モバイルアプリ戦略、貴重なアプリマーケティングインサイトから利益を得る

アプリストアでのアプリケーションのプロセスを完全に理解します。機械学習、各要素の解釈と情報の並べ替えの観点から、各アプリケーションの詳細情報を理解するようにしてください。機械学習が関連情報を処理する方法に精通していることは、全体的なプロモーション戦略を策定するために不可欠です。

私たちの技術チームは、関連するルールのテストと検証に取り組んでおり、ユーザーがプロモーションの目標をすばやく達成できるように、何千もの成功事例から再利用可能なアプリケーションマーケティング戦略をまとめています。

マーケティングの準備

良いマーケティングを行うには、最初に宿題をする必要があります。一部のプラットフォームでオンラインツールと分析レポートを使用して、次の質問に対する回答を見つけてください。 

• アプリのターゲットオーディエンスは誰ですか？検索プラットフォームで誰と話しているのですか？
• 製品またはアプリケーションは、ユーザーのどのようなニーズを解決しますか？
• なぜ彼らはあなたを選ぶべきですか？あなたの唯一の利点は何ですか？
• 競合他社はどのようにして同じオーディエンスを引き付けますか？

報告によると、AppStoreでは毎日1,000を超えるアプリケーションがリリースされています。すべての業界での競争は非常に激しいです。また、全体的な戦略を策定する際には、主要な競合他社を深く理解する必要があります。自分の利点を比較し、ユーザーポジショニングとそのデマンドマイニングを行い、プロモーションの初期段階で対応する調査を行います。そして、あなたがこれらの仕事を終えた後、あなたの昇進の方向性と戦略はより明確になるでしょう。

ユーザープロファイルに応じて、オーディエンスの特性、モバイルの好み、業種をアプリケーションでセグメント化してリソースをフィルタリングし、アプリケーションのマーケティングで最高の結果を達成できるようにします。

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9つの再利用可能なアプリケーションマーケティング戦略と進め方

1.アプリのログインページとブログ

ランディングページを持つことは、ユーザーがモバイルWebおよびデスクトップでアプリケーションについてさらに学ぶことを可能にする重要なモバイルマーケティング戦略です。これは、SEOを使用して新しいユーザーを引き付けることができる費用対効果の高い方法です。アプリケーションのランディングページを設定するときは、インストール後にユーザーが見ることができる視覚化を提供することが重要です。ランディングページには、AppStoreとGooglePlayストアのアプリへのリンクが含まれている必要があり、明確な行動を促すフレーズが含まれている必要があります。アプリケーションの業種によって、モバイルゲームのゲームトレーラーなどの他の要件が決まります。ただし、ユーザーレビューと、アプリのユーザーエクスペリエンスのスクリーンショットを表示することが重要です。

あなたはまたあなたのウェブサイトであなたのブログを最新の状態に保ちたいと思うでしょう。これは、SEOを使用して新しいユーザーを見つけ、ターゲットオーディエンスにリーチするためのもう1つの方法です。ブログは、ソーシャルメディアチャネル間で戦略的に共有する必要があります。分析を使用して、全体的な戦略に最も有益なコンテンツの種類を見つけます。

モバイルアプリを介してブログを引き付ける例については、TheBuzzとMyFitnessPalのマーケティングストーリーをご覧ください。また、ゲストメッセージ戦略を作成し、他のブログに投稿して、最良の結果を得ることができます。

2.アプリストア最適化（ASO）

アプリケーションストア最適化は、AppStoreとGooglePlayストアでのアプリの可視性を高めるプロセスです。キャンペーンによって多数の潜在的なユーザーがAppStoreに誘導されたとしても、インストールを完了するにはアプリの外観が良好である必要があるため、これはユーザージャーニーにとって重要です。ASOは、オーガニックユーザーを無料で引き付けることもできます。

