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ASO は、アプリ マーケターがアプリ ビジネスを獲得するための重要な戦略です。ASO Worldの技術チームは、アプリのユーザー獲得とトラフィック増加の取り組みを改善するための新しい方法を常に探しており、ユーザーがアプリをレベルアップして競争に勝つのに役立つ最善の戦略を見つけるために時間を費やしています.
ASO は、アプリ マーケターがアプリ ビジネスを獲得するための重要な戦略です。ASO Worldの技術チームは、アプリのユーザー獲得とトラフィック増加の取り組みを改善するための新しい方法を常に探しており、ユーザーがアプリをレベルアップして競争に勝つのに役立つ最善の戦略を見つけるために時間を費やしています.
このケース スタディでは、ユーザーの動画アプリの 1 つのオーガニック ダウンロードを 66% 増加させるために行った手順を詳しく見ていきます。アプリストアの最適化に役立つ戦略を提供し、アプリのプロモーターにさらなるインスピレーションを与えることを願っています。
以下の動画アプリの例では、次のトピックに焦点を当てます。
米国の主要なモバイル サブスクリプション ビデオ オン デマンド (SVOD) アプリは、今年の第 1 四半期に 1,800 万人近くの月間アクティブ ユーザーに達し、2020 年の第 1 四半期から 14% 増加し、2019 年から 49% 増加しました。最近のデータによると、モバイル ユーザーはスマートフォンでのビデオ ストリーミングに関心を持ち始めています。
Disney+、Peacock TV、Discovery+ などのアプリは、コンテンツが既存のサービスを牽引し続けているため、過去 2 年間で MAU の成長を牽引してきました。しかし、YouTube のような従来とは異なるプラットフォームもオリジナル コンテンツを作成することでこの分野に進出しているため、市場がより混雑し、競争が激しくなっていることも意味します。
このような環境で開発の機会を活用し、動画アプリの成長を促進するには、効果的な戦略が特に重要です。以下では、イノベーションと成長のためのより多くのインスピレーションを提供することを願って、ユーザーのビデオ アプリのケースを共有します。
また、お客様のプライバシーを保護するため、ゲーム名はここでは匿名のままです。しかし、私たちが共有しているカジュアル ゲームのストーリーをよりよく理解していただくために、以下の Google Play ストアから競合他社のゲームの 1 つを見つけました。
ユーザーの動画アプリは 2021 年にリリースされ、非常に優れた基盤を備えています。「Ads+ASO」の戦略により、早い段階で急成長し、1日のオーガニックダウンロード量は約1,000に達しました。しかし、ここ数か月でその成長を続けることは難しく、トラフィックは常に増加していません。
私たちのチームは、ユーザーのアプリ プロモーション作業の初期段階に関与してきました。ユーザーは、初期段階でアプリの成長を促進するために、アプリの直接インストール とキーワードのインストールサービスを選択し、広告と共に選択しました。そして、このプログラムのオーガニック ダウンロードをさらに増やすことを目標に、動画アプリのプロモーション戦略を再設計するフルサービスを望んでいます。
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スタートアップ企業として、ユーザーのマーケティング チームは非常に小さく、広告への投資をさらに拡大するのに十分な予算がありません。つまり、ASO 戦略と包括的なデータ分析サポートにさらに依存することになります。
ユーザーの新しいアプリが短期間で一定のレベルに急速に上昇すると、多くのアプリ プロモーターが同じ問題に直面したと思います。これまでの戦略が通用しなくなり、大幅な成長は難しい。
セグメント化されたデータの分析に基づく革新、動的最適化戦略、およびリマーケティング戦略は、多くの起業家チームの致命的な制限となっています。多くの支援要因が追いつかず、予算が限られ、テストの時間と専門スタッフの割り当てが不十分であるためです。足りる。そして、成熟したチームで次の作業を一緒に完成させることを検討することをお勧めします。
ユーザーのビデオ アプリに関する包括的なデータの評価を開始したとき、キーワードとアプリ ストアのコンバージョンに関するいくつかの一般的な問題が見つかりました。
1. キーワードの構造が不合理で、不適切なフィールド (タイトル、サブタイトル、キーワード) に配置されていることが多い。
2. 多くのキーワードが十分なトラフィックを生成していません。
3. 米国以外の主要国では、キーワードは現地の文化を考慮せずに単純に翻訳されます。
1. 以前は、A/B テストやアプリ ストアの実験はほとんど行われていなかった。
2. スクリーンショットのデザインは比較的「退屈」で、検索結果で目立たないため、時間内に更新する必要があります。
戦略レベルでは、ユーザーの動画アプリは主に米国のストアに焦点を当てています。これは、フランス、日本、スペイン、英国などの海外市場でのトラフィックの機会を逃していることを意味します。
ASO は、ストアの掲載情報のコンバージョン率の最適化とキーワードの最適化という、相互に関連しているが別個の 2 つの領域で構成されています。
環境をしっかりと理解するために、私たちが取った最初のステップは、ユーザーの競合他社を詳細に分析することでした。それらの機能、視覚的および機能的なユーザーエクスペリエンスを理解する必要があります。アプリ ストアの製品ページで動画を使用するかどうか。製品詳細ページの最適化実験。戦略を作成し、ユーザーのアプリの潜在的なランキングを計算する際には、これらすべてを考慮する必要があります。
