なぜ ASA と ASO は互いに補完し合う必要があるのですか?

ASO は、ターゲット キーワードに対するアプリの関連性を維持するために不可欠です。インストールの平均 63% は検索によるものです。ASO は、App Store のすべてのカテゴリにわたる効果的なユーザー獲得戦略の基盤です。

ユーザーは、検索時に問題を解決しようとすることがよくあります。 

彼らはすでに App Store にあるので、熱心なユーザーであることはわかっています。私たちは、彼らが App Store をナビゲートすることに精通しており、超高速でそれを行っていることを知っています。たとえば、スクリーンショット/ビデオは、説得力のある視覚的なストーリーを伝え、ユーザーにダウンロードを説得するのに約 3 秒かかります。したがって、クリエイティブの最適化も ASO の重要な部分です。

Apple 検索広告

Apple Paid Search (ASA) から 2020 年に 20 億ドルの収益が予測されるため、アプリ パブリッシャーがこれらのキャンペーンに多額の予算を割り当てていることは疑いの余地がありません。App Store にあるアプリの数を考慮に入れると、これらの個々の予算の一部が巨額であることは明らかです。この知識を武器に、大半のパブリッシャーの目的は、競合他社よりも支出を上回ることではなく、競合他社の裏をかく、つまり「最適化」することです!

高い目標と同様に、成功するには計画が必要です。以下は、ASA 戦略を策定する際に、いくつかの重要な目標を組み合わせて組み込むことです。

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ブランドを守る

App Store でのすべての検索の 50% には、ブランド用語が含まれています。

機敏に

あなたの製品や組織に関するニュースに積極的に取り組みましょう。市場での受賞、発売、トレンドに迅速に対応します。特に、トレンドがあなたの製品で解決できる問題点である場合.

発見戦略を実施する

リーチを拡大し、新規ユーザーを獲得するため。

クリエイティブ セット ツールを活用する

画像をトレンドに関連するキーワードと一致させます。そうすることで、視聴者の共感を呼び、コンバージョンにプラスの影響を与える可能性が高くなります。

ASO の取り組みをオーバーレイする

ASA を使用して、同じ大量の関連するオーガニック キーワードをターゲットにします。

ASA のキャンペーンは機敏で、買収の取り組みを拡大する上で非常に効果的ですが、欠点もあります。大量のキーワードの場合、入札単価が高くなりすぎる可能性があります。インストールあたりのコストが高くても許容できる場合でも。予算はすぐになくなります。 

これが発生した場合、アプリは、関連性が高く大量の検索語に対して有機的にランク付けされる必要があります。そうしないと、構築に多大な労力と多くのリソースを費やした強力で人気のあるブランドを利用しようとする競合他社に対して、アプリが脆弱になります。

Apple 検索広告を使用してアプリ ストアの最適化を促進する方法

検索広告は、関連性の高いインストールを促進するのに効果的ですが、それだけではありません。オーガニック App Store 最適化 (ASO) に関して、Apple Search Ads を使用することには、さらに 2 つの利点があります。

• ASO のキーワードに関するデータを収集します。
• コンバージョン率の最適化。

私たちが行った調査では、高度な ASO コミュニティの回答者の 83% が、オーガニック ASO 戦略を推進するために ASA を使用しています。

これは、誰もが Apple Search Ads を効果的に使用する方法を認識しているわけではないことを示しています。そのため、このブログでは、iOS の Apple Search Ads で使用できるアプリ ストア最適化のベスト プラクティス プロセスをいくつか紹介します。

また、キーワード ボリューム エスティメーター (人気スコア) の使用方法についても説明し、モバイル アプリのキーワードの関連性を分析して理解するために使用できる便利な指標を提供します。各キーワードの価値を測定する方法。ASA でアプリのビデオとアプリのスクリーンショットをテストする方法。

iOS キーワードの最適化

Android と比較すると、iOS での App Store 最適化は、アルゴリズムが高度ではないため簡単です。キーワード最適化の最終的な目標は、アプリのタイトル、サブタイトル、およびキーワード フィールドで、最も検索され、関連性が高く、最も競争力のないキーワードを使用することです。ロングテール フレーズをターゲットにするには、これらのキーワードからできるだけ多くの組み合わせを作成することが不可欠です。(これがどのように機能するかについては、以前の投稿で詳しく読むことができます)

その目的のために、AppAgent では、Apptweak などの ASO ツールからのデータを、Apple Search Ads で利用可能な検索トラフィック情報と組み合わせます。検索ボリュームは青いバーで表されます。 0 から 100 までのスケールで、特定の単語ごとのトラフィックを測定します。

