온라인 노래방은 더 이상 새로운 트렌드가 아닙니다. 오늘 우리는 잘 알려진 노래방 앱에 대한 ASO 사례 중 하나를 분석하여 3개월 이내에 사용자 성장을 3배 늘리는 방법을 알아보겠습니다. 아마도 이 사례가 앱 사용자 성장 전략에 영감을 줄 것입니다.
이야기
저희 고객님은 누적 다운로드 수 4억 5천만에 육박하며 전 세계 153개 국가 및 지역의 음악 다운로드 차트 1위를 기록한 세계적으로 유명한 온라인 노래방 앱입니다. 또한 이미 2017년에는 연간 매출이 1억 3천만 달러에 달했습니다.
현재, 세계에서 가장 인기 있는 노래방 플랫폼일 뿐만 아니라 점차적으로 노래를 연주하는 뮤지션, 앨범 프로모션 및 투어를 위한 프로모션 플랫폼으로 상승했습니다. 미국, 영국, 브라질, 인도네시아 및 기타 국가에서는 사용자 칭찬률이 80% 이상입니다.
스토리: ASO 전략 이전
이 잘 알려진 앱에는 많은 경쟁자가 있는데 앱 스토어에서 검색 가시성과 유기적 트래픽을 어떻게 높일 수 있을까요? 먼저 키워드에 대한 기본적인 분석을 수행합니다.
1. Smule은 강력한 브랜드를 가지고 있지만 검색 트래픽의 점유율이 충분하지 않습니다.
출시 이후 앱은 강력한 사용자 기반과 브랜드 영향력을 가지고 있으며 많은 사용자가 매일 다운로드할 앱의 이름을 직접 검색하게 될 것입니다. 브랜드는 높은 키워드 검색과 안정적인 자연 트래픽을 제공합니다.
그러나 다른 대형 브랜드 앱과 달리 브랜드 키워드 트래픽 점유율은 46.67%에 불과합니다. 강력한 브랜드 검색량에서 왜 이런 일이 발생합니까? 분석의 포인트 2로 넘어갑시다.
2. 주요 일반 키워드의 상위 순위
브랜드 키워드 외에도 '노래', '노래하는 앱', '노래하기', '노래방'과 같은 검색량이 많은 업계 키워드에서도 상위권에 랭크되어 추가 트래픽 점유율의 거의 40%를 차지합니다.
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해결책
이러한 경쟁이 치열한 업계 키워드가 앱 스토어 검색 결과에서 1위를 차지하는 것이 쉽지 않다는 것을 인정해야 합니다. 그렇다면 이 확률을 어떤 방법으로 향상시킬 수 있습니까?
키워드 분석에서 우리는 무엇을 합니까?
1. ASO 키워드 최적화
앱스토어에서 Smule을 검색하면 '노래하다', '노래하다', '노래방' 등의 핵심 키워드가 제목과 부제목 위치에 나타나는 것을 볼 수 있는데, 이는 키워드가 높은 순위에 오를 수 있는 두 가지 위치입니다. 또한 Smule은 노래방이라는 키워드에서 2위만 할 수 있지만 Apple 검색 광고(ASA)를 게재하여 검색 결과에서 1위를 차지할 수 있음을 발견했습니다. 사용자 성장.
2. ASA(Apple Search Ads)를 통한 키워드 순위 향상
Apple Search Ads(ASA)는 키워드 순위를 직접적으로 향상시키지는 않지만 간접적으로 향상시킵니다. ASA(Apple Search Ads)를 사용하면 앱이 더 많은 다운로드와 리뷰를 받을 수 있습니다. 앱이 더 많이 다운로드되는 한, 결국 특정 키워드에 대한 순위가 올라가고 동시에 더 많은 키워드를 포함하게 됩니다.
3. 앱 다운로드 증가
이것은 또 다른 가혹한 현실입니다.
