iOS15 の新機能がモバイルの成長をどのように促進するか?

Apple が 9 月 20 日に新しい iPhone 13 と iOS 15 を発売したとき、Apple が約束した新機能は iOS15 と一緒に発売されませんでした。Apple が開発者 Web サイトの新しい App Store に導入した 3 つの機能はすべて、「今年後半に利用可能になる」と表示されています。

まだ心配する必要はありません。新しい機能が登場します。3 つの機能すべてが「今年後半に利用可能になる」と述べているため、新機能が App Store の最適化とモバイル マーケティングの世界をどのように揺るがすかを目撃するのに、長く待つ必要はありません。

iOS15 機能展開の見通し

App Store の新機能を採用する適切なタイミング

これを Apple の観点から、以前の iOS バージョン リリースのコンテキストで考えてみましょう。iOS ユーザーの約 80% が新しいバージョンを採用するまでに 12 ～ 13 週間かかります (ハードウェアをアップグレードしていない一部の人々は、新しい iOS システムに対して互換性のないデバイスを使用しているため)。

統計によると、採用率が 40% に達するまでに 4 ～ 5 週間かかったことが示されています。これは重要な大衆オーディエンスです (Apple の最新リリースによると約 4 億ユーザーであり、アクティブな iPhone デバイスは 10 億台です)。

新しい機能は、将来の反復のための新しい iOS15 の採用に大きく依存しています。

• 実際にアプリ内イベントにさらされるのに十分な数のユーザーが iOS 15 をインストールしています。
• CPP に誘導されたほとんどのユーザーは、製品ページの最適化のために行動を Apple に収集するために、デフォルトのページにリダイレクトされるのではなく、実際に CPP を参照します。

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いつの仮定

最大の懸念は...どのくらいの採用率で、Apple はこれらの機能をリリースするのに十分快適だと感じるでしょうか? Apple の更新履歴に基づくと、答えは約 50% です (App Store 訪問者の少なくとも 2 人に 1 人は iOS 15 を持っているでしょう)。昨年 iOS14 がリリースされたとき、50% の採用率を達成するのに 6 ～ 7 週間かかりました。iOS 15 の場合、これはおそらく iOS 15.1 のアップデートで、11 月上旬頃になることを意味します。

アプリ内イベント ページの「今秋に利用可能」という追加情報から、10 月から 12 月中旬までの間に 3 つの機能すべてが利用可能になることがわかります。採用率の想定からすると、11月初旬頃にリリースされる可能性が高いです。

これは素晴らしいニュースです。これらの新機能を活用し、App Store の最適化、UA、およびモバイルの成長を劇的に改善する方法を準備する時間が増えるからです。

iOS 15 の新機能

カスタム商品ページ (CPP)

CPP を使用すると、最大 35 個のカスタム製品ページを作成できます。各ページ内で、アプリのプレビュー ビデオ、スクリーンショット、プロモーション テキストから何でも変更でき、アイコンはデフォルトの製品ページと一貫したままです。これら 35 のカスタム製品ページには、固有の Apple App Store URL からアクセスでき、特定の対象者をこれらのページに誘導できます。

CPP は、App Store の最適化と有料 UA のブレークスルーです。有料視聴者に最適化された、データで証明されたエクスペリエンスを提供できる可能性があります。

商品ページの最適化 (PPO)

iOS 15 の製品ページの最適化により、デフォルト (コントロール) の App Store 製品ページのパフォーマンスを 3 つの異なる処理 (バリエーション) と比較できます。Apple は、開発者がこの新しいメカニズムを使用して検索および閲覧トラフィック (別名「オーガニック」) を最適化することを意図していることを明確にしていますが、有料の UA (参照トラフィック) にはカスタム製品ページ専用のソリューションがあります。

PPO の実行を開始すると、インプレッション、アプリのインストール、およびコンバージョン率によって、各処理のパフォーマンスを監視できます。これは、最もパフォーマンスの高い製品ページをテストして、アプリのローカリゼーションを最適化できることを意味します。

アプリ内イベント

Apple は、開発者の Web サイトでアプリ内イベントについて説明しています。

アプリ内イベントは、アプリやゲーム内のタイムリーなイベントです。たとえば、ゲーム コンテスト、映画のプレミア上映、ライブ ストリーミング体験などです。この秋、顧客は iOS および iPadOS の App Store で直接アプリ内イベントを発見できるようになり、イベントを紹介してリーチを拡大するためのまったく新しい方法が提供されます。または以前のユーザーと再接続します。

これは、現在のユーザーを引き付け、潜在的なユーザーを引き付けるための優れたツールであり、いくつかの重要な KPI、コンバージョン率、維持率などに役立ちます.

