来るべきiOS 15に向けてユーザー獲得戦略を準備しましょう

毎年そうであるように、WWDC 2021 では iOS の次のバージョンが発表されました。iOS 15 で予定されているアップデートの中には、モバイル マーケターやプロダクト マネージャーに刺激的な機会をもたらすものもあれば、適応するための作業が必要なものもあります。

Apple の iOS 15 の発表

Apple の発表の詳細を掘り下げてきたので、以下で説明します。しかし、おそらく今年の最も注目すべきニュースは、特定の機能ではなく、アップデートがどのように組み合わさって、Apple の 2 つの長期的なトレンドの継続を示しているかという

ことです。新しいプライバシー機能の最新ラウンドにより、iOS 14 の AppTrackingTransparency が、より壮大な計画の最初のステップにすぎなかったことは明らかです。

Apple は、ストア内でのアプリ発見プロセスの活性化に懸命に取り組んでいます。App Store のポリシーに関する開発者の不安の高まりと、世界中の新しい規制の可能性を背景に、

Apple は明らかに、iOS エコシステムをどこに向かわせたいかというビジョンを念頭に置いています。

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iOS 15 の機能

iOS 15 の製品ページの最適化 – オーガニックに焦点を当てた

iOS 15 の最大の機能の 1 つで、マーケティング担当者が App Store の製品ページにより多くのトラフィックを誘導する機会を大幅に増やします。最新の iOS アップデートでは、アプリ ストアが有料とオーガニックの 2 つのカテゴリに分割されます。これは、オーディエンスに基づいて製品ページのコンテンツを調整できることを意味します。

カスタム製品ページと製品ページの最適化により、マーケティング担当者は基本的にページの A/B テストを行い、どのクリックがクリックされたかを確認できます。スクリーンショットやアプリのアイコンを変更したり、特定の機能を強調表示したりして、特定のカテゴリでコンバージョンが促進されるか、ダウンロードが増加するかを確認できます。

デフォルトの製品ページの上に最大 3 つの異なる処理またはバリエーションを作成し、それらを比較して最良の結果を得ることができます。また、App Store Connect から包括的な App Analytics を入手して、最大 90 日間テストを実行することもできます。テスト中は、各バリアントのインプレッション、ページ ビュー、インストール、およびコンバージョンのパフォーマンスをモニタリングできます。

実行するテストごとに、割り当てるトラフィックの量も定義できます。最良の部分は、各テストをさまざまな対象者向けにローカライズできるため、さまざまな文化や国からのユーザー行動の学習を追跡および収集できることです.

これは、Google の Store Listing Experiments に似ており、開発者が製品ページをより適切に最適化し、オーディエンスが最も好むものを理解するためのオプションを提供するように設計されています。テストする予定のすべてのメタデータは、レビューのために提出する必要があります。スクリーンショットやアプリのプレビューを含むバリアントも、バージョンの更新に縛られることなくレビューのために送信できます。

カスタム製品ページ – 有料ユーザーの獲得に重点を置いています

新しい iOS 15 アップデートの最大の発表の 1 つは、カスタム製品ページでした。アプリ製品ページの最大 35 バージョンを作成して、特定のユーザー向けにアプリの特定の機能を強調できるようになりました。マーケティング担当者は、プロモーション テキスト、スクリーンショット、アプリのプレビュー ビデオを完全に自由に変更して、オーディエンスを固有の URL に誘導できます。

UAマーケターにとって、これはパラダイムシフトをもたらすでしょう。何年もの間、マーケティング担当者は、メッセージをオーディエンスの意図に合わせるのに苦労してきました。新しい iOS アップデートにより、ターゲット ユーザーにアピールする製品ページを作成できるようになりました。オーディエンスの意図に合わせてメッセージを調整すると、コンバージョン率を大幅に高めることができます。

App Analytics で、ダウンロード、インプレッション、コンバージョン率など、各製品ページに関連付けられた分析データを監視および確認できます。作成したカスタム製品ページごとに、ユーザーあたりの平均収益も確認できます。

これにより、マーケティング担当者は、製品ページをオーディエンスに合わせて最適化する方法について詳細な洞察を得ることができます.

ユーザー獲得戦略

ユーザー獲得戦略の規模

1. 機会を特定する 
2. 計画と仮説 
3. 製品の創造性 
4. クリエイティブのテスト 
5. リリースを自動化する 
6. 監視と分析

iOS 15 の準備として、機会の特定、製品ページの計画と作成、さらには事前のテストを開始できます。 

戦略的計画のために、データを準備することから始めます。

これは、キャンペーン レベルのデータから、より詳細なレベルの目標到達プロセスへのパラダイム シフトです。私たちが直面している課題は次のとおりです。

特定のネットワークでは、ファネルを理解するのに役立つ方法でパブリッシャー (アプリ リファラー) レベルのデータを共有しておらず、ネットワークに関係なくパブリッシャーの単一のビューを取得する必要があります。

App Referrer の App Store アナリティクス データは、キャンペーン データに結び付けられません。

何百ものアプリ リファラーが存在する可能性があり、すべてのエクスペリエンスをカスタマイズすることはできませんが、それらをグループ化し、コンテキスト ファネルを設計することはできます。

対策を講じる

• App Store Analytics からすべてのリファラー データにアクセスしました
• カスタム分類法を使用して、コンテキストごとにグループ化 
• すべてのデータを 1 つのデータベースに接続して、適切なマッピングを可能にしました

ここにたどり着くのは簡単ではありませんでした。既存のテクノロジーと利用可能な分析は、ファネルを理解し、ファネル全体の最適化の機会を計画する方法で構築されていませんでした. それらはキャンペーンを最適化するために構築されました。 

このため、新しいテクノロジーである Funnel Analytics を考え出しました。ファネルに関して必要なすべてのデータを 1 か所にまとめます。これにより、何を優先すべきかを理解し、目標到達プロセスを実際に設計しているのは誰なのかを理解できるようになりました。

マーケターが適応できる方法

これは、ここ数年で最も重要な Apple Keynote カンファレンスの 1 つです。しかし、これは大きな変化ですが、マーケターは必要に応じて適応できることをすでに示しています。

ブランドは、1 つの戦略に頼るのではなく、マーケティング活動を多様化し、複数のプラットフォームやさまざまなオーディエンスに焦点を当てる必要があります。

今後の iOS 15 アップデートに向けて今すぐ準備を始めれば、今年の秋にアップデートが世界的に展開されるまでに、適切なベンチマークと複数のマーケティング手段に関する包括的な分析により、有利な立場に立つことができます.