モバイル クリエイティブ戦略を成功させるにはどうすればアプリとゲームのビジネスをレベルアップできますか?

モバイル デバイスは人々がコンテンツを消費する方法を大きく変えており、これらの新しい行動が広告の効果に影響を与えています。

多くの場合、ユーザーが最初に目にするのは広告です。それは本当にあなたのブランドのトーンを設定します. そのため、ユーザー獲得とブランド構築のチャンスを最大限に得るためには、最初から適切に設定する必要があり、その後、ユーザーはアプリをダウンロードして楽しむようになります。

マーケターとプロダクト マネージャーが協力して開発したクリエイティブな戦略により、アプリの目的と、トラフィックを最大化するための最適な配置方法が明確になります。

アプリが最初にユーザーの注意を引くにはどうすればよいでしょうか? ここでは、クリエイティブを最大限に活用し、使用ベースをより迅速に拡大できるよう支援したいと考えています。

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モバイル クリエイティブ戦略はユーザー獲得にどのように機能しますか?

モバイル クリエイティブ戦略とは、独自の販売提案 (USP)、オーディエンス プロファイル、動機付けの原動力、およびモバイル アプリまたはゲームの主要な視覚要素を 1 か所にまとめることを意味します。

創造的な戦略は、これらすべてのコンポーネントをキャンバスと呼ばれる 1 つのドキュメントにまとめます。

広告の作成プロセスでこのようなキャンバスを使用する利点の 1 つは、アプリをどのように提示したいかというコンセプトを生成するプロセスが高速化されることです。

また、さまざまなマーケティング クリエイティブ (ビデオ、アイコン、スクリーンショット) の無限のテストを実施する無限の機会を提供し、ターゲット オーディエンスを常に最も引き付ける最適なフォームを明らかにします。

新しいモバイル クリエイティブ戦略を確立する手順

メッセージングの定義から始める

5 ～ 8 個の製品要素を抽出して独自の販売提案 (USP) を作成します。あなたの USP は、製品をパッケージ化して提示するための強力で刺激的な文章です。敵の例:

• クラッシュ・ロワイヤル: 私はあなたに反対します

• 前進する！: オートグラディエーターになる

• Master Fitify: 最もカスタマイズ可能な減量ワークアウト プラン

キービジュアルで表現する

この USP は、アプリやゲームの「ポスター」と考えることができるキー ビジュアルによって表されます。効果的なキー ビジュアルは、言葉を使わずに USP を表現し、すべてのマーケティング活動のガイドとなります。複数のチャネルで視聴者に一貫して提示したい主題、アート スタイル、ムードに関するガイダンスを提供します。

視覚的要素と動機を組み合わせる

対象者に関する重要な情報をキャンバスに含めることが重要です。主な動機付け要因を持つことに焦点を当てます。

オーディエンスとその動機は、オーディエンスのニーズに合った製品を表すビジュアル要素に反映されます。

Canvas の魔法は、モバイル広告やストアの掲載情報に関する新しいアイデアを生み出すプロセスを非常に簡単にすることです。モチベーションを高める要素と、レゴ ブロックのような視覚的要素を組み合わせて、新しい創造的な角度を開発するのに役立てることができます。

Sims モバイル ゲームの例を次に示します。ファッションとスタイルの視覚的要素と組み合わされた自己表現への意欲は、「ユニークなシムを作成する」という重要なメッセージにまとめられています。

ASO とユーザー獲得の連携方法

すべての潜在的な顧客またはユーザーは、時間の経過とともに収集したさまざまな情報からアプリまたはゲームの印象を持ちます。標準的な階層モデル AIDA に基づいてコア通信フローを説明できます。これは、1 世紀以上の開発後も依然として関連しています。

AIDA がモバイルでどのように機能するかは次のとおりです。

• 注意- モバイル広告、最初の 3 秒

• 興味– モバイル広告、残り 10～20 秒

• 欲望– 製品の詳細、通常 10 秒以内に調査

• アクション- ストアの掲載情報、アプリのインストール
  
  

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または、上の [今すぐ宣伝] をクリックします(キーワードのインストール と アプリのレビュー、およびアプリの可視性のための評価 サービスについては、. 

これをマーケティング戦略として使用できます。モバイル動画広告は、視聴者にゲームとゲームの内容の約 60% を認識させることができます。ストアの掲載情報の構造は、90% の確率でユーザーにゲームをインストールしてもらうことを目標としています。理想的には、ゲームプレイは完成度が高く、期待を 120% 上回るものです。

前述のタッチポイント間に大きな矛盾があると、ユーザーが作成した壊れやすい精神的なイメージが損傷または破壊される可能性があることは明らかです。コンバージョン率にマイナスの影響を与えます。

一貫したユーザー フローは、コンバージョン率と質の高いトラフィックにつながります。最終的には、維持率が高く、支出が多く、獲得コストが低いユーザーを引き付けることができます。すべては、マーケティング チームのビーコンとして機能する堅実なクリエイティブ戦略のおかげです。

ASO と UA を接続すると、キャンペーンやストアの実験からのインタラクションもサポートされます。Facebook で効果的で効果的な広告クリエイティブは、ストアの掲載情報を更新するためのインスピレーションとして役立ちます。逆もまた同様です。たとえば、店舗での実験の成功は、新しい Facebook 広告の核となるアイデアになるかもしれません。それだけでなく、マーケティングが製品設計に影響を与えることさえあります。

モバイル クリエイティブ戦略を最適化する時期と方法は?

これで、包括的なモバイル クリエイティブ戦略が完成しました。クリエイティブのパフォーマンスを分析することは、クリエイティブを最適化する方法を理解する上で重要です。 

次の 4 つの指標は、クリエイティブのパフォーマンスを最適化するタイミングを特定するのに役立ちます。

• クリック率 (CTR)

• コンバージョン率 (CVR)

• 100 万インプレッションあたりのインストール数 (IPM)

• 品質指標 (保持、IAP など)

クリックスルー率 (CTR) – 広告を見たすべてのユーザーのうち、広告をクリックして (ストアに) 入った人の数。高い CTR は、クリエイティブが非常に魅力的で、視聴者を引き付けていることを示します。クリック率が低いということは、ユーザーが広告を見た後にアプリをダウンロードすることに興味がないことを意味します。

コンバージョン率 (CVR) – 広告をクリックしたすべての人からアプリをダウンロードしたユーザーの数。高い CVR は、店舗のレイアウト、画像、またはテキストが、ユーザーが広告で見たものと一致していることを意味し、ユーザーはまだ興味を持っているため、アプリをダウンロードするようになります。CVR が低いということは、ユーザーがストア自体で予期していなかったもの (悪いレビュー、人気のないコンテンツ、大規模なアプリ) を見て、アプリをダウンロードしないことにしたことを意味する可能性があります。

100 万インプレッションあたりのインストール数 (IPM) – 広告を見たすべてのユーザーのうち、アプリをダウンロードしたユーザーの数。IPM KPI は、CTR と CVR を組み合わせたものです。高いほど、クリエイティブなパフォーマンスが強くなります。

品質指標 (保持、IAP など) – 品質は、特定するのが最も難しい指標です。多くの場合、品質と IPM の間にはトレードオフがあります。最高品質のユーザーは、ゲームプレイの最も本格的なアイデアから生まれますが、この種の創造性は IPM パフォーマンスを低下させる可能性があります。一方、本物ではないアイデアは IPM の向上につながりますが、ユーザーの質は低下する可能性があります。重要なのは、テストを継続して、クリエイティブ戦略の可能性を最大限に引き出すことです。