モバイルマーケティングの成長戦略、モバ​​イルの成長を促進するためにアプリを最適化する方法は？

マーケティングの世界は急速に変化しています。企業がカテゴリーを支配するために採用している戦略は絶えず進化しており、スマートモバイルマーケターとしてゲームのトップを維持する必要があるようです。過去数年間の最も重要な進展の1つは、目標到達プロセスから成長への移行です。ループ思考。

この決定的なガイド（定期的に更新されます）は、世界的な成功を収め、そのカテゴリーを支配するために、アプリとゲームの両方で、今日最高のモバイルブランドが採用しているすべての最新のモバイル成長ループをカバーします。あなたはこれを一種の成長メニューとして見ることができ、そして見るべきです。モバイルアプリケーションの成長を担当する人として、優れた成長戦略には通常、これらの成長ループの1つ以上の組み合わせが含まれます。

モバイルマーケティングの成長のための閉ループとは何ですか？

従来の目標到達プロセスには、成功したアプリと失敗したアプリを区別するという主要な問題があります。問題は、モバイルマーケティングの目標到達プロセスが本質的に一方的なものであるという事実にあります。

あなたはトップにいくらかの努力を払い、アプリへの意識を高め、目標到達プロセスのトップの露出ユーザーの数パーセントをインストールとして取得し、次にそれらのインストールのパーセンテージを高LTV保持アプリユーザーとして取得します。この従来の成長の見方には、モデルの出力（インストール、保持ユーザー、または有料ユーザー）を入力に接続するものはなく、追加のユーザーを生成する必要があります。

成長ループは、その名前が示すように、入力が一連のステップを通じて、ループの次のサイクルの入力として自然に再投資される出力を生成するクローズドシステムです。

アプリの好循環を設計する方法

少なくともビジネスのクローズドループ検証を通過した場合、これは利益を意味するものではありませんが、製品のコアバリューをエクスポートして収益を上げるための持続可能で反復可能な方法を見つけました。それに加えて、サプライサイドがさまざまなイベントのプラスまたはマイナスの影響をもたらすために、トランザクションのためにかなりの数を見つける必要があります。

次に、回路の設計方法を3つのステップに分けます。

ステップ1：あなたがする必要がある最も重要なことは、最も強いプラスの効果をもたらすコアイベントを見つけて、それらの強さに応じてそれらに優先順位を付けることです。

 

ステップ2：コアバリュー/イベントを需要側の3つの大きなカテゴリに分類します。

 

ステップ3：識別されたコンポーネントを使用してループをスケッチします。ループはどこから始まりますか？ループの一番上には何がありますか？次は何ですか？次は何ですか？ループの各コンポーネントは、拡張ループの次のステージを駆動する必要があります。ループの先頭に戻るパスをスケッチし、特定のコンテキストで勢いを加速してループがループバックできる理由を説明できるようにします。

需要と供給の強化ループは、実際には前述したのと同じバイラテラルネットワーク効果であり、より洗練された実施形態です。これらのループのイベントでは、より多くの需要と供給側が入り、相互の価値がさらに高まり、プラットフォームネットワーク全体。

モバイルマーケティングの成長のさまざまな運用フェーズ

アプリやその他の種類の製品にもライフサイクルがあり、大まかな次元に応じて、探索期間、成長期間、安定期間、衰退期間の4つのカテゴリに分類できます。異なる製品フェーズに対応する操作方法はまったく同じではなく、単純にに分けられます。

探索期間：この期間では、操作は、ユーザー調査、市場競合分析、および製品の位置付け（どのようなユーザーに対してどのような問題を解決するか）を明確にするためのその他の作業を通じて、アプリと連携する必要があります。この段階では、製品は発売されたばかりである可能性があり、それらの多くはデータによって検証されていません。ユーザーの選択、シードユーザーの育成、データの継続的な検証により、以前の製品の位置付けを徐々に改善する必要があります。

