モバイルゲーム業界は、ここ数年で劇的に変化しました。
COVID 時代 (ロックダウンの日々を覚えていますか?) を通じて、モバイル ゲームの需要が大幅に増加し、人々がより多くのエンターテイメントを消費するようになりました。また、Apple が広告のためにユーザー レベルのデータへのアクセスを廃止するという決定を下したことによる、ほぼ壊滅的な影響も見られました。および測定目的。
ただし、需要の増加により、前年比の成功を計算する際に比較が難しくなり、ゲーム市場の成長が鈍化している印象を与えました (ただし、COVID 前の時代よりはまだ大幅に高くなっています)。
一言で言えば、ゲームの規模を拡大し、それを気に入ってエンゲージする大規模な視聴者を見つけることは、時間の経過とともに非常に困難になりました。熱心な視聴者はどのゲームにとっても生命線であり、それがなければ商業的な成功を達成することはほぼ不可能です。
世界的な成功を収めることができる優れたゲームや製品を作成することは、常に困難でした。しかし、過去 2 年間で、その信じられないほど困難な部分に成功したとしても、ゲームのスケーリングは同じくらい困難になりました。
しかし、この競争で成功するモバイルゲームを構築するにはどうすればよいでしょうか? 以下は、すべてのモバイル ゲーム会社が今後数年間で成功するために直面する主な課題です。[
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1. 新しいゲームが開発される頻度を増やします。
人々がプレイしたいと思う、楽しく成功するモバイル ゲームを作成する確率が 10% であり、そのゲームを収益的にスケーリングする (実際の LTV よりも低い CAC で大量の視聴者を獲得する) 確率を 30% と仮定します。これは、「ストライク率」（開発者がモバイル ゲームのヒットを作成して大きな収益を上げた回数の割合）が 10% X 30%, 3% であることを意味します。
33 のプロジェクトのうちの 1 つが成功したゲームを生み出しました。
ただし、ゲームを収益的にスケーリングする可能性は、最近でははるかに低くなります。30％？素晴らしい数字です。質の高いユーザーを獲得するのが 2 倍困難であると仮定すると (これは非常に楽観的だと思います)、スケーリングの確率が 15% であるとすると、ストライクの勝利は現在 1.5% です。
これは、66 のプロジェクトのうち 1 つだけがゲームの成功につながることを意味します。
ここでは数字は関係ありません。各スタジオと開発者には、ストライク率を左右する専門知識、経験、ノウハウがあります。しかし、ダイナミクスは紛れもなく本物です。
2. 新しいゲーム開発の成功の可能性を高めます。
したがって、チームのストライク率を向上させるには、アイデアとコンセプトのフェーズにもっと集中する必要がありますが、これらの 2 つの方法では、データ駆動型になり、できる限り多くのデータを使用してコンセプトに自信を持つ必要があります。開発を続ける前に。
今日のモバイル ゲーム空間でこれを達成する方法は数多くあります。その中には、実世界のユーザーや実世界の環境でコンセプトに対する初期の関心を測るコンセプト テストが含まれます。次に、広範な市場性テストと、現在の市場動向に関するデータ駆動型インテリジェンスへのアクセスが行われます。
楽しく、素晴らしく、記憶に残るゲームのアイデアを思いつくための魔法の公式はありません。ただし、コンセプト フェーズの早い段階で優れた承認プロセスを利用することで、開発リスクを大幅に軽減できます。
これは、ゲームのコンセプト ビジネスの可能性、ユーザー獲得の経済性、および十分に高い LTV を実現する可能性と、十分に低い CPI を維持して早期にゲームの収益性の高い成長を維持できることを理解することを意味します。
ゲームの潜在的な LTV を推定するために過去のデータと競合他社の情報に頼る必要がある場合でも (まだ存在していません)、コンセプト テストを行うことで、そのようなゲームに対する潜在的なプレーヤーの欲求を徹底的にテストできます。
コンセプトのテストにより、コンセプトの潜在的な CPI が収益性の高いプレーヤー獲得の範囲内にあるかどうかを判断できます。
3. 優れたゲームを拡張し、優れたビジネスに変える可能性を高めます。
素晴らしい、楽しい、魅力的なゲームをお手元にお届けいただき、誠にありがとうございます。それでは不十分です。いいえ。それをスケールして、何百万人もの熱心なプレイヤーの手に渡さなければなりません。
これを達成するには、次のことを行う必要があります
。 1. 有料ユーザーとオーガニック ユーザー獲得の取り組みを組み合わせて成長を最大化するための実用的なフレームワークを実装します。
