インディー ゲーム開発者にとって、マーケティングは最も重要な要素の 1 つです。マーケティング キャンペーンを成功させるには、多くの方法と手段があります。それらはすべて、かなりの時間の投資を必要とします。 ゲームの宣伝には、必ずしも多額の予算が必要とは限りません。実際、多くのインディー ゲームは、無料のマーケティング手法だけで成功を収めています。インディー ゲーマーは非常に要求が厳しいですが、効果的なマーケティング プランを考え出すことができれば、このニッチなプレイヤーにリーチすることもできます。この記事では、インディー ゲームのマーケティング方法に関する必読のガイドを紹介します。
知っておくべきゲーム業界のトレンド ゲームの多様性を高める ゲーマーの大半が男性であることは周知の事実です。モバイルゲームは確かに女性にアピールするように見えますが. 実際、米国の女性の 65% がモバイル ゲームをプレイしています。 特定のゲーム (Animal Samurai など) は、より多くの女性をコンソール、PC、および eSports ゲームの世界に引き込むのに役立ちました。全体として、ゲーマーの 45% が女性であると推定されています。そうです、男性ゲーマーと女性ゲーマーの比率はほぼ 50/50 です。 社会全体と同様に、ゲーム業界もゲームにおける表現に注目し始めています。具体的には、開発者は、作成する世界で女性やマイノリティをより際立たせ始めています。 たとえば、The Last of Us Part II は、昨年最大のリリースの 1 つです。しかも女性主人公。
早期アクセスがゲーム開発プロセスを変える Empirical Software Engineering が発表した調査によると、Steam で利用可能なすべてのゲームの約 15% が「アーリー アクセス」です。 多くの開発者にとって早期アクセスが標準になるため、この数は 2021 年以降に大幅に増加すると予想されます。 アーリー アクセスは、ゲーマーと開発者にとってメリットがあります。ゲーマーは、数か月または数年前にゲームをプレイできるため、このゲームを気に入っています。開発者は、実際のプレイヤーからフィードバックを得る方法として早期アクセスを使用します。フィードバックは、最終的にゲームの方向性を変えることができます。 たとえば、SF ストラテジー ゲームの Rimworld は、早期アクセスに重点を置いた開発サイクルのおかげで、Steam で最も評価の高いゲームの 1 つになりました。Rimworld は早期アクセス ゲームとして数千本を販売しました。数年後、完全なリリースで絶賛されました。
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インディー ゲームをいつ売り込むか 数日前までさかのぼると、ほとんどの場合、マーケティング戦略がほとんどまたはまったくなくてもやり遂げることができます。大手スタジオが開発したゲームに加えて、刺激的で斬新なユニークなゲームのアイデアが他にもあります。2021 年、インディー ゲームに対するゲーマーの熱意は進化し、わずかに成熟しました。彼らはもはや新鮮な鳥ではありませんが、それでも刺激的です。 覚えておくべきことの 1 つは、インディー ゲームを市場に投入する時期は、競合他社とは異なる可能性があるということです。価値があると考える前に、ゲームを市場に投入するようプレッシャーを感じないでください。インディー ゲームを売り込む「適切な」時期はありません。市場調査を実施し、ゲームをテストし、すべてのタッチポイントを最適化し、予告編、プレス キット、ソーシャル メディア チャネル、アプリ ストア用の素晴らしいアセットを作成することがより重要です。 インディー ゲームのマーケティングには、ゲーム自体の作成と同じくらいの時間がかかります。インディー ゲームをマーケティングする際の重要な優先事項を理解するのに役立つように、優先事項、誰と関わるべきか、両方のステップがゲームに与える影響についてアドバイスを提供します。
