사례 연구: 사용자의 건강 및 피트니스 앱에서 500% 이상의 유기적 성장을 주도한 방법

스토리: 건강 및 피트니스 앱 성장 활용

ASOWorld 기술 팀은 앱 및 게임 개발자와 마케터가 앱 스토어에서 앱의 가시성을 효과적으로 높이고 앱 성공을 빠르게 획득할 수 있도록 앱 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 항상 주시하고 있습니다.

개인과 가족의 건강에 대한 사람들의 관심과 함께 최근 앱 시장에서 매우 핫한 건강 및 피트니스 앱의 경우 이러한 앱의 사용자 기반은 항상 증가하고 있습니다. 여기에서 우리가 초점을 맞추고 있는 것은 건강 및 피트니스 앱이 기회를 얻고 전 세계에 낯설지 않은 전염병과 계절적 요인의 상황에서 유기적 성장을 신속하게 추진하도록 돕는 것입니다.

아래에서 사용자의 건강 및 피트니스 앱 중 하나가 몇 달 만에 500% 이상의 유기적 성장을 달성한 실제 이야기로 토론을 시작하겠습니다.

건강 및 피트니스 적용 사례 연구

또한 애플리케이션 이름은 고객의 개인 정보를 보호하기 위해 익명으로 유지됩니다. 그러나 우리가 공유하고 있는 건강 및 피트니스 앱의 이야기를 더 잘 이해할 수 있도록 아래 Google Play 스토어에서 경쟁사 앱 중 하나를 찾았습니다.

이야기

맞춤형 앱 성장 솔루션을 시작할 때 Google 앱 스토어에서 앱의 경쟁 현황 및 주요 경쟁사, 대상 사용자의 습관, 애플리케이션의 현재 앱 스토어 최적화 조건, 키워드 범위 및 순위에 대한 포괄적인 분석을 했습니다. 앱 시장 및 트래픽 분포.

좋은 시작: 우리 사용자의 이 응용 프로그램은 이미 출시된 새 응용 프로그램 대신 특정 프로모션 기반을 가지고 있습니다. 즉, 앱 제품 페이지에서 특정 양의 다운로드, 리뷰 및 평가를 찾을 수 있습니다. 이 앱은 사전 ASO 최적화를 완료했으며 일부 피트니스 관련 롱테일 키워드는 제품 페이지의 앱 이름, 부제목, 설명 및 기타 위치에 배포되었습니다.

단점은 타이틀 캐릭터가 충분히 활용되지 않고, 배포된 키워드의 검색량이 충분하지 않으며, 방문자가 상품 페이지의 첫 화면 위치에서 한 눈에 볼 수 있는 아이콘의 성능이 충분하지 않다는 것입니다. 이미지에서 볼 수 있듯이 유기적 다운로드 및 트래픽도 매우 낮습니다.

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건강 및 피트니스 앱 산업 데이터

우리의 최근 연구는 계절성이 제품 페이지 조회에서 설치로의 App Store 전환에 어떤 영향을 미치는지 조사했습니다. 흥미로운 사실은 건강 및 피트니스 카테고리에서 발견되었습니다. 겨울이 끝난 후 3월에 다운로드한 평균 앱이 이 카테고리의 평균 6개월에 비해 다운로드될 가능성이 더 높았습니다. 우리의 가설은 날씨가 따뜻해지면 사람들이 야외에서 운동하고 활동할 가능성이 더 높아진다는 것입니다.

지난 6개월 동안의 데이터에 따르면 노출/설치에 대한 평균 카테고리 벤치마크는 AppRanking의 경우 4.3%입니다. 이 카테고리는 지난 수십 년 동안 더 건강한 라이프스타일에 대한 수요가 꾸준히 증가했기 때문에 상대적으로 경쟁력이 있습니다. 수많은 개인 트레이너 앱, 트래커, 동기 부여, 알림, 운동 변형 등을 찾을 수 있습니다.

이 사례 연구에서는 App Growth Network가 피트니스 카테고리의 이 모바일 앱이 유료 미디어와 ASO 전략의 혼합을 통해 인상적인 유기적 성장을 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 공유합니다. 첫 번째 모바일 앱 성장 계획은 Android 성장('모바일 앱 프로모션 계획 1'이라고 함)을 다루고 두 번째는 iOS 성장('모바일 앱 프로모션 계획 2'라고 함)을 다룰 것입니다. .

표적

앱의 주요 목표는 다음과 같습니다.

• 관련성이 높은 트래픽이 많은 키워드의 순위를 높입니다.

• 미국, 캐나다 등의 Google Play 스토어 및 iOS에서 유기적 다운로드를 늘립니다.

전략 및 솔루션

앱 프로모션 프로그램 1 – Android

1단계(2월 ~ 3월 중순): 순수 Google 스토어 최적화, 유료 광고 없음

유료 미디어와 앱 스토어 최적화를 결합하는 하이브리드 접근 방식(단기적으로 트래픽을 극대화하기 위해 Google 광고 캠페인 및 키워드 수요 범위를 포함하는 최적화에 대한 기술적 접근 방식)은 매우 좋은 결과를 가져왔습니다.

