사례 연구: ASO를 사용하여 식품 및 음료 앱을 홍보하는 방법은 무엇입니까?

음식물 쓰레기 앱은 최근 1,400만 명의 새로운 Android 사용자를 추가한 것으로 보고됩니다. 일부 데이터는 소셜 앱뿐만 아니라 음식 및 음료 앱 시장에도 관심을 갖게 합니다.

Apple App Store에서 식음료 앱의 인기가 폭발적으로 증가하는 추세를 보았을 것입니다. FoodCloud와 같은 유럽 최고의 음식물 쓰레기 앱의 Android 사용자 기반은 2021년 3월에서 2022년 2월 사이에 36% 증가했습니다. iOS 다운로드와 결합하면 유럽의 약 7500만 사용자 또는 성인 10분의 1에 해당할 수 있습니다.

팬데믹 기간 동안 음식물 쓰레기 앱이 인기를 얻으면서 보다 지속 가능한 옵션에 대한 소비자의 요구가 강조되었습니다.

앱 스토어의 음식 및 음료 앱 카테고리에서 상위 몇 가지 앱을 살펴보고 ASO 전략을 분석하고 개발자가 ASO를 사용하여 앱이 대중에게 적합하도록 하는 방법을 살펴보겠습니다.

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이야기

Uber Eats와 같이 식음료 ​​카테고리에서 분석한 일부 앱을 사용하면 고객이 다양한 레스토랑에서 음식을 주문하고 집 앞까지 배달할 수 있습니다. 다른 레스토랑은 특정 레스토랑 체인에서 소유 및 운영하며 스타벅스 앱이 좋은 예입니다.

Food & Drink는 별도의 카테고리이며 Food & Drink 카테고리의 상위 앱 중 많은 수가 가명이지만 고급 ASO 전략은 일부 영향 CVR 요소를 확장하여 최적화함으로써 일부 새로운 식품 앱이 성장할 여지를 확보하는 데 여전히 도움이 될 수 있습니다. 식품 응용 프로그램의 사용자 기반.

실제로 온라인 음식 배달 산업 매출은 2021년에 319억 8000만 달러를 초과했으며 2022년에는 5.8% 더 성장할 것으로 예상됩니다. 전체적으로 1억 1100만 명의 미국인이 2021년에 Food & Drink 앱을 사용했습니다.

솔루션: ASO를 사용하여 식품 및 음료 앱을 홍보하는 방법은 무엇입니까?

제목 및 자막 최적화

앱 스토어 메타데이터 최적화를 위해서는 제목과 자막 최적화가 중요하며 앱 스토어에서 앱의 검색 순위를 직접 결정한다는 것을 알고 있습니다. 잠시 시간을 내어 이 부문에서 이러한 최고 레스토랑 앱의 역할을 이해하고 아래와 같이 발견한 내용을 공유하고자 합니다.

• 우리가 분석한 앱의 60%는 제목에만 브랜드 이름을 사용했습니다. 예를 들어 iOS 스토어에서 "Chipotle"을 검색하면 "Chipotle"라는 Chipotle 앱이 표시됩니다.

• 우리가 분석한 앱의 36%는 제목에 "배달"이라는 단어를 언급했으며 , 이는 잠재적 사용자에게 이러한 앱으로 무엇을 할 수 있는지 명확히 하는 데 도움이 되었습니다. Instacart 앱이 좋은 예입니다. 제목은 "Instacart: 식료품 배달"입니다.

• Little Caesars는 이 카테고리에서 자막 섹션을 사용하지 않는 유일한 상위 앱입니다. 이것은 놓친 기회입니다. 물론 Little Caesars는 잘 알려진 브랜드입니다. 그러나 자막에서 앱의 목적 및/또는 이점을 명확히 하는 것은 결코 나쁘지 않습니다.

• 상위 앱의 80%가 해당 앱으로 할 수 있는 작업을 자막으로 설명했습니다. 예를 들어 OpenTable의 부제는 "Find Restaurant Reservations"로 애플리케이션의 목적을 간결하게 지적하고 심지어 사용의 이점까지 암시합니다.

앱 자막의 독점성과 유틸리티 콘텐츠의 조합은 앱을 매우 강력하게 만들 수 있습니다!

패스트푸드의 거인 타코벨(Taco Bell – For Our Fans)이라는 제목의 Taco Bell은 독점적인 느낌을 주며 사용자에게 더 많은 다운로드를 유도했습니다. 잠재적인 사용자는 Taco Bell의 헤드라인을 보고 "나는 Cheesy Gordita Crunch를 좋아합니다. 앱을 설치하고 무슨 일이 일어나는지 봐야 합니다!"라고 생각할 수 있습니다.