インディー ゲームの予算にやさしいプロモーション戦略 1. ASO でプロモーションを開始する これは、ゲームのマーケティングを効果的かつ成功させるための最初のステップです。 App Store Optimization は、App Store と Google Play の検索結果で上位に表示されるようにゲーム アプリを最適化するプロセスです。 600 万以上のアプリがダウンロード可能で、競争は熾烈です。そのため、特に初期のインディー ゲームにとって ASO は非常に重要です。また、あなたのゲームが常に App Store に表示されるとは限りません。他の 600 万のアプリ (および数え切れないほどのアプリ) はすべてスポットライトを浴びる時間を必要としているため、自分の時間を考慮に入れる必要があります。 アプリ ストアで潜在的なゲーマーを引き付けることが目標である場合は、次の 3 つの点を最適化して、それらを目に見えるようにする必要があります。 ゲームのタイトル、キーワード、および説明: Google Play ユーザーは、App Store を使用するユーザーとは異なるキーワードを使用する場合があることに注意してください。名前と説明にはできるだけ多くの関連キーワードを使用しますが、キーワードを繰り返さないでください。 ストア内のビジュアル コンポーネント: 両方のストアでの可視性を向上させるための鍵の 1 つ: A/B テスト。ストアでスクリーンショットをテストすることは重要ですが、アイコンもテストする必要があります。否定的な結果を得ようと肯定的な結果を得ようと、スクリーンショットだけでなく、すべてのビジュアル コンポーネントをテストすることの価値を過小評価しないでください。 アプリの評価: できるだけ多くのレビューと評価を得ることは、良い戦略のようです。しかし、ASOでは質と量が重要です。あなたのゲームを最も頻繁に使用する人を招待して、誰でもなく、アプリ ストアで評価してもらいます。また、評価やレビューだけを使用して数値をバックアップしないでください。それらをすべて読み、(可能な場合) 応答し、言及されている一般的なマークアップに注意してください。 覚えておいてください: これはゲームのマーケティングの最初のステップです。最初にアプリ ストア向けに最適化しないと、それ以上の作業は意味がありません。また、最初の最適化後に仕事が終わったとは思わないでください。ASO はゲームの認知度と長期的な成功の重要な部分であるため、時間をかけて ASO の計画を立ててください。
2. コミュニティ チャネルでブランドの発見可能性をレベルアップする 多くの場合、コミュニティはゲームの宣伝において重要な役割を果たします。これは、オーガニック トラフィックの最も強力なソースです。また、それは無料です！最小の予算で最大の視聴者にリーチするには、協力的なコミュニティを構築することをお勧めします。これは簡単に聞こえるかもしれませんが、実際には大変な作業です。 Minecraft は常に、ゲームがどのように進化すべきかについてファンが協力し、コミュニケーションし、さらには開発者にアイデアを提供することを奨励してきました。Minecraft は、すべてのユーザーが潜在的なメディア アウトレットであることにすぐに気付きました。そのため、ユーザーにコンテンツを作成するよう促し、その方法を教え、最初から新しいツールを作成しようとしてきました。たとえば、2013 年には Twitch とのパートナーシップを発表し、マインクラフト プレイヤーがゲーム ストリームを簡単に録画して配信できるようにしました。 ソーシャルメディアから始めることができます。意思疎通、ニュースの共有、ファン アートのリツイート、ユーザーに UGC (ユーザー生成コンテンツ) の作成を奨励する意思があることを示します。成功したゲームのケーススタディを調べて、あなたの心に響く方法を見つけてください。TikTok を思い出してください。少なくとも、ゲームのサウンドトラックをそこに投稿できます。たとえば、私たちの中にいます。実はファン投稿です。ファンがそうする準備ができていない場合は、躊躇しないで最初に行動してください。
