マージ ゲームのケース スタディ: 市場調査とプロモーション戦略

マージ ゲームはパズル ゲームのサブジャンルであり、モバイル ゲームの中で最も収益性の高いタイプです。マージ ゲームが成功するのは、コア パズルと、構築、ストーリーテリング、宝探し、リソース管理などの魅力的なメタレベルの要素があるためです。これらの要素により、パブリッシャーはより多くの視聴者にリーチし、競争力のあるパズル ゲームのカテゴリで際立つことができます。 

この記事では、マージ ゲームの市場とターゲット層、ユーザー獲得の手段、および収益化の可能性を分析します。

マージゲーム市場概要

選手のモチベーション

これらのゲームでは、プレイヤーは同一または類似のアイテムをドラッグして、それらをマージする必要があります。完了すると、これらのアイテムは新しく改善されたアイテムになります。プレイヤーがゲームをマージすることで気に入っているのは、報酬だけではありません。それが彼らの一番のお気に入りです。 

マージ ゲームの魅力の 1 つは、そのシンプルなゲームプレイです。プレイヤーはすぐにマージ ゲームを手に入れ、その仕組みを理解できます。その結果、長い説明を必要とする複雑なメカニズムがないため、学習曲線は短くなります。

もう一つは、すぐに満足することです。プレーヤーがこれらのゲームでアイテムをマージすると、混沌から秩序が生まれます。これにより、一部のプレーヤーは特別な満足感を得ることができます。最後に部屋を片付けるのと似ています。

最後に、マージ プレイヤーは、ゲームのシンプルな進行メカニズムを楽しんでいます。彼らは常に次のレベルへの道筋を知っているため、常に目標を持って取り組んでいます。 

Merge は基本的に、Match-3 と同じオーディエンスを獲得するために競い合います。Match-3 は 6 倍のオーディエンスを持ち、現在も成長を続けています。Merge が大規模な収益化と勝利を収めるのは簡単な UA バトルではありません。また、EverMerge の性別分布はほぼ均等です。両方の性別がほぼ同じようにゲームを愛しています。具体的には、プレーヤーの 52% が女性で、48% が男性です。EverMerge プレイヤーの年齢を見ると、プレイヤーの 45% が 45 歳以上で、44% が 25 歳から 44 歳の間です。24 歳未満のプレーヤーはわずか 11% です。


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ゲームの収益を統合する

2021 年第 3 四半期の統計によると、Match3 パズル ゲームは米国の iOS モバイル ゲームの中で最高の収益シェア (15.62%) を示し、前四半期 (2021 年第 2 四半期) と比較して最大の収益シェア増加 (1.36%) を示しています。2021 年第 2 四半期の収益は、2019 年第 1 四半期のほぼ 3 倍であり、ジャンルの傾向全体で明らかな上昇傾向を示しています。言い換えれば、合理的にスケーリングできるすべての結合されたゲームは、既に獲得したプレイヤー ベースの長期的な収益化のレモネードを絞り出しているのです。

マージ ゲームには、ゲートからすぐに 2 つの大きな利点があります。1) メタ デザイン、リアルタイム オペレーション、生産価値、およびユーザー獲得に関するマッチ 3 の実証済みのベスト プラクティスを複製およびスケーリングすることにより、より高い LTV ベースラインから開始する可能性があります。 、および 2) コア マージ メカニズムは、比較的低コストのコンテンツ スケーラビリティに適しています。これは、このジャンルの視聴者がコンテンツに飢えていることを考えると特に重要です!