주의할 점:

• 아이콘을 테스트하고 최적화하는 것이 중요합니다. CVR을 크게 향상시킬 수 있습니다.

• 의심스러울 때는 눈에 잘 띄기 때문에 아이콘에 빨간색을 사용하십시오.

• 잘 알려진 캐릭터를 보여주지 않는 한 브랜드 아이콘이 가장 좋습니다.

• 제목 및 부제 섹션을 사용하여 사용자가 앱을 다운로드해야 하는 이유를 간결하게 설명합니다.

• 앱에 전송 옵션이 있는 경우 제목이나 부제목에 이를 언급하는 것이 좋습니다.

• 상자 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 말고 Taco Bell과 같은 새로운 것을 시도하십시오.

음식 및 음료 앱: 아이콘 최적화

먼저 앱 아이콘의 최적화를 살펴보겠습니다. 앱을 홍보하기 위해 Facebook 광고를 실행하면 잠재 사용자에게 앱 아이콘이 표시됩니다. App Store에서 검색하는 방문자는 귀하의 앱이 검색 결과에 나타나면 이 아이콘을 보게 됩니다. 또한 앱이 카테고리 추천 목록에 포함될 만큼 인기가 있으면 더 많은 사용자가 음식 앱 아이콘을 보게 됩니다.

이것이 앱 아이콘 최적화가 CVR을 최대 20%까지 향상시킬 수 있는 이유입니다!

그렇다면 음식 및 음료 카테고리의 상위 앱은 대상 고객의 관심을 끌기 위해 아이콘을 어떻게 디자인할까요? 우리가 분석에서 가장 먼저 알아차린 것은 다양한 색상을 사용하지 않는다는 것이었습니다. 사실, 우리가 조사한 24개 이상의 앱 중 48%가 어떤 식으로든 빨간색을 사용하고 일부 앱은 한 가지 이상의 색상을 사용합니다.

아이콘이 사용하는 요소 중 92%가 브랜드 아이콘, 즉 브랜드 로고를 명확하게 표시하는 아이콘을 사용하고 있으며 문자 기반 아이콘을 사용하는 응용 프로그램은 거의 없습니다.

식음료 애플리케이션: 비디오 최적화

동영상은 앱 스토어에서 앱 순위를 매기는 강력한 도구입니다. 올바르게 완료하면 전환율을 40%까지 높일 수 있습니다. 그러나 잘못 이해하고 CVR이 급락하는 것을 지켜보십시오. 모든 ASO 전문가는 자신의 의견을 가지고 있지만 우리는 "비디오가 훌륭하다"라고 굳게 믿습니다.

앱을 위한 킬러 비디오를 만드는 비결은 실험에 있습니다. 시도되고 참된 원칙으로 시작하십시오. 그런 다음 승자를 찾을 때까지 다른 것을 테스트하십시오.

주의해야 할 사항:

• 영상의 처음 1~3초가 가장 중요합니다. 지금 행동하십시오. 사용자가 보고 싶어하는 것입니다.

• 평균 App Store 사용자는 비디오를 시청하는 데 6-8초를 보냅니다. 비디오를 빨리 시작해야 합니다. 브랜드 시작 화면에서 중요한 시간을 낭비하지 마십시오.

• 사용자의 65-70%는 처음 3-6초 이내에 앱을 다운로드할지 여부를 결정합니다.

현재 최고 수익을 올리는 레스토랑 앱의 20%만이 비디오를 사용합니다. 맥도날드, 인스타카트, 고푸프, 더치브라더스, 피자헛 등이 있습니다.

비디오를 실제로 작동시키는 방법은 무엇입니까?

• 모든 앱 비디오는 사용자의 관심을 유지하기 위해 상당히 빠른 클립을 사용합니다. 긴 샷은 응용 프로그램 비디오에 영향을 줄 수 있으므로 가능하면 피해야 합니다.

• 모든 앱 비디오는 자막을 잘 활용합니다. 캡션은 사용자가 보고 있는 것을 명확히 하는 데 도움이 되며 애플리케이션의 이점을 설명하는 데 사용할 수 있습니다.

• 어떤 앱 비디오도 소리에 너무 의존하지 않습니다. 실제로 5개의 비디오 중 3개는 소리를 전혀 사용하지 않습니다. 이는 앱 스토어 사용자의 98%가 무음 동영상을 시청하기 때문에 중요합니다. 간단히 말해서 배경 사운드 트랙은 괜찮습니다.