키워드 순위 도 앱 다운로드와 밀접한 관련이 있습니다. 앱 다운로드가 (지속적으로) 매우 낮은 경우 ASO
키워드 최적화 가 극단적으로 수행되더라도 이러한 일반 핵심 키워드를 1위는 고사하고 상위 3위 안에 들 수 없다는 것을 알게 될 것입니다.
다운로드 볼륨을 높인 후, 많은 키워드의 순위는 일반적으로 점진적으로 올라가고 더 많은 키워드를 포함할 수 있습니다. 우리 팀은 앱 검색이 #Top 1-5에 위치할 수 있도록 효율적으로
보장된 앱 순위 서비스 를 제공합니다. 한편, 앱 설치 수를 더 좋고 더 유명하게 보이게 하기 위해
앱 패키지(직접) 설치 가 있습니다.위의 내용을 결합하여 ASO 키워드 최적화를 위한 올바른 전략을 사용할 뿐만 아니라 지속적인 높은 다운로드 볼륨과 함께 Apple 검색 광고를 사용합니다. 이들은 모두 치열한 업계 키워드 순위 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있는 유리한 요소들이다.
스크린샷 및 비디오 분석에서 우리가 하는 일
1. 비디오 - 잘 선별
우리가 지금까지 본 많은 대형 브랜드의 비디오와 마찬가지로 우리는 고객을 위해 신중하게 선별된 비디오를 만들었습니다. 영상은 빠른 템포로 가볍고 유쾌한 분위기를 자아냅니다. 잘 알려진 가수들이 출연하면 흥을 돋울 수 있지만 평범한 사람들이 섞여서 보는 이들의 '근거'를 느끼게 한다. 물론 이 비디오는 Smule 앱이 진정으로 무엇에 관한 것인지도 강조합니다. 즉, 함께 노래하는 것입니다.
2. 스크린샷: 사용자에게 관심 지점 표시
우리가 만든 이 스크린샷 세트는 "대규모 음악 라이브러리", "싱글 솔로 또는 친구와 함께 노래하기", "유명인과 노래하기", "녹음" 등을 포함하여 사용자의 관심 지점을 보여줍니다. 또한 각 기능에 대한 짧은 텍스트 설명을 추가합니다.
이 앱은 핵심 기능이 더 많기 때문에 사용자가 어떤 기능에 더 관심이 있는지 추측하기 어렵습니다. 따라서 Google Play의 A/B 테스트 및
앱 스토어 상품 페이지 최적화 를 통해 애플리케이션 스크린샷 정렬에 대한 A/B 테스트도 진행 합니다. 다양한 지역의 사용자가 가장 관심을 갖고 있는 기능을 찾아 해당 스크린샷을 전면에 배치합니다.
ASO는 키워드 최적화 및 스크린샷에 관한 것이 아니라 모든 것을 최적화하는 것임을 기억하십시오. 제품 페이지 액세스에서 성공적인 앱 설치까지 사용자 여정을 개선해야 합니다. 게임이 있는 경우 다운로드 속도를 높이려면 게임의 APK/IPA 크기에도 주의를 기울여야 합니다.
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키워드 보장 랭킹 서비스란? 그것의 장점은 무엇입니까?
결과
이 앱의 다운로드는 오랫동안 상당히 안정적이었고(높은) 반면 작년 4월에는 대부분의 게임과 소셜 앱에서 다운로드가 정점에 달한 후 다운로드가 약간 감소했습니다. 그러나 새로운 기회가 생깁니다. ASO 작업 시작 2개월 후 다운로드가 급증하고 3개월 만에 사용자가 3배 증가했습니다.
ASO는 기존 응용 프로그램과 새 응용 프로그램 모두에 좋은 전략입니다. 일부 앱은 이 기능을 더 많이 활용할 수 있지만 대부분의 경우 가장 많은 대상 사용자를 유치하기 위한 훌륭한 전략입니다. 적극적인 ASO 수행을 중단하더라도 몇 달 또는 몇 년 동안 지속되는 유기적 다운로드의 이점을 계속 누릴 수 있습니다. 이는 유료 캠페인에 비해 큰 장점입니다.
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