IP ベースのゲームの大きなトレンド: IP を使用したブランド インジェクションから利益を得る方法

世界トップクラスの知的財産 (IP) の多くは、映画、コミック、ビデオ ゲームなどのセクターに由来するモバイル ゲーム スペースでますます活用されています。マーケティング ツールとして有用な IP は、詳細なターゲティングが不可能な IDFA 後の状況では、より重要になる可能性があります。

開発者へ: ブランド インジェクションから利益を得るためにゲームを準備する

ビデオ ゲームの IP を見つけることを考える前に、タイトルの準備ができていることを確認する必要があります。これは、収益化、構造、ユーザー維持の強力なバックボーンを持つことを意味します。

最適なゲーム収益化戦略、技術的に健全なゲーム、およびプレーヤーを引き付けて維持するための適切なツールを使用することで、これらの領域を改善できます。

IP コラボレーションは、ゲームを構築するための基盤を提供するのではなく、優れたタイトルをさらに成功させるための触媒として機能します。ゲームに必要なバックボーンがない場合、ブランド インジェクションがもたらす機会を十分に活用できない可能性があります。

ただし、時間と市場でテストされたリテンション、堅実な技術構造、および優れた収益化の可能性を備えていても、ゲームの成長の鈍化に直面している場合、勢いを取り戻すためにブランドの注入がまさに必要になる可能性があります.

IPに基づくゲームに関して知っておくべきこと: IPを探すときにジャンルを考慮する

次に、IP を探すときは、ゲームの種類とテーマで何が機能し、何が機能しないかを検討する必要があります。

すべてのモバイル ゲームが IP インジェクションで良い結果をもたらすわけではありません。結果は、ゲームのジャンルとテーマ、視聴者、IP の種類とサイズによって異なります。

IP が提供するコンテンツによっては、特定のゲーム ジャンルが双方の長所を引き出し、実質的な結果を生み出す可能性が高くなります。

MOBA(Mobile Legends and King of Fighter)と格闘ゲーム

たとえば、Iron Saga と呼ばれるモバイル メカバトル ARPG ゲームは、Netflix の Ultraman アニメ シリーズとのコラボレーションを開始し、並外れたスーパーヒーローが満載の SF ショーがゲームのジャンルとストーリーに自然に適合するため、大きな成功を収めました。このようなまとまりのあるペアリングにより、スムーズな IP 統合が実現しました。

ハイパーカジュアル

一方、ハイパーカジュアルのジャンルになると、IP インジェクションはより複雑になる可能性があります。シンプルなゲームプレイとグラフィックスに加えて、広告の収益化に依存しているため、これらのタイトルは、ブランド関連のアプリ内購入 (IP インジェクションを利用する最も一般的で効果的な方法) で利益を上げることが困難になっています。

さらに、ゲームのライフ サイクルが短い場合 (ミッドコアやハードコアのビデオ ゲームと比較してハイパーカジュアル ゲームがそうであるように)、価値のある利益を提供したり、ブランドに露出したりすることは困難です。要するに、適切な組み合わせを見つけることがすべてです。

スタートアップ向けの IP ベースのゲーム スポットライト: IP のリーチと可能性を調査

ゲームを準備し、ジャンルに基づいてベスト マッチを検討したら、IP 自体を徹底的に調査します。そのファンベース、リーチ、ブランド所有者がその存続と繁栄を維持するためにどれだけ投資しているかを調べます。

強力な IP は、あなたのゲームを聞いたことがないプレイヤーを獲得する可能性を秘めています。ライセンサーによって構築された忠実なファン層を利用して、ブランド アフィニティの力だけでタイトルへのトラフィックを増やすことができます。

これは、デジタル マーケティング キャンペーンと相まって、ゲーム、ソーシャル メディア、およびビデオ プラットフォーム全体で、確立されたプレーヤーとブランドを通じて引き付けられたプレーヤーの間で、前例のないコミュニティ エンゲージメントを引き起こす可能性があります。

たとえば、My Little Pony と Mini World のブランド インジェクションに関する最近の TikTok プロモーション ビデオは、ゲームがこれまでに経験した中で最高の 2020 年のエンゲージメント率を達成しました。これは、適切なブランド インジェクション アプローチがゲームを新たな高みに押し上げることができることを証明しています。

適切なブランドは、あなたとあなたのゲームの新しいプロモーションの機会を生み出すこともできます。たとえば、オフラインでブランド関連のイベントを開催して、露出をさらに増やすことができます。

ゲームをブランド オーディエンスにマッチさせる

適切なブランドを調査して選択したら、そのファンがあなたのゲームプレイを楽しんでくれるかどうかも考慮する必要があります。

NetEase によって作成された最近のトムとジェリー ゲームについて考えてみましょう。この楽しく風変わりな IP はカジュアルな視聴者を対象としているため、ハードコアなゲーム メカニクスを実装することはあまり意味がありません。それはショーの最大のファンを先延ばしにするだけです.

