ASO+ASA: 키워드 잠식 및 비용 효율적인 트래픽 보호

이 기사에서는 Apple Search Ads, ASO가 ASA에 미치는 영향, 키워드 잠식 및 App Store에서 브랜드 트래픽 보호의 비용 효율성을 소개합니다. 내용은 다음과 같습니다.

● ASA(Apple Search Advertising)란 무엇입니까? 
● ASA 및 ASO: 앱 프로모션의 결과 극대화
● 트래픽의 자기잠식이란?
● 트래픽을 구매할 가치가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
● 증가 및 자기잠식의 정도를 측정하는 방법은 무엇입니까?
● 비용 측정
● 결론

ASA(Apple 검색 광고)란 무엇입니까? 

ASA(Apple Search Advertising)는 iOS 애플리케이션을 홍보하는 광고 플랫폼입니다. 검색 탭과 검색 결과에서 앱 스토어에 광고할 수 있습니다. 아래 이미지에서 이러한 광고의 예를 볼 수 있습니다.

앱 스토어에 따르면:
● 검색을 통해 앱을 찾을 수 있는 사용자: 70%
● 앱스토어 검색 후 바로 다운로드가 이루어집니다: 65%
● 검색 결과 광고의 평균 전환율: 50%

따라서 Apple Search Ads를 통해 앱을 광고하는 것은 아닙니다. 많은 수의 사용자에게만 도달할 수 있을 뿐 아니라 고품질 트래픽도 제공합니다. Apple 검색 광고 사용자는 자연 사용자와 거의 동일한 참여율을 보입니다.

ASA 및 ASO: 앱 프로모션의 결과 극대화

앱 스토어 최적화(ASO) 는 앱 스토어에서 앱의 홈페이지를 최적화하는 포괄적인 프로세스입니다. ASO의 작업은 ASA의 효율성에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 그래픽 최적화는 앱의 홈페이지를 더 눈에 띄게 만들어 자연 트래픽과 유료 트래픽 모두에 대한 설치 전환을 증가시킵니다. 전환율이 높을수록 더 많은 클릭과 설치가 발생하고 비용은 낮아집니다.

텍스트 메타데이터는 Apple의 검색 광고에 영향을 미치는 관련 요소 중 하나입니다. 앱의 관련성은 검색어에 대해 앱 스토어에 광고를 표시할지 여부를 결정합니다. 광고에 대한 사용자 반응은 관련성을 나타내는 지표입니다. ASA는 사용자 응답을 기반으로 더 자주 표시할 광고를 결정합니다. 이것이 ASA 구매를 관리하기 위해 ASO와 협력하는 것이 중요한 이유입니다.

Apple Search Ads는 ASO에 앱 관련 키워드 추천, 키워드 인기 순위(검색량), 광고 캠페인의 앱에 대한 키워드 전환율과 같은 중요한 데이터를 제공합니다.

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트래픽의 자기 잠식이란 무엇입니까?

Apple의 검색 광고는 사용자를 유치하고 데이터를 수집하기 위해 한 번에 여러 작업에 사용되는 경우가 많습니다. 그러나 경우에 따라 검색 캠페인을 시작하는 유일한 이유는 브랜드 검색어를 보호하기 위한 것입니다.

경우에 따라 ASA를 사용하면 경쟁업체의 앱 이름을 사용하여 앱을 홍보할 수 있으므로 경쟁업체도 귀하의 브랜드 이름을 사용하여 사용자를 제품으로 유인할 수 있습니다. 그렇기 때문에 일부 광고주는 경쟁업체가 생성할 수 있는 이탈을 줄이기 위해 자체 브랜드 키워드에 광고함으로써 브랜드를 보호하기 위해 ASA를 사용합니다. 이 경우 자연 검색 트래픽의 부분 소비가 가능합니다.

트래픽 자기잠식(Traffic Cannibalization)은 한 채널(Apple Search Ads)이 다른 채널(자연 검색)의 트래픽을 "소비"하는 현상입니다. 이 경우 사용자는 키워드 검색으로 앱을 검색하고 광고가 아닌 자연 검색 결과에서 앱을 설치해야 합니다.

트래픽을 구매할 가치가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

귀하의 앱이 이미 자연 검색 결과에서 1위라면 트래픽을 구매할 가치가 있습니까? 알 수 있는 방법이 있나요? 모든 응용 프로그램에는 명확한 답이 없습니다. 먼저 키워드를 브랜드 용어와 비브랜드 용어로 구분하는 것이 중요합니다. 브랜드 트래픽에 대해 이야기하면 브랜드 이름으로 앱을 검색하는 사용자가 특히 관심이 있다고 가정할 수 있습니다. 따라서 그들이 귀하의 앱을 찾아 다운로드할 가능성이 높습니다. 그러나 먼저 모든 앱이 동일한 강력한 브랜딩과 사용자 충성도를 갖고 있는 것은 아닙니다. 둘째, 경쟁사의 인기도와 유사성도 한몫한다. 약한 경쟁자는 브랜드 트래픽에 대한 위협이 적지만 유사한 기능이 있는 경우 사용자는 다운로드를 고려할 수 있습니다. 셋째, 브랜드 이름이 일반화되어 유사한 응용 프로그램을 찾는 데 사용되는 경우가 있습니다.