• 중요한 결정을 내려야 합니다. 동영상을 사용하여 Food & Drink 앱을 홍보하시겠습니까? 그렇게 하는 것이 좋습니다. 결국, 우리의 연구에 따르면 앱 비디오를 시청하는 사용자는 앱을 다운로드할 가능성이 3배 더 높습니다.

더 나은 결과를 얻으려면 비디오를 최적화해야 합니다. 그렇지 않으면 전환율을 높이는 대신 전환율을 떨어뜨릴 위험이 있습니다.

주요 내용:

• 최적화된 앱 동영상은 CVR을 20% 향상시킬 수 있는 반면 최적화되지 않은 동영상은 CVR을 20% 줄일 수 있습니다. 성공하려면 비디오를 올바르게 만들어야 합니다!

• 최고의 앱 비디오는 빠르게 실행되고 짧은 클립을 사용하여 사용자의 관심을 유지합니다. 자신에게 호의를 베풀고 브랜딩 시작 화면을 건너뜁니다.

• 캡션은 기능을 설명하고 이점을 명확히 하는 등의 작업에 편리합니다. 이러한 목적으로 음성 해설 콘텐츠 대신 자막을 사용하십시오.

식음료 앱: 스크린샷 최적화

일부 앱 스크린샷 관련 정보에 집중해 보겠습니다.

• 최적화된 스크린샷은 최대 28%까지 전환을 증가시킬 수 있습니다.

• 불행히도 테스트되지 않은 스크린샷은 전환율을 15-25%까지 줄일 수 있습니다.

• 사용자는 설명을 읽는 것보다 스크린샷을 볼 가능성이 10배 더 높습니다.

• iOS 스토어와 Google Play 스토어에서 동일한 광고 소재를 사용하면 설치 수를 20-30% 줄일 수 있습니다. 상점마다 다른 아이디어가 필요합니다.

가장 인기 있는 식당 앱이 이를 어떻게 처리하는지 스크린샷부터 살펴보겠습니다.

첫째, 우리가 분석한 모든 앱은 세로 스타일의 스크린샷을 사용합니다. 더 깊이 파고들면 모든 앱이 앱 내부에 있는 내용을 표시하기 위해 적어도 일부 스크린샷을 사용한다는 것도 알 수 있습니다.

또한 분석 애플리케이션의 96%는 정기적으로 자막을 사용합니다. 개발자는 자막을 사용하여 응용 프로그램의 기능과 이점을 설명합니다.

식음료 카테고리의 상위 앱은 3~10개의 스크린샷을 사용합니다. 우리는 68%가 최소 6개의 스크린샷을 사용한다는 것을 발견했지만 대다수의 사용자는 2-3개의 스크린샷만 봅니다. 당신의 이야기가 일관된 이야기인지 확인하십시오.

음식 앱을 더욱 차별화할 수 있는 두 가지 사항이 더 있습니다.

• 먼저 이 카테고리에서 분석한 앱의 36%가 인앱 렌즈를 표시하지 않는 예술적 이미지로 스크린샷 라이브러리를 시작했습니다. 이 36%는 앱 다운로드의 이점을 강화하거나 브랜드를 구축하기 위해 첫 번째 스크린샷을 사용합니다.

• 둘째, 모든 분석 애플리케이션의 거의 절반이 파노라마 스크린샷을 사용합니다. 파노라마 스크린샷은 App Store 갤러리에서 두 개 이상의 이미지에 걸쳐 있는 이미지입니다.

주요 내용:

• 스크린샷은 ASO 전략에서 매우 중요한 부분입니다.

• 인앱 푸티지를 표시하려면 스크린샷을 사용해야 합니다.

• 스크린샷에 제목을 사용하여 기능을 명확히 하고 이점을 설명하는 등의 작업을 수행합니다.

• 스크린샷으로 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 예술적인 이미지로 갤러리를 시작해 보세요. 또는 사용자를 한 이미지에서 다음 이미지로 끌어들이는 데 도움이 되는 파노라마 스크린샷을 만듭니다.

요약해서 말하자면

식사 앱을 통해 사용자는 음식을 주문하고, 보상을 받고, 요리 경험을 단순화할 수 있습니다. 그 결과, 그들은 매우 인기를 얻었고 시장에 진입하는 새로운 응용 프로그램의 홍수로 이어졌습니다. 이 범주에서 두각을 나타내려면 성공적인 ASO 전략이 필요합니다. 전략 세부 정보를 단계별로 따라 최적화를 시작하십시오. 그러면 놀라운 변화를 즉시 확인할 수 있습니다!