ASO 사례 연구: 2023년에 명상 앱을 성장시키는 방법은 무엇입니까?

직장과 개인 생활에서 매일 직면하는 스트레스의 양을 감안할 때 명상, 요가 및 충분한 수면은 건강을 유지하기 위해 모든 사람의 삶에서 피할 수 없는 부분이 되었습니다. 팬데믹 발발은 의심할 여지 없이 우리가 겪고 있는 스트레스를 가중시켰습니다.

이 모든 것을 염두에 두고 명상 및 마음챙김 앱에 대한 수요가 해마다 증가하고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이러한 앱을 통해 사용자는 명상 상태에 들어가 마음을 편안하게 할 수 있습니다. 몇몇 명상 앱은 게임화를 사용하여 사용자를 끌어들여 자기 파괴적인 생각에서 주의를 딴 데로 돌립니다.

명상 앱의 인기가 높아짐에 따라 업계에 진출하여 생계를 꾸려나가는 기업도 늘어나고 있습니다. 2023년 모바일 시장 전망에 따르면, 명상 앱은 올해의 새로운 트렌드가 될 것입니다. 

이 블로그에서는 명상 앱을 성장시키는 방법과 업계 거물인 Calm의 마케팅 전략을 발견하는 방법을 보여줍니다. 그러나 먼저 몇 가지 통계에 대해 알아 봅시다. 



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2022년 명상 앱 시장 통계

1. 요가 및 명상 앱 검색이 전년 대비 65% 증가했습니다.

사람들은 스트레스 없는 삶을 살기 위해 페라리를 팔고 수도승이 되어 히말라야에 살 필요가 없다는 것을 깨닫고 있습니다. 몇 분 동안 명상 앱을 사용하여 내면의 고요함과 평화를 경험할 수 있습니다.

이로 인해 학계 및 미디어 세계의 대화 수뿐만 아니라 요가 및 명상 앱에 대한 온라인 검색 수도 증가했습니다.

Google에 따르면 '초심자를 위한 요가 앱' 및 마음챙김 앱'과 같은 요가 및 명상 앱에 대한 검색 수가 2019년에서 2020년 사이에 65% 증가했습니다.

2. 2019년 5,200만 명의 사용자가 상위 10위 명상 앱을 다운로드했습니다.

명상 모바일 애플리케이션은 불안 감소, 스트레스 해소, 집중력 향상, 에너지 증가 등 다양한 이유로 사용됩니다. 그 결과 정신 건강 앱 통계에 따르면 2019년 명상 모바일 앱 다운로드 수는 5,200만 건을 기록했습니다. 



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3. 명상 앱의 수익은 2026년까지 미화 67억 1,718만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

정신 건강 및 명상 앱의 부상으로 수익은 연평균 13.35%(CAGR 2022-2026)로 성장하여 2026년까지 시장 규모가 미화 67억 1,718만 달러에 달할 것으로 예상됩니다. ARPU(사용자당 평균 수익)는 $21.07에 도달합니다.

이는 사용자가 스마트폰을 사용하여 불안을 줄이는 아이디어를 좋아한다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 기업가가 평판이 좋은 웰빙 앱 개발 회사와 협력하여 공간에 들어가 더 큰 몫을 차지하도록 권장합니다.

앱 스토리

모바일 앱 분야에서 일하신다면 Calm의 급격한 성장과 최근 몇 년간 Calm이 어떻게 유니콘 스타트업이 되었는지 들어보셨을 것입니다. 그들은 세계 최고의 명상 앱이며 매일 사용자에게 더 많은 것을 제공합니다.



Alex Tew와 Michael Acton Smith는 2012년에 Calm을 설립했습니다. 그들은 스타트업에서 7년 만에 기업 가치를 10억 ​​달러로 올렸습니다. 아마도 세계 최초의 정신 건강 유니콘으로 가장 잘 알려져 있을 것입니다. 그리고 지속적인 성장을 가져온 고유한 마케팅 접근 방식 덕분입니다.

앱 마케팅 전략

유료 광고는 그들의 유일한 마케팅 도구가 아닙니다. 그들은 또한 다양한 다른 일을 아주 잘합니다. 그러나 이것은 그들의 성공에 크게 기여합니다.

