ケース スタディ: ユーザーの健康とフィットネス アプリで 500% 以上のオーガニック グロースを達成した方法

ストーリー: 健康とフィットネスのアプリの成長を活用する

ASOWorld の技術チームは、アプリ市場で何が起こっているかを常に監視しており、アプリやゲームの開発者やマーケティング担当者がアプリ ストアでのアプリの認知度を効果的に高めて、アプリの成功を迅速に達成できるよう支援しています。

最近、アプリ市場で非常に注目されている健康およびフィットネス アプリの場合、人々は個人や家族の健康に関心を持っており、これらのアプリのユーザー ベースは常に増加しています。ここで焦点を当てているのは、健康とフィットネスのアプリが機会を得て、季節的要因と世界になじみのない流行の状況で有機的成長を迅速に促進する方法です.

以下では、ユーザーの健康とフィットネスのアプリの 1 つが、わずか数か月で 500% を超える有機的成長をどのように達成したかについて、実話から議論を始めます。

健康とフィットネス アプリケーションのケース スタディ

また、お客様のプライバシーを保護するため、アプリケーション名はここでは匿名のままです。しかし、私たちが共有している健康とフィットネス アプリのストーリーをよりよく理解していただくために、以下の Google Play ストアから競合他社のアプリの 1 つを見つけました。

物語

パーソナライズされたアプリの成長ソリューションを開始したとき、Google App Store でのアプリの競争状況と主要な競合他社、ターゲット ユーザーの習慣、現在のアプリ ストア最適化状況、キーワード カバレッジとランキングを総合的に分析しました。アプリ市場でのトラフィック分布。

良いスタート: ユーザーのこのアプリケーションには、ローンチされたばかりの新しいアプリケーションではなく、すでに特定のプロモーション基盤があります。つまり、アプリの製品ページで一定量のダウンロード、レビュー、評価を見つけることができます。このアプリは予備的な ASO 最適化を行っており、一部のフィットネス関連のロングテール キーワードがアプリ名、サブタイトル、説明、および製品ページのその他の位置に配布されています。

欠点としては、タイトルの文字が十分に活かされていない、配信されたキーワードの検索ボリュームが十分でない、商品ページの最初の画面位置に訪問者が一目でわかるアイコンのパフォーマンスが十分でない、などがあります。想像できるように、オーガニック ダウンロードとトラフィックも非常に低くなります。

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健康とフィットネス アプリの業界データ

最近の調査では、季節性が製品ページの閲覧からインストールへの App Store のコンバージョンにどのように影響するかを調査しました。興味深い調査結果は、健康とフィットネスのカテゴリで、冬が終わった後の 3 月にダウンロードされたアプリの平均は、このカテゴリの 6 か月間の平均に比べてダウンロードされる可能性が高くなりました。私たちの仮説は、気候が暖かくなると、人々は外に出たり、運動したり、活動的になったりする可能性が高くなるというものです。

過去 6 か月のデータによると、AppRanking のインプレッション数/インストール数の平均カテゴリ ベンチマークは 4.3% です。このカテゴリは、過去数十年にわたってより健康的なライフスタイルへの需要が着実に増加しているため、比較的競争が激しい. 無数のパーソナル トレーナー アプリ、トラッカー、モチベーター、リマインダー、エクササイズのバリエーションなどを見つけることができます。

このケース スタディでは、App Growth Network が、有料メディアと ASO 戦略を組み合わせることで、フィットネス カテゴリのこのモバイル アプリが目覚ましい有機的成長を達成するのにどのように役立ったかを共有します。1つ目のモバイルアプリ成長プランはAndroidの成長（「モバイルアプリプロモーションプラン1」と呼ぶ）、2つ目はiOSの成長（「モバイルアプリプロモーションプラン2」と呼ぶ）をカバーする。 .

目標

アプリの主な目標は次のとおりです。

• 関連性の高いトラフィックのキーワードで上位にランク付けします。

• 米国、カナダなどで、Google Play ストアと iOS でのオーガニック ダウンロードを増やします。

戦略とソリューション

アプリ プロモーション プログラム 1 – Android

フェーズ 1（2 月から 3 月中旬）: 純粋な Google ストアの最適化、有料広告なし

有料メディアとアプリ ストアの最適化を組み合わせたハイブリッド アプローチ (短期的にトラフィックを最大化するために、Google 広告キャンペーンとキーワード デマンド カバレッジを含む最適化への技術的アプローチ) は、非常に良い結果をもたらしました。

