앱을 통해 일반 대중이 이러한 서비스에 액세스할 수 있게 되었습니다. MyFitnessPal은 사용자 생성 식사, 항목 및 운동과 함께 피트니스 및 건강 추적 서비스를 제공한 최초의 회사 중 하나입니다. Strava, AllTrails 및 Komoot는 GPS 및 경로 계획을 통해 추적 기능을 개선하여 사용자가 경로를 탐색하고 제 시간에 친구들과 경쟁할 수 있도록 했습니다.

iPhone의 출시는 Fitbit 및 기타 피트니스 액세서리의 개발을 촉발했습니다. 그들은 센서를 사용하여 걸음 수, 거리 및 심박수를 더 잘 추적했습니다. 최근 몇 년 동안 Apple 및 기타 브랜드에서는 시계에 더 많은 건강 및 피트니스 추적 기능을 추가하여 올인원 피트니스 솔루션으로 마케팅했습니다.

팬데믹 이전 피트니스 앱 시장거의 정체되어 있었다. 2020년에 사용자가 45% 증가했으며 2021년에도 높은 관심을 유지했으며 총 세션은 2020년과 동일한 수준으로 유지되었습니다. 피트니스 앱

부문 의 수익 은 2022년에 154억 9000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이 수익은 16.36%의 연간 성장률(CAGR 2022-2027)을 보여 2027년까지 예상 시장 규모는 330억 4000만 달러가 될 것으로 예상됩니다. 사용자 침투율은 2022년에 8.67%가 될 것이며 2027년까지 12.21%에 이를 것으로 예상됩니다. 평균 ARPU(사용자당 수익) 는 US$23.47에 이를 것으로 예상됩니다. 



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앱 스토리

무료 홈 운동 운동 비디오, 개인화된 피트니스 계획 및 가이드 명상을 통해 원하는 시간과 장소에서 체중을 줄이고 땀을 흘리며 건강해질 수 있습니다. 집, 야외 또는 체육관에서 할 수 있는 운동으로 몸매를 가꾸십시오. 마음을 차분하게 하는 요가 연습으로 휴식을 취하고 재미있는 유산소 운동으로 몸을 단련하고 수백 개의 다른 무료 피트니스 비디오로 기분을 좋게 만드세요.

고객의 피트니스 앱은 맞춤형 운동 계획을 제공하여 사용자가 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다. 또한 이 앱을 사용하여 체중을 줄이고, 근육을 만들고, 심장 지구력을 높이거나, 건강을 유지하거나, 스트레스를 줄일 수 있습니다.

앱 이름은 고객의 개인 정보를 보호하기 위해 여기에서 익명으로 유지됩니다. 우리가 공유하고 있는 앱의 스토리를 더 잘 이해할 수 있도록 Google Play 스토어에서 경쟁사 중 하나를 보여줍니다.

앱 스토어 최적화 챌린지

고객이 처음 ASO World 에 접근했을 때 이 피트니스 앱은 이미 세계 최고의 앱 중 하나였으며 180개국의 1,200만 명이 넘는 사용자가 자신의 신체를 더 잘 이해하고 건강을 관리하도록 도왔습니다. ASO World 는 가시성을 높이고 주요 시장에서 전환을 유도하기 위해 ASO 및 ASA 를 중심으로 한 강력하고 전체적인 사용자 확보 전략을 개발하기 위해 고용되었습니다 .

목표는 월간 활성 사용자를 매월 점진적으로 늘리고 상당한 사용자 확보를 달성하는 것뿐만 아니라 앱의 성장 팀과 업계 전문 지식을 공유하여 향후 ASO를 독립적으로 관리할 수 있도록 하는 것이었습니다.

앱 스토어 최적화전략에는 iOS 및 Google Play 제목, 자막, 키워드 및 설명 업데이트가 포함되었습니다. 우리 고객 은 ASA 서비스 인 App Ads 에서 Search Ads 캠페인 을 실행하는 동안 키워드 연구  및 A/B 테스트를 위해 ASO World 와 ASO 도구를 사용 했습니다. 앱 광고 는 현재 테스트 중이며 2022년 9월에 다시 출시될 예정입니다. 브랜드 워밍업 이벤트를 놓치지 마세요! (당사 SNS 계정이나 페이스북 그룹에 공개될 예정이며, 기사 마지막 부분에서 입구를 확인하실 수 있습니다.)

