アプリの価格を決定する方法

すべての Apprenuer にとって、優れたモバイル アプリケーションの構築は中心的な役割を果たします。スタートアップアプリの開発プロセスは何度も話題になっているため、発見、設計、開発にかなりの時間と労力が費やされています。

アプリを開発するための価格を決定することは、非常に厳密で科学的な取り組みです。計算の実行に使用されるいくつかの重要な要素は、高度に標準化されています。それにもかかわらず、それは正確な科学ではありません。誤った前提を使用したり、特定の要素を誤って計算したりするリスクは現実にあります。これは、アプリの価格設定が芸術であると同時に科学でもあるためです。多くの主観的要因も影響します。経験が大きな役割を果たします。幸いなことに、一連のステップに概念化できます。

[詳細] をクリックして、今すぐASO Worldアプリ プロモーションサービスでアプリとゲームのビジネスを推進してください。

アプリの価格設定の概要

アプリの価格を決定する魔法の公式はないことを常に心に留めておく必要があります。願わくば、いつの日か、AI や類似のテクノロジーを使用して、これを簡単に実行できるようになることを願っています。しかし、現在では、このプロセスには多くの人的介入が必要です。実際のところ、私個人としては、将来においても人間が関与しないとは考えられません。

これが非常に基本的な理由は、よくできたアプリの価格設定には複数の創造的な反復が必要であり、これはコンピューターがまだ専門家ではないからです。潜在的なクライアントとアプリ開発会社は、アプリが行うことの範囲について話し合う必要があります。明確な目標を設定することも重要です。機能性、デザイン、カスタマー ジャーニーなどの側面が非常に重要になります。 

デザイン思考は、アプリ開発者が外出先で見積もりを改善できるため、これを行うための重要な要素です。アプリ開発会社とクライアントが協力して、重要な成功要因を決定することが重要です。これは、Koombea で行っているようなワークショップを通じて行われます。アイデアワークショップにより、関係者はアプリのより良いアイデアを得ることができ、その結果、実用最小限の製品 (MVP) を開発できます。結局のところ、ゼロから完全にアプリを開発することが簡単にできるのであれば、誰もがそうするでしょう。現実には、アプリはスケーリングする必要があり、開発プロセスと価格を定義する時点でこれを考慮する必要があります。 

MVP が定義されると、アプリ開発者とビジネス アナリストは、必要なリソースについて明確な見積もりを設定し、その後、具体的な目標を定義できます。これには、必要な工数の計算が含まれます。これらは見積もりであるため、予期しないイベントによってプロセスが狂い、通常は終了日が遅れてコストが増加する可能性があります。これらのリスクを考慮する必要があります。責任あるアプリ開発パートナーは、これらのリスクをあなたに知らせ、価格を設定する際に考慮する必要があります。

アプリの価格設定プロセス

アプリの価格設定プロセスは、アプリ開発会社がたどるまっすぐな道ではありません。通常、さまざまなステップ全体でやり直しが必要です。これがどのように機能するかについての概算は次のとおりです。

スコーピング

スコーピングとは、アプリが何を行い、どのように見えるかを理解することです。ここで、アプリの基本が確立されます。ここで定義されているものは何でも、それ以降の見積もりを計算するために使用されます。アプリの価格設定プロセスを成功させるには、正しく設定することが重要です。

この段階でアイデアワークショップが行われます。何を、誰が、なぜ、どこで、いつ、どのようになどの質問は、通常、定性調査またはチームの専門知識を通じて回答されます。最も重要なアウトプットは、ワイヤーフレーム、ユーザー ストーリー、エピックです。 

ワイヤーフレームは、アプリのデザインがどのように見えるかを示す最も基本的なスケッチです。最終的には更新されますが、出発点としてワイヤーフレームが目的に合っています。ユーザー ストーリーとエピックは、ユーザー ジャーニーを考慮しながら、アプリで考慮される機能に関連しています。これらの要素は、アプリの全体的な機能、MVP、および開発フェーズの進化方法を決定するのに役立ちます。この段階で戦略的であることは、選択とその優先順位にかかっています。 

