有機的および有料の獲得: どのチャネルがより多くのユーザーと高品質のユーザーをもたらしますか?

2022 年第 3 四半期の時点で、Google Play と Apple の App Store で利用できるアプリは 600 万を超えており、モバイル アプリ市場の競争はこれまで以上に激化しています。

アプリを作成してローンチした後、アプリ開発者とマーケティング担当者にとっての課題は、ユーザーを獲得するための最良の方法を決定することです。有料チャネルとオーガニック チャネルのどちらがより多くのユーザーをもたらすか、またどちらのチャネルが質の高いユーザーをもたらすかについては、よく議論されます。

アプリのユーザーにリーチするには、オーガニック チャネルと有料チャネルの両方が必要ですが、2 つの獲得チャネルを比較すると、それらの重要性、収益への影響、およびそれらのバランスをとる方法をよりよく理解するのに役立ちます。

ここ数年、オーガニック インストールと有料インストールの両方が着実に増加しています。有料キャンペーンはこれまで以上に多くのユーザーを獲得していますが、有機的な成長は依然としてユーザーのより大きな割合を占めています. 有料キャンペーンはアクティブなユーザーのみを引き付けますが、オーガニック ユーザーの獲得は、アプリがアプリ ストアで利用可能になっている間に発生します。

しかし、モバイル アプリの環境が混雑するにつれて、ユーザーがアプリを有機的に発見することが難しくなっています。その結果、マーケターは有料広告を使用して可視性を高める必要があります。



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この記事では、アプリ マーケターが最適な UA 戦略を策定し、投資収益率を最大化し、2023 年にアプリの成長を促進できるように、2022 年のオーガニック チャネルと有料チャネルからのインストール数を調べました。また、ユーザーの行動の違いについても調べました。オーガニック ユーザーと有料ユーザーの間で、セッションとユーザーごとの 1 日あたりのセッションを比較します。

オーガニックなインスタレーションが勝った

2022 年には、全世界のアプリ インストールの 58% がオーガニックで、42% が有料チャネルからのものでした。これは、大多数のユーザーがブログでアプリについて読んだ後、またはアプリ ストアで一般的なキーワード検索を実行してアプリをインストールしたことを示唆しています。

これは、App Store Optimization (ASO)の重要性も示しています。有料インストールが総インストール数に占める割合はオーガニックソースよりも小さいものの、依然として総インストール数のかなりの部分を占めており、アプリの長期的な成長のために有料ユーザー獲得戦略を ASO と組み合わせる必要があることを示しています。

有料インストールは年末までに減少すると予想される

2022 年の最後の 2 四半期では、オーガニック インストールが増加した一方で、有料インストールは減少しました。有料広告はロングテールのオーガニック アプリ インストールの増加につながる可能性がありますが、この変化はアプリ マーケターが有料マーケティングの取り組みを減らしたことも示しています。

これはおそらく、インフレと予算の制約の影響によるものと考えられます。ただし、モバイル広告主は常にクリエイティブとターゲティングを改善しており、アプリの全体的な品質は向上しています。一方、有料インストールを取得した後のアプリは、アプリ ストアのトップに表示され、より高い視認性とより多くのオーガニック ダウンロードを獲得します。これらすべての要因を総合すると、ダウンロード数は増加し続けます。

オーガニックセッションは最高

インストールだけを見ても、話の半分しかわかりません。インストールを超えたユーザーの行動を評価して、ユーザー ジャーニー全体で有料コホートとオーガニック コホートを比較することが重要です。セッション レベルでの有料ユーザーとオーガニック ユーザーの差は、インストール数の差よりもはるかに大きくなります。

オーガニック ユーザーはセッション全体の 72% を占め、有料ユーザーは 28% を占めました。これは、好奇心や興味からアプリをダウンロードするユーザーは、そのアプリにより多くの時間を費やし、より長期間使用する可能性が高いことを示唆しています。



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オーガニック ユーザーは、有料ユーザーよりも 1 日あたりのセッション数が多くなりました。オーガニック ユーザーは、2022 年第 1 四半期から 2022 年第 3 四半期にかけて、初日にユーザーあたり 1 日あたり平均 2.11 セッションで開始しました。この数値は、3 日目には 2.04、7 日目には 2.02、30 日目には 2.01 に減少しました。有料ユーザーは 1 日目に 1.98 セッションを記録しました、3 日目には 1.92 セッション、7 日目には 1.9 セッション、30 日目には 1.93 セッションでした。オーガニック ユーザーは有料ユーザーよりも多くのセッションを持っていましたが、両者のセッション数は 3 日目から 30 日目まで一定でした。

これは、オーガニック チャネルがより質の高いユーザーを獲得する傾向がある一方で、重要な時期にオーガニック グロース、リーチ、ボリュームを改善するのに役立つ有料の獲得も重要であることを示しています。たとえば、有料マーケティングは ASO の増加に役立ちます。リストへのトラフィックは既知のランキング要因であり、リストへのトラフィックが多いほど、ダウンロード数も多くなります。上位にランク付けすることで、より多くの訪問者を獲得し、コンバージョンにつながる可能性があり、正のフィードバック ループが作成されます。

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