カスタム製品ページが UA 戦略に劇的な影響を与える方法

iOS 15 で予定されている大きな変更点の 1 つはカスタム製品ページです。これにより、さまざまな対象ユーザー向けにアプリ ストア ページをカスタマイズする機能が提供されます。

これは、iOS 15 以降の iTunes 内でも提供される製品ページの最適化 (またはアプリ ストアの AB テスト) とは大きく異なることに注意してください。

カスタム商品ページとは何ですか?

iTunes では、最大 35 の異なる App Store ページを設定できます。アプリ ストアの各ページには、さまざまなスクリーンショット、プロモーション テキスト、アプリのプレビューを表示できます。 

すばらしいのは、これらのそれぞれが異なるカスタム URL によってターゲティングできることです。これは、トラフィックのさまざまなソースに使用できます。ある意味では、MMP のトラッカー URL を連想させます (もちろん、トラッカー URL とは異なり、ユーザーを別のランディング ページに誘導している）。さらに優れているのは、個別のオーディエンス向けにカスタマイズされた広告クリエイティブからトラフィックを各ランディング ページに送信できることです。

製品ページは、ユーザーの獲得とアプリの発見という重要な目的を常に果たしてきました。人々があなたの製品についてどのように知ったか、それが有料チャンネル、検索、または単にストアをブラウジングしたかどうかに関係なく、ダウンロードを促進する目的でアプリのストーリーを伝える責任を負う 1 つの製品ページがあります。 

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カスタム製品ページは、ASO または A/B テストと同じではありません

これらのカスタム アプリ ストア ページのユース ケースにはどのようなものがありますか? たとえば、次のようにペアリングできます。

• さまざまなカスタム ページで、さまざまなサービス、製品、またはジャンルを宣伝できます。
• さまざまなアプリ ストア ページを介して、さまざまなタイプのユーザー ペルソナをターゲットにすることもできます。
• さまざまなカスタム製品ページを介して、さまざまな人口統計プロファイルをターゲットにすることができます

これらの可能性はすべてエキサイティングですが、残っている唯一の疑問符は、これらの場合に Apple がコンバージョン値のプライバシーしきい値をどのように使用するかについてです.

App Analytics でインプレッション、ダウンロード、コンバージョン率などを表示して、各カスタム製品ページの成功を監視します。

各カスタム製品ページの維持率データと有料ユーザーあたりの平均収益を測定することで、時間の経過に伴うパフォーマンスを確認できます。

商品ページ

適切なストーリーを作成することは、単なる芸術ではなく、科学です。過去 5 年間、私たちは両方を理解し、特に、さまざまな視聴者に適切なストーリーを提供する方法を理解してきました。私たちのデータが指摘していることを推測してください: さまざまなオーディエンスがさまざまな製品ページに関連している可能性が非常に高いです. 

1 つの製品ページを選択してストアに公開するという妥協が必要でしたが、これらの調査結果は重要なものでした。成功している企業は、科学的にテストされ、最も有意義なオーディエンス向けに最適化された製品ページを確実に使用するための思慮深い戦略を立てています。 

ほとんどの場合、いくつかのトレードオフがありますが、これは実際には想像以上に苦痛です。適切なオーディエンスに適切なメッセージを表示していない場合、コンバージョン率は 1% にまで低下する可能性があります。実際、各オーディエンスに適切なメッセージを配信することで、コンバージョン率を倍増させるチャンスがあることがわかっています。

上のビジュアルは、iOS15 より前の現在の流れと、人々の意図を捉えることが非常に難しい理由を正確に表しています。フード デリバリー アプリのマーケティングを行っているとします。あなたのオーディエンスには、ビーガン、肉食動物、マクドナルド愛好家、お腹がすいていて配達までの時間だけを気にする人々が含まれます。 

これらのオーディエンスをターゲットとする広告クリエイティブを作成することは、基本的に意図を作成することです。例として、ビーガンがビーガン料理を注文するためのインテント。フルーツとサラダよりも、ステーキと卵のイメージの方がコンバージョン率が高いと主張する人はほとんどいないでしょう。 

カスタム製品ページを使用して、最終的にさまざまなオーディエンスに最適なファネルを作成できます. トラフィックを誘導できる最大 35 の固有の製品ページがあり、それらの価値を最大限に引き出します。

さまざまな製品ページのデータを細分化する方法

これは、正確でプライバシーのしきい値によって難読化されていない集計データが表示されるかどうかについて、まだ 100% 明確ではありません。たとえば、ニューヨークのカスタム製品ページに対してキャンペーンを実行すると、ニューヨークのすべてのユーザーをコホートとして分離し、そのパフォーマンスを追跡することが容易になります。これはマーケティング担当者にとっては役立ちますが、反対になるようです。プライバシーしきい値が設計されているすべての粒度。

プライバシーのしきい値は、この新機能を助けるか妨げますか

プライバシーのしきい値は、iOS 14.5 以降で協力している多くの人々にとってすでに問題になっています。また、35 個のカスタム製品ページがあり、トラフィックが少しずつ送信されている場合、レポートとプライバシーのしきい値がどのように機能するかは不明です。これらのそれぞれに。

とはいえ、カスタム製品ページは間違いなく大きな前進であり、それによって広がる可能性を探ることに興奮しています.

IDFA の廃止

簡単に言えば、Apple は、Facebook や Google のような企業が広告を最適化するために必要なデータにアクセスすることは不当であると考えているということです。それか、すべての関連データにアクセスできる 1 つの会社である新しい環境を作成したいと考えています。 

それが公平性であろうと、独自の優位性を確立しようとしていようと、時間が経てばわかることですが、最終的な結果として、Apple はネットワークからスーパーパワーを取り除き、デジタル広告に革命をもたらしました。 

IDFA 廃止の影響は次のとおりです。Facebook のような広告ネットワークはもはや「類似」オーディエンスを提供できなくなり、オーディエンスを構築する機械の代わりに、時間をさかのぼって「コンテキスト」レンズを通してマーケティングを考えるようになります。 

つまり、UA マネージャーは潜在的なオーディエンス プロファイルをセグメント化する方法を検討し、さまざまな広告マネージャーで利用可能な機能に基づいてターゲットを絞る方法を見つける必要があります。興味、人口統計、または広告のプレースメントが実際に表示される場所などのパラメーターは、キャンペーンを作成するときに考える必要があるすべてのものです.

iOS 14.5 以降、Apple は業界からの叫び声を聞いてきましたが、彼らは戦略を後退させていません。代わりに、彼らはコンテキスト広告の世界で新しいソリューションを提供しようとしており、さまざまなコンテキストに 35 のカスタム製品ページを提供するよりも優れています.

App Store 製品ページの役割が変わり、App Store Connect データの役割も変わりました。幸いなことに、App Store Connect はカスタム製品ページごとにデータを表示するように更新され、ページ ビュー、コンバージョン率、インストール、有料ユーザーごとの平均収益、リテンション メトリックなどの KPI をサポートします。 

これは素晴らしいニュースです。企業はすべての CPP でインストール ファネルを監視し、処理が必要なファネルを理解し、最後に新しいカスタム製品ページが関連する KPI に与える影響を測定できるようになります。

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