プレイアブル広告がアプリ マーケティングでアプリのインストールを促進する仕組みとは?

世界的な広告ブロックのブームにより、広告業界は戦略を再考するようになりました。ユーザーは、押し付けがましく、無関係で退屈な広告にうんざりしています。これに対応して、モバイル広告は、モバイル メディアを活用し、ユーザーと広告主の間の価値交換を生み出す広告フォーマットとクリエイティブへと徐々に移行しています。

適切な広告フォーマットを選択するには、マーケティング担当者が利用可能な各オプションと、各構成がニーズをどのように満たしているかを検討する必要があります。幸いなことに、消費者の 78% は、自分の興味に関連する広告が表示されることに満足しています。アプリに最適な広告フォーマットは、コンバージョンを促進するだけでなく、価値のあるコンテンツを提供する魅力的な広告からユーザーに利益をもたらします。

次に登場したのは、動画広告の視聴と引き換えにユーザーにアプリ内通貨を提供するリワード動画広告 (または RV) です。最後に、ユーザーを引き付けてユーザー エクスペリエンスを向上させる広告フォーマットです。今日、プレイアブル広告は限界をさらに押し広げています。

プレイアブル広告は、広告がユーザーにとって非常に魅力的で、広告主にとって有益であることを示す好例です。eMarketer によると、米国の代理店の専門家は、プレイアブル広告が最も効果的なアプリ内広告フォーマットであると考えており、インタラクティブ広告とボーナス動画がそれに続きます。このガイドでは、用語の定義からベスト プラクティスの共有まで、プレイアブル広告について知っておくべきことをすべて網羅しています。

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プレイアブル広告とは？

プレイアブル広告は、限られた範囲の広告表示場所でアプリのコア機能やブランド体験をユーザーが体験できるインタラクティブな広告フォーマットです。この形式は、ユーザーに短時間のゲーム体験を提供するモバイル ゲーム (したがって「プレイ可能」という用語) を宣伝するために最も一般的に使用されます。

たとえば、単語パズル ゲームを宣伝しようとしているマーケティング担当者は、部分的に完成したパズルでプレイ可能なゲームを展開し、ラウンドに勝つために最後の数文字をタップしてドラッグすることでユーザーに解決するように求めることができます。

プレイアブル広告は、多くの場合、ユーザーがゲームを試して夢中になり、インストールすることを決定できるモバイル ゲームのマーケティングに関連付けられています。ただし、他の業種でも、非常に魅力的なプレイアブル広告から利益を得る革新的な方法を見つけています。たとえば、オーストラリアのフィンテック企業である Lendi は、ブランド認知キャンペーンで Facebook のプレイアブル広告を使用しました。再生可能な借り換え計算機を開発することで、同社は増分リードを 30% 増加させ、リードあたりのコストを 66% 削減しました。

ジャンルやアプリケーション カテゴリに関係なく、プレイアブル広告は通常、全画面表示で、15 秒から 1 分間表示されます。ユーザーが広告コンテンツを完了すると、エンド カードと CTA が表示され、フル バージョンのアプリをインストールするように指示されます。

プレイアブル広告の作り方

アプリの精神に忠実であることに加えて、プレイアブル広告は、他のタイプのアプリ広告ユニットとは異なり、ユーザーに複数のエンゲージメントの機会とタッチポイントを提供します。チュートリアル、ゲームプレイ、エンドカードの 3 つのパートで構成されています。

プレイアブル広告のチュートリアル

チュートリアルはプレイヤーにミニゲームを紹介するもので、短くて的を得ています。3 秒以内に、チュートリアルは効果的にユーザーをゲームに没頭させ、遊び方を説明します。クリックをあまり必要としない直感的なデザインで、明らかにインタラクティブでなければなりません。最も重要なことは、ユーザーは、これが対話できる広告であることを最初から認識している必要があるということです。

ゲームプレイ

次は実際のゲームプレイです。このセクションは、ゲームの簡単で単純化されたバージョンであるにもかかわらず、ユーザーがゲームのプレイ方法を適切に理解できるようにします。10 ～ 20 秒以内に、ユーザーはアプリをインストールしてプレイを続けるかどうかを判断できるはずです。ゲームでは、ユーザーはエキサイティングな開始レベルをプレイできます。カメラ アプリでは、ユーザーは写真を撮ってファンキーなフィルターで覆うことができます。

