ゲームマーケティング戦略：ゲームズ・アズ・ア・サービス（GaaS）について知っておくべきすべて

ゲーム業界は、Blizzard、Epic Games、Riot Gamesなどのトップティア企業が先導しているゲームズ・アズ・ア・サービス (GaaS) モデルに向けて変革の兆しを見せています。BlizzardのOverwatch、Epic GamesのFortnite、Riot GamesのLeague of Legendsなどの人気タイトルがこのトレンドを示しています。

このアプローチにより、開発者はゲームをリリースするだけでなく、継続的なアップデートやシーズンコンテンツを通じてそれらを育てることができます。この戦略は、初回販売をはるかに超えた長期間のエンゲージメントと収益を確保します。

以下のトピックについて掘り下げます：

• ゲームズ・アズ・ア・サービス(GaaS)とは？

• なぜモバイルゲーム開発者はGaaSを調査すべきか？

• ゲーム業界へのGaaSの影響

• 5つのGaaSの一般的な方法 収益化

ゲームズ・アズ・ア・サービス (GaaS)とは？

ゲームズ・アズ・ア・サービスは、時間の経過とともに収益が生成され、プレイヤーをエンゲージしたまま継続的なコンテンツと体験を提供するゲーミングモデルを指します。

一般的なゲームが完全なパッケージとして販売されるのとは異なり、GaaSはゲームをサービスのように扱い、継続的なアップデート、機能、コミュニティサポートを提供します。

 詳しく知る ➔   ASO用語集：ゲームズ・アズ・ア・サービス (GaaS)

最も一般的なGaaSは、ユーザーにゲームプレイと基本的なメカニクスを体験させるための無料コンテンツを提供し、同時に定期的なサブスクリプションやゲーム内アイテムから収益を得るゲームを指します。

季節限定の専用コンテンツ（シーズンパスなどの典型的な例）は、従来の有料プレイモデルと比較して、ゲーム開発者に継続的な収益をもたらします。

これに対し、従来の有料プレイモデルは、購入後の収益を制限し、主にゲームプレイに影響を与えないが外観を向上させるアイテムに収益を依存しています。

ゲーム内ストアへの過度な依存はプレイヤーの不満を引き起こす可能性があります：追加の購入アイテムが多すぎたり、頻繁にリリースされると、プレイヤーの購入意向が低くなることがよくあります。

この文脈では、開発者は収益の生成においてだけでなく、プレイヤーベースの喪失リスクも抱えています。

>>> 原神事例研究：ゲームズ・アズ・ア・サービス (GaaS)モデルがユーザーリテンションをどのように向上させたか？



基本的に、GaaSは新しい季節ごとのアップデートを継続的に利用して長期的な収益化を図ります。

季節ごとのコンテンツの配信は、ユーザーリテンションのメトリクスを維持するのに役立ちます。プレイヤーが長期間不参加になった場合、新しいアップデートが彼らに復帰する動機となります。

ここでの主な制限は、開発者の創造力と一貫したリリーススケジュールの維持能力のみです。なぜなら、プレイヤーエンゲージメントは、定期的なコンテンツの更新の期待に大きく依存しているからです。

なぜモバイルゲーム開発者はGaaSを理解すべきか？

ゲームズ・アズ・ア・サービス (GaaS)は、顧客とゲーム開発者の間のギャップを埋めます。プレイヤーは新しいシーズンが始まり、彼らの冒険が続くことを認識していますが、ゲーム開発者はより安定し、長期的な計画の機会が増えます。

市場調査によると、GaaS戦略は新規顧客の獲得コストを低減し、有料プレイゲームよりもユーザーを維持することができます。ただし、この経験はコンソールやPCゲームに関連しています。モバイルセクターはどうでしょうか？複雑です。

有料ゲームアプリに加えて、App Storeには包括的なArcadeサブスクリプションがあり、Google PlayにはGoogle Play Passがあります。

ゲーム内ストアを備えた無料プレイモデルは、長い間有料プレイゲームに劣っていましたが、今では後者が進化していると言えます：GaaSはその新たな段階と考えることができます。


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ゲーム業界におけるGaaSの影響

1. 適応的な予算計画とコンテンツ戦略

GaaSは、ゲームが継続的な収益モデルを採用し、ゲームに継続的なモノタイズされたコンテンツのアップデートが提供されるようにすることで、伝統的なゲーム開発を変革します。

