ASO＆Adsでアプリのアプリマーケットユーザーを獲得するにはどうすればよいですか？

アプリを宣伝し、短時間でより多くのアプリ市場ユーザーを獲得するにはどうすればよいですか？アプリケーションのASOオフメタデータ関連データを最適化し、広告と組み合わせて、アプリケーション市場でのアプリケーションの初期トラフィックを確立し、ストアリストでのアプリケーションのランキングを促進するにはどうすればよいですか？プロモーション効果を向上させ、コンバージョンを増やすにはどうすればよいですか？アプリケーションがリリースされたばかりの場合、最良の選択は、無料のトラフィックを伴う有料のトラフィックと、トラフィックを引き付けるための複数のチャネルの組み合わせを選択することです。あなたはこれらの問題に興味があるかもしれません。

私はデジタルマーケティングで10年以上、SEO＆SEMで6年以上、ASOで4年以上の経験があります。私のASOのキャリアは、無料のメールクライアントアプリケーションであるYomailから始まりました。ASO Worldのプロフェッショナルチームに参加した後も、Yomailチームとこの強力なアプリケーションの生涯の経験を思い出します。私は、アプリケーションの誕生から、長い開発期間を経て急速に成長するまでのプロセスを深く理解しています。アプリケーション市場に参入した後、すぐに可視性と自然なトラフィックを獲得したいという開発者の願望とプレッシャーを理解しています。ここでは、ASOと広告を使用して、アプリストアのランキングのトピックを迅速かつ効果的に宣伝する方法について説明します。

ASOオフメタデータ最適化とは何ですか？

ASOとは、アプリケーションストアの最適化を指します。これは、アプリケーションマーケットのアルゴリズムに従ってアプリケーションのパラメーターとデータを最適化し、アプリケーションストアのランキングを向上させる効果を実現します。ASOに関連する最適化コンテンツは広範囲をカバーし、メタデータ上最適化とメタデータ外最適化の2つのタイプに大別されます。

メタデータ上の最適化とは、主に、タイトル、サブタイトル、説明、スクリーンショット、アイコン、アプリのクラッシュ率など、アプリケーションに関連する基本的なパラメーターの最適化を指します。アプリケーションがリリースされた後、この最適化が最初に実行されます。基本的な最適化が有効になるまでには長期的なプロセスが必要であり、十分な忍耐が必要です。

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ASOオフメタデータ最適化の定義

ASOオフメタデータとは、ストア内のアプリのランキングに直接影響を与える可能性のある、基本的なパラメーター以外の一連の要因を指します。プロモーターは通常、プラットフォームの内外でプロモーションと協力して、関連データを最適化し、ランキングを促進する効果を実現します。ASOのオフメタデータ最適化には次のものが含まれます。

• アプリキーワードのインストール数。
• アプリパッケージのインストール量。
• アプリレビューの数;
• アプリケーションの評価。

ASOオフメタデータ最適化の方法は何ですか？

ASOオフメタデータデータを最適化する方法は？

アプリがリリースされたばかりのとき、トラフィックの存在と優れたユーザーアクセスデータにより、ストアでのアプリのランキングをすばやく宣伝できます。しかし、新しいアプリの場合、彼のブランド認知度は低く、ストアでの彼のランキングは低く、多数のアプリにほとんど圧倒されています。ランキングとトラフィックファーストの矛盾は、鶏肉と卵子のどちらが先かという混乱のようなものです。ほとんどすべての開発者がこのプロセスを経ています。

ASOオフメタデータの初期データを最適化するための一般的な方法はいくつかあります。

1）一部のプロモーターは、ポイントウォールを使用してデータを宣伝することを選択します。

他のプロモーションチャネルと比較して、オファーウォールには、迅速な結果と低コストという利点があります。また、ページのカスタマーサービスボタンをクリックして、ASO Worldの専門家とトピックについて話し合い、オファーウォールを使用して、アプリケーションのランキングを数日で安全かつ効果的にトップに押し上げる方法についての最良の回答を見つけることもできます。

2）従来のチャネルとオンラインマーケティングによるマルチチャネルプロモーション。

マルチチャネルマーケティングとソーシャルメディアインタラクションを組み合わせてブランド認知度を高め、ユーザーにブランドと製品に慣れさせてから、アプリケーションマーケットにアクセスしてクエリを実行し、アプリケーションの初期データの最初のバッチを提供します。そして、アプリケーションのランキングはこの方法でより安定しています。 

この方法の利点は、ユーザーの信頼性が高く、データがより安定していることです。不利な点は、期間が非常に長く、チームとプロモーションのコストが非常に高いことです。起業家精神にあふれた開発者や企業には一定の圧力がかかっています。

3）プロモーション用の広告チャネルの組み合わせを導入します。

ASOプロモーションとモバイルマーケティング広告を組み合わせると、広告によってアプリの露出を短期間ですばやく増やすことができ、アプリケーションはAppStoreリストランキングの初期トラフィックを達成できます。また、事前にユーザーデマンドマイニングを実行し、ASOでのキーワードの最適化とキーワードカバレッジの最適化に役立つ広告結果を作成することもできます。