エンドカード

最後にエンドカードです。ここでは、プレイアブル広告に明確な行動を促すフレーズ (CTA) が表示され、ユーザーにアプリのインストールを求めるか、その他の手順を実行するよう求めます。それがアプリ インストール広告であり、ユーザーがそれをインストールすることを選択した場合、ユーザーはアプリ ストアにリダイレクトされてダウンロードされます。

再生可能な広告全体を通して、ユーザーがコントロールしていると感じ、エクスペリエンスがポジティブなままであることを保証するために、x-out オプションが常に存在する必要があります。

プレイアブル広告の利点は何ですか?

米国では、プレイアブル広告は 1,000 回の表示ごとに 11.00 ドルから 25.00 ドルを生み出しますが、これらの数値はアプリのカテゴリとターゲット ユーザーによって異なります。カジュアルおよびウルトラカジュアルのパブリッシャーは、プレイヤーが新しいゲーム体験を求めていることが多いため、プレイアブル広告から最高のパフォーマンスを引き出す傾向があります。

特に、これらのオーディエンスは、ボーナス ビデオなどの低コストで高報酬の広告フォーマットも採用しているため、プレイ可能なゲームをサポートするディスプレイ プレースメント スタイルは、ゲーム パブリッシャーの収益化戦略の重要な部分となっています。

購入する前にお試しください

プレイアブル広告は「購入前に試す」タイプの広告ユニットとして機能し、ユーザーがアプリをインストールする前にアプリの主要な機能を操作できるようにします。楽しいゲームを数秒間プレイし、最終的にアプリをインストールしたユーザーは、後でアプリを開き、時間の経過とともに継続して利用する可能性が高くなり、ライフタイム バリュー (LTV) の高いプレーヤーが生まれます。

これは、プレイアブル モバイル広告が本質的に興味深く、プレイするのが楽しいからでもあります。視聴者が楽しみにしているスーパー ボウルの広告のように、プレイアブル広告は、ユーザーが実際に見たい広告フォーマットです。

アプリのアンインストール率を下げて定着率を上げる

ユーザーが「購入する前に試してみる」ことができるようにすることは、ユーザーを引き付ける優れた方法です。さらに、プレイアブル広告により、ユーザーはアプリをダウンロードする前にアプリが提供するものを明確に把握できるため、アンインストール率を下げることができます。再生可能な広告に基づいてアプリをダウンロードするユーザーは、アプリ ストアでランダムにアプリを見つけたユーザーよりもエンゲージメントを維持する可能性が高くなります。これは、前者がアプリに何を期待するかを知っているため、ライフサイクル (LTV) の高いユーザーが増え、その後のアプリ内購入の可能性も高くなります。

これにより、アプリが気に入らないユーザーを除外し、LTV の低いユーザーの獲得に費やされる広告費を削減することで、広告主は ROI を向上させることができます。インストールあたりのコストは標準のバナー広告よりもわずかに高くなる可能性がありますが、プレイアブル広告は質の高いユーザーを獲得するのに最適です.

Facebook のケース スタディでは、プレイアブル広告が 50% の広告費用対効果をもたらし、モバイル ゲーム会社の Me2Zen は、アプリ内購入を可能な限り 3 倍にし、インストール ユニットあたりのコスト (CPI) を 9% 削減することで、収益を増加させたことが示されました。

貴重なデータの洞察を得る

洗練されたプレイアブル広告クリエーターは、豊富な広告内データを広告主に提供し、広告を操作しているユーザーのタイプに関するリアルタイムの洞察を提供できます。ブラック ボックスのように機能し、ユーザーが広告を気に入った理由やユーザーがアプリをインストールした理由を教えてくれない他の広告フォーマットと比較して、プレイアブル広告は開発者に透明性を提供します。なんで？プレイアブル広告にはより多くの可動部分があるため、つまり、操作および最適化する変数がより多くあることを意味します。