このモデルは革新的な予算計画とオーディエンスのより深い理解を容易にします：

GaaSの各プロジェクトは、開発者が有料のア ップデートやシーズンのリリース頻度をコントロールしながら、成功したメカニックを磨くためのテストベッドと見なすことができます。

2. プレイヤーの獲得と維持

プレイヤー獲得

多くのGaaSモデルの無料プレイの側面は、初期費用なしにゲームにアクセスできるようになり、より多くのユーザーが参加できるようになります。

この包括性により、ゲームの対象市場と潜在的な市場範囲が広がり、さまざまなデモグラフィックにアクセスし、グローバルな魅力を高めます。

プレイヤー維持

定期的な新しいコンテンツやアップデートを導入することにより、GaaSは従来の一度の購入型ゲームよりも長い期間プレイヤーベースをアクティブに保ち、投資させます。

GaaSベースのプロジェクトでは、継続的なエンゲージメントが提供されるため、リテンション率が高くなります。クラウドゲームの進歩により、これらのゲームはほぼどこからでも、どんなデバイスでもアクセスできるようになり、プレイヤーのゲーム時間とスティッキネスが向上します。

このアプローチにより、定期的なサブスクリプションやマイクロトランザクションからの安定した収益ストリームを維持するアクティブなコミュニティが維持されます。

3. 定期的なアップデートを通じたコミュニティの構築

定期的なアップデートは、イベント、チャレンジ、ゲーム環境に組み込まれたソーシャル機能を通じて、コミュニティ参加の定期的な機会を提供します。

この継続的なコンテンツの追加により、プレイヤーは共有されたゲームプレイだけでなく、ゲームの進化する物語に一緒に参加することで深くつながります。

GaaSプロジェクトは、コンテンツ消費の終了点の冒険を目指していません。このようなゲームはストーリー駆動型ではなく、リプレイ可能性とプロシージャルレトリックを重視しています。同様の状況は、TVストリーミングサービスの市場でも見られます。

現代のゲーム業界はフランチャイズからシリーズへと移行しています。



>>> モバイルゲームのプロモーションソリューション

5つのGaaSの一般的な方法 収益化

1. 新しいコンテンツ

プレイヤーは通常、新しくて高品質なコンテンツに対して支払いを行います。定期的な更新は、新しいマップ、武器、スキン、およびその他のゲーム内アセットを導入し、ゲーム体験を向上させるだけでなく、プレイヤーが購入を行う魅力的な理由を作り出します。

ゲームイベント（祝日やゲームの記念日など）も、収益化戦略で重要な役割を果たします。 

これらのイベントでは、期間限定のアイテムやアクティビティが提供され、プレイヤーの参加と支出の熱意が大幅に高まります。イベントテーマのリリースは、これらの期間中のみ入手可能な独占コンテンツをプレイヤーに提供するユニークな機会を提供します。

イベントテーマのリリースは、これらの期間中のみ入手可能な独占コンテンツをプレイヤーに提供するユニークな機会を提供します。

注意：イベント期間中にゲームのメタデータ（アイコンやスクリーンショットなど）を更新するのを忘れないでください。



これらの更新を戦略的なタイミングで行い、品質に重点を置くことで、開発者はゲームの魅力を高め、収益ストリームが成長し続けることを保証します。

このアプローチは、コミュニティを活発にし、継続的な開発を財政的に支援することで効果的であることが証明されています。

2. 季節限定のゲーム内通貨（イベント通貨）

季節限定のゲーム内通貨、通常はイベント通貨と呼ばれ、Games-as-a-Service（GaaS）モデルで使用される動的な収益化戦略です。これらの特別な通貨は、ゲーム内の特定のイベントやシーズンの期間限定で導入されます。

動作方法：

休日の祝祭、祭り、またはテーマのあるゲームアップデートなどの季節イベント中、開発者はプレイヤーがイベント期間中のみ獲得および使用できるユニークな通貨を導入します。

