モバイル ゲーム広告クリエイティブのテストが必要な理由 モバイル マーケティング チームは、余分な時間と投資が必要になるため、テストを無視することがよくあります。追加の手順を確実に実行することなく、すぐに広告の掲載を開始する方が簡単かつ迅速です。ただし、テストを無視しない方がよいでしょう。長期的には、これらのテストにより、労力、費用、および時間を節約できます。
テストにより、効果のないクリエイティブの 80% を排除し、人的および財政的リソースを節約できます。 成功したすべての広告アイデアの中で最高の広告アイデアを定義し、それらを最大限に活用する. 利益をもたらす組み合わせを特定します。 あなたが扱っている聴衆の種類を把握してください: 彼らが何に興味を持ち、どのトピックに注目する可能性が高いか. クリエイティブが「燃え尽きて」しまい、代わりがいないという状況は避けてください。アイデアの在庫が多ければ多いほど、より多くの広告を掲載できます。
モバイル ゲームのクリエイティブを作成する前に確認する質問 モバイル ゲームを宣伝する動画広告を開始する前に、自問すべき一連の基本的な質問を用意しました。 以下の質問リストを使用して、より効果的な動画広告を制作するためのヒントやアイデアを見つけてください。このリストをさらに超えてください。まだ対応していない質問を追加することもできます。 時間をかけてそれらを検討してください。これらの提案は当たり前のように思えるかもしれませんが、多くのモバイル ゲーム デベロッパーは、モバイル ゲームの広告クリエイティブを作成する際に、これらの提案に答えることを怠っています。
あなたのモバイルゲームが提供しなければならない「独自性」とは何ですか? パブロ・ピカソが言ったように、「優れた芸術家は模倣し、偉大な芸術家は盗む」。 Google Play と App Store には、ゲームのクローンがたくさんありますが、それらの間には微妙な違いがあります。他のゲームと同じ機能やアートを表示して同じように宣伝すると、目立ちにくくなります。 ゲームのユニークな点を見つけてください。それは、ユニークな機能、珍しいジャンルのメカニック、ゲームを変える能力、グラフィックの強化、またはあなたが思いつく新しい視点である可能性があります. 競合他社より際立っているもの。動画広告で強力な「すごい効果」や「パンチライン」を生み出すことができる「何か」。
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モバイル ゲームの理想的なプレーヤー (オーディエンス) は誰ですか? 最も効果的な動画広告は、トーン、スタイル、および全体的なコミュニケーションを視聴者に適応させます。広告クリエイティブを受け取る人々の人口統計学的、心理学的、行動的側面を考慮してください。 マーケターはしばしば「ユーザー ペルソナ」を作成しますが、これは、マーケティングや分析心理学に精通していない限り、この概念に気付かない可能性があります。 ユーザー ペルソナ (または単なるペルソナ) は、理想的なプレーヤーの架空の表現です。彼は彼のグループ全体を代表する個人です。 ユーザー ペルソナを作成することは、潜在的なプレーヤーにリーチするための新しい方法を特定するのに役立つエキサイティングな体験です。セグメントに名前と個性を与えることで、それらに到達し、コミュニケーションし、対話する機会を見つけやすくなる場合があります。 携帯電話を 1 日 2 時間使用する 25 ～ 35 歳の人々の日常生活を想像してみてください。彼らはどのような方言を話しますか? 彼らとどのようにコミュニケーションを取りますか？あなたが彼らに近づくとき、彼らの考え方は何ですか？このオーディエンス向けにコンテンツをどのようにカスタマイズしますか? 手がかりはありませんよね？ しかし今、ロベルトという名前の 28 歳の男性を想像してみてください。彼はアーケード/カジュアル モバイル ゲームをプレイします。毎日、通勤途中に Tiktok や Reddit を 1 時間視聴しています。彼はまた、夕食を食べながら、さらに 1 時間 YouTube の動画を見ています。 これで、コンテンツをこの人物に合わせてより正確に調整できます。これで、彼とのコミュニケーション方法、使用するスタイル、彼の好み、さらにはどこで彼を見つけることができるかがわかります.
モバイルゲームの視聴者はどこにいますか? Facebook や Instagram でモバイル ゲームを宣伝するための記事、ガイド、コース、ウェビナー、専門家、コンテンツがたくさんあります。 Facebook Commerce Manager は、非常に洗練されたハイパーセグメント化された動画広告を設定するための優れたプラットフォームです。Google 広告や他の多くの広告プラットフォームと同じです。広告テクノロジーの世界は非常に広大であるため、あらゆる可能性に迷うことがあります。 前の例に戻りましょう。Roberto の TikTok と YouTube の使用について話しました。Facebook には何百万もの動画広告を掲載できますが、そこにロベルトの存在感を示すことはできません。Marias (トリプルプレイをする 45 歳の女性)、Krishnas (インドの 15 歳の PUBG ゲーマー)、さらには Michaels (45 歳のアメリカのカジノ プレーヤー) に到達する可能性があります。 Facebook Business は強力なツールであり、多くのモバイル ゲームにとって非常に有益です。しかし、あなたの理想の選手がロバーツであるなら、彼らがどこにいるのかを見つけてみましょう.