• 最初に、キーワード調査からアプリの成長計画を開始しました。キーワード ショートリストの戦略は、トラフィックが多く、競合が少なく、ロングテールのキーワードを特定して、検索結果でできるだけ多くの可視性を獲得し、よりオーガニックなインストールを促進することです。次の KPI は、トラフィック、関連性、難易度です。これらの KPI 値は、appannie、Google トレンド、ASOWorld のデータベースなど、複数の App Store 最適化ツールから取得されます。また、上記の KPI に基づいてキーワードを見つけるために、競合分析も行いました。

• アプリのローカライゼーションは、アプリのインストール数を増やすための優れた方法です。Google Play は、ユーザー エクスペリエンスを向上させるためにローカライズされたアプリを好むためです。それはリンガ フランカと呼ばれていますが、誰もが英語を話すわけではありません。その結果、英語圏の国ではアプリ ストアのリストをローカライズし、他のターゲット地域ではマイナーな言語のローカライズを最適化して、Google Play ストアで上位にランク付けし、オーガニック ダウンロードを増やしました。同じキーワード戦略に従って、小さな言語地域でローカライズされた検索キーワードをフィルタリングします。

• アプリのタイトルと簡単な説明は、Google Play でのキーワード ランキングに大きな影響を与えるため、これら 2 つのメタデータ フィールドは、Google Play の検索結果からの可視性を高めるために重要です。この最適化要因を念頭に置いて、最初にアプリの Google Play ストア タイトルと短い説明 (App Store メタ最適化) を最適化し、より関連性の高いキーワードで上位にランクされるようにしました。

• 最適化の次のステップとして、米国、カナダ、およびいくつかの対象地域で、長い説明文をキーワードに合わせて最適化しました。

• 各地域のターゲット ユーザーの習慣や好みに応じてスクリーンショットとビデオのデザインを最適化し、ユーザー向けにこのアプリの独自機能を強調し、各地域の人口の文化的背景を考慮してユーザーの美学に適合させます。できるだけ。優れたスクリーンショットとビデオ デザインが、ダウンロードのコンバージョン率を効果的に高めることが証明されています。

フェーズ 2 (3 月開始): ユニバーサル アプリ キャンペーン (UAC) と小規模および大規模アプリの有機的成長との相関関係をテストする

• 過去の経験から、UAC オーガニック ブーストは小さなアプリに最適であることがわかっています。したがって、UAC を実行すると、より多くのオーガニック ダウンロードが得られると想定しています。

結果

フェーズ 1: Google Play の最適化

• キーワードの最適化により、上位 5 つのキーワード (ランキングの進行状況に基づく) のランキングを 28 日以内に改善することができ、200% を超えるオーガニック成長を実現しました。

以下は、検索ボリュームの高い主なキーワードランキングの1つです。

フェーズ 2: 米国とカナダで Google 広告キャンペーンを実施してダウンロードを促進する

また、3 月 9 日に米国とカナダで Google 広告キャンペーンを開始し、ダウンロードを促進しました。

そのため、1 月と比較して、オーガニック トラフィックが劇的に増加しました。

これは、1 か月の広告費が 3 桁の小規模なアプリを使用してテストされたもので、オーガニックな増加が顕著でした。

ダウンロード数の多い大規模なアプリでも同じテストを実行しましたが、相関関係はそれほど高くありませんでした。

結論

UAC がない場合、2 月のオーガニックグロースは 12 月と比較して 200% を超えました。全体的なオーガニック インストールは、UAC の実行により 3 月に約 280% に上昇しました。これは、UAC と ASO を組み合わせたハイブリッド アプローチが、より有機的な成長を生み出すことを示唆しています。

アプリ プロモーション プログラム 2 – iOS

ベスト プラクティスを適用した経験に基づいて、次のことを行いました。

• メタデータを更新して、キーワードのランキング、A/B テスト済みのアイコン、更新されたビデオを最適化

• クリエイティブ アセットのテスト

• 有機的な取り組みを促進するための Apple 検索広告 (iOS 用)

結果：

アプリの ASA 支出、アプリの合計ダウンロード数、オーガニック ダウンロード数を調べました。次のような傾向が見られます: マーケティングを行ってきた数か月間で、オーガニック ダウンロードは増加しましたが、支出は減少しました。

アプリ プロモーション 2 では、Android 向けの UAC キャンペーンも実施しましたが、有料メディアとオーガニック グロースの間に相関関係は見られませんでした。

結論

ケーススタディと同様に、誰もが興味を持っているかもしれない何かを見つけるでしょう。それが私たちの研究であろうと成長アプローチであろうと。

私たちにとっての結論は、iOS の場合、ASA はキーワード入札の最も効果的なツールの 1 つであり、コンバージョン率が最も高く、有機的成長が最終的に 500% の増加を達成したということです。Android の場合、有料プロモーションとオーガニック プロモーションの相関関係はそれほど強くありません。