앱 마케팅 전략: 맞춤형 제품 페이지를 활용하여 유료 획득 캠페인에서 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

사용자 지정 제품 페이지의 도입으로 Apple은 iOS 생태계에서 앱 마케터에게 가장 골치 아픈 문제 중 하나인 전환율 최적화(CRO)를 완화했습니다 .

CPP가 도입된 지 1년이 조금 넘었고, 우리는 CPP가 오랫동안 Apple이 만든 가장 흥미로운 릴리스 중 하나라고 자신 있게 말할 수 있습니다.

사용자 지정 제품 페이지(CPP)를 사용하면 App Store의 검색 항목 또는 Facebook 광고에 표시되는 크리에이티브 및 클릭 유도문안과 일치하도록 제품 페이지를 개인화할 수 있습니다.

CPP는 처음에는 검색 광고에만 사용할 수 있었는데 여전히 환상적이었지만 몇 달(8월 중순) 이내에 이 옵션은 Facebook 캠페인에도 사용할 수 있게 되었습니다. 다른 채널의 CPP를 기다리는 동안 고객의 캠페인에 이 기능을 많이 활용하여 학습 내용과 흥미로운 결과를 수집했습니다.

맞춤형 제품 페이지가 앱 마케팅에 유용한 이유는 무엇입니까?

CPP를 사용하면 마케팅 담당자가 광고(검색 광고 또는 Facebook)에서 광고 자체와 일관된 크리에이티브가 있는 맞춤형 스토어 제품 페이지로 트래픽을 보낼 수 있습니다.

앱 마케터는 CPP에서 다음을 사용자 정의할 수 있습니다.

• 스크린샷
• 동영상 미리보기
• 홍보 문구

이 이미지에는 CPP가 묘사되어 있습니다.



CPP를 사용하여 광고 메시지를 광고 소재 및 잠재고객에 맞출 수 있습니다. "기본"이지만 Apple이 이 옵션을 제공하는 데 오랜 시간이 걸렸으며 이제 혜택을 받을 때입니다.

앱에서 사용자 지정 제품 페이지를 활용하면 어떤 이점이 있습니까?

앱 마케팅 캠페인에 CPP를 사용하면 얻을 수 있는 이점이 많습니다. 일부는 분명할 수 있지만 아래에서 잠시 시간을 내어 공유할 가치가 있습니다. 우리가 경험한 주요 이점은 다음과 같습니다.

특정 앱 기능 또는 제품 강조

많은 앱이 여러 기능/서비스를 제공합니다. 가장 중요한 것은 각 기능이나 서비스가 특히 앱을 다운로드할지 여부를 결정할 때 사용자의 다른 하위 집합에 호소할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 오디오북, 팟캐스트, 뉴스, 책 요약을 제공하는 앱에 대해 서로 다른 이미지와 CTA로 각 제품에 초점을 맞춘 서로 다른 CPP를 테스트할 수 있습니다.



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다양한 인구통계에 대해 말하기

동일한 개념을 염두에 두고 특정 인구 통계에 맞게 CPP를 조정하여 광고 관련성과 노출에서 설치로의 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

이것은 광범위한 산업에 적용할 수 있습니다. 지금까지 우리는 남성과 여성 모두에게 매력적인 CPP를 만들 수 있는 쇼핑 및 전자 상거래 앱, 데이트 앱, 건강 및 피트니스 앱에서 매우 강력한 결과를 보았습니다.

계절성을 활용

특정 기간(블랙 프라이데이, 크리스마스, 새해 등)으로 인해 기본 제품 페이지 스크린샷을 너무 자주 업데이트해야 했습니다.

이것이 큰 문제가 아닐 수 있음에도 불구하고 블랙 프라이데이는 모든 사용자를 위한 프로모션 기간입니다. 이제 CPP를 통해 다양한 유형의 사용자에 대해 Store의 메시지를 세분화할 수 있습니다. 이러한 유형의 판촉 세분화는 전환율을 높입니다.

A/B 테스트 다양한 시각적 자산

Apple이 PPO(제품 페이지 최적화)를 제공하지만 CPP를 사용하면 시각적 자산을 더 빠르게 테스트할 수 있습니다. PPO 기능은 흥미롭지만 사용해 본 적이 있다면 Google Play 기능만큼 강력하지 않다는 것을 알 수 있습니다.

결과적으로 사용자 지정 제품 페이지를 사용하여 시각적 자산을 테스트하는 것은 많은 마케터에게 매력적인 옵션일 수 있습니다.

면책 조항 : A/B 테스트에 CPP 사용을 고려할 때 다음 두 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 모든 A/B 테스트와 마찬가지로 한 번에 하나의 변수만 변경해야 합니다.
• 유료 트래픽은 유기적 트래픽과 다르기 때문에 결과에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

오프라인 마케팅 캠페인 효과 증대

광고판의 QR 코드에 고유한 CPP 링크를 통합하여 한 단계 더 나아가 해당 오프라인 캠페인을 위해 특별히 생성된 맞춤형 제품 페이지로 전환하는 오프라인 사용자 수를 추적하기 시작합니다.

CPP의 이점은 다양하고 많습니다. 이것은 아마도 우리의 관점에서 가장 흥미로운 것입니다.