ゲームの成長ドライバーを統合する

既存の Merge マーケットは長い間、新しい「Merge Dragons 以外」の体験に飢えていましたが、ついに選択肢が増えました。その結果、プレイヤーは発見段階に入る可能性があり、それが視聴者を駆り立て、ゲーム間の市場シェアの変化をもたらします。これはまた、新しい競合他社が参入する余地が増えることを意味します。

Merge の次の成長段階は、1) より多くのゲームがこのジャンルに参入し、新しい視聴者を引き付けること、および 2) これらのゲームが製品の差別化を通じてユーザー獲得を促進することによって促進されます。ジャンル間の差別化が鍵となるため、トリプルプレイ プレイヤーには乗り換える理由があり、Merge の開発者はトリプルプレイの巨人 (King、Playrix、AppLovin、Dream Games など) と最もホットなゲームの 1 つをめぐって競争できます。モバイル デバイスでの高価な UA バトルグラウンド。これは、ゲームプレイ、アート、テーマ、物語、性別、さらには UA の戦術的差別化 (IDFA を忘れないでください) の形で発生する可能性がありますが、マージ コアはそのままで、メタシステム + リアルタイム アクション + 生産値はそのままです。最適化されました。Merge の成長は緩やかですが、注目すべきジャンルであることは間違いありません。

マージゲームのユーザー獲得戦略

動画広告

プレイアブル広告は、特にソフト ローンチ中は驚くべきインストールのソースになる可能性がありますが、モバイル ゲームの広告に関しては、動画広告が引き続き支配的です。モバイル ゲームの広告を掲載する場合、潜在的なユーザーにゲームの進行状況を示すことは理にかなっています。ゲームの後半のゲーム体験を見るのは非常に魅力的です. ロックを解除できる興味深いキャラクターを人々に味わってもらうことは、ゲームをダウンロードする強い動機になります。

また、ユーザーの行動と動機を掘り下げて、ユーザーの行動/性格とゲームプレイとの間に明確なつながりを作ることもできます. クリエイティブは、行動を促すフレーズとしても使用できるメッセージで終わります。

アプリストアの最適化

ゲームのユーザーを引き付けるもう 1 つの方法は、アプリ ストアを直接利用することです。これはオーガニックなユーザー獲得であり、無料です。

これの大部分は、アプリ ストアの最適化です。このプロセスにより、ゲームの認知度が向上します。さらに、適切に行われれば、ゲームのアプリ ストア ページのコンテンツは、人々がダウンロードを決定するのに役立ちます。このため、ASO は有料ユーザー獲得キャンペーンにも役立ちます。

EverMerge の Google Play ページで見つけることができるコンテンツの種類と、それらがどのように最適化されているかを以下に示します。

ゲームタイトル

ほとんどのマージ ゲームには、タイトルに「マージ」という単語が含まれています (例: マージ ドラゴン、マージ マンション、マージ ストーリー、マージ デザイン、マージ ワールドなど)。

EverMerge も例外ではありません。

ただし、ゲームの名前は、すべてをマージできることも暗示しています。これが非常に巧妙な理由です。ゲームのタイトルを考え出す際の主な目標であった、説明的で魅力的なものです。

ゲームのアイコン

EverMerge のアイコンは、ゲームのメイン オブジェクトの 1 つであるリンゴの木を特徴としています。ほとんどのゲーム アイコンは、ゲームのキャラクターやゲームの特別なオブジェクトを特徴としています。これは、ゲームのコンテンツを紹介し、簡単に認識できるようにする優れた方法です。

アプリのプレビュー
EverMerge のアプリのプロモーション ビデオは、ゲームの基本をうまく説明しています。主な機能とゲームのプレイ方法の概要を簡単に説明します。

それらは：

• マージ作成
• 組み合わせてビルド
• 収穫とクラフト
• 新しい大陸を発見する
• クエストを完了する

ビデオのトーンは、ゲームのように明るく楽しいものです。アクション満載のシーンやテンポの速いシーンはありません。これは、EverMerge がリラックスできるゲームであることを示唆しています。

スクリーンショット

アプリ ストアのスクリーンショットの目的は、最もエキサイティングなゲーム機能を説明することです。

Big Fish は、EverMerge の魅力的なグラフィックをデザインしてゲームの内容を説明することで、これを実現しました。

収益化戦略と可能性

パズル ゲームのサブジャンルであるマージ ゲームは、モバイル ゲーム市場で最大の視聴者層の 1 つになりつつあります。ほとんどのパズル ゲームと同様に、収益のほとんどをゲーム内購入から得ているため、プレイヤーは新しいアイテムの生成 (特定のアイテムはオブジェクトをクリックすることで生成されます) にかかる待ち時間を回避したり、より高いレベルのアイテムに即座にアクセスしたりできます。