2. 適切なパブリッシング テクノロジーを使用して、コンテキストに応じて適切なオーディエンスをターゲットにし、ファネル クリエイティブを最適化し (広告クリエイティブと App Store 製品ページのクリエイティブの両方で)、さまざまな有料 UA チャネルとキャンペーンの効果を測定するための適切なツールを用意します。 、さまざまな有機的な取り組みと同様に、予算を効果的に割り当てることができます。これには、ポスト プライバシー アトリビューション、メディア ミックス モデリング、およびその他の手法が含まれます。
3. 適切なツールとテクノロジーを実装して、ユーザーを引き付け、保持を最大化し、ライブ ゲームの優れた LiveOps と VIP オペレーションを実行します。
4. FTUE からさまざまなゲーム メカニクスに至るまで、賢く、適切に管理され、測定された a/b テストと実験を通じて、プレーヤーの LTV を最適化し、増加させるために常にアクティブなゲーム内実験フレームワークを用意します。
5. アプリ内広告でゲームを収益化している場合は、メディエーションなどの最先端のテクノロジーを使用して、広告インベントリで獲得できる eCPM を増やします。
非常に多くの素晴らしく楽しいゲームが悲しいことにチャートの最下位に落ち、二度と見られなくなってしまいました。その背後にあるスタジオがパブリッシング側の適切な人材、専門知識、およびテクノロジーに投資しなかったためです。
適切な方法論とテクノロジーが整っていれば、ゲームが大規模にヒットする可能性を大幅に高めることができます。* 当社のアプリ成長ソリューションで成長 -
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4. モバイルゲームの ASO 戦略
アプリ ストアの最適化は、モバイル ゲーム マーケティングの成功の方程式から切り離すことはできません。誰もが、そしてほとんどのゲーム人口がまだ家にいるので、2022 年に賭け金を上げる時が来たと言っても過言ではありません。
キーワードの最適化
モバイル ゲームのローンチを準備する際には、考慮すべき点がいくつかあります。まずは研究です。ゲームの ASO 戦略を構築するには、そのカテゴリ、ユーザーが検索しているキーワード、コンバージョンの傾向などを理解する必要があります。
アプリをリリースする前に、
キーワード調査を行って、アプリに関連性があり、よく検索されているものを確認し、それらのキーワードをモバイル ゲームのメタデータに統合する必要があります。App Store と Google Play Store のアルゴリズムは、ターゲットを絞ったキーワードを使用して、モバイル ゲームが検索結果でどのようにランク付けされ、どこにランク付けされるかを決定します。自然検索とインデックス作成に直接影響するメタデータ フィールドには、Apple App Store のタイトル、サブタイトル、キーワード ライブラリ、Google Play のタイトル、簡単な説明、詳細な説明が含まれます。
タイトル タグの追加やメタデータの適切な構築などのベスト プラクティスを適用することで、モバイル ゲームは、最適化されていない状態で起動した場合よりもはるかに速くキーワードのランク付けを行うことができます。
キーワード ターゲティングはより多くの可視性を生み出すことができますが、これらのキーワードのコンバージョン率を改善することは成功に不可欠です。App Store のアルゴリズムは、モバイル ゲームのクリック率を同じキーワードの他のアプリと比較して調べ、上位または下位にランク付けする必要があるかどうかを判断します。これに加えて、キーワードの傾向にも注意を払い、オーディエンス セグメントの行動を把握する必要があります。彼らの変化や、彼らが送信している可能性のある新しい問題点やソフトシグナルに積極的に対応してください。
アプリのプレビュー動画の最適化
動画広告を使用することほどモバイル ゲームを宣伝する方法はありません。これは、ユーザー獲得の実際の実績のある方法です。
理由は簡単です。動画広告を使用すると、ゲーム エクスペリエンスを紹介し、ユーザーにゲームプレイを体験してもらうことができます。動画広告では、主要なゲーム機能、キャラクター、ゲーム コンテンツをすべて紹介します。これにより、視聴者はゲームを体験できます。また、ポップ カルチャーやバイラル コンテンツからさまざまな瞬間を取り上げて、広告に使用することもできます。
ゲーム動画広告のプロモーション テキストを作成する際は、独自のセールス ポイント (USP) を考慮してください。あなたのゲームが他のゲームよりも優れている点は何ですか? そして、行動を促す強力な呼びかけでビデオを締めくくります。
関連資料: モバイル ゲームに関するケース スタディ:
COVID-19 UPDATE 