AppStoreとGooglePlayの最適化機能をよりよく理解するために、AppStoreでの検索の仕組みを見てみましょう。ユーザーがクエリを入力し、[検索]をクリックすると、最も関連性の高いアプリケーションのリストが表示されます。

アプリケーション発行者は、アプリケーションのメタデータに検索クエリを挿入します。メタデータのキーワードを選択する前に、AppStoreとGooglePlayでそれらの人気を確認することが重要です。 

AppStoreとGooglePlayの上位の検索結果は、有料広告で宣伝されているアプリです。「推奨事項」セクションは、AppStoreの検索結果にも表示されます。検索に表示される残りのアプリは、AppStoreとGooglePlayのアルゴリズムによってインデックスが作成されます。
モバイルマーケティングの広告フォーム。

モバイルアプリを宣伝するには、Apple Search Ads、Google Ads、アプリ内広告、ソーシャルメディアでのターゲット広告の可能性を活用する必要があります。

広告キャンペーンを開始する前に、競合他社のプロモーションを分析し、競合他社の長所と短所を理解し、アプリケーションに応じて広告のアイデアを調整することが重要です。Facebookライブラリを使用すると、名前またはキーワードで競合他社を検索し、任意のブランドの広告を確認できます。

競合他社の広告キャンペーンを評価するために、AppStoreとGooglePlayの検索結果を分析し、競合他社のアプリ内広告を追跡することもできます。

GoogleとAppleの検索広告。

Apple Search Ads（ASA）は、AppStore検索の最初の結果にアプリを宣伝するために使用されるプラットフォームです。このプラットフォームは、ユーザーを引き付け、競合他社からブランドを保護するのに役立ちます。たとえば、適切なアプローチを使用すると、アプリをASA広告に含めて、検索結果で1位にランク付けできます。次に、Apple画面全体がアプリケーションによって占有され、ほとんどのユーザーがそれをインストールします。

Googleでは、Playストア検索やその他のリソース（Google検索エンジンとYoutube）でアプリケーションを宣伝することもできます。広告は、Google Play検索結果の[おすすめ]、[類似アプリ]セクション、アプリストアのホームページ、[おすすめ]セクションに表示される場合があります。GooglePlayストアとAppleSearchAdsの広告テキストは、アプリのメタデータに基づくことができます。

アプリ内広告

フォーマットはさまざまであるため、モバイルアプリケーションでの広告は、多くのテストの機会を開きます。ターゲットオーディエンスが使用するアプリケーションを正確に選択することが重要です。

5つのアプリ内広告フォーマットがあります。

バナー広告：画面の特定の部分にある静的バナー。
インタースティシャル広告：アプリケーションの操作間の移行時に表示される静的バナーまたはビデオバナー。
再生可能な広告：ユーザーは広告で基本的なゲーム操作を実行できます。広告自体は小さなゲームです。
特典広告：ユーザーは、このタイプの広告を視聴すると、ポイント、ボーナス、またはゲーム通貨を獲得できます。
ネイティブ広告：アプリケーション自体のデザインとコンテンツを装った広告メッセージ。たとえば、Facebookの広告投稿は、「広告」の表記のみが他の投稿と異なります。

ターゲットを絞った広告

ソーシャルメディアでのターゲット広告を使用すると、関心、デバイスタイプ、結婚状況、およびその他のパラメーターでユーザーをターゲットにできます。Webサイトにピクセルを追加して、訪問者にのみ広告を表示することもできます。たとえば、Facebookの広告を使用すると、ユーザーの興味、デバイス、場所、行動、および位置に合わせて調整できます。

広告のヒントとクリエイティブな例：

旅行アプリの広告を分析し、アプリの宣伝に使用できるヒントに焦点を当てました。

1）広告をパーソナライズします。これを行うと、特定のグループに属するユーザーがあなたの創造性に注意を向けます。たとえば、老夫婦は家からそう遠くない場所でロマンチックな休暇を過ごすことができます。

2）ネイティブ形式を使用します。フライトを販売するアプリケーションの場合、飛行機の窓でクリエイティブなデザインを使用できます。

3）静的バナーを使用して簡単なアニメーションを作成します。活気に満ちた興味深い広告を作成するために、プロのビデオを撮影する必要はありません。最も簡単な方法は、アニメーションステッカーを広告に追加することです。このクリエイティブなデザインは数分で完成しますが、ユーザーは静止画像よりも覚えやすいでしょう。

