ブラックフライデーとサイバーマンデーは小売業のカレンダーで極めて重要なイベントであり、ホリデーショッピングシーズンの始まりを告げています。2024年のブラックフライデーは11月29日の感謝祭の翌日にあたり、サイバーマンデーはその後の12月2日に行われます。
消費者の参加度が非常に高いことが報告されています。2023年の調査によると、ブラックフライデーやサイバーマンデーへの消費者の参加度は非常に高く、これらのショッピングイベントに参加する人々の割合は87%以上です。
この高い参加度が反映されており、印象的な数値が出ています。134万人のショッパーがオンラインで買い物をし、ブラックフライデーのみで380億ドル以上を費やしました。
このトレンドにおいて重要な役割を果たしているのがモバイルコマースであり、ショッピングトラフィックの79%を占めており、モバイルデバイスがこれらのイベントにおいて果たす重要な役割を示しています。
(出典: Tidio)
したがって、
モバイルショッピングアプリにはこれらのショッピングイベントにおいて莫大なビジネスの機会があります。開発者は自分たちのアプリがこれらのイベント中に見つけられるようにすることで、これらの機会を利用する必要があります。
これを実現するために効果的な方法の一つが
アプリストア最適化（ASO）です。
ASOによってアプリの可視性とユーザー獲得を最大化し、アプリがアプリストアで目立つようになり、消費者を引き寄せます。
このガイドでは、世界のトップなショッピングアプリの最新のアプリストア戦略について探求し、ブラックフライデーやサイバーマンデーの間にいかにASO戦略を適用するかを理解するのに役立ちます。
このガイドを通じて、より多くのダウンロードを引き寄せ、ショッピングアプリのパフォーマンスを最適化し、これらの重要なショッピングイベントの潜在的な可能性を最大限に活用することができます。
1. テキストの更新
テキストの更新はアプリストア最適化（ASO）において重要であり、アプリの発見性に直接影響します。
ブラックフライデーやサイバーマンデーでは、アプリのタイトル、サブタイトル/短い説明、および説明に関連するキーワードを組み込むことが重要です。
この戦略により、潜在的なユーザーがショッピングシーズンに有用なツールとしてアプリを特定できるだけでなく、アプリのキーワードランキングを向上させることもできます。
(出典: Foxdata)
例えば、ブラジルのShopeeはアプリのタイトルと説明の両方に「ブラックフライデー」を含めており、特定のショッピングイベントを検索しているユーザーに対しての可視性が高まり、第1位のランキングを獲得しています。
テキスト要素を戦略的に更新することによって、アプリがこれらの高トラフィックイベントの中で競争力を維持し、見つけられやすくすることができます。
2. ビジュアルの更新
最初に注目される要素であるビジュアルに注力する必要があります。
これにはアプリの
アイコン、
スクリーンショット、および
プレビュービデオが含まれます。効果的なビジュアルは、ユーザーがアプリをダウンロードするかどうかの意思決定に大きく影響を与えます。
ことしのSheinのアプリアイコンとスクリーンショットを例に取り上げます。
アイコンとスクリーンショットにはブラックフライデーの要素が取り入れられ、ブラックフライデーの割引に関心のあるユーザーの注意を引く効果があります。
2023年の調査によれば、45%の消費者が長い間欲しいと思っていた商品を購入し、48%が特にこのセールイベントのためにお金を貯めていました。
このデータは、ショッピングイベントに特化したグラフィックデザインの重要性を示しています。イベント特有のビジュアルを取り入れることで、より多くのユーザーを引き寄せ、これらの重要なショッピング期間中にアプリの魅力を高めることができます。
3. アプリ内イベント
アプリ内イベントは、ブラックフライデーやサイバーマンデーの間にユーザーを魅了し、トラフィックを増やすための強力なツールです。これらのイベントは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、これらの高トラフィックなショッピング期間中にアプリの使用を活発化するために戦略的に設計することができます。
アプリ内で特別なプロモーションやフラッシュセール、独占的なディールを提供することで、緊急感と排他性を生み出し、ユーザーが積極的に参加するように促すことができます。
例えば、期間限定の割引やセールへの早期アクセスなどを提供することで、アプリはホリデーショッパーにとってのひとつのプラットフォームとなることができます。
(Temuの2022年のブラックフライデーのアプリ内イベント)
また、プッシュ通知やアプリ内バナーを通じてこれらのイベントを宣伝することで、利用者が利用可能な興奮する機会を知ることができます。
アプリ内イベントを取り入れることで、ユーザーの維持だけでなく、ショッピング体験全体を向上させ、これらの重要なショッピングイベント中の顧客満足度と収益の向上につながります。
4. キーワードの最適化
ブラックフライデーやサイバーマンデーに関連する高効果のキーワードをアプリのメタデータに組み込むことで、アプリの可視性を大幅に向上させることができます。
トレンドキーワードの調査や競合分析を行うことで、アプリがユーザーがこれらのショッピングイベント中に検索している内容に合わせていることを確認することができます。
パフォーマンスデータに基づいて定期的にキーワードを更新することは、アプリのアプリストアでの競争力を維持するのにも役立ちます。
5. ローカリゼーション
ローカリゼーションは、異なる言語や地域においてアプリストアリスティングを適応させることで、より広い視聴者に届けるための方法です。
アプリのタイトル、説明、およびキーワードを異なる市場に合わせてローカライズすることで、ブラックフライデーやサイバーマンデーに参加する国際的なユーザーを引き寄せることができます。
例えば、Temuはさまざまな言語でアプリストアの異なる地域に適応しており、多くの国で高いランキングを獲得し、世界中で1億6700万人の月間アクティブユーザーを誇っています。
この戦略により、アプリの到達範囲を拡大するだけでなく、より個人的な体験を提供することによってユーザーの関与を高めることができます。
各市場においてアプリのコンテンツを効果的にカスタマイズするためには、異なる地域の文化的なニュアンスやショッピングの行動を考慮することが重要です。
これらの5つのASO戦略を実施することで、ブラックフライデーやサイバーマンデーの間にショッピングアプリを成功に導くことができ、より多くのユーザーを引き寄せ、重要な小売イベントのビジネスポテンシャルを最大限活用することができます。
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