カジュアルゲームの事例研究：キーワード戦略の最適化により、初回入金ユーザーが120％増加

モバイルゲーム業界は、スマートフォンの普及とモバイル技術の進歩により、前例のない成長を遂げています。カジュアルなパズルから没入型の冒険まで、多様なゲームアプリが市場に押し寄せており、競争が過去最高になっています。開発者にとって、成功は魅力的なゲームを作るだけでなく、効果的なマーケティング戦略を展開してユーザーを獲得し続けることにかかっています。

この競争の激しい環境では、インストール単価（CPI）がアプリのプロモーションにおける重要な指標となっています。収益に寄与する高価値のユーザーを獲得しつつ、CPIを低下させることは重要な課題です。ゲームアプリにとって、初回入金（FTD）ユーザー（初めてアプリ内で購入するユーザー）の増加は重要な目標です。

この事例では、ロシア市場のカジュアルゲームが、ASO（App Store Optimization）を通じたキーワード戦略の最適化とASOWorldのCPI最適化サービスにより、顕著な成長を実現した結果を紹介します。

アプリストア最適化（ASO）の結果

• 初回入金（FTD）ユーザー120％増加：ASO戦略を実施してから1ヶ月以内に、ゲームの初回入金が2倍以上になりました。
• インストール数260％増加：月間インストール数が5,000から18,000に急増し、ユーザーの関心が高まっています。
  
• トップ10ランクイン：ロシアのカジュアルゲームカテゴリーでのランキングが50位からトップ10に上昇し、その人気を証明しました。

💡 エキスパートのヒント： インストール数の増加は、アプリストアのカテゴリランキングの改善に必ず影響を与えます。そのため、ASOはチャート上のアプリの位置を向上させるために重要な役割を果たすことができます。


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アプリのストーリー

クライアントはロシア市場で展開されているカジュアルゲームです。ゲームのインストール数の増加と初回アプリ内購入の促進を目指して広告にかなりの投資を行いましたが、期待されたインストール数や初回入金数には至らなかったとの結果が出ました。

高額な経費と低いコンバージョン率に直面したクライアントは解決策を求めて私たちに相談しました。

アプリストア最適化（ASO）の課題

効果的な解決策を見つけるために、アプリの徹底した分析を行い、以下に焦点を当てました：

• 製品のポジショニング：ゲームのユニークな強みとターゲットオーディエンスを理解すること。
• 競合状況：ロシア市場での優れたパフォーマンスを発揮している競合他社との比較。
• 地理的要因：地元のユーザーの好みや検索行動に合わせて戦略を調整すること。

診断の結果、アプリのキーワード戦略が十分に機能しておらず、アプリの発見性に制約を与えていることがわかりました。さらに、有料キャンペーンはコスト効率やユーザーの品質に最適化されていませんでした。私たちの目標は、高変換率のキーワードを使用して有機的なトラフィックを増やし、ターゲット広告の改善を通じてCPIを削減することでした。

💡 エキスパートの洞察：ゲームアプリがアプリストアで高いランキングを達成し、キーワード検索によって大規模なユーザーベースを獲得できる場合、有料広告への依存度を大幅に低下させることができます。有料広告への依存度が低下することにより、ユーザー獲得の総合的なコストを下げることができます。

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アプリストア最適化（ASO）の解決策

キーワード最適化プロセスの最初のステップは、カジュアルなゲームのユニークセリングポイント（USP）を徹底的に理解することでした。市場での他のゲームとの差別化要素は何でしょうか？ゲームプレイ、グラフィック、ストーリー、ソーシャル機能のどれでしょうか？これらのUSPを特定し、キーワード戦略をゲームの魅力に合わせて調整しました。

次に、成功を収めている競合他社がどのキーワードでランキングされているかを調査するために、競合分析を行いました。これにより、市場のトレンドやユーザーの検索行動に関する洞察を得ることができました。また、成功していない競合他社も分析し、回避すべきキーワードや改善の余地のあるキーワードを把握しました。

キーワードのリサーチと選定

ASOツールを使用して、潜在的なキーワードの広範なリストを収集しました。キーワードダッシュボードは、そのキーワードの検索ボリューム、難易度、現在のアプリランキングに関する貴重なデータを提供してくれました。ゲームと関連性の高いキーワード、十分な検索ボリューム、競争度が中程度であるキーワードを選ぶようにしました。


高変換率のキーワードの優先順位付け

潜在的なキーワードのリストを作成した後、特に初回入金につながる経歴があるキーワードに焦点を当てました。アプリ内の購入行動の過去のデータを分析し、それとキーワードの検索を照合しました。これにより、アプリ内での初回入金を行う傾向のあるユーザーを引き付ける可能性が最も高いキーワードを特定しました。

この包括的なプロセスに従うことで、ターゲットとするキーワードが関連性があり、人気があり、また初回入金につながる高品質なトラフィックをもたらすことが確保されました。

視覚とテキストの最適化

キーワードの最適化に加えて、ゲームのビジュアル要素とテキストの説明も改善し、アプリ内購入の価値をより魅力的に伝え、ユーザーに初回入金を促しました。

CPI最適化サービス

ASOとの相乗効果を生み出すために、CPI最適化サービスを活用し、アクイジションコストを低下させ、ユーザーの品質を向上させるために以下の施策を行いました：

広告クリエイティブのテスト

ビデオ広告やプレイ可能なデモを試行し、最も低コストでのエンゲージメントを最大化するフォーマットを確定しました。

精度の高いターゲティング

人口統計や行動データを使用し、アプリ内購入をより頻繁に行う可能性のあるユーザーに焦点を当てた広告ターゲットを絞り込みました。

チャネルの最適化

広告プラットフォームを評価し、最高の投資対効果をもたらすプラットフォームに予算を再配分しました。

💡 エキスパートのヒント： ASOとCPIサービスを統合することで、有機的な成長と有料の成長を両立させながらコストを抑える効果的なシナジー効果が生まれます。

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外部要因の考慮

ASOおよびCPIの最適化が主な要因でしたが、他の要因も貢献している可能性があります：

• コンテンツのアップデート：最近のゲームのアップデートにより、レベルが向上し、リテンションが10％向上しました。
• 市場のトレンド：ロシアのホリデーシーズンにより、全体的なダウンロード数が増加した可能性があります。

これらの変数を確認することで、成長の総合的な理解が得られ、最適化の取り組みの重要性が強調されます。

結論

カジュアルゲームの成功例は、ASOの実践におけるターゲットの重要性を浮き彫りにしました。可視性だけでなく、獲得したユーザーの品質にも焦点を当てることで、ASOWorldの戦略はアプリの収益化を大きく変革しました。

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