ASO への追加投資が利益を生む可能性がある国を特定するために、当社のデータ アナリストは、入手可能な販売および市場データを使用して上位市場のリストを作成しました。国を絞り込むために、3 つの指標に注目しました。ユーザーあたりの平均収益です。収益上位 10 か国。および市場規模 (ダウンロードの可能性など)。
タイトル/サブタイトルには、量的にうまく機能するキーワードが常にいくつかありますが、考慮が必要なデリケートなキーワードやブランド キーワードの制限がいくつかあります。
最適化プロセス全体は、次の 2 つの段階に分けられます。
1. iOS での米国市場向けの GP および ASO (キーワードの最適化 + ストアの掲載情報を含む);
2. 最も魅力的な米国以外の国でのローカリゼーション。
1) 米国市場向けのキーワード最適化
トップ ランキングを獲得する可能性を確認するには、まず、ユーザーのアプリが「ビデオ プレーヤーとエディター」カテゴリのどこにあるかを評価し、そのセグメントで最高のアプリを特定する必要があります。
ランキングの可能性は、アプリの既存のダウンロード ベース、ブランド認知度、レビュー数などに大きく依存します。ビデオ カテゴリは非常に競争が激しいため、ユーザーのビデオ アプリは Youtube のようなトップ アプリよりも上位にランク付けできないことがわかっています。
私たちの戦略は、競合が少なく、トラフィックが少ないが、ユーザーが上位 10 位、できれば上位 3 位のキーワードにランク付けされるアプリを探すことです。
2) キーワード調査
ビデオ カテゴリ、特にニッチなカテゴリは、ユーザーが「ビデオ エディター」などの一般的なフレーズではなく、有名なブランドを直接検索する可能性が高いため、注意が必要です。
ただし、よりユニークなエクスペリエンスを求めるユーザーもかなりの割合で存在すると想定しています。
キーワード最適化プロセス全体について:
まず、掘り下げて、関連性があり、トラフィックが多い貴重なキーワードの長いリストを作成します。
アプリがすでにランク付けされているかどうかを評価します。
競争のレベルに基づいて、トップ 10 以上に入る可能性を評価します。
最終的なキーワード コレクションを選択します。
選択したキーワードをタイトル、サブタイトル、および説明に埋め込みます。
新しいキーワード リストを送信します。
測定、反復、測定...
3) 米国以外の市場向けのキーワードの最適化
ローカリゼーション レベルは、単純なキーワードの翻訳から、スクリーンショットを含む製品リストの完全なローカライズまでさまざまです。
最も重要な国でのキーワード調査のために、現地の文化を考慮して、ドイツ語、フランス語、英国語、スペイン語、日本語など、ローカライズされた言語とコンテンツを慎重に準備しました。それ以外の地域については、単純な翻訳のみを行いました。時間投資と成長機会の比率が、より洗練されたアプローチを正当化するものではなかったためです。
iOS に含める国を増やす代わりに、ローカライズを Google Play に拡大しました。もう1つの難点は、翻訳の正確さです。有料のオンライン翻訳サービスを使用していくつかのエラーを発見した後、ユーザーは各国で翻訳者を雇って最終的なキーワード セットを再確認することをお勧めします。
最後に、結果を確認すると、iOS と Google Play の間に興味深い違いが現れました。iOS では、すべての指標で大幅な改善が見られます。ただし、Google Play での ASO の実装ははるかに難しく、ユーザーの動画アプリが 2 つの主要なキーワードでしばらくの間 1 位にランクされていたにもかかわらず、それほど大きな増加は見られませんでした. それほど成功したわけではありませんが、最適化の第 1 段階後にアプリのダウンロードが 31% 増加したことは良い結果だと考えています。
上記で行ったことは、アプリの検索ランキングとアプリ ストアでの検索の可視性を向上させることです。次のトピックは、ユーザー アプリのコンバージョン率を最適化することです。これら 2 つの部分は互いに補完し合い、アプリの成長にとって重要な閉ループを形成します。
アイコン、スクリーンショット、ビデオなど、アプリの製品ページの詳細なクリエイティブ部分について、iOS と GP で多くのテストを行いました。
最初は、ビデオ アプリのユーザーのスクリーンショットは平凡に見え、コンバージョン率が低くなりました。このカテゴリの上位 20 のアプリのデザイン スタイルを調査し、ブランド要素を除外して、ユーザーにとってより魅力的なクリエイティブなアイデアを作成しました。
● アプリ ストアの最適化の潜在的な影響は、ニッチ、アクティブなユーザー ベースがあるかどうか、ユーザーが実際にあなたのようなアプリを検索しているかどうか、および競争のレベルによって大きく異なります。
● アプリの品質を知ることは非常に重要です。ASO は、レビュー、評価、その他のアプリ内要因に影響されます。
● ASO は、キーワードの最適化やスクリーンショットだけではなく、あらゆるものを最適化するものであることを忘れないでください。製品ページへのアクセスからアプリ インストールの成功までのユーザー ジャーニーを改善する必要があります。ゲームをお持ちの場合は、ダウンロード率を上げるために、ゲームの APK/IPA サイズにも注意を払う必要があります。
● ASO は、古いアプリケーションと新しいアプリケーションの両方に適した戦略です。一部のアプリはそれをさらに活用できますが、多くの場合、最も多くのターゲット ユーザーを引き付けるための優れた戦略です。
● ASO を積極的にやめたとしても、数か月または数年続くオーガニック ダウンロードの恩恵を受けることができます。これは、有料キャンペーンに対する大きな利点です。
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