アプリ内広告

アプリ内広告は、一流のマージ ゲームの主要な収入源ではありません。

ただし、多くのアプリケーションでアプリ広告を見つけることができます。これは、通常、追加の収入源として表示されるためです。ほとんどの場合、マージ ゲームに表示される広告フォーマットはインセンティブ ビデオ広告です。

ほとんどのパズル プレーヤーが無課金プレーヤーであることはよく知られています。開発者がこれらのプレーヤーにお金を使わせるためにどのような戦略を使用しても、ほとんどのプレーヤーは彼らの努力を無視しています。ビデオ広告を奨励することにより、マージ ゲームの収益化は、多数の無料プレーヤーを活用します。ある時点で、すべてのプレイヤーがリソースを使い果たすか、何らかの助けが必要になります。

この場合、ボーナス動画広告は、お金を使いたくない人にとって命の恩人になる可能性があります. この広告フォーマットは、アプリ内購入にも最適です。正しくマージされた場合、互いに共食いすることはありません。実際、IronSource によると、ボーナス動画広告は IAP を 6 倍に増加させることができ

ます。成功の鍵は?

正しい配置。

マージ ゲームでは、通常、ボーナス広告はブースターとタイム ブースターの形で提供されます。ブースターは、プレイヤーが現れるのに助けが必要なときに配置されます。たとえば、スタック中に広告を見て通貨を獲得するオプションがあります。タイム ブースターの配置により、プレイヤーはボーナス ビデオ広告を視聴することで待ち時間を短縮できます。

アプリ内購入

ゲームをマージすると、続行する必要があるアイテムが表示されますが、マージする必要があるアイテムを見つけるのに長い待ち時間や困難が伴う場合があります. これは、これらのアイテムの一部が時限生成後にロックされているためです (たとえば、クリックしてアイテムのチェストを開いて生成する必要がある場合があります)。プレイヤーが待ちたくない場合は、Evermerge などのゲーム内ストアからマージに必要なアイテムを購入することで、これらの待ち時間を回避できます。 

ゲーム内通貨

これらの店舗の品揃えは、プレイヤーが何度も戻ってきて、さらに重要なことに、より頻繁に買い物をし続けるように促します。Evermerge では、アイテムは定期的に更新され、プレイヤーの定着率が向上します。ルビー (ゲーム内通貨) を使用して、現在選択されているアイテムを完全にリセットするオプションがあります。Merge Dragon! などの他のゲームでは、ミッションを完了すると受け取る報酬が 2 倍になるプレミアム通貨を購入できます。これは、Call of Duty などの一人称オンライン シューティング ゲームでの経験値ブーストなどの仕組みとは異なります。最終結果は同じです。より速く、より効率的にゲームを終了できます。 

通知

インセンティブ広告の相乗効果により、プレイヤーはゲームをより速く完了することができるように、これらのオプションが通知されます。これらの広告の巧妙でタイムリーな実装は、本質的には、ゲームをプレイし続けるか、興味のない反復タスクを単に避けるように動機づけるブースト理論です.異なるゲームタイプ間の相乗効果により、ハイブリッドマージゲームは、次のような追加の収益化オプションを提供します.マージ可能なブースター カートリッジ、Match3 レベルの収益化の再試行、ジェム (有料アイテム) によるライフの補充など、Match3 の収益化技術を使用する Merge Gardens として。

スケーラブルなマージ ゲームは、収益化に関して最も柔軟です。ゲーム ボードが宇宙空間で成長するにつれて、それらは必然的に混沌とし、プレーヤーはより多くのマージ可能なアイテムを取得し、ボードをクリアするためにより多くの時間を費やす必要があります。プレーヤーがより複雑なチェーンを構築するにつれて、それらを完了するために必要なアイテムを入手するのが難しくなる可能性があります。これは、マージドラゴンのような期間限定スペシャルの時間です! プレーヤーがチェーンを完了するために必要なアイテムが突然購入できるようになると、たまらなくなることがあります。