アプリのコンバージョン率の最適化について知っておくべきこと

現在、最も人気のある 2 つのアプリストアである Google Play ストアと Apple App Store には、430 万のアプリがあります。混雑したマーケットプレイスは、見物人をリピーターに変えることがアプリの所有者にとって困難な作業である理由の 1 つにすぎません。

公開日: Dec 27 2021

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現在、最も人気のある 2 つのアプリストアである Google Play ストアと Apple App Store には、430 万のアプリがあります。混雑したマーケットプレイスは、見物人をリピーターに変えることがアプリの所有者にとって困難な作業である理由の 1 つにすぎません。

コンバージョン率は、市場におけるアプリの有効性の指標であり、目標を達成するための指針となります。

モバイルアプリのコンバージョン率とは?

モバイルアプリの世界では、モバイルアプリのコンバージョン率は、アプリで必要なアクションの数を表します。大まかに言えば、コンバージョン率は次の 2 つの方法で計算できます。

アプリのダウンロード総数による
または、アプリを購入したユーザーの数を数えることによって。

モバイルアプリのコンバージョン率は、アプリストアや最終消費者ベースでのアプリのパフォーマンスを示すため、アプリの開発者や所有者にとって重要なツールです。エンドユーザーがアプリをどのように使用し、アプリがユーザーの生活にどのような印象を与えるかを反映します。アプリを見つけ、アプリをダウンロードし、自分自身を登録し、アプリ内購入を行うユーザー間のつながりを特定するのに役立ちます。

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アプリのコンバージョン率は、アプリストアのランキングにどのように影響しますか?

App Store の最適化には、主にアプリの可視性とインプレッションに影響するキーワードの最適化と、インストールに直接影響するコンバージョン率の最適化の 2 つの主要なプラクティスが含まれます。他のブログ投稿でキーワード最適化の多くの側面を取り上げてきたので、今回はアプリのコンバージョン率を最適化する方法に焦点を当てたいと思います。コンバージョン率は、人々があなたのアプリを楽しんでいることを Apple と Google に伝えます。つまり、あなたのアプリが高品質であることを意味します。App Store と Google Play も、優れたアプリを誇示して顧客を引き付ける必要があります。

App Store と Google Play は、コンバージョン率が低い、または低下しているアプリを、アプリストアの上位ランキングには不十分であると見なします。彼らは、質の悪い製品を顧客に提供したくありません。

アプリストアのランキングの決定要因の 1 つは、ダウンロード速度です。ダウンロード速度は、一定期間内にアプリがインストールされる数です。速度が速いほど、アプリは App Store と Google Play で上位にランクされます。そのため、毎日多くのダウンロードをもたらす人気アプリが常におすすめされ、チャートで上位にランクされます。

アプリのコンバージョン率を改善するには?

これで、アプリのコンバージョン率とは何か、またそれが重要である理由がわかりました。アプリのコンバージョン率を改善する方法を知りたいと思いますか?

アプリストアごとに異なるクリエイティブを使用する

Apple App Store で動作するものが必ずしも Google Play で動作するとは限らないことを認識することが重要です。なんで？

各 App Store ページのデザインは異なります (たとえば、Google Play の動画には自動再生機能がない、画像の解像度が異なる、コンテンツが最初のインプレッションフレームに表示される、アプリタイトルの下にタブバブルが表示されるなど)。
開発者は通常、ストアごとに異なるトラフィック (つまり、異なるソース、キャンペーン、および広告バナー) を誘導します。
各プラットフォームで人気のあるアプリは異なるため、競合も異なります。
Google のユーザーベースは iOS とは異なります。考え方や好みが根本的に異なります。

アプリストアマーケティングへの「画一的な」アプローチは避けてください。実際、両方のプラットフォームで同じアプリ広告素材を使用すると、iOS でのインストール数が 20 ～ 30% 減少することがわかりました。

アプリのアイコン

アプリアイコンは、ユーザーがアプリを見つけたときに最初に目にするものです。したがって、第一印象を形成することは非常に重要であり、多くの人がその第一印象に基づいてアプリをダウンロードします。まず、アプリのコンテンツを反映するようにデザインしますが、テキストやグラフィックスを多用しすぎないようにします。シンプルで認識しやすいものにしてください。また、アプリのブランドの主要な表現となるため、ブランドの配色と一致していることを確認してください。

アプリのアイコンを最適化するには、いくつかのテストが必要です。アプリのアイコンをテストするには、可能な限り A/B テストを実行する必要があります。フォーカスグループもこれに役立ちます。最後に、友人、同僚、家族に意見を求めるだけです。アプリアイコンのバリエーションを少なくとも 2 つ作成し、これらのオーディエンスグループでテストするだけです。人々が集まったものが勝者です。

