ケーススタディ: フィットネス アプリが ASO によるユーザー獲得を促進するのをどのように支援しますか?

フィットネス愛好家にとって進捗状況の追跡は常に必要でしたが、インターネットとモバイル アプリにより、これらのサービスは一般の人々にも利用できるようになりました。MyFitnessPal は、ユーザーが作成した食事、アイテム、ワークアウトを使用して、フィットネスと健康の追跡サービスを提供した最初の企業の 1 つです。Strava、AllTrails、および Komoot は、GPS とルート計画による追跡を改善し、ユーザーがルートを探索し、時間通りに友人と競争できるようにしました。

iPhone のリリースにより、Fitbit やその他のフィットネス アクセサリの開発が促進されました。彼らはセンサーを使用して、歩数、距離、心拍数をより正確に追跡しました。近年、Apple やその他のブランドは、より多くの健康とフィットネスの追跡機能を時計に追加し、それらをオールインワンのフィットネス ソリューションとして売り込んでいます。

パンデミック前のフィットネスアプリ市場ほぼ停滞していました。2020 年にはユーザー数が 45% 増加し、2021 年も関心は高く、総セッション数は 2020 年と同じレベルを維持しています。フィットネス アプリ

セグメントの収益は、2022 年に 154 億 9000 万米ドルに達すると予測されています。この収益は年間成長率 (CAGR 2022-2027) は 16.36% で、2027 年までに 330 億 4000 万米ドルの市場規模になると予想されます。ユーザー浸透率は 2022 年に 8.67% になり、2027 年までに 12.21% に達すると予想されます。ユーザーあたりの収益 (ARPU)は、23.47 米ドルになると予想されます。



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アプリストーリー

無料のホーム エクササイズ ワークアウト ビデオ、パーソナライズされたフィットネス プラン、ガイド付き瞑想で、いつでもどこでも体重を減らし、汗をかき、健康を維持できます。自宅、屋外、またはジムでできるエクササイズで体型を整えましょう。心を落ち着かせるヨガの練習でリラックスし、楽しい有酸素運動で健康になり、他の何百もの無料のフィットネス ビデオで気分を良くしましょう。

クライアントのフィットネス アプリは、パーソナライズされたワークアウト プランを提供することで、ユーザーが目標を達成するのに役立ちます。また、このアプリを使用して、体重を減らしたり、筋肉を構築したり、心肺持久力を高めたり、健康になったり、ストレスを軽減したりすることもできます。

お客様のプライバシーを保護するため、アプリの名前はここでは匿名のままです。私たちが共有しているアプリのストーリーをよりよく理解していただくために、Google Play ストアで競合他社の 1 つを紹介します。

App Store 最適化チャレンジ

お客様がASO Worldに 初めてアプローチしたとき、このフィットネス アプリはすでに世界をリードするアプリの 1 つであり、180 か国の 1,200 万人を超えるユーザーが自分の体をよりよく理解し、健康を管理するのに役立ちました。ASO Worldは、 ASOとASAを中心とした堅牢で総合的なユーザー獲得戦略を開発するために雇われ、主要市場全体で認知度を高め、コンバージョンを促進するのに役立ちました。

目標は、毎月のアクティブ ユーザーを毎月段階的に増やし、大幅なユーザー獲得を達成することでした。また、業界の専門知識をアプリの成長チームと共有して、将来的に ASO を独立して管理できるようにすることも目的でした。

アプリストアの最適化戦略には、iOS と Google Play のタイトル、サブタイトル、キーワード、および説明の更新が含まれていました。当社の顧客は、 ASO WorldとそのASO ツールを使用してキーワード調査 と A/B テストを行い、当社のASA サービスであるApp Adsから検索広告キャンペーンを実行しました。アプリ広告は現在テスト中で、2022 年 9 月に再リリースされる予定です。ブランド ウォームアップ イベントをお見逃しなく! （ソーシャルメディアアカウントまたはFacebookグループで公開されます。入り口は記事の最後にあります。）

App Store 最適化パート

顧客の製品ページの最適化

私たちは、あらゆる角度からの監査を実施し、このフィットネス アプリの市場での位置付けに関する重要な知見を収集し、競合他社を特定し、ASO と ASA の機会を調査することからエンゲージメントを開始しました。4 週間後、App Store と Google Play ストアの既存のアセットに基づいて一連のメタデータと設計の推奨事項を作成し、米国、ブラジル、メキシコ、ドイツですぐにテストできる一連の実験を行いました。

ASO Worldのクリエイティブ チームは、会社のデザイン チームと密接に協力し、ロゴの変更とクリエイティブの刷新に特に注意を払いました。一方、ローカリゼーション チームは、すべてのアセットが各ターゲット市場に合わせて慎重に調整されていることを確認しました。

キーワードの最適化

ツールを使用する前に、ASO の専門家は、選択したトピックに関連する 5 ～ 10 個の英語のキーワードのリストを作成します。これらのキーワードで Google Play USA を検索し、それぞれの上位 5 ～ 10 個のアプリを収集します。さらに、ダウンロード数と評価が最も高いアプリを選択し、アプリランキングに追加します。プロジェクトのキーワードを定義するのに役立ちます。

次に、「フィットネス アプリ」を検索して、お客様のアプリの競合他社のリストを特定しました。



次に、競合他社のキーワード リストの分析を開始しました。次に、顧客のアプリのキーワード リストを決定し、キーワードのランク付けを開始できます。

Apple 検索広告部分

アプリ広告チームは ASA のディスカバリー キャンペーンを開始しました。これにより、関連性の高い新しいキーワードが明らかになり、アプリの主なターゲット ユーザーに関する有益な洞察が明らかになりました。次に、単一のキーワード広告グループと、各市場の年齢とタップスルー率に基づく自動支出上限を備えた最適化スクリプトに基づく戦略を考案しました。* 当社のアプリ成長ソリューションで成長 -  TOP 5アプリ ランキング獲得 のため の保証アプリ ランキング サービスを選択し、アプリ トラフィックを最大化します。または、上の [今すぐ宣伝] をクリックします (アプリの インストール サービスを 増やし てアプリの可視性を高めます)。



 

App Store 最適化の結果

このフィットネス アプリの App Store と Google Play ストアのリストを 3 か月間管理した後、チームは 8 つの実験を実施し、米国、ドイツ、メキシコ、ブラジルで 7%、6%、4%、6% のインストール増加を確認しました。それぞれ。ASA の場合、チームのスケーリング ファクターにより、米国と比較して CPA が高い市場を特定することができました。これらのインサイトを使用して支出を合理化し、ROI を最適化することで、2 か月で CPA を 35% 削減することができました。

マイルストーンに到達することを楽しむのと同じくらい、真の価値は、どのようにしてそこに到達したかを理解することです。何よりも、私たちの調査結果は、万能のソリューションがないことを示しました。米国のコンバージョン ドライバーは、メキシコ、ドイツ、またはその逆では同じ効果を持たない可能性があります。詳細な実験のバックログをお客様の社内成長チームと共有し、すべての調査結果、結論、推奨事項を強調して、エンゲージメントを終了し、将来のモバイル成長戦略を開発および開始するための適切な位置に配置しました.