3. ソーシャル メディアを機能させる: Facebook、Instagram、Twitter、YouTube など。 Statista によると、世界中のソーシャル メディア ユーザーの数は 2025 年までに 44 億 1000 万人近くに増加すると予想されています。ターゲット市場がこのカテゴリに該当しないということは絶対にありません。簡単に言えば、あなたのゲームがソーシャル メディアでなければ、新しいユーザーを獲得して既存のコミュニティにとどまる最大の機会を逃していることになります。 ターゲット ユーザーが最もアクティブなソーシャル メディア プラットフォームを特定します。Twitter、Facebook、Instagramから始めることができます。たとえば、短いニュースには Twitter、長い投稿には Facebook、コンセプト アートやスクリーンショットには Instagram を使用します。#indiedev、#indiegame、#gamedev などのスマート ハッシュタグを使用します。 定期的にエンゲージメントを高める投稿を掲載した専用ページをゲームに用意して、視聴者のエンゲージメントを維持してください。ゲーム関連のヒントやコツをスクリーンショットや短い動画で共有します。共有するコンテンツを試し、潜在的なユーザーとの会話を開始するコンテンツをターゲットにします。 Angry Birds のような大規模なゲームでさえ、Facebook を使用してユーザーと定期的に楽しい会話をしています。
4.クロスプロモーションを活用する 相互プロモーションは、ゲームを見つけて新しいユーザーを獲得するための優れた方法でもあります。多くの視聴者にゲームを宣伝するために使用できる業界固有の広告ネットワークが多数あります。 また、かなりの数のプレイヤーが参加する既製のゲームを持っている場合や、自分のゲームをユーザーに紹介したいと考えている他の開発者を知っている場合は、役に立ちません! ターゲットオーディエンスにアピールしないものにエネルギーを注いでいないことを確認してください.
5. インフルエンサーマーケティングの力を借りる インディー開発者としてのあなたの目標は、非常に低い予算でターゲット市場の最大の視聴者にアピールすることです. これは当然、パブリッシャーが支援するゲームとは異なり、無制限に広告を出してユーザーを獲得することはできません。ポケットに穴を空けることなく多くの発見を得るためにそれを使用できる方法の 1 つは、インフルエンサー マーケティングです。 フォロワーがターゲット ユーザー層に属するインフルエンサーを見つけます。彼らとつながり、彼らのチャンネルであなたのゲームをチェックするよう提案してください。これは、ブログ、YouTube チャンネル、またはストリームである可能性があります。アイデアは、彼らの影響力を利用して、フォロワーにあなたのゲームを試すよう説得することです.
インディーゲームのマーケティング事例 私たちの中 Among Us は、すべてを物語る例です。誰もが知っているように、Among Us はトップ チャートの有名なゲームであり、巨大なファン コミュニティとインターネット MOD がたくさんあります。しかし、開発チームがここまでたどり着くまでには数年かかり、かなり険しい道のりでした。チームは実際には何も宣伝しませんでした。このゲームは、有名なブロガーによる時折のライブ ストリームのおかげで、チャートのトップになりました。ゲームをより速く成功させるためのツールはたくさんあります。この記事では、それらについて詳しく説明します。この話の教訓は、運に頼らず、成功のために前もって計画を立てることです。
ロビオ・アングリー・バード 2010 年、Rovio はフィンランドの小さな独立系ゲーム開発スタジオの 1 つに過ぎませんでした。彼らは、ルーニー テューンズに似たスタイルの Angry Birds の予告編をリリースし、ブランドのストーリーを伝えています。予告編の最後に、ゲームをダウンロードするための 2 つのプラットフォームが配置されましたが、うまくいきました。このゲームは、フィンランドとギリシャの App Store で第 1 位を獲得し、その後に他の国が続きました。教訓: YouTube を正しく使用して、ブランドとゲームに関する優れた動画を作成してください。
ゲーム猿労働の夜明け このゲームは 7 人のチームによって作成され、2010 年後半に iOS でリリースされました。リリースから約 3 か月後、チームはさまざまなレビュー サイトを参考にしながら、マーケティングへの投資を開始しました。その結果、このゲームは、iOS のトップ プレイグラウンドである Touch Arcade によってレビューされました。物語の教訓は次のとおりです。ドアをノックすると、ドアが開きます。 モバイルの成長 ,
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