그들은 목표 시장에 대해 매우 잘 알고 있기 때문에 커뮤니케이션의 모든 세부 사항을 구체적으로 설명할 수 있습니다.

사용자 획득

그들은 현재 모바일 앱 공간에서 가장 눈에 띄는 광고주 중 하나입니다. 사실, 그들은 해당 업계에서 최고의 iOS 앱입니다. 2020년 1월에 iOS에서만 600만 달러를 벌었다는 점을 감안하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.

하지만 그들의 Android 시장은 (모바일에서) 수익 중 100만 달러만 차지하며, 이는 iOS 수익의 작은 비율입니다. 이것은 단순히 전환율이 Android보다 iOS에서 훨씬 더 높다고 판단했음을 의미합니다.

그들의 목표 고객은 iOS 기기를 사용할 가능성이 더 높으며 Android 사용자보다 구매에 더 열심입니다.

단순화를 위해 지금부터 iOS를 예로 사용하겠습니다. 이 플랫폼은 더 강력한 숫자를 가지고 있기 때문입니다.

분명히 Facebook은 유료 트래픽 무기고에서 가장 강력한 도구입니다. 작년에는 광고 예산의 80% 이상을 차지했습니다. 가장 큰 모바일 광고 네트워크 중 일부는 예산의 일부를 공유했습니다.

MobileAction에 따르면 지난 30일 동안 300개 이상의 크리에이티브가 실행되었습니다. 신규 사용자 획득을 중심으로 최소 15개의 고유한 크리에이티브 컨셉을 계산했습니다. 획득 캠페인의 대부분은 명상 요소를 덜 강조하면서 수면 이야기를 홍보합니다.

인앱 최적화

앱을 처음 실행하면 첫 화면에 "심호흡을 하세요. 앱을 열 때마다 보게 되는 첫 화면입니다.

이 간단한 메시지를 통해 속도를 늦추고 한숨을 쉬며 앱이 제공하는 평온함을 누릴 수 있습니다. 다른 모든 것을 내려놓아야 할 때라는 것을 정신적으로 일깨워주는 것 같은 느낌이 듭니다.

배경에는 항상 사용하는 그라데이션 색상이 있으며 로고의 일부이기도 합니다. 앱 마케터에게 앱 페이지 최적화 도 중요한 부분이 될 수 있습니다. 많은 광고 소재가 보라색이거나 보라색을 띤다는 사실을 알게 되었습니다.

우리는 그것이 "마음과 신경에 진정 효과를 줄 수 있고, 고양시킬 수 있으며, 창의성을 촉발할 수 있다"는 것을 발견했습니다. 알다시피, 모든 작은 것들이 중요합니다. 그들을 무시하지 마십시오.

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진정의 습관

이 화면은 한 두 개의 세션을 완료한 후에 나타납니다. 마음챙김 습관을 일상 생활에 통합하도록 미리 알림을 설정할 수 있습니다. 이것은 매일 Calm을 사용하라는 알림입니다.

굉장한 조합이지 않습니까? 이 작은 도구가 유지율을 크게 향상시킬 것이라고 확신합니다.

Daily Calm은 유지율에 상당한 영향을 미치는 또 다른 요소입니다.

매일 그 날만의 새로운 세션을 제공합니다. 내가 아는 한, 7일 동안만 사용할 수 있습니다. 매일 새로운 콘텐츠를 만들면 매일 돌아와서 새로운 세션을 들을 이유가 더 많아집니다.

결론

귀하가 Calm의 경쟁자라면 마케팅 계획이 있을 가능성이 높습니다. 하지만 이 기사가 그들이 어디에서 강하고 어디에서 약할 수 있는지에 대해 가르쳐 주었기를 바랍니다.

다른 시장에 있는 경우 이러한 작업 전략을 앱과 시장에 적용하는 방법을 고려해야 합니다.

많은 사람들은 자신의 앱이 독특하고 이전에 사용된 적이 없는 마케팅 전략이 필요하다고 생각합니다. 어떤 앱도 그렇게 독특하지 않습니다. 이러한 전략은 모든 앱 시장에 적용됩니다.