広告クリエイティブで何を達成したいですか? インストール!!! もちろん、インストールが必要です。可能であれば、価値の高いユーザーからのインストールも必要です。しかし、あなたのゲームを既に知っている人からインストールを取得したいですか? 量と質のどちらを求めていますか? ユーザーが特定の機能をテストしたり、LTV を計算したりする必要がありますか? その質問にどのように答えるかによって、動画広告は大きく変わる可能性があります。 いくつかの例を使用してみましょう。
「ブランド認知度」を高めるために、ユーザー獲得キャンペーンを生成したい場合があります。できるだけ多くの人にリーチして、自分の存在を知ってもらいたいのです。インストールは 1 つのことではありません。ゲームをまだローンチしておらず、誇大広告を作成したい場合もあります。 「バースト キャンペーン」を作成したい場合があります。彼らの目標は、非常に短い期間でできるだけ多くのインストールを引き付けることです。これは、ゲームの特定の段階で役立つ戦略です。たとえば、サーバーの回復力をテストしたい場合、バグを見つけたい場合、またはオーガニック インストールを増やしたい場合 (後者はバースト キャンペーンと呼ばれます) などです。 . ただし、ゲームがしばらく利用可能で、現在のユーザーと失ったユーザーからのデータが大量にある場合は、「リマーケティング キャンペーン」を作成することをお勧めします。次に、モバイル ゲームをプレイしたことのあるユーザーに連絡します。顧客はある時点で解約した可能性がありますが、たとえば顧客が多額の支出を行っている場合は、顧客を回復したいと考えています。
いずれの場合も、まったく異なる 3 種類の動画広告が必要です。 1 つ目は、からかいの動画広告である必要があります。彼らを振動させるだけで、すべての可能性について空想させるには十分ではありません。サイバーパンク 2077 を知っているなら、私の言いたいことがわかるでしょう。 第二に、多くの優れたものを使ってゲームをもっと見せたいと思うかもしれません。視聴者に興味を持ってもらうのではなく、適切なタイミングでゲームに熱中し、切望してもらいたいと考えています。それらを引っ張ってインストールするもの。 3 番目のケースでは、観客はあなたのゲームの最高の思い出を持っていない可能性があります。彼らはすでに知っていることを見たくないかもしれません。モバイルゲームが改善され、今度はそれを手に入れることができることを彼らに納得させる必要があります。
モバイルゲームを開いた後の楽しい瞬間はいつですか? 人々は通常、ほとんどの製品を購入後すぐに楽しんでいます。お菓子を買う子供を想像してみてください。その子がお菓子を買って、袋を開けて、口に入れると、すぐに食べ始めます。 しかし、モバイルゲームはそうではありません。プレーヤーは、ゲームをインストールして開き、面倒な免責事項とポップアップをすべて受け入れ、場合によっては登録して、数分かかるチュートリアルを完了する必要があります。緩和できるすべてのプロセスを経た後、彼らは「わかった、ここから楽しみが始まる」と言うかもしれません。 ゲームを宣伝する方法を考えるときは、ユーザーがこれらすべてのステップを完了するまでの道のりを考慮してください。広告クリエイティブが、数時間後にしかロックを解除できないコンテンツを再生することで楽しい体験を約束している場合、彼らは FTUE (初めてのユーザー エクスペリエンス) でそのコンテンツを見つけることができないときにだまされたと感じるでしょう。それが起こると、彼らは解約して二度と戻ってこないかもしれません. その後、彼らを再び誘惑するのはずっと難しくなります。 「9000人以上のプレイヤー」で超壮大なバトルを見せてはいけないと言っているのではありません。それらの戦いがゲームのコア メカニクスである場合は、それを実行してください! ただし、広告が戦略的な宇宙船の戦いなどの特定の機能に重点を置いており、カジュアルなアーケード ゲームプレイでゲームを開始する場合、動画広告ではユーザーのコンバージョンに問題が生じる可能性があります。 スポアを覚えていますか？とはいえ、この「戦略的な宇宙船の戦い」は、リマーケティングの目的で使用したり、道に迷ってすでに高いレベルにあり、これらのメカニズムを使用している古いユーザーを呼び戻したりするのに適した動画広告になる可能性があります。
広告クリエイティブのテストの準備方法 盲目的に飛ぶのではなく、創造的なテストを最大限に活用するには、それらを適切に準備する必要があります。客観的な結果を得て、最も効果的な広告クリエイティブを設計するためのポイントは次のとおりです。
広告素材をテストするオーディエンスと地域を選択します。テストを実施した後に対処するオプションを選択する価値があります。 テスト基準 (ベンチマーク) を設定します。さらに、すべての広告素材に同じオーディエンス グループと最適化設定を使用する必要があります。 材料がテストに合格するかどうかの指標として使用される主要な指標を定義します。クリック率 (CTR)、インストール率 (IR)、コンバージョン率 (CR)、または維持率 (RR) に注目するのが最善です。プロジェクトがすでにユーザー獲得を行っている場合は、ベンチマークを設定する必要があります。プロジェクトが新しく、利用可能なデータがない場合は、同様の分野の他のアプリケーションの内部ベンチマークを調べる必要があります。 範囲外の指標を検討している場合は、内部の自動ルールを設定して、広告素材をローテーションから長期間除外します。ただし、広告プラットフォームが自動ルールをサポートしていない場合は、主にこのフェーズに直面します。 テストの予算を決定します。予算とトラフィックは、統計的に有意性の低い結果を得ることができるものでなければなりません。
