사례 연구: 사진 앱이 어떻게 전환율을 30%까지 높일 수 있습니까?

사진 편집 앱은 디지털 이미지를 관리하거나 개선하는 데 사용되는 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어 범주는 기본 앱(이미지 크기 조정 및 간단한 효과 추가)에서 전문 사진 작가가 사용하는 업계 표준 프로그램에 이르기까지 다양합니다. 비용과 기능은 사진 편집 소프트웨어를 선택할 때 중요한 요소입니다. 

사진 및 비디오 부문의 인앱 구매(IAP) 수익은 2022년에 미화 56억 2,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 사진 및 비디오 부문의 유료 앱 수익은 2022년에 19억 5,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 사진 및 비디오의 광고 수익 이 부문은 2022년에 100억 3000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이 경우 고객은 앱 스토어 최적화 전략 이후 앱 전환율이 30% 증가한 사진 앱 입니다. 

앱 스토리

영국에 본사를 둔 우리 고객의 회사는 2019년 설립 이후 App Store와 Google Play에서 가장 인기 있는 사진 앱 중 하나였습니다. 자기 표현을 통해 창의적인 도구, 공간 및 연결을 만드는 크리에이티브 채널입니다. 창작자 우선 철학을 기반으로 하는 이 앱은 처음부터 끝까지 170만 명이 넘는 회원의 창의적인 여정을 지원하며, 도구뿐만 아니라 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필요한 교육, 커뮤니티 및 연결을 제공합니다.

이 앱의 이름은 고객의 개인 정보를 보호하기 위해 여기에서 익명으로 유지됩니다. 우리가 공유하고 있는 앱의 스토리를 더 잘 이해할 수 있도록 Google Play 스토어 에서 경쟁사 중 하나를 보여줍니다 .

앱 스토어 최적화 챌린지

회사가 전 세계적으로 확장됨에 따라 각 국가의 잠재 사용자는 선호도와 사용 사례가 다릅니다. 결과적으로 각 국가의 사용자와 가장 연결될 가능성이 높은 앱 스토어는 구별되어야 합니다. 각 시장의 고유한 청중과 앱을 사용하도록 동기를 부여하는 요인을 이해하는 것이 중요했습니다. 전략적 우선 순위에 따라 미국, 캐나다, 브라질, 러시아, 노르웨이, 스웨덴, 일본 및 한국 국가가 선택되었습니다.

앱스토어 최적화 솔루션

우리가 취한 첫 번째 단계는 앱 순위 별로 사용자의 경쟁자를 심층 분석하는 것이었습니다 . 우리는 그들의 기능, 시각적 및 기능적 사용자 경험, 앱 스토어 제품 페이지에서의 비디오 사용, 제품 상세 페이지 최적화 실험을 이해해야 합니다. 전략을 개발하고 사용자 앱의 잠재적 순위를 계산할 때 이 모든 것을 고려해야 합니다.

당사의 데이터 분석가는 사용 가능한 판매 및 시장 데이터를 사용하여 상위 시장 목록을 준비했습니다. 이것은 ASO에 대한 추가 투자가 수익성이 있을 수 있는 국가를 식별하기 위한 것입니다. 우리는 국가를 좁히기 위해 사용자당 평균 수익, 수익 기준 상위 10개국, 시장 규모(다운로드 가능성 등)의 세 가지 측정항목에 집중했습니다.

제목/부제목에는 양적으로 잘 작동할 수 있는 몇 가지 키워드가 항상 있지만 고려해야 하는 몇 가지 민감한 키워드와 브랜드 키워드 제한 사항이 있습니다.

전체 최적화 프로세스는 두 단계로 나뉩니다.
1. 키워드 최적화
2. 러시아 및 스웨덴 현지화 " 자세히 알아보기 "를  



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키워드 최적화

사용자의 앱이 최고 순위를 받을 가능성을 결정하려면 먼저 "사진" 범주에서 해당 위치를 평가하고 해당 부문에서 최고의 앱을 식별해야 합니다.