再生可能な広告を作成して最適化するためのベスト プラクティス

● シンプルに保ち
ます ● アプリ ストア エントリを最適化します
● ゲームの基本を含めます
● タイミングが成功の鍵です
● プレーヤーに報酬を与えて、コンバージョンを促します
● 広告のインタラクティブ性を示します

シンプルに保ちます: ユーザーが慣れていないことを想定する必要がありますあなたのゲームで、ゲームの仕組みがどのように機能するかについての予備知識がない したがって、再生可能な広告をシンプルに保つことが重要です。広告を簡単に楽しめるようにすることは、結果を達成するための賢い方法です。原則として、ユーザーは短いチュートリアルの直後に遊び方を理解する必要があります。また、CTA はすばやく簡単に理解できる必要があります。

アプリ ストア エントリを最適化する: 再生可能な広告が最適化されており、高価値のユーザーにアプリ ストアからのインストールを促すことに成功している場合でも. アプリ ストア最適化 (ASO) を実践すると、コンバージョンの増加に役立ちます。これには、アプリのタイトルやアプリの説明を変更したり、役に立つスクリーンショットやビデオを含めたりすることが含まれます。

ゲームの基本を含める: プレイアブル広告をハイライトとして扱います。プレイアブル広告用にアプリのゲームプレイの簡易バージョンを作成するだけで済みますが、ユーザーのコンバージョンを促す重要な機能を定義して含める必要があります。さらに、ゲームには、アプリをユニークにするアニメーションやキャラクターが含まれている場合があります。これらの要素を含めて、ゲームをできるだけ記憶に残るものにします。

タイミングが成功の鍵: 試用版広告は楽しいものですが、アプリの完全な体験にはかなわないものです。ただし、どんなに魅力的な広告でも、ユーザーが移動する前に CTA を導入しなければ、コンバージョンにはつながりません。CTA のタイミングをテストし、最適化して、時間の経過とともにより良い結果を提供する必要があります。

プレイヤーに報酬を与えてコンバージョンを促す: ゲームプレイに対して報酬を与えると、ユーザーがコンバージョンする可能性が高くなる可能性があります。たとえば、ユーザーがプレイ可能な広告でコインを集めた場合、ボーナス ブーストを提供して、モバイル ゲームを有利に開始できるようにすることができます。報酬は、モバイル アプリをインストールし、ゲームプレイ中に当然の収入を得るための明確なインセンティブをユーザーに提供します。ユーザーに提供する報酬は、最良の結果を得るために A/B テストできるもう 1 つの要素です。

広告の双方向性を示す: ほとんどの広告フォーマットはインタラクティブではないため、ユーザーはトライアル広告を操作できることを知っておく必要があります。これをすぐに行わないと、アプリをインストールする価値の高いユーザーを失う可能性があります。広告の最初の数秒間に静止画像を使用することは避け、代わりに魅力的なビジュアルを選択して、広告のインタラクティブな性質を示します。

ゲームを超えて

現在、プレイアブル広告は主にゲームの世界に限定されています。しかし、その魅力と双方向性を考えると、ゲーム以外のアプリケーション カテゴリに拡大することが期待できます。

例として、ファスト フード レストラン (QSR) のブランドがあります。たとえば、バーガーキングは、ゲーム以外の企業として最初に試みた企業の 1 つであり、2015 年に Angriest Whopper ゲームを開始しました。また、ギャンブル業界でプレイ可能な広告や、さまざまな機能を備えたソーシャル カジノ ゲームの作成も見てきました。さまざまなスタイルのスロット マシンを紹介する「部屋」。いくつかの例は、ラスベガスで有名で人気のあるテーマである Zeus をプレイ可能なゲームで使用した Jackpot Party や、ゲームの上級レベルでのみ利用可能なエジプトのテーマを採用することを決定した House of Fun です。

通常、ゲームの広告主とパブリッシャーは、最新の革新的なモバイル広告フォーマットを最初に使用します。結局のところ、これが本当のオファーウォール、インタースティシャル、ボーナス ビデオなのです。他の広告と同様に、プレイアブル広告がゲーム アプリで成功すると、ゲーム以外のアプリが次のトレンドに加わり、独自のニーズを満たすためにフォーマットを刷新します。