SEOと同様に、ASOでは、アプリをApp Storeで上位にランク付けするために、キーワードを特定して使用する必要があります。また、アプリケーションのスクリーンショットとアプリケーション内で使用されるビデオを含める必要があります。また、セカンダリアプリのカテゴリを利用して、ユーザーがアプリを見つけるための複数の方法を利用できるようにすることもできます。可能であれば、アプリのストーリーエントリもローカライズする必要があります。ASOの完全なガイドについては、AppStoreで上位にランクインするのに役立つ専用の電子書籍をお読みください。

3.ソーシャルメディアマーケティング

アプリのマーケティング担当者として、ソーシャルメディアイベントを見逃すことはできません。2020年までに、ユーザーはソーシャルネットワークで毎日1時間22分を費やすようになります。製品の認知度を高めるだけでなく、ソーシャルメディアチャネルに定期的に投稿して使用することをお勧めします。たとえば、ソーシャルメディアは、コミュニティを構築し、アプリ内またはWebサイトを通じてあなたに連絡する意欲がないユーザーからフィードバックを得るのに最適な方法です。

ソーシャルメディアチャネルのコンテンツには、ブログエントリ、コンテスト、ディスカッショントピック、およびユーザー生成コンテンツを含めることができます。これは、アプリケーションの業種によって異なります。市場調査を通じて道を見つけることができますが、適切なチャネルは、フィットネスやゲームなどの社会的要素を備えたアプリケーションに特に役立ちます。また、ソーシャルメディアをアプリケーションに統合して、ユーザーがソーシャルメディアチャネルでアプリケーションのコンテンツを簡単に共有できるようにすることもできます。

4.影響力のあるマーケティング

買い物客の90％は、真正性がブランドをサポートするという彼らの決定の重要な部分であると述べました。インフルエンサーマーケティングとは、インフルエンサーを使用して新しいユーザーを引き付け、ブランドを宣伝することです。近年、このアプリケーションマーケティング戦略は業界全体を席巻し、今年はインフルエンサーマーケティング予算が65％増加しました。

インフルエンサーは、さまざまな方法でマーケティング目標を達成できます。あなたはあなたの聴衆と共有するために影響力のある「贈り物」を与えることができます、あるいはあなたは製品の代金を払うことができます。有料広告の利点は、よりクリエイティブなコントロールができることです。適切なインフルエンサーにのみ製品を提供することは、オーディエンスを引き付けるための費用対効果の高い方法です。

ファッションアプリケーションなどの垂直産業には、インフルエンサーと協力する独自の方法があります。たとえば、影響力のある人々は、アプリを使用してルックブックを作成し、アプリの機能を使用してソーシャルメディアチャネルで共有することができます。これは、ユーザーにアプリの機能を紹介し、インフルエンサーへの関心に基づいた独自の理由でユーザーをインストールするための優れた方法です。

5.有料ユーザー獲得活動

有料ユーザーの獲得は、有料広告を通じて新しいユーザーをアプリケーションに引き付ける方法です。この戦略では、最良の結果を達成するために、キャンペーンを設定し、時間の経過とともに広告費を調整する必要があります。引き付けたいユーザーと、ユーザーに実行させたいアプリ内アクションを理解することが重要です。

マーケティングキャンペーンの成功を分析し、将来より良い結果を得るために支出を調整するときは、データを観察し、顧客の行動の傾向を発見する必要があります。アトリビューションプロバイダーは、各アクションを実行するユーザーの数を追跡することにより、これらの結果を評価するのに役立ちます。次に、最もパフォーマンスの高いチャネルを示すレポートを受け取ります。複数のアプリがある場合は、アプリをクロスプロモーションして、パブリッシャーと広告主の役割を果たすことができます。

6.KPIを設定します

アプリケーションマーケティング戦略の成功は、KPIと密接に関連しています。主要業績評価指標（KPI）は、アプリケーションのパフォーマンスを測定するために使用されます。これは、ターゲットにとって最も重要なアクティビティであり、アプリ内アクティビティの要因です。これらのKPIを使用してパフォーマンスを評価すると、アプリケーションのパフォーマンスが優れている場所と改善が必要な場所を明確に理解できます。

