ケース スタディ: ASO を使用してフード & ドリンク アプリを宣伝する方法

食品廃棄物アプリにより、最近 1,400 万人の新しい Android ユーザーが追加されたと報告されています。一部のデータは、ソーシャル アプリだけでなく、飲食アプリ市場にも注目しています。

Apple App Store の傾向に気づいたかもしれません。それは、食べ物や飲み物のアプリの人気が爆発的に高まっていることです。FoodCloud のようなヨーロッパのトップ食品廃棄物アプリの Android ユーザー ベースは、2021 年 3 月から 2022 年 2 月の間に 36% 増加しました。iOS のダウンロードと合わせると、これはヨーロッパの約 7,500 万人のユーザー、または成人の 10 人に 1 人に相当する可能性があります。

パンデミックの間、食品廃棄物アプリが人気を博し、より持続可能な選択肢に対する消費者の需要が浮き彫りになりました。

アプリ ストアのフード & ドリンク アプリ カテゴリのトップ アプリをいくつか見て、ASO 戦略を分析し、開発者が ASO を使用してアプリが大衆に確実に対応できるようにする方法を見ていきます。

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物語

Uber Eats など、食品と飲料のカテゴリで分析した一部のアプリでは、顧客はさまざまなレストランから食品を注文し、ドアまで配達してもらうことができます。その他は、特定のレストラン チェーンによって所有および運営されており、スターバックス アプリがその好例です。

フード＆ドリンクは別のカテゴリであり、フード＆ドリンク カテゴリのトップ ランクのアプリの多くはおなじみの名前ですが、高度な ASO 戦略は、一部の影響 CVR 要因を最適化して拡大することにより、一部の新しいフード アプリが成長する余地を得るのに役立ちます。食品アプリケーションのユーザーベース。

実際、オンライン食品配達業界の収益は 2021 年に 319 億 8000 万ドルを超え、2022 年にはさらに 5.8% 成長すると予想されています。全体として、1 億 1,100 万人のアメリカ人が 2021 年に Food & Drink アプリを使用しました。

解決策: ASO を使用してフード & ドリンク アプリを宣伝する方法

タイトルとサブタイトルの最適化

アプリ ストアのメタデータの最適化では、タイトルとサブタイトルの最適化が重要であり、アプリ ストアでのアプリの検索ランキングを直接決定することがわかっています。ここで、これらのセグメントにおけるこれらのトップ レストラン アプリの役割を理解し、その結果を以下のように共有したいと思います。

• 分析したアプリの 60% は、タイトルのみにブランド名を使用していました。たとえば、iOS ストアで「Chipotle」を検索すると、「Chipotle」という名前の Chipotle アプリが表示されます。

• 私たちが分析したアプリの 36% は、タイトルに「配信」という単語が含まれていました。これは、これらのアプリで何ができるかを潜在的なユーザーに明確にするのに役立ちました。Instacart アプリが良い例です。「Instacart: Grocery Delivery」というタイトルです。

• Little Caesars は、このカテゴリで字幕セクションを使用しない唯一のトップ アプリです。これは機会損失です。もちろん、リトルシーザーズは有名ブランドです。しかし、字幕でアプリの目的や利点を明確にすることは決して悪いことではありません。

• 上位アプリの 80% が、アプリで何ができるかをサブタイトルで説明しています。たとえば、OpenTable のサブタイトルは「Find Restaurant Reservations」であり、アプリケーションの目的を簡潔に指摘し、それを使用する利点についても示唆しています。

アプリのサブタイトルに排他性とユーティリティ コンテンツを組み合わせることで、アプリを非常に強力にすることができます。

ファストフード大手の「Taco Bell – For Our Fans」というタイトルの Taco Bell は、独占感を生み出し、ユーザーのダウンロード数を増やしました。潜在的なユーザーは、Taco Bell の見出しを見て、「あの安っぽいゴルディタ クランチが大好き。アプリをインストールして、何が起こっているのか見てみよう!」と考えるかもしれません。