순위 가능성은 앱의 기존 다운로드 기반, 브랜드 인지도, 리뷰 수 및 기타 요소의 영향을 많이 받습니다. 우리의 전략은 경쟁과 트래픽이 적지만 사용자가 상위 10위, 가급적이면 상위 3개 키워드에 순위를 매기는 앱을 찾는 것입니다. 여기에서 대부분의 설치가 발생하기 때문입니다. Android 및 iOS용 키워드 설치 구매

러시아 및 스웨덴 현지화

코로나 제한은 이미 많은 국가에서 완화되기 시작했으며 다른 국가에서는 더 엄격하고 엄격한 제한이 부과되고 있습니다. 이러한 일상적인 현실은 각 지역, 언어 및 문화의 고유한 특성과 결합되어 매우 다른 공간에서 매우 다른 요구를 초래합니다. 바로 여기에서 앱 현지화, 더 구체적으로 말하면 문화화가 앱 스토어 성공의 승리 티켓이 될 수 있습니다.

러시아 앱 현지화

러시아에서는 소셜 미디어 플랫폼에서 사진을 공유하는 것이 일반적인 추세였습니다. 이는 "공유 대상" 기능이 자주 사용되었음을 보여주는 인앱 측정항목에 의해 지원되었습니다.

제안된 가설은 소셜 공유를 위한 UI를 보여주는 메시지와 결합된 초상화(소셜 미디어에서 매우 인기 있는)를 사용한 첫인상이 사용자를 유인하는 데 가장 효과적일 것이라는 것이었습니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 사진을 공유하는 것이 매우 인기가 있기 때문에 이 가설은 첫인상에서 공유 옵션 UI를 표시합니다. 그래서 우리는 앱의 강력한 소셜 공유 기능을 보여주기 위해 스크린샷과 동영상을 포함한 앱 고객 페이지를 재설계하기 시작했습니다. 

스웨덴 앱 현지화

우리는 스웨덴의 전반적인 사진 수준이 다른 시장보다 높다는 것을 알았습니다. 이미지를 편집할 때 보다 전문적인 수준의 도구가 더 자주 사용됨에 따라 인앱 참여 메트릭이 이를 반영했습니다.

이 앱은 제작자와 협력하여 현지 시장의 세련미에 맞는 사진과 앱의 고급 기능을 강조하는 메시지를 선보였습니다. 이 부분에서는 제품 페이지에 몇 가지 전문적인 요소를 추가합니다. 스크린샷에서 제작자와 그들의 작업을 보여줌으로써 스웨덴의 제품 페이지가 차별화되었습니다.

결과적으로 강조되어야 하는 메시지와 기능은 상당히 다릅니다. 스웨덴의 사회적 공유 메시지와 러시아의 기술적이고 높은 수준의 실행 접근 방식은 갈 길이 아닙니다. 메시지를 올바르게 전달하는 것 외에도 포장도 똑같이 중요합니다. 디자인 미학, 색 구성표 및 계절적 단서가 각 국가에 적합한지 확인하십시오. 올바르게 수행되면 잘 설계된 테스트는 인상적인 전환율 증가를 가져올 수 있습니다.

어떤 형태로든 좋은 마케팅은 항상 사용자를 이해하고 그들이 원하는 것을 제공한다는 단순한 전제로 돌아옵니다. 

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앱스토어 최적화 결과

마지막으로 스웨덴에서 23.2%, 러시아에서 30.8%의 전환율 증가를 달성했습니다. ASO는 단순히 키워드와 스크린샷을 최적화하는 것 이상입니다. 모든 것을 최적화하는 것입니다. 제품 페이지 액세스에서 성공적인 앱 설치까지 사용자 여정을 개선해야 합니다. 게임이 있는 경우 다운로드 속도를 높이려면 APK/IPA 크기도 고려해야 합니다.