知っておくべき重要なKPIには、アクティブユーザーの数、日次、週次、月次（DAU、WAU、MAU）、インプレッション単価（CPA）、インストールあたりのコスト（CPI）、およびインプレッション単価（CPM）が含まれます。クリックスルー率（CTR）、コンバージョン率、保持率、顧客解約率も考慮する必要があります。KPIとその監視方法を理解するには、「基本的な知識」の電子書籍をお読みください。

7.運動を続ける

保持率は、一定期間が経過してもアクティブなユーザーの割合です。私たちの調査では、1日目（26％）、7日目（11％）、21日目（7％）、30日目（6％）の平均保持率が明らかになりましたが、保持率はアプリケーションの業種によって異なる場合があります。業界は大きく異なります。同じ調査は、広告主がインストール後の最初の週にリターゲティングキャンペーンを実行する理由を示しています。

アプリのマーケターは、保持に集中してLTV（生涯価値）と広告の投資収益率を向上させることができます。目標は、ユーザーが通常解約する場所を特定し、これが発生するまでユーザーを維持することです。より長いユーザーを維持することで、アプリを既にインストールしているユーザーからより多くのエンゲージメントと収益を得ることができます。

保持率は、アプリケーションの改善が必要な領域を浮き彫りにすることもできます。たとえば、1日目の保持率が異常に低い場合は、ログインの問題またはオンボーディングエクスペリエンスに関するその他の問題である可能性があります。保持アクティビティの詳細については、基本的な保持戦略のチューニングガイドをお読みください。これには、測定する必要のあるKPI、追跡するイベント、およびその他のベストプラクティスが含まれます。

8.EDM

メーリングリストを作成することは、ユーザーを定期的に更新し、プロモーションオファーを送信するための優れた方法です。このアプリのマーケティング戦略は、定着率を高め、収益を生み出すのに役立ちます。クラウドマーケティングソフトウェアプロバイダーのEmarsysによると、電子メールマーケティングは、中小企業の顧客維持の主な推進力です。ユーザーの81％がユーザー獲得のために電子メールに依存し、80％が維持のために電子メールマーケティングを使用しています。

Eメールマーケティングの重要な利点は、オプトインマーケティングチャネルであるということです。これは、興味を示した人だけがあなたのマーケティングコンテンツにアクセスできることを意味します。Eメールマーケティングは、最も忠実なユーザーに独自のメリットを提供するための優れた方法でもあります。

CTA（召喚状）はEメールマーケティングキャンペーンに不可欠です。ハードウェアWebサイトToastによると、召喚状により、Eメールキャンペーンのクリック数が371％増加しました。最良の結果を得るには、メールをパーソナライズすることも重要です。ハブスポットは、パーソナライズされたCTAが基本的なCTAよりも202％優れていることを発見しました。 

9.アプリケーションのメディア戦略を準備します

適切なタイミングでメディアに連絡することは、アプリケーションの理解を深め、無料のショーケースの機会を得る賢い方法です。Digの共同創設者であるLeighIsaacsonとCaseyIsaacsonは、Mobile Spreeで詳しく説明し、アプリのマーケターがメディアの関心をどのように活用できるかについて語っています。

DigのCEOであるLeighIsaacsonは、調査報道記者としての彼女の経験に基づいて、地元のニュースソースは「多くのつながりがあり、あなたの話はすぐに人気になるだろう」と説明しました。ただし、記者へのマーケティングビジネスを避け、代わりにモバイルアプリケーションの報道価値に焦点を当てることも重要です。

アプリのマーケティング戦略についてより多くの洞察を得るために、新しいスタートアップに参加するときにUA管理についてすべてを学ぶのに役立つガイドを提供しました。アトリビューションプロバイダーが必要な理由を理解することにも興味があるかもしれません。