アプリ市場でアプリのオーガニックインストールを増やす方法は?

アプリのマーケティング担当者にとって、ダウンロードは通常、オーガニック ソースからのダウンロードと有料ソースからのダウンロードの 2 つのカテゴリに分類されると考えられています。通常、オーガニック インストールは最も価値の高いユーザーをもたらすため、重要です。アプリを発見し、プロンプトなしでダウンロードすることにしたのはこれらのユーザーでした。

その結果、オーガニックは製品やサービスにより専念する傾向があります。リテンションの効率が高いことが証明されており、少なくとも Android では、オーガニック ユーザーは有料ユーザーよりも多くのアプリ内セッションを持っています。

有機的なインストールを促進する重要なビジネス上の理由もあります。それはコストです。オーガニック インストールは真に無料ではないかもしれませんが、オーガニック インストールはインストール時に支払う必要がないため、CPI コストを大幅に節約できます。

オーガニックインストールはほぼ無料ですが、アプリの成長のためにオーガニックダウンロードを増やすにはどうすればよいでしょうか?

オーガニックインストールはどこから来るのか?

オーガニック インストールの例には、次のユーザーが含まれます。

• ブログやニュース記事を読んだ後、アプリをダウンロードする

• 非デジタル形式または印刷形式のアプリ広告を見た後、App Store であなたのブランド名を検索してください

• App Store で一般的なキーワードを検索してアプリを見つけます

• 他のユーザーからおすすめされたアプリ

無料でユーザーを獲得できるように見えますが、実際にはそこに到達するには多くの戦略とマーケティングが必要です。オーガニック インストールを実際に増やすために使用できる 4 つの戦略を次に示します。

オーガニック アプリのダウンロードを増やす 4 つの方法

包括的な ASO 戦略: ストアでのアプリの認知度を高める

開発者は、アプリ ストアでメタデータ資産を最適化する重要な機会を見落としがちです。逆に、多くの開発者は、メタデータ資産の一部が十分に活用されていないことに単純に気づいていません。つまり、タイトル タグ、長くてキーワードに適した字幕/短い説明、およびその他のメタデータ資産を捨てています。

インデックス作成と可視性においてどのメタデータ資産が役割を果たすかを理解することは、ユーザー、ユーザーが検索するもの、およびユーザーが検索する方法をより効果的にキャプチャする ASO メタデータ戦略を採用するための最初のステップです。可視性の可能性を最大化するために、開発者は利用可能なすべてのメタデータ資産を活用して、主要なインデックス作成の機会を得る必要があります。

アプリ ストアのプラットフォームによって、インデックスが作成される場所と方法は異なります。Apple の App Store では、タイトル、サブタイトル、およびキーワード バンクでメタデータのインデックス作成が行われ、Apple はこれらの領域のキーワードとフレーズを組み合わせて、インデックスで使用される用語を作成します。Play ストアの場合、インデックスはタイトル、簡単な説明、完全な説明に基づいており、Google はこれらすべてのメタデータ アセットを「クロール」して、アプリがランク付けされる可能性のある関連用語やフレーズを収集します。

ASOworld は、 ASO サービスで体験できるメタデータ最適化サービス、カスタマイズされたアイコン、スクリーンショットなどを提供できます。

フィールドのインデックス作成プロセスはこれらのプラットフォームで大きく異なるため、2 つのアプリ ストア プラットフォームでインデックス作成がどこでどのように行われるかを理解することが重要です。そのため、プラットフォームごとに異なるキーワードをクロールする必要があります。これについて疑問がある場合は、ASO の専門家に相談して、キーワード インストール サービスを選択してください。

ASO プロセスは 1 回限りの取引ではないことに注意してください。ユーザーの傾向が変化し、競争が激化する中、メタデータ資産は静止していてはなりません。季節ごとの更新を含む反復的なプラクティスを通じて、開発者はアプリ ストアでの可視性と発見可能性を積極的に維持および改善できます。