4）変わった方法で話をします。リバースビデオなどの特殊効果を使用できます。

5）パーソナライズされた提案を使用し、必要な雰囲気を作ります。商業広告では、ユーザーに適した雰囲気を作り出すことが非常に重要です。

個人的な推薦ビデオ（ユーザーが携帯電話で商品について語る動画）も効果的です。

たくさんの予算をかけずに作成できます。ローカルモデルを使用して、世界中のどこにでも広告を掲載できます。たとえば、広告キャンペーンではさまざまな国や地域のモデル動画を使用しました。これは、現地の言語を話す人々がユーザーの信頼性を高めることができるためです。

モデルがビデオを録画した後、ユーザーが音声なしでビデオを視聴できるように字幕を作成します。デザイナーはロゴとブランドアイコンを追加します。

モバイルアプリケーションのプロモーションの効果を向上させる方法は？

A/Bテストを実施する

最も多くのインストールをもたらすメタデータオプションを選択できるようにするために、A/Bテストを実施することが重要です。テストの一環として、オーディエンスをいくつかのグループに分け、ユーザーにさまざまなメタデータオプションを表示します。結果を少なくとも7日間追跡することが重要です。アプリケーションページのどのバージョンが最高のインストールコンバージョン率を持っているかを見積もることができます。通常、視覚要素はこの方法でテストされます。

GooglePlayまたはAppSearchAds（Apple広告サービス）で無料でテストするか、SplitMetricsやStoreMarvenなどの有料サービスを使用できます。

ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告でA/Bテストを使用することもできます。テストの本質は、他のすべてのパラメーターで同じものを維持しながら、1つのパラメーターに異なるバリアントを使用することです。次に、どのパラメータが広告により効果的であるかについて明確な結論を出すことができます。

たとえば、Facebookの広告設定を使用して、さまざまなクリエイティブメソッド、オーディエンス、プレースメント、および最適化戦略を比較できます。

アプリを他の国にローカライズする

海外市場への参入は、開発の機会を増やし、トラフィックとアプリケーションのインストールを増やしました。アプリケーションが他の国で利用可能であることが重要です。

アプリケーションとメタデータページの翻訳品質を高くするには、ネイティブスピーカーに助けを求めることが重要です。これは、彼らがあなたがアプリケーションを翻訳したい国の詳細を知っているからです。

テキストの最適化を完了するだけでなく、視覚的な最適化も完了することが重要です。さまざまな国の色の認識に注意してください。たとえば、中国では、赤が結婚式の色で、白が喪の色です。したがって、白を使用すると、ユーザーに否定的な感情を引き起こす可能性があります。

また、最適化したい国の考え方を理解する必要があります。たとえば、アラブ諸国は非常に宗教的であるため、スクリーンショットで衣服や特定の記号を公開することは避けてください。

アプリストアを最適化し、定期的に広告キャンペーンを実行します。

最適化だけではインストール数を増やし、ランキングを大幅に向上させるには不十分です。アプリをAppStoreとGooglePlayのトップに表示するには、6〜8回の繰り返しが必要です。さらに、ユーザーの好みや市場の動向は常に変化しています。

人気のあるクエリを追跡し、競合他社を分析し、ASO戦略を変更することが重要です。この場合にのみ、アプリケーションがトップに到達し、インストール数が増加します。この記事では、1回の反復では不十分である理由と、最適化プロセスを効果的にする方法について詳しく説明します。

広告キャンペーンも継続的に最適化する必要があります。2週間のテスト期間中に、15〜20人のオーディエンスと創造的な方法をテストしてから、最適な方法を選択する必要があります。

テスト期間の後、オーディエンスも疲れ果てている可能性があります。広告のインストール数とクリック率は低下し始めます。次に、オーディエンスとクリエイティブな方法のための新しいオプションを試す必要があります。競合他社を監視し、業界の傾向を追跡することで、常に新しいオーディエンスと創造的なアプローチのアイデアを得ることができます。

同時に広告を使用して、トラフィックとASOを積極的に引き付けます。

検索とグラフのランキングの増加は、アクティブなトラフィックと広告に依存します。インセンティブトラフィックとは、実質的または非実質的なインセンティブと引き換えに、アプリケーションで対象を絞った操作を実行するユーザーを指します。アプリのインストール数が増えているため、検索結果に基づいてアプリの場所が増えています。アプリの検索ランキングが高いほど、オーガニック検索ボリュームも増加します。

最適化と有料プロモーションを同時に行うと、アプリストア最適化の効果が速くなります。広告のインストールを通して、あなたはキーワードを通して成長することができるでしょう。アプリケーションのインストール頻度が高いほど、検索結果での位置が高くなります。したがって、プロモーションの効果は、ASOだけでなく、広告やアクティブなトラフィックによっても影響を受けます。

たとえば、Facebookで宣伝します。ユーザーは、広告、App Store、およびGooglePlayアルゴリズムを介してアプリケーションをインストールします。インストール数が増えていることに注意してください。その後、検索におけるアプリケーションの位置が上がり始めました。

これにより、設置コスト（eCPI）を削減できます。これは、広告に同じ金額を費やしたが、インストールにより多くを費やしたことを意味します。