成長期間：探鉱期間の製品ポジショニング検証が可能である場合、オペレーションはすべてのリソースと手段を使用して急速な成長を開始し、この期間にモバイルアプリケーション市場を占有する必要があります。主にあらゆる種類のASOプロモーションを行い、徐々に運用の改善を開始し、さまざまなユーザーにさまざまなサービスと運用手段を提供します。

安定期：この段階では、ユーザー数の大幅な増加はなく、主にアプリのメンテナンス、ユーザーアクティビティのメンテナンス、商業化の3つの方向に運用の焦点が当てられます。

衰退期間：この段階では、アプリの操作は、製品のライフサイクルを延長し、失われたユーザーを呼び戻すために、以前の操作方法を維持することにのみ依存できます。このとき、良い機会や新製品があれば、飛び越えるか拾うかを選ぶことができます。

問題とニーズの特定

問題を見つけるためのデータ、たとえば、特定のバージョンリリースのAPPを介して、AppStoreとGooglePlayのダウンロードユーザーが突然増加し、登録ユーザーが急落したことがわかりました。調査と問題の再発により、アプリ市場がモバイルオペレーティングシステムをアップグレードし、一部のモデルに互換性がないようにテクノロジーが適応されていないことが判明し、このアプリ市場からの新規ユーザーが最も多かったことがわかりました。

需要を発見するためのデータ、たとえば、社会的機能を高めるための特定のバージョンのツール製品を通じて、ユーザー数は増え続けています。新しいバージョンのデータから、ユーザーの成長の主な理由は社会的機能を高めることです。機能、したがって製品の潜在的な需要を発見する-社会的機能。

指標を特定し、A/Bテストを実施します

メトリックは、従来の意味での数値指標ではありませんが、試行錯誤の仮説である可能性があります。迅速な試行錯誤は、インターネットの迅速な更新と反復のための自己修正方法になりました。試行錯誤は数値によってバランスが取れていないことが多く、比較のために生成された実際のデータを通してのみ、仮説を検証することができます。

最善の方法は、最初にアプリのメインコンテンツとメインフレームワークを決定してから、さまざまなデザインレイアウトとデザインアイデアを使用できるアプリを作成することです。最初にアプリをすべてのユーザーにプッシュしてから、さまざまなデザインをA / Bテストと比較してどちらが優れているかを確認し、すべてのユーザーに最適なデザインソリューションをプッシュします。

次に、このバージョンを基礎として使用して、さまざまなコンテンツやアイデアをさまざまなグループの人々に表示するなど、さらに最適化を行います。さまざまなグループの人々にとって、より効果的な分類方法は、ユーザーのニーズに応じて、たとえばどの検索用語から分類するかです。ターゲットを絞ったトライアルを使用して、アプリのさまざまなバージョンを表示できます。

もちろん、そのようなパーソナライズされた表示戦略、またはベンチマークページをパーソナライズしていないオリジナルを比較するために、A / Bテストを行ってどちらが優れているかを確認し、次にオンラインにするためのより優れた戦略のみを確認します。

好循環を回して養う方法

問題を特定することによって-指標を決定する-製品設計-開発とテスト-製品が発売された後、決定が正しければ、閉ループの観点から、私たちは経験の問題をフィードバックに解決し、トラフィックを引き付け続けます、したがって、閉ループのユーザーの成長を形成します。次のステップは、製品を駆動して閉ループを形成するために、機能をさらに深く改善し、最適化することです。

決定が間違っている場合は、最初のステップに戻って、別の試行錯誤の方向についてデータを再分析します。反復後に成長が明らかでない場合は、観察を続けながら計画Bを作成し、運用、マーケティング、および機能を通じて決定を検証し、決定が正しいかどうかを判断して、あきらめる準備をすることができます。

モバイルマーケティングの成長のための強化ループ

これらのループの多くを最適化する優れた方法は、アプリストアやモバイルインストール広告で「ループを閉じる」ために使用する必要がある正確なメッセージとクリエイティブを理解することで、あるステップから別のステップへのコンバージョン率を向上させることです。たまたま、クリエイティブな実験のための世界をリードするプラットフォームを開発しました。モバイルの成長ループを構築/改善またはブロック解除するために、それをチェックしてください。

モバイルの成長,

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