앱스토어 최적화 부분

고객 제품 페이지 최적화

우리는 360도 감사를 수행하고, 이 피트니스 앱의 시장 위치에 대한 주요 학습을 수집하고, 경쟁자를 식별하고, ASO 및 ASA에 대한 기회 범위를 지정하여 참여를 시작했습니다. 4주 후 우리는 App Store와 Google Play Store의 기존 자산과 미국, 브라질, 멕시코 및 독일에서 바로 테스트할 수 있는 일련의 실험을 기반으로 메타데이터 및 디자인 권장 사항 세트를 생성했습니다.

ASO World 의 크리에이티브 팀은 회사의 디자인 팀과 긴밀하게 협력하여 로고 수정 및 크리에이티브 리프레쉬에 특별한 주의를 기울였으며, 우리의 현지화 팀은 모든 자산이 각 대상 시장에 신중하게 맞춤화되도록 했습니다.

키워드 최적화

도구를 사용하기 전에 ASO 전문가가 선택한 주제와 관련된 5-10개의 영어 키워드 목록을 작성합니다. Google Play USA에서 해당 키워드를 검색하고 각 키워드에 대해 상위 5-10개 앱을 수집합니다. 또한 다운로드 및 평점이 가장 높은 앱을 선택하여 Appranking 에 추가합니다 . 내 프로젝트의 키워드를 정의하는 데 사용됩니다.

그런 다음 ''피트니스 앱''을 검색하여 고객 앱의 경쟁업체 목록을 식별했습니다.



그런 다음 경쟁사의 키워드 목록을 분석하기 시작했고 고객 앱의 키워드 목록을 결정하고 키워드의 순위를 매기기 시작했습니다.

Apple Search Ads 부분

앱 광고 팀은 관련성이 높은 새로운 키워드를 발견하고 앱의 주요 타겟 고객에 대한 통찰력 있는 정보를 제공하는 ASA 검색 캠페인을 시작했습니다. 그런 다음 각 시장의 연령 및 탭률에 따라 자동 지출 한도가 있는 최적화 스크립트 및 단일 키워드 광고 그룹을 기반으로 하는 전략을 고안했습니다. 


 * TOP 5  앱 순위 획득  을 위한  앱  순위 보장 서비스 를 제공 하고 앱 트래픽을 극대화합니다. 또는위  의 " 지금 홍보 하기"를 클릭하세요(  앱 가시성을 위해 앱 설치 서비스를 늘리기 위해).

*  키워드 보장 랭킹 서비스란? 그것의 장점은 무엇입니까?

앱스토어 최적화 결과

이 피트니스 앱의 App Store 및 Google Play Store 목록을 3개월 동안 관리한 후 팀은 8개의 실험을 수행했으며 미국, 독일, 멕시코 및 브라질에서 설치 증가율이 7%, 6%, 4% 및 6%인 것을 확인했습니다. 각기. ASA의 경우 팀의 배율 요소를 통해 미국과 비교하여 CPA가 높은 시장을 식별할 수 있었습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 지출을 간소화하고 ROI를 최적화함으로써 두 달 만에 CPA를 35% 줄일 수 있었습니다.

우리가 이정표에 도달하는 것을 즐기는 만큼 진정한 가치는 우리가 어떻게 그곳에 도달했는지 이해하는 것입니다. 무엇보다도, 우리의 연구 결과는 모든 상황에 맞는 단일 솔루션이 없다는 것을 보여주었습니다. 미국의 전환 동인은 멕시코, 독일 또는 그 반대의 경우 동일한 효과를 나타내지 않을 수 있습니다. 우리는 고객의 내부 성장 팀과 상세한 실험 백로그를 공유하고 모든 결과, 결론 및 권장 사항을 강조하여 계약을 마무리했으며, 향후 모바일 성장 전략을 개발하고 실행할 수 있도록 했습니다.