이상적인 솔루션은 검색 결과를 검토하고 각 국가의 브랜드 및 비브랜드 쿼리에 대해 별도의 결정을 내리는 것입니다. 검색 결과를 분석할 때 스토리, 개발자 및 기타 카드를 보여주는 앱이 눈에 띄는지 확인하세요.

앱에 인앱 구매가 있는 경우 이를 홍보할 기회를 놓치지 마십시오. 인앱 구매를 촉진하는 것은 앱 스토어에서 앱의 가시성의 큰 이점입니다. 첫째, 돈을 홍보하는 앱이 Apple에 수익성이 있기 때문에 홍보하고 순위가 더 높습니다. 둘째, 프로모션된 IAP를 최적화하면 검색 결과에서 눈에 띄고 앱 바로 아래에 위치하게 됩니다. 이렇게 하면 앱이 검색 결과의 전체 화면을 덮는 두 위치를 차지하게 됩니다.

또한 결정을 내리기 전에 Apple Search Ads 사용의 비용 효율성을 평가하는 것이 합리적입니다. 정기적으로 광고 캠페인에 대한 증분 분석을 수행하는 것이 좋습니다.

증분 및 자기잠식의 정도를 어떻게 측정합니까?

모바일 마케팅에서 오가닉 트래픽과 유료 트래픽을 구분하기 어려운 경우가 많습니다. 이 때문에 마케터는 광고 비용을 잘못 판단하고 무료로 얻을 수 있었던 설치 비용을 지불할 수도 있습니다. 증분을 측정하면 이를 방지할 수 있습니다. 실제로 얼마나 많은 신규 설치가 발생했는지 보여줍니다. 델타 비율이 높을수록 결과가 "명확"합니다.

따라서 델타를 계산하려면 다음 데이터를 수집해야 합니다.
1. 앱 스토어 검색을 통한 설치 수(고객이 앱 스토어 검색에서 처음 앱을 보거나 다운로드한 때. 앱 스토어 검색에 대한 검색 광고 포함) .
2. 앱스토어 검색 설치수.
3. 광고 캠페인 및 새로운 다운로드 측정항목(앱을 다운로드한 적이 없는 신규 사용자로부터 다운로드한 앱).

그리고 여기 간단한 계산이 있습니다. 검색의 총 설치 수에서 유료 트래픽의 점유율을 빼면 광고 캠페인 중 유기적 설치 수를 알 수 있습니다.

● ASA를 포함한 App Store Connect의 앱 단위 - Apple Search Ads의 신규 다운로드 = ASA 캠페인 중 유기적 설치 .

다음으로, ASA 캠페인을 설정하기 전 기간의 유기적 설치 수에서 ASA 캠페인 기간의 유기적 설치 수를 뺍니다.

● ASA 전 App Store Connect의 앱 단위 - ASA 중 유기적 설치 = 잠식 설치 .

그런 다음 ASA 설치 수에서 잠식된 설치의 몫을 뺍니다.

● Apple Search Ads에서 새 다운로드 - 잠식된 설치 =증분 설치 .

마지막으로 증분 비율 = Incremental installs / (Apple Search Ads에서 새로 다운로드한 수) * 100

마찬가지로 델타 비율이 높을수록 자기잠식 수준이 낮아집니다. 그러나 낮은 델타에서라도 캠페인을 서두르면 안 됩니다. 그러면 경쟁업체가 검색 결과에서 첫 번째 자리를 차지할 수 있기 때문입니다.

앱 성장을 위해 무엇을 할 수 있습니까?

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*  키워드 보장 랭킹 서비스란? 그것의 장점은 무엇입니까?

비용 측정

자기잠식 비용을 계산하려면 경쟁업체의 전환율에 대한 가정을 생성해야 합니다. 이 경우 사용할 수 있는 주요 데이터 포인트는 자체 검색 광고 캠페인 및 카테고리별 벤치마크에서 얻을 수 있는 키워드의 전환율일 수 있습니다. 높은 CVR, 중간 CVR 및 낮은 CVR의 세 가지 시나리오에서 경쟁업체의 가상 전환율을 정의합니다.

● 첫 번째 시나리오의 보호 설치 비용 = ASA 캠페인의 총 비용 / (노출수 * 높은 CVR)
● 두 번째 시나리오의 보호 설치 비용 = ASA 캠페인의 총 비용 / (노출수 * 중간 CVR)
● 세 번째 시나리오에서 보호 설치 비용 = ASA 캠페인의 총 비용 / (노출수 * 낮은 CVR)

이 비용을 Apple 검색 광고의 설치 가격과 비교하면 이 캠페인에 대한 보호 추가 요금으로 지불하고 있는 금액과 검색 광고 비용이 실제로 경쟁에 사용되는 금액을 추정할 수 있습니다. 불행히도 이러한 비용을 인식한다고 해서 자연 검색에서 가장 인기 있는 키워드에 의존하는 문제가 해결되지는 않습니다. 그러나 최소한 특정 검색 광고 캠페인에 투자하는 예산을 시작, 중지 또는 변경할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결론

저희의 조언이 광고 캠페인 시작, 전략 최적화, 예산 관리를 결정하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 그러나 Apple의 검색 광고 캠페인은 끊임없이 변화하는 환경에서 운영되며 많은 요인(메타데이터 업데이트, 계절성, 경쟁자)이 앱 전환율에 영향을 미칠 수 있음을 명심하십시오. 그렇기 때문에 정기적으로 캠페인을 다시 테스트해야 합니다.