注意点：

• アイコンをテストして最適化することが重要です。CVRを大幅に改善できます。

• よくわからない場合は、アイコンに赤を使用してください。簡単に目を引くことができます。

• 有名なキャラクターを表示する場合を除き、ブランドのアイコンを使用するのが最善の策です。

• タイトルとサブタイトルのセクションを使用して、ユーザーがアプリをダウンロードすべき理由を簡潔に説明します。

• アプリに配信オプションがある場合は、タイトルまたはサブタイトルでこれを言及することを検討してください。

• 既成概念にとらわれず、Taco Bell のような新しいことに挑戦することを恐れないでください。

飲食アプリ: アイコンの最適化

まず、アプリのアイコンの最適化について見てみましょう。アプリを宣伝するために Facebook 広告を掲載すると、潜在的なユーザーにアプリのアイコンが表示されます。アプリが検索結果に表示されると、App Store で検索している訪問者にこのアイコンが表示されます。また、あなたのアプリがカテゴリのおすすめリストに入るほど人気が​​ある場合、より多くのユーザーがあなたのフード アプリのアイコンを見るようになります。

アプリ アイコンの最適化によって CVR が最大 20% 向上するのはそのためです。

では、食品と飲料のカテゴリのトップ アプリは、ターゲット ユーザーにアピールするためにどのようにアイコンをデザインしているのでしょうか? 分析で最初に気付いたのは、幅広い色を使用していないことです。実際、調査した 20 以上のアプリの 48% が何らかの形で赤を使用しており、一部のアプリでは複数の色を使用していました。

アイコンに使用される要素については、92% がブランド アイコン、つまりブランド ロゴを明確に表示するアイコンを使用しており、文字ベースのアイコンを使用するアプリケーションはほとんどありません。

食品および飲料アプリケーション: ビデオの最適化

動画は、アプリ ストアでのアプリ ランキングの強力なツールです。正しく行えば、コンバージョン率を 40% 高めることができます。しかし、それを間違えると、CVR が急落するのを見てください。ASOの専門家にはそれぞれ独自の意見がありますが、私たちは「ビデオは素晴らしい」と固く信じています。

アプリの魅力的な動画を作成する秘訣は実験です。実証済みの真の原則から始めます。次に、勝者が見つかるまでさまざまなことをテストします。

次の点に注意する必要があります。

• 動画の最初の 1 ～ 3 秒が最も重要です。今すぐ行動してください。それはユーザーが見たいものです。

• 平均的な App Store ユーザーは、ビデオの視聴に 6 ～ 8 秒を費やします。ビデオをすばやく開始する必要があります。ブランドのスプラッシュ画面で重要な時間を無駄にしないでください。

• ユーザーの 65 ～ 70% は、最初の 3 ～ 6 秒以内にアプリをダウンロードするかどうかを決定します。

現在、売上上位のレストラン アプリのうち、動画を使用しているのは 20% のみです。それらは、マクドナルド、インスタカート、ゴパフ、ダッチ ブラザーズ、ピザ ハットです。

動画を実際に機能させるにはどうすればよいですか?

• すべてのアプリ動画は、ユーザーの興味を引くためにかなり速いクリップを使用しています。ロング ショットはアプリケーションのビデオに影響を与える可能性があるため、可能であれば避ける必要があります。

• すべてのアプリ動画は字幕をうまく活用しています。キャプションは、ユーザーが見ているものを明確にするのに役立ち、アプリケーションの利点を説明するために使用できます。

• どのアプリの動画も、音声に頼りすぎていません。実際、5 本の動画のうち 3 本は音声をまったく使用していません。アプリ ストア ユーザーの 98% がサイレント ビデオを視聴しているため、これは重要です。要するに、バックグラウンドサウンドトラックは問題ありません。