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App Store のマーケティング ツールを活用する

カスタム製品ページ

カスタム製品ページは、マーケティング担当者がデフォルト ページとは異なる機能、コンテンツ、またはオファーを強調するために作成できる App Store 製品ページの代替バージョンです。開発者は、ターゲット ユーザーのさまざまなセグメントをターゲットにするために、デフォルトの製品ページのカスタム バリエーションを最大 35 個作成できます (それぞれに別のプロモーション テキスト、スクリーンショット、および/またはアプリ プレビュー ビデオが含まれます)。

カスタム製品ページは、特定のストア訪問者セグメントに適合するコンテンツ、機能、プロモーションなどを強調することで、アプリのオーガニック ダウンロードを促進するのに役立ちます。

アプリ内イベント

アプリ内イベント (IAE) は、App Store によって索引付けされたイベント名と短い説明を使用して (これらのフィールドのキーワードがアプリの認知度を高めるのに役立ちます)、新しいユーザーにリーチしたり、既存のユーザーに関与したり、ストアを失ったユーザーと再接続してやり取りしたりします。 . 「特別なイベント」、「チャレンジ」、「大きなアップデート」などを宣伝できる (そして、競合他社のアプリ内キャンペーン戦略を監視して学ぶことができる) ことで、ダウンロードを増やし、アプリのエンゲージメントを高めることができます。

商品ページの最適化

アプリのダウンロード数を増やしたい場合は、App Store のネイティブ A/B テスト ツールである Product Page Optimization (PPO) を試すこともできます。PPO を使用すると、アプリのマーケティング担当者は、アイコン、スクリーンショット、および/またはアプリのプレビュー ビデオのさまざまなバリエーションのパフォーマンスを比較して、どのバリエーションがより多くの来店者をコンバージョンするかを判断できます。この機能はまだ新しいものですが、PPO (または Google Play の Store Listing Experiments) を使用すると、iOS でコンバージョン最適化戦略を構築するのに役立つ、最も効果的なアプリ クリエイティブを知ることができます。

ブランドの知名度を上げる

ユーザーにアプリを積極的に見つけてもらうもう 1 つの方法は、ブランドの認知度を高めることです。ここで、キーワードの最適化は、アプリの機能だけでなく、製品の重要でない利点を伝える方法を調整する点で異なります。両方のアプリ ストアで最も検索された 100 のキーワードの大部分がブランド名です。したがって、ブランドを構築できる場合、ユーザーは、より競争力のある一般的なキーワードではなく、ブランド名に特化してストアを検索します. さらに、Google ストアが App Store のページを更新した後、ブランド キーワードの保護にさらに注意を払いました。

ユーザーにアプリのレビューと評価を求める

購入を決定する前に、人々は他の購入者のレビューで安心感を求めます。彼らはこれらの質問に対する答えを探しています。製品は期待どおりに届きますか? 品質は記載されているほど高いですか？彼らはお金に見合う価値があるかどうかを知りたいので、レビューを読みます。

人々はお金を投資しないので、アプリとデバイスにストレージ スペースをインストールするときです。彼らは、これらの投資が無駄になるのを見たくありません。

アプリが最高点に達したときに、アプリを評価するようユーザーに促します。購入完了後のショッピングアプリの場合。新しい高得点の成果を追求する可能性のあるゲーム アプリケーション向け。ユーザーがアプリに満足していると、レビューを残したいと思う可能性が高くなります。アプリのレビューが肯定的であればあるほど、より多くの人がそのアプリをインストールするよう説得されます。

したがって、 ASOworld が提供する評価およびレビュー サービスを使用することを選択できます。また、Google Play については、保証されたレビュー サービスもあります。

結論

オーガニック インストールを取得するには、長いプロセスが必要です。ダッシュボードでオーガニックインストールを無料で追跡します。あらゆるインストールに対して、コホート分析、国やプラットフォームごとのセグメンテーション、一部の機能でアプリ内イベントを実行して、オーガニックかどうかにかかわらず、ユーザーをよりよく理解するのに役立ちます。