ASO ツールで利用可能な人気スコアを使用しない理由を疑問に思われます。時折、値が異なり、データが信頼できないものになっていることがわかりました。そのため、検索広告のボリュームを再確認することに余分な労力を費やすことをお勧めします。

Apple Search Ads の優れた点は、検索一致機能を使用して新しいキーワードを識別できることです。検索一致をオンにすると、App Store のリストからのメタデータ、同じジャンルの類似アプリに関する情報、およびその他の利用可能な検索データに基づいて、広告が新しい検索語句と自動的に一致します。

キーワードの関連性をチェックする機能は、Apple Search Ads が非常に貴重であることを示しています。小さなテスト キャンペーンを実行してデータを収集するだけで、わずか数時間で、ASO の取り組みで最適化するキーワードを完全に理解できます。タップスルー率 (Web のクリックスルー率に似ています)、ストアでのコンバージョン率、および実際のダウンロード数を分析することで、より効果的な ASO 戦略の開発を開始できます。また、キャンペーン分析用のアトリビューション ツールを使用して、キーワードごとの LTV を調べることもできます。

ASA は ASO 戦略を絞り込むのに役立ちますが、金鉱ではありません。ASO は長期的な戦略であり、目標は常にオーガニック ダウンロードを増やすことです。重要な学習ポイントは、より長い視点から ASA データを見て、各キーワードの真の傾向とパフォーマンスを確認できるようにすることです。

アプリストアの掲載情報の最適化

今年初め、Apple は、ストアの掲載情報の A/B テストにある程度使用できる Creative Sets を導入しました。これらは基本的に偽の HTML App Store ランディング ページであり、その後、ユーザーは A/B テストのために実際のストアにリダイレクトされます。

クリエイティブ セットには制限があり、アプリのプレビューとスクリーンショットのテストのみが可能です。アプリのアイコン、プロモーション テキスト、またはアプリの説明をテストすることはできません。実行できる A/B テストの数に制限はありませんが、テストするすべてのアセットは、App Store Connect でアプリの新しいバージョンと共に送信され、レビュー プロセスに合格する必要があります。これは、送信されたすべてのアセットがアプリ ページにアクセスするすべてのユーザーにストアで表示されることを意味するので、注意してください!

また、Apple は 99% の時間でテキスト バージョンのみを配信するため、スクリーンショットとアプリのプレビューはブランド キーワードでテストできません。つまり、新しいクリエイティブ セットは、一般的な用語と競合用語についてのみテストできます。

App Store 最適化のヒント

審査プロセスに合格すると、承認されたアセットを検索広告の広告グループで使用できるようになり、さまざまなグループのパフォーマンスを監視できます。アセットをアップロードする順序は固定されており、A/B テストのために変更することはできません。テストが完了すると、パフォーマンスの低いアセットが App Store Connect のストア ページから再び削除される可能性があります。

アプリストアの最適化のヒントとコツ

個人的には、Apple Search Ads Creative Sets を使用してアプリのプレビュー ビデオをテストすることを強くお勧めします。iOS でのアプリのプレビューは、コンバージョン率への影響に関して非常に重要であるため、アプリの A/B テストを行う際には最も正確なデータが必要です。

サードパーティのサービスは、ユーザーが App Store で体験する超高速のビデオ再生速度に匹敵するものではないことがわかりました。偽の HTML ページの読み込み時間の遅延は、ユーザーの行動に大きな影響を与え、A/B テストの結果に悪影響を及ぼします。

それが今日のすべてです。モバイル マーケティングの取り組みに役立つ興味深い情報を見つけていただければ幸いです。AppAgent からの新しい記事や更新をいち早く受け取りたい場合は、ニュースレターを購読することを忘れないでください。

ASA は ASO 戦略の要因の 1 つです

モバイルアプリのマーケティング、つまりアプリストアのパフォーマンスを成功させるには、すべての基盤をカバーする全体的なアプローチが必要です。ASA と ASO のチーム間のコラボレーションは特に重要です。有機的な可視性を助長することも、損なうこともあります。正しく管理されていれば、アプリのパフォーマンスをより完全に理解できます。もう 1 つの建設的な戦術は、ASA で CVR の高いキーワードをプッシュして、アプリの CVR を高め、オーガニック パフォーマンスへの影響を測定することです。ただし、慎重に管理しないと、ASA は有機的なパフォーマンスに悪影響を与える可能性があることを認識することが重要です。

ASA は、ASO 戦略の成功を左右する多くのツールの 1 つにすぎません。これには、より高い品質をアプリに誘導し、トラフィックをアプリに変換することが含まれます。

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