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この数年間、オーガニック トラフィックの増加は、アプリ市場の多くのマーケターによって無視されてきました。
この数年間、オーガニック トラフィックの増加は、アプリ市場の多くのマーケターによって無視されてきました。さまざまな理由から、自然なトラフィックの増加には一定の期間が必要であるため、多くのアプリ マーケターは、トラフィックの増加を促進するための広告として、迅速かつ効果的な方法を選択します。ここで ASOWorld の技術チームが共有するオーガニック トラフィックの成長戦略は、モバイル アプリの開発者やマーケティング担当者がオーガニック トラフィックの成長の基本をすばやく理解できるように、過去数年間の数千件の成功事例のデータに基づく降水量と経験の蓄積に基づいています。
いわゆる有料ユーザー獲得、または有料 UA は、モバイル マーケティングで広く使用されています。
個々の開発者やアプリケーション マーケターは、2 つの主要なアプリ市場である Google Play と App St で、Apple の ASA などの別のホットな話題とともに、Google 検索広告を不思議ではありません。対照的に、自然な成長は有効期間のために多くの人々に無視されてきました。ランキングアルゴリズムの技術サポートの必要性。
オーガニックトラフィックとは、ターゲットユーザーが特定の意図でキーワードを検索し、広告以外のオーガニック検索結果をクリックしてページに入るまでの進行状況を指します。オーガニック ユーザー獲得 (UA) は、オーガニック トラフィックの成長を促進するためのあらゆるマーケティング活動の集合体として定義できます。
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探索による App Store / Google Play のレビューとアプリ インストールの増加 - App Store または Google Play ページのストア リスト (検索結果ではない) からのアプリ インストール。
App Store/Google Play オーガニック インストールの増加 - ユーザーが検索を実行した後、App Store と Google Play での検索結果からのインストール。
ほとんどの MMP で合意されているオーガニック インストールの定義の 1 つは、「アプリのインストールは有料広告に属していないと認識される」というものです。
論理エラー (指紋認識と最終ユーザーの誤識別) や、ユーザーがデバイスを切り替えた場合など、広告に起因しない理由は多数あります。
ここでお話しするのは、アプリまたはゲームのアプリ ストア最適化を改善し、オーガニック検索結果のランキングを上げ、アプリとゲームの可視性を高め、オーガニック トラフィックからオーガニック ダウンロードとインストールを取得することです。
App Store/Google Play 製品ページまたはリストの最適化は、アプリ ストアのコンバージョン率を高めることです。
アイコン、スクリーンショット、ビデオ、タイトル、サブタイトル、簡単な紹介など、アプリ ストアのデザインを洗練させます。優れたデザインにより、ユーザーはアプリの機能と独自の機能を一目で理解できます。
アプリ ストアのランキング アルゴリズムは、トップ チャート、カテゴリ チャート、およびキーワード検索結果のランキングを決定するために、アプリのインストール速度の増加など、特定の指標に大きく依存しています。
自然なパフォーマンス (可視性とコンバージョン率) の最適化に取り組むことに加えて、マーケティング活動以外の「イベント」についても考え、それらを利用する必要があります。
季節性 - ユーザーの嗜好の変化を考慮し、アプリ ストアのアイデアをローカライズしてコンバージョン率を最大化します。
競合他社- アプリ ストアでの競合他社の変化に注目し、情報と戦略を調整して、アプリがどのように、またなぜ他とは異なり優れているかをユーザーに示します。
チームのタスクが、インストールと DAU (Daily Active User) の成長を最大化することであるという架空の例を見てみましょう。
有料の UA チームが MMP を期待どおりに使用し、その UA 予算を ROAS に関して最もパフォーマンスの高いチャネルと活動に割り当てるとします。
ROAS は、ユーザーが広告をクリックした後にアプリケーションを直接インストールすることによって生み出された収益を測定することによって計算されます。
この場合、有料の UA チームは、パフォーマンスの低いチャネルやアクティビティを特定することがあります。パフォーマンスの低さはインストール数が少ないからではありませんが、導入されたユーザーの LTV (ライフタイム バリュー) が低く、有料ユーザーにまったく変換されていないことを示しています。
直接的な ROAS の数値だけを見て、有料の UA チームは、キャンペーンを終了し、予算を別の場所に移動する必要があると結論付けます。
このキャンペーンは、インストールあたりのコストが比較的低いため、初めてインストールするユーザーを多数引き付けたことを考えると、アプリを全体チャートとカテゴリ チャートのトップに押し上げ、より良いランキングを得るためにいくつかの戦略的キーワードをサポートしました.オーガニック インストールキャンペーン終了後に急落。
別のケースでは、支払いチームと ASO チームが協力して、全体的な KPI の成長を達成しています。
有料チームは、ROAS の直接的な観点からキャンペーン/チャネルのパフォーマンスを確認するだけでなく、オーガニック トラフィックへの貢献も考慮します。
彼らは、すべての有料インストールがより多くのオーガニック インストールをもたらすと想定しているだけでなく、アプリ ストアでのランキング (この場合は最初のインストール) に関連する指標を正確に理解しています。
ランキングをその特定のチャネル/イベントに帰することにより、有料チームはイベントを実行し続けます (たとえ MMP が低い ROAS を示していても)。このアプリケーションは、店舗および有機的なインストールでの可視性を最大化できます。
最も重要な手段の 1 つは、クリエイティブの最適化によってアプリ ストアのコンバージョン率を高めることです。
より多くのブラウジング/探索と検索をより良いコンバージョン率でインストールに変換することができ、より良いコンバージョンはストアでのあなたの可視性に直接影響します.
App Store と Google Play は、新しいオーディエンスを引き付ける優れたプラットフォームであり、プラットフォーム外のマーケティングだけでは、これらの新しいオーディエンスにリーチすることはできません. 毎日何十億人ものユーザーがアプリ ストアを訪れているので、あなたのアプリやゲームに注目してもらい、インストールするよう説得する機会があります。
この事実を考慮すると、これらのプラットフォームは、アプリケーションの初回インストーラーを多数生成すると予想され、インストール速度が上がるにつれてランキングを向上させるのに役立ちます.
アプリ ストアでのマーケティング メッセージに対して、新しい幅広いオーディエンスがどのように反応するかを理解し、これらの人々を念頭に置いてそれらを最適化することは、幅広いオーディエンスのコンバージョン率が増加したときに、可視性の作業に直接役立ちます。
App Store と Google Play はどちらも、アルゴリズムが製品ページのパフォーマンスを考慮して、どのアプリケーションをチャートや検索結果に表示するかを決定すると発表しました。
Google は、Google Play でのアプリの認知度を高める方法について論じた記事で、このことについて公に語っています。アプリケーションの価値と予想されるユースケースを明確かつ正確に伝えていますか?」
Apple はまた、最も重要なランキング要素の 1 つはユーザーの行動とユーザーの意図のデータであると指摘し、Apple のアルゴリズムがユーザーが製品ページにどのように反応するかを考慮していることを示唆しています。
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