広告素材をテストする正しい順序 広告素材のテストには、同時テスト、順次テスト、A/B テストの 3 つのオプションがあります。 一度にすべての広告素材をテストすると、貴重な時間を節約できます。多数のクリエイティブを完成させて公開する準備が整ったら、それらを順番にテストすることをお勧めします。 多数のクリエイティブを同時に実行することがどれほど効果的かについては議論があります。Facebook の広告キャンペーンを実施しているとします。Facebook のアルゴリズムは、すべてのクリエイティブの中から上位のクリエイティブをいくつか選択して、さらに実行します。彼らは勝ち、利用可能なすべてのトラフィックを消費します。また、多数のクリエイティブを同時に入札することはできません。いずれにせよ、それは常にローテーションです。古いものは消滅し、新しい新鮮なアプローチに取って代わられます。 キャンペーン内の多数の広告 (最大 50) について話している場合、5 ～ 7 個の広告を掲載するよりも効果的な場合があります。しかし、どのような場合に機能するかは予測できません。いずれにせよ、テストする必要があります。このオプションには明確なパターンはありませんが、主にゲーム プロジェクトに関連しています。
自動テストか手動テストか? Facebook が主なトラフィック ソースであると仮定しましょう。複数の広告クリエイティブを広告グループにアップロードすると、ソーシャル ネットワークは、Facebook アルゴリズムに従って、最も多くのコンバージョンをもたらす広告にほとんどのトラフィックを転送します。確かにこれは便利で、UA マネージャーの仕事を最適化しますが、このテスト形式では、十分なトラフィックが得られないという理由だけで、潜在的に優れたクリエイティブを見逃すリスクがあります。Facebook の内部アルゴリズムによると、広告グループの隣に「より強力な」クリエイティブがあるため、広告素材はトラフィックを失う可能性があります。 そのため、手動でテストし、トラフィックを広告素材に個別に誘導して主要な指標を推定することが重要です。 テストと作業仮説の検索段階では、有効なクリエイティブに基づく追加の洞察が得られたときに、Facebook の社内機能であるダイナミック クリエイティブを使用して手動キャンペーンのみが実行されます。このツールは、画像/動画 + テキスト + 見出し + CTA という新しい設定を自動的に作成します。その後、独自に広告を最適化し、最も効果的なものだけを表示します。その結果、どのクリエイティブで、どの要素が他の要素よりも効果的かという統計を確認できます。 キャンペーン全体で 2 つの方法が組み合わされています。手動テストなしでは作業できない場合もあれば、実際に実行されたアクションを理解できない場合もあります。しかし、購入者の時間を無駄にするのは意味がないため、自動化を使用する方が良い場合もあります。
テスト結果の評価方法 ベンチマークを設定するのと同じ方法でテスト結果を分析します。 テスト クリエイティブの結果をプロジェクト指標の平均と比較する。 テストしているプラットフォームと形式に基づいて、表示および評価している KPI とそのベンチマークを必ず調整してください。たとえば、YouTube では、視聴率を最も重要な目標到達プロセスの KPI の 1 つと見なす必要があります。これは、Facebook 広告を評価するときに考慮する KPI ではありません。 また、さまざまなチャネルがさまざまな質のユーザーをもたらす傾向があるため、ボトム ファネルの指標をテストする際に統計的有意性を達成するには、別の数値が必要になる場合があります。 広告素材がベンチマークを満たしている場合、2 回目のテストを実施します。これにより、ランダム性の可能性を排除できます。 最後に、実績のあるクリエイティブを立ち上げて、そこから多くのトラフィックを集め始めます。 iOS 14.5 以降のリリース以降、テストはどのように変化しましたか? すべてのユーザーが iOS 14.5+ に切り替えたわけではなく、これまでにそれほど多くの時間が経過したわけではありません。しかし、iOS UA キャンペーンの効果は劇的に変化しました。すべてのデータは、広告素材レベルではなく、広告キャンペーン レベルでのみ利用できるようになりました。 各広告グループが異なるオーディエンスをターゲットにしている場合、キャンペーン全体のイベントを受け取るため、特定の広告の有効性を客観的に評価することはできません。 しかし、解決策があります。Android で広告素材をテストし、成功した広告素材を iOS に転送します。 クリエイティブ最適化とクリエイティブ戦略 , ユーザー獲得 , ユーザー維持率 ,
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