上記の 3 つの機能の詳細については、ASOWorld 以前の記事の「iOS 15 ASO 用に App Store カスタム製品ページ (CPP) を準備する方法は? 」を参照してください。

iOS15 の新機能でモバイルの成長を促進するには?

iOS15 の新機能の基本的な理解ができたので、次の手順に従って、3 つの機能を活用してモバイル トラフィックの成長を促進する方法について説明します。

すべてのユーザー獲得ファネルを明確に理解する

過去

iOS 14.5 より前は、平均的な UA チームがターゲット ユーザーに適した広告チャネルを決定していました。次に、UA チームは多数の広告クリエイティブをチャネルに提供し、価値の高いユーザーを最大限に獲得するという目標に最も効果的な広告クリエイティブを継続的に監視します。

古いアプリ ストア最適化の UA プロセスに欠けているのは、インストールされているアプリのユーザーが誰であるかについての洞察ですが、さらに重要なことは、彼らがアプリをインストールする理由と、どのような創造的およびマーケティング メッセージに基づいているかということです。上記は「ブラックボックス」で行われました。UA チームは投資家と同様の役割を果たし、ROAS の高いキャンペーンに予算を割り当て、KPI の数値に到達し、常に CPI を最小限に抑えようとしました。

未来

iOS 14.5 では、下流の KPI と pLTV のキャンペーンを最適化する機能が弱まっています。その結果、特に有料広告やアプリ ストアのクリエイティブについて、ファネルの上部を最適化することがさらに重要になっています。Apple は、ユーザー ジャーニーと一貫性がありシームレスなアプリ ストア エクスペリエンスを作成することを望んでいました。

これにより、UAチームの役割が、予算を割り当てる投資家から、新しい潜在的なオーディエンスを探し、モバイルアプリやゲームをインストールするよう説得する方法を学ぶ探索者および従来のマーケティング担当者に変わったことは明らかです. そのためには、ブラック ボックスを開き、実際のターゲット オーディエンスに合わせたクリエイティブとメッセージ (広告および App Store の製品ページ) を一致させるファネルの作成を開始する必要があります。

カスタム製品ページを使用すると、有料 UA または参照トラフィック用に最大 35 の異なる製品ページを提供できます。CPP をどのように割り当て、誰のために設計するかを理解する必要があります。マーケティング担当者と開発者は、適切な製品ページの価値が CVR の大幅な向上を意味することを理解しています。

ファネルを最適化し、より具体的には、スケール効果のある製品ページを作成する機能によって、適切な iOS 15 戦略が達成されることは明らかです。

UA パフォーマンス KPI を回復する唯一の方法は、 

• ファネルごとに適切な情報を調整してカスタマイズする
• 新しい価値のある、より大きなオーディエンス セグメントを見つける
• そして、モバイル広告ネットワークではそれができないことを理解してください。

アプリとゲームの成長機会を特定する

以下のチャートを見てください。

App Store には月間 75 万 6,000 のアプリ ユニットが存在し、月間収益は 28 万 9,000 米ドルです。非常に多くの競合他社が存在する大きな可能性を秘めたアプリ市場で、どこでアプリをローンチするかは、オーガニックなトラフィックの成長を獲得し、そこから利益を得るために重要です。

ソース: Storemaven

月間収益とアプリ ユニットで市場規模を分析し、どれだけのスペースが残っているか、どの地域がオーガニック トラフィックを獲得しやすいかを調べます。選択した市場と次の動きに向けたユーザーの購買行動に基づいて、ターゲット ペルソナを描きます。

大規模な影響力のあるテストを作成する

カスタム製品ページをまとめ、大規模なさまざまなページでテストを実行して、最終的なカスタム製品ページがどのように見えるかを判断します.

ページの複数のバリアントを設定して仮説をテストし、トラフィックをすべてのバリアントにランダムかつ均等に分散させます。

テストできること

タイトル、サブタイトル、アイコン、スクリーンショット、アプリのプレビュー ビデオ、説明、プロモーション テキスト、さらには評価やレビューなど、製品ページのあらゆる要素をテストできます。

どのようなデータを取得する必要がありますか

インプレッション数、アプリのインストール数、コンバージョン率に加えて、各テスト変数で何が起こっているかを確認できます: 動画の再生率、スクリーンショットのスクロールと表示率、ページのスクロール率、説明の表示率、レビュー エンゲージメントなど。

データを測定して商品ページを最適化する

コンバージョン率を改善する方法についての洞察を得るには、ビデオの視聴率、スクリーンショットの表示率、スクロール率、決定的 (0 ～ 3 秒後にページを操作せずにインストールしたユーザー) などのエンゲージメント分析と、探索率 (スクリーンショット ギャラリーをスクロールしたり、ページ自体を垂直方向に下にスクロールするなど、ページを操作してから 6 ～ 12 秒後にインストールします。)

App Store の製品ページで情報を消費する潜在的なユーザーのマインド ジャーニーをたどることで、コンバージョン率を高めることができます。アプリのプレビュー動画のどの部分が最も効果的で、どのスクリーンショットが実際にアプリのインストールを促進しているかを明確に理解できます。

この詳細なデータを使用すると、次の質問に答えることができます。

• アプリのプレビュー動画でシーンを表示する順序は? 
• スクリーンショットを表示する順序は何ですか?
• アプリの製品ページを閲覧済みの見込みユーザーのコンバージョン率が、未閲覧のユーザーよりも低いのはなぜですか? また、この状況を改善するにはどうすればよいですか? 

新しい機能は時計の刻みとともに登場し、App Store 最適化の世界と以前のモバイル マーケティング戦略に革命的な変化をもたらすことは間違いありません。ASOWorld の戦略をフォローアップして、iOS15 の新機能とその活用方法を深く理解してください。