• 重要な決定を下す必要があります。動画を使用してフード＆ドリンク アプリを宣伝しますか? そうすることをお勧めします。結局のところ、私たちの調査によると、アプリの動画を見ているユーザーは、アプリをダウンロードする可能性が 3 倍高いことが示されています。

より良い結果を得るには、ビデオを最適化する必要があります。そうしないと、コンバージョン率を高める代わりに、コンバージョン率を損なうリスクがあります。

重要ポイント:

• 最適化されたアプリ動画は CVR を 20% 向上させることができますが、最適化されていない動画は CVR を 20% 削減する可能性があります。成功するには、ビデオを正しく作成する必要があります。

• 最高のアプリ動画はすぐに起動し、短いクリップを使用してユーザーの関心を維持します。ブランディングのスプラッシュ画面をスキップしてください。

• キャプションは、機能を説明したり、利点を明確にしたりするのに便利です。これらの目的では、ナレーション コンテンツの代わりに字幕を使用します。

飲食アプリ: スクリーンショットの最適化

アプリのスクリーンショット関連の情報に注目しましょう。

• スクリーンショットを最適化すると、コンバージョンが最大 28% 増加します。

• 残念ながら、テストされていないスクリーンショットを使用すると、コンバージョン率が 15 ～ 25% 低下する可能性があります。

• ユーザーは、説明を読むよりもスクリーンショットを見る可能性が 10 倍高くなります。

• iOS ストアと Google Play ストアで同じクリエイティブを使用すると、インストールを 20 ～ 30% 減らすことができます。店舗が異なれば、必要なアイデアも異なります。

最も人気のあるダイニングアプリがそれらをどのように処理するかのスクリーンショットを見ることから始めましょう:

まず、分析したすべてのアプリで、縦向きのスクリーンショットが使用されています。より深く掘り下げると、すべてのアプリが少なくともいくつかのスクリーンショットを使用して、アプリの内容を表示していることもわかります。

さらに、分析アプリケーションの 96% が定期的に字幕を使用しています。開発者は字幕を使用して、アプリケーションの機能と利点を説明します。

フード & ドリンク カテゴリのトップ アプリは、3 ～ 10 枚のスクリーンショットを使用しています。68% が少なくとも 6 つのスクリーンショットを使用していることがわかりましたが、大多数のユーザーは 2 ～ 3 枚のスクリーンショットしか見ていません。ストーリーが首尾一貫したものであることを確認してください。

フード アプリをさらに差別化する要素が 2 つあります。

• まず、このカテゴリで分析したアプリの 36% が、アプリ内レンズを表示しない芸術的な画像でスクリーンショット ライブラリを開始しました。これらの 36% は、最初のスクリーンショットを使用して、アプリをダウンロードするメリットを強化したり、ブランドを構築したりしています。

• 次に、すべての分析アプリケーションのほぼ半分がパノラマ スクリーンショットを使用しています。パノラマ スクリーンショットは、App Store ギャラリーの 2 つ以上の画像にまたがる画像です。

重要ポイント:

• スクリーンショットは、ASO 戦略の非常に重要な部分です。

• アプリ内の映像を表示するには、スクリーンショットを使用する必要があります。

• スクリーンショットでタイトルを使用して、機能を明確にし、利点を説明します。

• スクリーンショットでクリエイティブになることを恐れないでください。芸術的なイメージでギャラリーを始めてみてください。または、ある画像から次の画像にユーザーを引き込むのに役立つパノラマ スクリーンショットを作成します。

要約すれば

ダイニング アプリを使用すると、ユーザーは料理を注文したり、特典を獲得したり、その他の方法で料理体験を簡素化したりできます。その結果、それらは非常に人気があり、市場に参入する新しいアプリケーションの洪水につながりました. このカテゴリーで目立つには、ASO 戦略を成功させる必要があります。戦略の詳細を順を追って最適化を開始すると、すぐに驚くべき変化が見られます!