この通貨は、通常のゲーム内通貨では購入できないイベント固有のアイテム（衣装、武器、スキン、パワーアップなど）を購入するために使用されます。

イベント通貨の利点：

1. プレイヤーエンゲージメントの増加： これらの通貨の一時的な性質は、プレイヤーにイベントが終了する前に参加するという緊急感を生み出します。

2. ゲーム体験の向上： イベント通貨を使用してのみ購入できる新しいユニークなアイテムを提供することで、プレイヤーはゲームを面白 く保つ新しいゲームプレイ要素を体験します。

3. 取引の促進： 通常は実際のお金を使わないプレイヤーも、一時的に限定されたコンテンツが見られるときに購入を行う傾向があります。

4. 再訪の促進： 異なるイベントが異なる通貨と報酬を提供することを知っていることで、プレイヤーは定期的に戻って新しいものを確認することが促されます。

全体的に、季節限定のゲーム内通貨は、特別なゲームイベントへの積極的な参加によって独占コンテンツを獲得するプレイヤーの興味を活用して、エンゲージメントと収益を両方増やす効果的なツールとして機能します。

3. ゲームバンドル

ゲームバンドルとは、通常は割引価格で提供される複数のゲームのコレクションです。この収益化戦略は、デジタルストアやプラットフォームが複数の製品をバンドルして提供できるコンソールやPCゲームで特に一般的です。

動作方法：

コンソールやPCゲーム環境では、ディストリビューターまたは開発者が、同じシリーズ、ジャンル、またはテーマの類似性を持つさまざまなゲームを含むパッケージを作成できます。

これらのバンドルは、各ゲームを個別に購入する場合の合計費用よりも低い価格で販売され、コレクションを拡大したいゲーマーにとって魅力的なオファーとなります。

ゲームバンドルの利点：

1. 販売量の増加： 割引価格で複数のゲームを提供することで、開発者やストアは販売量を増やし、顧客に価値を提供できます。

2. クロスプロモーション： バンドルは、別々に購入することを考えなかった新しいゲームやシリーズをプレイヤーに紹介するのに役立ちます。

3. 顧客獲得： 魅力的なバンドルディールは、少ないお金でより多くのコンテンツを得られるという価値を見出す新しい顧客を引き付けることができます。

モバイルゲーミングでは、プラットフォームの特性のため、伝統的なゲームバンドルが少ないですが、開発者は自身のエコシステム内で同様の戦略をよく使用します。

たとえば、1つのゲームやキャンペーンを完了した後、プレイヤーは「このキャンペーンを終了しましたか？ まだまだ冒険はあります！」などのメッセージを表示され、同じ開発者による追加のゲームや拡張を購入するよう促されることがあります。

全体的に、ゲームバンドルは、バンドル割引とプロモーション戦術を活用して、異なるゲーミングプラットフォーム全体で収益ストリームを増やし、プレイヤーエンゲージメントを向上させる効果的なツールとして機能します。

4. ゲームプラットフォーム用のアプリ

一部のゲームプラットフォームでは、ユーザーがアプリをダウンロードした後にアクセスできる多数のゲームが提供されています。これらのプラットフォームのいくつかは、プレイ中にお金を稼ぐことができるユーザーも提供しており、これはゲーミングコミュニティの興味深い新しいトレンドです。

>>> プレイで稼ぐゲーム：知っておく必要があるすべて

5. ゲーム内広告

業界の現在の激しい急速な発展により、ゲームは広告の魅力的なプラットフォームとしてより魅力的になっています。

ゲーム内広告は、GaaSモデルを超えて収益の流れを多様化させるための手段です。

広告は今日、常に迷惑なバナーではありません。逆に、広告主は、ゲームに関連したビジュアルに訴求力のある記憶に残るコンテンツを提供しようとしています。最も一般的な広告形式の1つはビデオです。

>>> モバイルアプリビジネスでゲームの収益化方法

結論

GaaSの台頭により、ゲーム業界のコンテンツ作成と配布のアプローチが変わりました。より高いリテンション率を達成するために、モバイルゲーム市場はPCおよびコンソールゲーム市場に大きな影響を与え、増加した個人複製販売から単一の製品からの持続的な収益への転換を強制しました。

GaaSは非常に成功しており、既にプレイヤーとの新しいやり取り方法のためのサンドボックスとして機能しており、これはユーザーや開発者の両方にとって財政的に有利であり、有益です。

GaaSの哲学は、ゲームをユーザーによりアクセスしやすくし、開発者により利益を上げることです。