CPP



핵심은 CPP가 광고의 관련성을 개선하는 데 도움이 된다는 것입니다. 우리는 너무 오랫동안 App Store의 한계를 견뎌왔으며 이제 사용자를 위한 개인화된 경험으로 전환 퍼널을 개선할 수 있는 진정한 기회를 얻었습니다.

REPLUG가 CPP를 사용하여 유료 캠페인의 전환율을 높이는 방법

인수 활동 확장에 대한 접근 방식의 일환으로 REPLUG는 파트너를 위해 CPP를 광범위하게 테스트해 왔습니다. 유료 사용자 획득 프레임워크의 5단계인 "최적화 및 테스트"에서 입증된 바와 같이 CPP는 획득 비용을 줄이기 위한 교차 기능 기회를 식별하는 데 중요합니다.

지난 12개월 동안 다양한 분야에서 수십 번의 테스트를 실행한 후 앱 마케팅 활동에 CPP를 활용하는 방법에 대한 몇 가지 흥미로운 정보를 수집했습니다.

CPP로 올바른 고객 또는 USP 타겟팅

사용자 전환을 촉진하는 가장 기본적이면서도 효과적인 방법은 CPP 스크린샷에 Facebook 광고에 등장한 것과 동일한 제품 또는 서비스를 표시하는 것입니다. 하지만 관련 광고뿐만 아니라 관련 CPP 스크린샷으로 원하는 잠재고객을 타겟팅할 수 있다면 어떨까요?

CPP는 위에 나열된 이점 중에서 볼 수 있듯이 다양한 대상 청중과 보다 효과적으로 대화하고 그들의 요구 사항을 직접 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리는 광고 및 스토어 스크린샷 모두에 대한 광고 최적화 활동과 크리에이티브 최적화의 조합을 통해 미국 최고의 인보이스 발행 앱인 InvoiceASAP 파트너 중 하나를 위해 CPP로 이러한 유형의 테스트를 구현하기로 결정했습니다.

이 간단하지만 효과적인 최적화 및 테스트 전략을 사용하여 획득당 비용은 모든 대상에서 평균 24.5% 감소했습니다.

REPLUG의 InvoiceASAP는 맞춤형 제품 페이지의 실제 예입니다.

사용자 제작 콘텐츠를 CPP에 연결

CPP와 광고를 결합하여 유료 사용자 획득 팀이 발견한 또 다른 흥미로운 사실은 UGC 광고를 사용할 때 개인화 경험을 완전히 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있다는 것입니다.

우리는 특히 Facebook 및 Instagram과 같은 유료 소셜 채널에서 사용자 생성 콘텐츠 광고에 상당한 예산을 지출해 온 다른 데이트 파트너인 ODXClub을 위해 이를 테스트했습니다.

당사의 유료 사용자 획득 전문가는 이미 CPP를 사용하여 잠재고객 개인화를 실험하고 있었습니다(예: 다양한 남성 및 여성 스크린샷 표시).

그러나 우리는 광고 속 캐릭터를 스크린샷과 일치시키고 싶었기 때문에 가장 실적이 좋은 콘텐츠 제작자에게 연락하여 그들의 사진을 스크린샷에 사용할 수 있는 권한을 얻었습니다.

사용자가 광고에서 보고 있는 것과 동일한 실제 사람을 스크린샷에 보여주는 것만으로도 전환율이 56.2% 증가하여 다른 앱 스토어 페이지로 리디렉션되는 동일한 광고에 비해 전환당 비용이 33% 낮아졌습니다.

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검색 광고에서 키워드 그룹에 대한 CPP 설계

이 12개월 간의 광범위한 테스트에서 마지막으로 흥미로운 점은 맞춤형 제품 페이지 덕분에 검색 광고에서도 훌륭한 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. 피트니스 및 건강 파트너 중 한 곳에서 특정 요구에 맞는 다양한 제품과 운동을 제공합니다.

우리 팀은 복근, 가슴, 둔부 운동과 같은 특정 유형의 운동에 초점을 맞춘 다른 키워드 그룹과 체중 감량 및 체형 개선에 초점을 맞춘 키워드 그룹에 어필할 수 있는 전용 CPP를 개발해야 할 필요성을 해결했습니다.

이러한 유형의 테스트를 통해 우리는 IPM을 크게 높일 수 있었지만 더 중요한 것은 광고 관련성이 크게 증가함에 따라 구독자당 비용입니다.

결론: 목표를 선택하고 최적화하십시오

맞춤형 제품 페이지는 의심할 여지 없이 앱 마케터에게 유용한 도구입니다. 그러나 모든 것과 마찬가지로 그것들을 최대한 활용하는 것은 우리에게 달려 있습니다. 가장 기본적인 형태(여전히 효과적임)로 사용하거나 새로운 아이디어를 창의적으로 테스트하여 결과를 개선할 수 있습니다.

CPP는 특히 광고와 상호 작용하려는 사용자 의도가 낮은 Facebook과 같은 채널에서 마케팅 담당자에게 중요한 문제를 해결합니다. 이제 Apple의 솔루션을 통해 고객의 요구를 더 잘 충족하고 전반적인 광고 경험, 효율성 및 전환 퍼널을 개선할 수 있습니다.