• 먼저 키워드 조사로 앱 성장 계획을 시작했습니다. 키워드 후보 목록에 대한 우리의 전략은 검색 결과에서 가능한 한 많은 가시성을 확보하고 더 많은 유기적 설치를 유도하기 위해 트래픽이 많고 경쟁이 낮은 롱테일 키워드를 식별하는 것입니다. 다음 KPI는 트래픽, 관련성 및 난이도입니다. 이러한 KPI 값은 appannie, Google 트렌드 및 ASOWorld의 데이터베이스와 같은 여러 앱 스토어 최적화 도구에서 가져옵니다. 또한 위의 KPI를 기반으로 키워드를 찾기 위해 경쟁 분석을 수행했습니다.

• Google Play는 더 나은 사용자 경험을 위해 현지화된 앱을 선호하기 때문에 앱 현지화는 앱 설치를 늘리는 좋은 방법입니다. 링구아 프랑카(lingua franca)라고 하지만 모든 사람이 영어를 구사하는 것은 아닙니다. 비영어권 국가의 현지화된 앱을 사용하는 것이 유리할 것입니다. 그 결과, 우리는 영어권 국가에서 앱 스토어 목록을 현지화하고 다른 대상 지역에서 마이너 언어 현지화를 최적화하여 Google Play 스토어에서 더 높은 순위를 기록하고 유기적 다운로드를 증가시켰습니다. 우리는 작은 언어 지역에서 현지화된 검색 키워드를 필터링하기 위해 동일한 키워드 전략을 따릅니다.

• 앱의 제목과 짧은 설명은 Google Play의 키워드 순위에 더 많은 비중을 차지하므로 이 두 메타데이터 필드는 Google Play 검색 결과에서 더 많은 가시성을 확보하는 데 중요합니다. 이 최적화 요소를 염두에 두고 먼저 앱의 Google Play 스토어 제목과 짧은 설명(App Store 메타 최적화)을 최적화하여 관련성 높은 키워드에 대해 순위를 높였습니다.

• 최적화의 다음 단계로 미국, 캐나다 및 여러 대상 지역에서 키워드 최적화된 긴 설명도 제공합니다.

• 각 지역의 대상 사용자의 습관과 선호도에 따라 스크린샷과 비디오 디자인을 최적화하고, 사용자를 위해 이 앱의 독점적인 기능을 강조하고, 사용자의 미학에 맞게 각 지역 인구의 문화적 배경을 고려합니다. 가능한 한 많이. 좋은 스크린샷과 비디오 디자인이 다운로드 전환율을 효과적으로 높일 수 있음이 입증되었습니다.

2단계(3월부터 시작): 범용 앱 캠페인(UAC)과 소규모 및 대규모 앱의 유기적 성장 간의 상관관계 테스트

• 과거 경험을 통해 UAC 유기적 부스트가 더 작은 앱에 가장 적합하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 UAC를 실행하면 더 많은 유기적 다운로드를 얻을 수 있다고 가정합니다.

결과

1단계: Google Play 최적화

• 키워드 최적화를 통해 상위 5개 키워드(순위 진행률 기준)의 순위를 28일 만에 개선하여 200% 이상의 유기적 성장을 달성했습니다.

다음은 검색량이 많은 주요 키워드 순위 중 하나입니다.

2단계: 미국 및 캐나다에서 Google Ads 캠페인을 실행하여 다운로드 유도

또한 다운로드를 유도하기 위해 3월 9일 미국과 캐나다에서 Google Ads 캠페인을 시작했습니다.

따라서 1월에 비해 유기적 트래픽이 극적으로 증가했습니다.

이것은 3자리의 월간 광고비로 더 작은 앱을 사용하여 테스트되었으며 유기적 부스트가 눈에 띄게 나타났습니다.

우리는 또한 다운로드가 더 많은 더 큰 앱으로 동일한 테스트를 실행했으며 상관 관계는 그렇게 높지 않았습니다.

결론

UAC 없이 2월의 유기적 성장은 12월에 비해 200% 이상이었습니다. UAC가 실행되면서 전체 유기적 설치가 3월에 약 280%로 증가했습니다. 이는 ASO와 결합된 UAC의 하이브리드 접근 방식이 더 많은 유기적 성장을 생성한다는 것을 의미합니다.

앱 프로모션 프로그램 2 – iOS

모범 사례를 적용한 경험을 바탕으로 다음을 수행했습니다.

• 키워드 순위, a/b 테스트 아이콘 및 업데이트된 동영상을 최적화하기 위해 메타데이터 업데이트

• 크리에이티브 자산 테스트

• 유기적 노력을 촉진하는 Apple Search Ads(iOS용)

결과:

전체 앱의 ASA 지출, 총 앱 다운로드 및 유기적 다운로드를 살펴보았습니다. 우리는 다음과 같은 경향을 보았습니다. 마케팅을 진행한 몇 달 동안 지출은 감소한 반면 유기적 다운로드는 증가했습니다.

앱 프로모션 2의 경우에도 Android용 UAC 캠페인이 있었지만 유료 미디어와 유기적 성장 사이에는 상관 관계가 없었습니다.

결론

사례 연구와 마찬가지로 모든 사람은 관심을 가질 만한 다른 무언가를 찾을 것입니다. 그것이 우리의 연구 접근 방식이든 성장 접근 방식이든 상관 없습니다.

결론은 iOS의 경우 ASA는 전환율이 가장 높은 키워드 입찰에 가장 효과적인 도구 중 하나이며 유기적 성장은 결국 500% 증가를 달성했다는 것입니다. Android의 경우 유료 프로모션과 오가닉 프로모션 간의 상관관계는 그다지 강력하지 않습니다.