また、ブランド インジェクションが対象としている年齢層を考慮に入れ、ゲームの仕組みを一致させる方法を検討する必要があります。

たとえば、My Little Pony などの子供に強くアピールする IP を選択した場合は、子供が理解しやすく、楽しめるようにゲームプレイを設計する必要があります。子供向けの IP を使用するには、ゲームがデータの追跡と報告の規則に厳密に準拠している必要もあります。

子供に人気のある IP は、ゲーム業界の企業にとって非常に価値のあるものになる可能性があります。なぜなら、子供は親から譲り受けたビデオ ゲームを信頼し、親は国際的に認知された漫画や玩具ブランドの IP を信頼するからです。

これは、肯定的な価値観と教育的要素を持つ人に特に当てはまります。

ブランドにあなたのゲームを強化してもらいましょう

コラボレーションの機会に熱心な IP 保有者と、上記のアドバイスを考慮に入れる大規模なゲーム パブリッシャーと開発者は、タイトルをさらに牽引する適切な IP を簡単に見つけることができます。

たとえば、RPG ゲームは多くの場合、キャラクターの成長、特殊な武器、豊富なバックストーリーを中心にしているため、愛されているヒーローや悪名高い悪役をフィーチャーした IP でゲームプレイを強化できます。その際、プレイヤーをプロットに没頭させるために、ゲームプレイに彼らの個人的な歴史と特徴を反映させる必要があります。

成功したブランド統合のもう 1 つの例は、中国の開発者 MiniWan です。トランスフォーマー ブランドの美しいショーケースを実行したサンドボックス ゲームの Mini World です。

Yodo1 の創造的な助けを借りて、これらのロボット キャラクターのピクセル化された表現が、ゲームのアートに合うように作成されました。IP インジェクション チームは、1984 年のアニメ化されたトランスフォーマー シリーズからインスピレーションを得て、没入感をさらに本物にしました。

洗練されたグラフィックスと効果音を備えたプレイヤーは、MiniWan のブランド スキンを購入して、いつでもゲームに変換できるようになり、高品質でブランド強化されたゲーム体験を楽しむことができます。

近年、サードパーティの IP ライセンスがモバイル ゲーム市場で顕著な成果を上げています。そうは言っても、どのタイプの知的財産がゲームの特性に最も適しているか、知的財産の所有者にアプローチする方法、ブランドをゲームのテーマ、製品、ゲームプレイのメカニズムに統合する方法を知る必要があります。

しかし、上記の原則に注意を払い、ブランドとゲームが互いに補完し合う組み合わせを見つければ、双方にメリットがあります。

消費者心理の強い IP を大量に見つける

優れた知的財産は意識を高め、ユーザーとの感情的な愛着を即座に生み出します。これは、2 つの具体的な方法で役立ちます。(1) Apple と Google は、多くの場合、アプリ ストアで IP ベースのタイトルを特集しています。(2) 人々は、多くの場合、IP 自体を検索して、そのようなタイトルを見つけることができます。タイトルを販売すると、消費者はすぐにブランドを認識し、ゲームとの関連付けを形成します。これにより、顧客獲得コストを大幅に削減できます。

従来のモバイルアプリ獲得チャネルに加えて、IP のオーガニック チャネルを使用してゲームを宣伝します。

テレビ番組に基づく IP は、多くの場合、プロモーションにバンドルできます。これは、コマーシャルの時間、番組内での言及、またはテレビ番組とのより包括的な統合を意味する可能性があります. これにより、ユーザーは文字通りその時点でその IP に集中しているため、市場への参入がより簡単で費用対効果の高いチャネルが提供されます。煩雑なマーケティング メッセージをすべてカットする機能があります。 