アプリ名

アプリ名は、アイコンの隣にあるため、人々が次に見るフィールドです。ブランド名に加えて、このフィールドでは他のキーワードも使用します。更新ごとに、ここに配置するキーワードを最適化してください。検索ボリュームの高いキーワードに対して、検索ボリュームの低いキーワードを循環させます。このようにして、より多くのトラフィックを引き付けることができます。また、人々があなたのアプリケーションを発見するために使用する検索用語がアプリケーション名に含まれている場合、人々の注意は自動的にあなたのリストに向けられます。それは、彼らの要件に完全に適合しているからです。

アプリのスクリーンショット

アプリのスクリーンショットは、コンバージョン率とダウンロード速度を向上させるために重要です。ユーザーはアプリのスクリーンショットを見て、アプリが好きかどうかを判断します。アプリのスクリーンショットは、ユーザーがアプリの外観と操作性を最初に確認できるようにします。優れたスクリーンショットは、アプリの最も重要な機能を強調し、ユーザーがもっと知りたくなるようなものです。

スクリーンショットのデザイン戦略は 3 つのスタイルに分類されます。

機能指向のスクリーンショットは、機能を紹介し、独自の価値提案を強調するアプリケーションの実際のスクリーンショットです。UI がアプリケーションカテゴリの主要な差別化要因である場合、このアプローチはターゲットユーザーの共感を呼ぶ可能性があります。
ライフスタイル指向のスクリーンショットは、ユニークなライフスタイルを伝える現実世界の要素を含む感覚指向の画像またはビジュアルです。これらの画像は、アプリケーションとのより強い感情的なつながりを生み出す傾向があります。アプリケーションの UI がアプリケーションの優れた点であるとは限らない場合は、このアプローチをテストすることをお勧めします。
ハイブリッドスクリーンショットは、機能的な画像とライフスタイル指向の画像を組み合わせたものです。多くの場合、このスタイルは両方の長所を提供します。訪問者は、感情的に魅力的で、アプリの機能を正確に表す画像を見ることができます。

アプリのアイコンと同様に、A/B テストを行ったり、友人やフォーカスグループからスクリーンショットの入力を得たりすることは、コンバージョンの可能性を実際に最適化するための優れた方法です。

アプリのプレビュー

アプリのプレビューは、検索結果や自動再生に表示されるため、iOS では特に重要です。優れたアプリプレビューは、ユーザーの注意をアプリに引き付けます。

ただし、ほとんどのモバイルゲームや有料アプリには、プレビューやプロモーションビデオが役立ちます。支払いの壁を越える前に、アプリの内容を実際に確認する機会を人々に提供します。彼らが何を期待すべきかをすでに知っている場合、彼らはあなたのアプリにお金を使う可能性が高くなります.

したがって、アプリのプレビューやプロモーションビデオには、最も魅力的で魅力的な機能が含まれている必要があります。ターゲットユーザーが最もワクワクするアプリの部分を常に強調してください。

アプリの説明

最後に、プロモーションテキスト (Apple App Store) と詳細な説明 (App Store & Play Store) も役割を果たします。これらの要素はユーザーが最初に目にする要素ではありませんが、コンバージョン率に影響を与える可能性があります。アプリの説明では、アプリの機能とその主な機能に関する詳細情報を提供します。ここでは、躊躇しているユーザーにアプリケーションをダウンロードするよう説得できます。改行、短い文章、短い段落、箇条書き、記号などを使用して、できるだけ明確にしてください。ポイントは、読みやすいことです。

説明は Play ストアでのみインデックス化されることに注意してください。アプリが検索結果にも表示されるように、使用するキーワードが関連性があることを確認してください。

プロモーションテキストは、iOS 11 で Apple によって追加された特別なフィールドです。このフィールドはインデックス化されていませんが、アプリのバージョンを送信しなくても編集できるという利点があります。つまり、このフィールドを特別なプロモーションや季節のイベントに使用して、ユーザーにアプリをすぐにダウンロードしてもらうことができます。

アプリの評価とレビュー

最後になりましたが、アプリの評価とレビューはアプリのコンバージョンに大きく影響します。人は他人の意見を信頼します。アプリも例外ではありません。調査によると、モバイルユーザーは 3 つ星未満の評価のアプリをダウンロードすることさえ考えないことが示されています。

アプリの評価を高く維持することは重要です。これは、少なくとも星 4 つ以上を意味します。これは、ユーザーレビューに返信することで実現できます。ユーザーは、あなたが彼らのフィードバックを気にかけていることを知りたがっています。また、機能のアイデアを提供し、レビューで見逃した可能性のあるバグを特定します。

アプリの評価を改善するもう 1 つの方法は、ユーザーがアプリを使用するときに評価とレビューを残すように依頼することです。タイミングが重要です。アプリで何かを行った後にプロンプトを表示する必要があります。彼らは気分が良くなり、肯定的なレビューを残す可能性が高くなります.

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