アイデア作成ワークショップは、スコープを確立するために必須ではありませんが、アプリ開発チームとあなたの両方が従うべき手順を決定するのに役立ちます。情報が明確であればあるほど、より正確な見積もりが得られます。つまり、正確な見積もりが必要な場合は、アイデアが必要です。

リスク分析

この 2 番目のステップでは、次のフェーズ全体で潜在的なリスクを特定することを目的としています。アプリ開発の設定に誤りがあると、コストが高くなり、遅延が発生する可能性があります。リスク評価が適切に行われないと、すべてが考慮されたという誤った結論につながる可能性があります。これはプロジェクトにとって大きな脅威です。 

この段階の重要性と、それがアプリにとって何を意味するかを必ず理解してください。結局のところ、あなたはあなたの製品のビジョンに責任があります。優れた開発パートナーはいつでもあなたを導くことができますが、あなたに代わって重要な決定を下すことはできません。適切なものを選択することは、成功するために重要です。

適切な開発パートナーの選択に関しては、絶対に避けるべき 2 つのよくある間違いがあります。1 つ目は、自己満足な開発パートナーを選ぶことです。あなたが求めるすべてにイエスと言う会社に用心してください。リアリズムは「イエスイズム」よりも優れています。2 つ目の間違いは、時間を節約するためだけに重要な議論を避けることです。一部の開発会社は、アプリの重要な側面を重要ではないとして却下することがあります。デザイン (UX/UI)、技術構成、さらにはアプリ内購入などのビジネス関連の側面などを軽視すべきではありません。開発パートナーは、プロジェクトのリスクを評価し、その後、何かが非現実的またはリスクが高すぎるかどうかを知らせる責任があります。

リスクを想定することは、必ずしも悪いことではありません。すべてのリスクが同じというわけではなく、適切な予防措置を検討すれば大きな利益をもたらすものもあることを考慮してください。潜在的な価格の変動性、仮定、依存関係、統合、関与する技術チームなどの側面が、ニーズを満たすために、そして最も重要なこととして、現実に合わせて適切に調整されていることを確認してください。虚栄心の指標は絶対に避けてください。

労力の見積もり

これはすべてが集まる場所です。行った選択に基づいて、必要な開発リソースを計算できるようになりました。このステップで考慮すべき最も重要なことは、リソース、特にコストと時間について現実的な期待を確立することです。そのためには、必要な開発者/デザイナーの時間を考慮することが重要です。

他の重要な要素も考慮に入れる必要があります。旅費やコミュニケーション ツールなどは、アプリ開発の成功の鍵となるため、節約しないでください。Koombea のような多くのアプリ開発会社は、リモートで作業する準備ができています。この経験はかけがえのないものです。さもなければ、即興でやらなければならないというリスクを冒すことになり、あなたのプロジェクトでそれを望んでいないことは間違いありません。

厳格な請求プロセスが実施されていることを確認すると、多くの頭痛の種が解消されます. Koombea には、請求可能な時間の現実的な見積もりを計算する専任の専門家チームがいます。これにより、チャージバックが削減され、不必要な議論に多くの時間を節約できます。これにより、予算の正確性が向上し、プロジェクトの財務執行の成功が保証されます。

モバイルアプリの価格戦略の種類

無料

私たちは通常、多くのものを無料で手に入れることはありません。「無料」タグは嬉しい驚きであるだけでなく、多数の顧客を引き付ける優れたツールでもあります。同じことが無料アプリの価格モデルにも当てはまります。

名前が示すように、これらのアプリは無料でダウンロードでき、ほとんどの場合、主な収入源は広告です。無料アプリは、多くのユーザーを引き付け、長期的に維持するための優れたツールと見なされることがよくあります。それらは、コミュニケーションと顧客サービスを促進することを目的としています。 

アプリケーションの目的に応じて、2 種類の無料価格戦略から選択できます。前者は、完全に無料の戦略であり、確立された製品またはサービスが既に整っている場合に使用されます。このようなシナリオでは、アプリはユーザーのアドオン ツールです。完全に無料のアプリの背後にある目標は、アプリから直接お金を稼ぐことではなく、潜在的な顧客を他の収益源にリダイレクトすることです. 

