App Store のコンバージョン率を上げるには?

私たちはマーケティング担当者として、Apple App Store と Google Play でアプリのインストール数とアプリのページ コンバージョン率 (CVR) を向上させる方法を常に模索しています。テストは、適切なクリエイティブ アセットを設計し、最も関連性の高いメッセージを配信し、ユーザーの期待に応えることで、App Store 最適化 (ASO) 戦略を習得するのに役立ちます。

ここでは、アプリのコンバージョン率を高め、結果として Google Play と iOS でのアプリのダウンロード数を増やすための 10 のヒントを紹介します。アプリのコンバージョン率を最適化するためのヒントを見ていきましょう。

1.アプリの第一印象を良くする

第一印象フレームを最適化することで、CVR を最大 26% 向上させることができます。第一印象フレームではすべてが重要です。

アプリが訪問者に何をするかを説明する時間は約 3 秒です。訪問者は、その数秒間に 2 種類の行動のいずれかを示します。

1. 決定的な訪問
者 ページに関与することなく、インストールまたは離脱することを決定した訪問者。これらの訪問者には、First Impression フレームに表示されるクリエイティブのみが表示されます。決定的な訪問者は、すべてのアプリ ストア トラフィックの 60% を占めています。
2. 訪問者の探索
アプリ ストア ページで利用可能なコンテンツを参照することを選択した訪問者は、インストールする前により多くの情報に基づいた決定を下します。訪問者は、すべてのアプリ ストア トラフィックの残りの 40% を占めています。

重要なのは、各アプリ ストアの第一印象フレームで最も支配的なマーケティング アセットを最適化することに集中することです。



● Apple App Store の First Impression ギャラリーの最適化に集中する必要があります。
● Google Play では、フィーチャー グラフィックの改善に専念する必要があります。

2. アプリストアごとに独自のクリエイティブを作成する

Apple App Store で機能するものが Google Play で機能しない可能性があることを理解することが重要です。その逆も同様です。なんで？

● アプリ ストアの各ページには独自のデザインがあります (たとえば、Google Play 動画に自動再生機能がない、画像の解像度が異なる、コンテンツがファースト インプレッション フレームにある、アプリ タイトルの下に吹き出しが表示されるなど)。
● 開発者は、各ストアに異なるトラフィックを送信することがよくあります (つまり、異なるソース、キャンペーン、および広告バナー)。
● プラットフォームごとに人気のアプリが異なるため、競合も異なります。
● Google のユーザー ベースは iOS と同じではありません。考え方や好みが根本的に異なります。

「フリーサイズ」のアプローチは避けてください。両方のプラットフォームで同じアプリ クリエイティブを使用すると、iOS のインストールが 20% ～ 30% 減少する可能性があることがわかりました。[詳細] をクリックして、今すぐASO Worldアプリ プロモーション サービスでアプリとゲーム のビジネスを 推進してください 。



 

3. 効果的なアプリ動画を制作する

優れたアプリ動画を使用すると、CVR を最大 40% 向上させることができます。

iOS App Store でのアプリのプレビュー

アプリ プレビュー ビデオは自動再生に設定されているため、製品ページの訪問者の大部分は、アプリ ビデオの最初の数秒間しか見ることができません。すべてのアプリ カテゴリの平均動画再生時間はわずか 4 ～ 6.5 秒であるため、アプリの主な価値提案を最初の 3 秒で説明してください。

Google Play の動画

iOS とは異なり、Google Play ビデオは自動再生しないため、訪問者の約 6% のみがアプリのビデオを視聴します。

Google は、フィーチャー グラフィックを完全に削除し、動画をギャラリーに移動する新しいストア掲載情報のデザインをリリースする予定です。フィーチャー グラフィックを削除すると、第一印象フレームでギャラリーがより目立つようになります。StoreMaven のテストによると、新しい Google Play のデザインにより、動画の視聴率が大幅に向上します。

私たちのデータは、動画が正しく行われた場合、CVR を大幅に向上させることができることを示しています。以下にいくつかのポイントを示します。

● アプリのビデオは簡潔にします。
● 動画は最も説得力のあるメッセージから始めます。
● 動画アセットごとに、アプリのさまざまな側面を強調する必要があります。
● 音に頼らないでください。代わりに、サブタイトル、コールアウト、およびその他の要素を使用して、ビジュアルを文脈化します。

4. スクリーンショット ギャラリーの向きを改善する

スクリーンショット テストは、CVR を最大 28% 向上させることができます。当社のデータによると、主要なモバイル パブリッシャーは少なくとも月に 1 回はスクリーンショットをテストしています。ギャラリーの向きを最適化することは、訪問者がページにアクセスしたときに表示される内容に影響するため、お勧めするテストの 1 つです。

どちらのストアでも、横向き、縦向き、またはハイブリッド ギャラリーの向きを選択できます。詳細な説明とビジュアル ガイドについては、アプリ ストア ギャラリー オリエンテーション ガイドを参照してください。

どの向きにも長所と短所があります。アプリのファースト インプレッション フレームでは、横向きでは 1 つの重要なメッセージに集中でき、縦向きでは複数のメッセージや独自の販売提案を表示できます。* 当社のアプリ成長ソリューションで成長 - 選択してください 



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5. アプリのスクリーンショット デザイン戦略を選択する

スクリーンショットのデザイン戦略には、次の 3 種類があります。

● 機能指向 スクリーンショットは、さまざまな機能を強調し、独自の価値提案を強調する実際のアプリのスクリーンショットです。アプリの UI がそのカテゴリの主要な差別化要因である場合、このアプローチはターゲット ユーザーに受け入れられる可能性があります。
● ライフスタイル指向 スクリーンショットは、現実世界の要素を取り入れて独特の生活様式を伝える感情的な画像またはビジュアルです。これらの画像は、アプリとのより強い感情的なつながりを持っています。アプリの利点が必ずしもアプリの UI にあるとは限らない場合は、このアプローチをテストすることをお勧めします。
● ハイブリッド スクリーンショットは、機能とライフスタイルの要素を組み合わせた画像です。このスタイルは、多くの場合、両方の長所を提供します。訪問者は、感情的に魅力的で、アプリの機能を正確に表す画像を目にします。

6. メッセージの繰り返しを避ける

メッセージの繰り返しは、探索とコンバージョンに悪影響を及ぼします。

7. トラフィック ソースを改善する

iTunes Connect/App Store Connect の App Analytics の更新により、ユーザーを Apple App Store 製品ページに誘導しているトラフィック ソースを特定できるようになりました。これにより、特定のトラフィック ソースの未開拓の可能性を明らかにし、マーケティングと UA キャンペーンを最適化できます。

8. ローカリゼーションを無視しないでください。

アプリのローカリゼーションは、アプリ ストアのコンバージョン率を高めるための最も簡単な方法の 1 つです。ある国で機能するものは、別の国では機能しない場合があります。アプリのディスカッションとスクリーンショットを現地の言語に翻訳して、各地域のストアでアプリを効果的に売り込むことができます。

9. ローカリゼーションを検討します。一歩進んだ文化化

アプリのローカライズは不可欠ですが、それだけにとどまらないでください。また、ターゲットとする地域の好みや文化にアプリが対応するように、文化に基づいて設計を決定することも重要です。

10.頻繁なテストを実施する

App Store と Google Play は常に変化しています。アプリのコンバージョン率の最適化で現在機能しているものは、来月には機能しない可能性があるため、頻繁にテストして市場を学び、進化させる必要があります。

各リリースの前に、主要なアプリはクリエイティブ アセットを少なくとも 2 ～ 4 回テストします。