EdTechアプリの洞察：既存のアプリがアプリ市場で段階的な成長を達成する方法

Duolingoは世界で最もダウンロードされた言語学習アプリとして、edtechセクターでリーダーとして確立しています。Duolingoはゲーム化された学習体験とウイルス性のあるマーケティングキャンペーンで評判があり、世界中で7,000万人以上の月間アクティブユーザーを成功裏に獲得しています。

ユーザーベースの大規模な拡大にもかかわらず、最近のダウンロード数の急増から、Duolingoは成熟した市場でもユーザーを引き付け続けていることがわかります。この成功は、ブランド認知度の増加、有機的なマーケティング、戦略的な広告手法の組み合わせによるものと言えます。

本記事では、Duolingoの成長の様々な側面を分析し、ユーザー獲得の成功に貢献する最適化戦略について探っていきます。

Duolingoの成長の概要

2024年6月から9月の間に、Duolingoは年間約800万ダウンロードの驚異的な増加を経験し、モバイル収益は約30％増加しました。この成果は特に注目すべきものであり、BabbelやBusuuなどの多くの競合他社が同じ期間に比べてほぼ横ばいの成長を示していました。

このトレンドは、Duolingoが他の開発者が参考にできる効果的なユーザー獲得戦略を実施していることを示唆しています。

ローカライゼーションとグローバル市場の拡大の重要性

成功した市場選択

フランス、メキシコ、スペイン、韓国などの国々は、最も顕著なダウンロードの増加を示しており、Duolingoが成熟市場とニッチ市場の両方での成功した拡大を実現していることを示しています。


特筆すべきは、Duolingoのアプリがグローバルに利用可能であり、167の国をカバーし、それぞれで90以上の可視性スコアを維持していることです。この成功は、異なる市場の文化的なニーズや需要に合わせてアプリをカスタマイズするローカライゼーション戦略に大いに帰属します。

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Duolingoは積極的にさまざまな市場での成長トレンドを分析し、ニッチセグメントでの機会を見つけるために市場調査を行っています。開発者はデータ分析ツールを利用して新興市場でのユーザーニーズや行動をモニタリングすることで、製品やマーケティング戦略を調整し、成長の機会を把握することができます。

したがって、開発者は機会市場を見つけ出し、異なる地域のユーザーのユニークな要求に応えるために戦略を調整する必要があります。地元の文化や言語、ユーザーの好みに深く理解を持つことで、アプリはターゲットユーザーのニーズをより良く満たし、持続的な成長を実現することができます。

App Store Optimization（ASO）の重要性

キーワード最適化とブランド認知度

Duolingoのダウンロードの成長は、そのブランド認知度の向上と密接に関連しています。たとえば、2024年第3四半期において、フランスでのDuolingoに関連するキーワードに関連するiPhoneのダウンロード数は、2021年第3四半期と比較して150％増加し、7万を超えました。



この成長は、キーワード最適化がアプリのダウンロード数とブランドの可視性の向上にどれだけ重要であるかを示しています。

💡 キーワード選択の専門家のヒント

アプリの可視性とダウンロードのために、適切なキーワードの選択は重要です。以下はさまざまなキーワードのタイプとそれらの特定の役割の専門家のヒントです：

• ブランドキーワード：アプリの名前やバリエーションをキーワード戦略に組み込むことで、ブランド認知度を構築することができます。たとえば、アプリの名前が「Language Buddy」である場合、"Language Buddy app"や"Language Buddy learning"などの用語を含めます。
• 競合キーワード：競合他社が使用しているキーワードを分析します。競合他社の名前やアプリの特徴を含めると、他の選択肢を探しているユーザーを引き付けることができます。たとえば、「Duolingo」の代替としてアプリを位置付けることで、トラフィックを増やすことができます。
• 機能キーワード：アプリの主な機能や利点を説明するキーワードに焦点を当てます。たとえば、「language learning」、「vocabulary builder」、「grammar practice」といったキーワードです。これにより、ユーザーはアプリの目的を理解しやすくなり、ダウンロードの可能性が高まります。
• ロングテールキーワード：より具体的で競争の少ないロングテールキーワードを利用します。たとえば、「learn Spanish」だけではなく、「learn Spanish for beginners」や「best app to learn Spanish vocabulary」といった形式です。ロングテールキーワードは、特定のニーズを持つユーザーをターゲットにするため、より高い変換率をもたらすことがよくあります。

これらのキーワードタイプを戦略的に組み合わせることで、開発者はアプリの可視性を向上させ、適切なオーディエンスを引き付け、最終的にダウンロード数を増やすことができます。パフォーマンスメトリクスや市場のトレンドに基づいてキーワード戦略を定期的に見直し、更新することが重要です。

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有料広告戦略の影響

Duolingoの広告費の増加は、有料ダウンロード数に大きな影響を与えました。たとえば、2024年第3四半期において、フランスでの有料ダウンロードは広告費の30倍の増加に伴い約20％増加しました。韓国では、有料ダウンロードの成長率は500％に近づきました。

有機的成長の維持

広告投資の増加にもかかわらず、有機的なマーケティングがDuolingoの主要な成長要因となっています。特筆すべき例としては、TikTok上での急速な成長があります。2024年11月時点で、Duolingoのフォロワー数は2023年11月の800万人以上から1300万人に急増し、Busuu（約800万人）やBabbel（約40万人）などの競合他社を大きく上回っています。この現象は、有機的な成長がブランドのプロモーションにおいてどれだけ重要であるかを示しています。

有機的成長は、積極的なソーシャルメディア活動に依存するだけでなく、SEO最適化されたランディングページを作成することでも向上させることができます。専用のウェブページを作成することで、キーワード最適化や価値あるコンテンツ、明確なコール・トゥ・アクションを通じてサーチエンジンの順位を上げることができます。このアプローチにより、潜在的なユーザーを効果的に引き付け、アプリの機能や利点を理解させることができるため、ダウンロードや利用を促進することができます。

👉 SEOバックリンク戦略：アプリのトラフィックとブランド認知度を向上させる方法

ソーシャルメディアの影響とSEO戦略を組み合わせることで、開発者はブランドのオンライン上での存在感を高め、競争の激しい市場でより強力なユーザーベースを築くことができます。

結論

開発者はDuolingoのアプローチから貴重な知見を得て、競争が激化する市場で自社の成長戦略を立案することができます。

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