たとえば、無料アプリには、ユーザーの行動を促すクーポン、割引通知、その他の関連情報などの機能が含まれています。このアプリは、関心を呼び起こし、マーケティング戦略をサポートし、ユーザーを他の収益チャネルに誘導するために使用されます。 

後者はアプリ内広告戦略です。この戦略では、アプリは無料で提供されますが、ユーザーがアプリを使用している間は広告が表示されます。主に、ゲーム アプリはこの戦略を使用して広告収入を生み出します。アプリ内広告では、表示されている広告がユーザーに関連していることを確認することが重要です。

ユーザーとの関連性や形式によって広告を簡単にフィルタリングし、アプリ内の広告が実際にユーザーの関心を引くことができるサービスがあります。

Statista によると、モバイル アプリの価格統計によると、無料および有料のアプリの配布では、Google Play ストアのアプリの 96% が無料で利用できるのに対し、iOS では 90.3% のアプリが無料です。

フリーミアム

フリーミアムの価格設定モデルは、無料の価格設定戦略の修正版です。このモデルは非常に人気があり、ビジネスで広く使用されています。フリーミアム アプリは無料でダウンロードできますが、機能が制限されています。これらのアプリからお金を生み出すために、アプリ内購入の機会が生まれます。階層、機能、インセンティブに応じて、3 つのフリーミアム戦略から選択できます。

2 段階のアプローチ – 顧客が無料でダウンロードして使用できるアプリが含まれますが、支払いが必要な場合にのみ利用できるプレミアム機能があります。この戦略は、ユーザーがアプリ内通貨を購入したり、追加のライフを購入したり、追加のレベルにアップグレードしたりする必要があるゲーム アプリで広く使用されています。 
2 番目のモデルには、完全な機能を提供するアプリが含まれますが、期間は限られています。この戦略の背後にある考え方は、ユーザーがビジョンを見てアプリのユーティリティに慣れることができ、しばらくするとサービスを利用したくなるということです。
最後のモデルには、広告が組み込まれていることを除いて、すべての機能が無料のアプリが含まれています。ここでの問題は、広告なしのアプリを提供するためにユーザーから少額が請求されることです.

有料

有料アプリの場合、顧客はアプリをダウンロードするために料金を支払う必要があります。無料およびフリーミアム アプリの人気が非常に高いため、有料モデルは最も効果的ではないと考えられています。

有料の価格設定モデルを選択した場合は、説得力のあるマーケティング活動でそれをバックアップすることが不可欠です. 無料のアプリよりもユーザーにアプリを購入してもらうには、効果的なマーケティング戦略を立てる必要があります。アプリストアでのアプリの説明に加えて、潜在的な顧客は、あなたが製品で提供している価値を備えている必要があります.

有料アプリでは、ユーザーはより高い期待を持つ傾向があります。しかし、ユーザーを引き付けることができれば、アプリが認識された価値を提供すれば、ユーザーは忠実な顧客に変わります。

有料の価格設定戦略を活用するために、多くのブランドは 1 週間の無料トライアルを選択しています。アプリの内容を紹介し、選択する機会を与えることで、潜在的な長期ユーザーにアプローチするのは良い戦術です。

支払い

Paymium は、フリーミアムと有料モデルの融合です。ペイミアム アプリの場合、ユーザーはアプリの料金を支払うだけでなく、追加機能を利用するために追加料金を支払います。広く使用されている戦略ではありませんが、大きな収益源を生み出す可能性があります。 

この最適な料金モデルは、音楽アプリやソーシャル ネットワーキング アプリに適しています。この戦略は、刺激的なコンテンツ、独自の機能、便利な機能が定期的に導入されれば、急速に注目を集めることができます。