元の IP 所有者がブランドの価値をさらに高めるのを支援する

IP に基づいてゲームを構築することは、大きな賭けです。また、IP とユーザーとのつながりが強ければ強いほど、ROI が向上します。そのため、新しいパートナーの IP に投資して、その成長を支援してください。それはあなたの収益に直接影響を与えます。一緒にイベントを計画し、新しい IP をユーザー ベース (場合によっては所有している他のタイトルからも) に紹介することに投資します。IP パートナーが市場に出すための資料と戦略も作成します。この双方向の道は、大きな利益をもたらす可能性があります。

一部のジャンルは、他のジャンルよりも IP との相性が良い

有名なブランドに基づいたマッチ 3 タイトルはたくさんありますが、収益の上位 10 のゲームはいずれもサードパーティの IP を使用していません。ストーリーやキャラクター開発がほとんど含まれていないカジュアル ゲームまたはハイパー カジュアル ゲームに取り組んでいる場合は、IP がなくても問題ない可能性があります。

一方、ミッドコア RPG を開発している場合は、既存の IP が提供するストーリーラインと伝承から恩恵を受けることができます。実際、サード パーティのライセンスに関連付けられている RPG は、そうでないものよりも多くの成功を収めています。

IP の使用が完全に理にかなっているもう 1 つのジャンルは、ロケーション ベースのゲームです。米国では、このジャンルのトップ 3 タイトルはすべて人気のあるフランチャイズに基づいています。

スタートアップ、初心者、開発者へのアドバイス

IP は、ゲームの機能セットとメカニズムを一貫してサポートする必要があります

モバイルゲーム業界の収益が急増するにつれて、「伝統的な」業界の大規模な IP 所有者が戦利品を求めて急襲しています。その結果、ライセンスの機会はかなり豊富です。使用する IP がこのように豊富にあるため (少なくとも大規模なパブリッシャーの場合)、ゲーム デザインに適した IP を見つけるのは必ずしも容易ではありません。

他のジャンルがどのように IP 統合に適しているかについては既に説明しましたが、これらの「IP 相乗効果」のあるジャンルであっても、常に適合するとは限りません。自問する必要があるのは、ライセンス供与する IP がゲームの機能セットをどの程度サポートしているかです。

たとえば、キャラクターの収集と開発機能に重点を置いた RPG は、さまざまな特徴的なヒーローと悪役が付属する IP のほうがはるかに優れています。それらが豊富な背景知識によって結び付けられている場合はさらに良い. このようにして、メタ レイヤーとコア レイヤーの機能が IP と連携し、IP によって大幅にサポートされます。

上記のものが欠けている IP を使用することにした場合、ゲームの機能セットを意味のある方法で強化することはできません。おそらく、これは次善の結果につながります。

肝心なのは、ゲーム自体が高品質であれば、人気のある IP に基づいてゲームを作成することで確実に売上が増加するということです。

ただし、最適な結果を得るには、注意する必要がある考慮事項があります。そして、チェックしたい項目のリストだけではありません。これらの側面はすべて相互に関連しているため、IP のシナジー全体にアプローチする必要があります。

IP とゲーム メカニクスの人口統計学的適合性がすべての違いを生む

この最後の 3 番目のポイントは、おそらくゲームにおけるブランドと IP の最も明白な効果に触れています。ライセンシングの道を進むことにしたとき、ストーリーとアート要素に関連する主要な側面をほとんどロックダウンしています.

これは、タイトルの人口統計学的魅力を反映しており、機能セットを設計する際 (およびゲームのジャンルを選択する際) に留意する必要があります。

あなたが固執している IP が、ゲームの仕組みやジャンルの人口統計学的な魅力に合わない場合、結果はおそらくチャートを通過しないでしょう. つまり、RPG やストラテジーのような「IP 相乗効果」のあるジャンルだけでは十分ではありません。

IP が機能セットをサポートしている場合でも、たとえば、豊富な伝承とストーリー要素に裏打ちされた多くのキャラクターが含まれています。IP は、純粋にゲームプレイの観点からタイトルを楽しむ人々にもアピールする必要があります。これは、ハリー ポッターの 4X 戦略ゲームが 100% 確実に失敗すると言っているわけではありません。

しかし、ホグワーツのすべてを愛し、非常にアグレッシブで複雑な 4X ゲームに満足できないプレイヤーを見つけるのは簡単ではありません。そのため、IP がゲームのデザインや機能とうまく統合されていたとしても、ゲームを楽しんでいる同じ人々にアピールするものであることを確認してください。